bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 7.00–19.00
8 800 100 02 03
Курс недели

Программа недели

Micro MBA. Проекты

консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы риэлторов Специалист по продажам недвижимости

Курс специалиста по продажам недвижимости

3 дня очного обучения 09:00 - 16:15
Рейтинг курса
293 прослушали
4,5 из 5
В стоимость входит
Удостоверение о
повышении квалификации
Бонусы и подарки
от партнеров
Учебный материал
в фирменной папке РШУ
Вкусные
кофе-брейки
Процесс обучения
Регистрация на курс на нашем сайте
Оплата обучения (оплата проходит в течение 1-3 дней)
Прохождение курса
Получение удостоверения о повышении квалификации
Открытие доступа к дополнительным материалам в «Личном кабинете»
Для кого этот курс:

Пройти обучение торговле недвижимостью в Русской Школе Управления – значит, сделать абсолютно правильный выбор. Неважно, кто вы – новичок или профессионал в риэлтерской сфере, семинары и тренинги, организованные РШУ, обязательно вам пригодятся.

В чем заключаются основные задачи агента по недвижимости? Он должен быть абсолютно разносторонней личностью, разбирающейся в разных вопросах. Не помешает и дополнительное образование: экономиста, юриста, психолога, маркетолога. Но если перечисленных навыков у вас нет, отчаиваться не нужно. Курсы агента по недвижимости в Москве, организованные Русской Школой Управления, помогут научиться ориентироваться практически во всех аспектах риэлтерской деятельности.

Преимущества курсов

Обязательно поможет добиться успехов в сфере продажи недвижимости обучение в РШУ. На курсах вы узнаете:

  • все об основах деятельности риэлтора, познакомитесь с юридическими особенностями, финансовыми инструментами, схемой работы риэлтора;
  • как вести переговоры при продаже недвижимости, как составлять структуру, правильную модель переговоров, аргументировать личное мнение, вырабатывать стратегию общения с покупателем;
  • нюансы сделок по недвижимости, в том числе по купле/продаже, аренде, ремонту, расторжению договоров и разрешению споров;
  • действенные психологические приемы, которые помогут находить подход к разным покупателям, стимулировать их на приобретение недвижимости, разрешать конфликты и прочее.
  • Обучение в РШУ дает не только теоретические знания, но и практические навыки. В ходе него используются эксклюзивные учебные материалы, которые разработаны нашими экспертами. Вы получите современные знания, которые можно сразу же внедрять в практику, а также удостоверение о повышении квалификации. Посещать занятия можно не только в дневное, но и дополнительно в вечернее время.

    Если вы хотите стать востребованным и опытным агентом по недвижимости, обучение в Русской Школе Управления – это то, что вам нужно. Записывайтесь на курсы прямо сейчас на нашем сайте или по указанным телефонам.

    Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

    • Определение потребностей.Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
    • Классический метод - пятнадцать основных вопросов
    • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента
    • Выявление критериев выбора поставщиков
    • Проведение прзентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
    • Трехуровневая модель формирования преимуществ
    • Пять "С" любой презентации
    • Законы убеждения
    • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения
    • Карта аргументации
    • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
    • Цель и стратегия КП
    • Правила идеального КП
    • Типовые методики составления КП

    Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

    • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть - повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
    • Виды и причины возникновения возражений
    • Алгоритм преодоления возражений
    • Методы преодоления возражений
    • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления
    • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
    • Чек лист подготовки к встречи
    • Начало встречи - установление контакта
    • Стратегии ведения переговоров
    • Торги. Как продавать с прибылью?
    • Правила торга
    • Фишки и уловки во время торгов
    • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
    • Принцип и методы дожима
    • Общие приемы завершения сделки

    Сделки с недвижимостью

    • Общие положения о недвижимом имуществе
    • Виды особенности объектов недвижимости
    • Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата
    • Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий
    • Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества
    • Сделки с недвижимым имуществом
    • Общие положения о сделках с недвижимым имуществом
    • Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом
    • Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки
    • Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью
    • Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике
    • Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю
    • Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом
    • Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014)
    • Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС «О последствиях расторжения договора».
    • Договор аренды недвижимого имущества
    • Отделимые и неотделимые улучшения
    • Текущий и капитальный ремонт недвижимости
    • Проблемы досрочного расторжения договора аренды
    • Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды
    • Проблемы исчисления срока договора аренды
    • Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи)
    • Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон
    • Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества
    • Субаренда
    • Проблемы изменения арендной платы
    • Купля-продажа объектов недвижимости
    • Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости
    • Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости-Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости
    • Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости
    • Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора)
    • Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой
    • Иные сделки с недвижимым имуществом
    • Актуальные проблемы залога недвижимого имущества
    • Договор доверительного управления недвижимым имуществом
    • Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества

    Сравнение форматов

    Очный

    • Документ о повышении квалификации
    • Комфортная аудитория
    • Полное погружение в процесс обучения
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Быстрая обратная связь от преподавателя
    • Эффективный нетворкинг
    39.900 руб.

    Онлайн-трансляция

    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Частичный отрыв от работы
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Видео и звук высокого качества
    • Без перелетов и гостиниц
    • Ответы на вопросы после перерывов
    Преподаватели

    Преподаватели курса

    Отзывы
    Рекомендованные курсы
    Стратегия маркетинга и продаж

    Стратегия маркетинга и продаж

    Стратегия продаж и маркетинга     Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей     Определение сильных и слабых сторон компании (SWOT-анализ).     Выбор стратегии развития компании. Качественный или количественный ...
    Ближайшая дата: 17 Июня 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>
    Юридическая подготовка риэлторов

    Юридическая подготовка риэлторов

    Сделки с недвижимостью     Сделки с недвижимым имуществом     Общие положения о сделках с недвижимым имуществом     Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом     Сделки с недвижимым имуществом, как к...
    Ближайшая дата: 30 Мая 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>
    Увеличение среднего чека

    Увеличение среднего чека

    Жесткие переговоры     Переговоры     Стратегии переговоров     Два стиля ведения переговоров     Встречающиеся модели ведения жестких переговоров     Точки слома     Сила     Перехват управления     Приемы, применяемые в ситуации жестких переговор...
    Ближайшая дата: 28-31 Мая 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>