8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03

Получить сертификат на обучение

Стоимость
40 000 ₽
Стоимость
40 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
При предоплате для всех!
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • Продажи
  • Сложные переговоры в продажах
    • Онлайн-трансляция Видеокурс Очный Корпоративный

    Повышение квалификации
    16 ак. часов

    Сложные переговоры в продажах

    Хит продаж

    • 70% актуальная практика
    • Разбор бизнес-кейсов
    • Обучение 30 дней, 3 учебных модуля по 10 уроков
    • Мини задания и тестирование
    • Старт в любую удобную дату
    • Удостоверение о повышении квалификации
    Курс повышения квалификации «Сложные переговоры в продажах» предназначен для специалистов, стремящихся улучшить свои навыки в области B2B-продаж и ведения переговоров. Участники освоят эффективные технологии генерации спроса, управления сделками и преодоления возражений, а также получат ценные теоретические и практические знания в области жестких переговоров. Пройдя курс, вы станете уверенными в себе профессионалами, способными добиться успешных результатов даже в самых сложных ситуациях

    Получить консультацию
    Рейтинг
    5.0
    Прослушали курс
    5979 человек
    О курсе Программа Преподаватели Документ об образовании Запросить КП

    Видеокурс "Сложные переговоры в продажах"

    Чему вы научитесь?

    • Определять и анализировать ключевые факторы, влияющие на успех в сложных продажах
    • Применять эффективные подходы и техники для управления переговорами в условиях неопределенности
    • Проектировать актуальные ценностные предложения для разнообразных клиентских запросов
    • Управлять процессом генерации спроса и квалификации сделок на всех этапах
    • Описывать и внедрять стратегии SPIN для выявления потребностей клиентов и преодоления возражений
    • Узнаете о принципах построения эффективных переговоров и их модели
    • Изучите риски и возможности, возникающие в процессе B2B-продаж
    • Овладеете суть SPIN-технологии и ее значением в процессе продаж
    • Научитесь основам проектирования сценариев переговоров в различных ситуациях
    • Познакомитесь с типологиями характеров и их влиянием на процессы переговоров

    Кому подходит курс и какие задачи решает?

     

    Развернуть все

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Сложные продажи на В2В-рынках
      • Этапы продажи решений. Ценностное предложение.
      • Подготовка к генерации спроса.
      • Генерация спроса. Холодные письма.
      • Генерация спроса. Холодные звонки.
      • Квалификация сделки / проекта.
      • Скоринг сделки / проекта.
      • Уточнение и разработка требований. Закупочный комитет.
      • Уточнение и разработка требований. Список вопросов.
      • Представление коммерческого предложения.
      • Проверка сделки.
    2. 01

      Жесткие переговоры
      • Понятие и модели переговоров.
      • Принципы и правила жестких переговоров.
      • Переговорные приемы.
      • Стратагемы в переговорах.
      • Табуретка прессинга.
      • Переговоры в конфликте.
      • Типология характеров.
      • Подготовка к переговорам.
      • Проектирование сценария.
      • Переговорная практика.
    3. 01

      СПИН подход в продажах
      • SPIN как технология продаж. Преимущества SPIN. Значение вопросов. Жизненный цикл продажи. Модель AIDA.
      • Использование в структуре продаж SPIN технологии и предотвращение возражений. Вопросы и успех. Уравнение ценности. Управление возражениями или их предотвращение?
      • Стратегия SPIN от общего к частному. Вопросы по СПИН в малых продажах. Вопросы по СПИН в крупных продажах. Удачная стратегия исследования крупных продаж.
      • S – Ситуационные вопросы. Зачем нужны ситуационные вопросы. Количество ситуационных вопросов. Пример ситуационных вопросов. Последовательность вопросов.
      • P – Проблемные вопросы. Проблемные вопросы в крупных и малых продажах.
      • I – Извлекающие вопросы. Планирование извлекающих вопросов. Потребность из скрытой в явную.
      • N – Направляющие вопросы. Как правильно задавать направляющие вопросы.
      • Выявление скрытых и явных потребностей. Скрытые и явные потребности.
      • Как тренировать навыки и зачем. Четыре золотых правила приобретения навыков.
      • Получение обязательств. Закрытие сделки. Четыре стадии встречи по вопросу продажи. Техники закрытия сделки. Обязательства.
    Показать ещё

    Скачать программу курса

    Преподаватели

    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    Иванов Михаил Анатольевич

    Иванов


    Михаил Анатольевич

    Бизнес-тренер, модератор стратегических сессий. Руководитель компании «Пространство общения WeSpeak.Space».
    Гурьев Василий Сергеевич

    Гурьев


    Василий Сергеевич

    Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами.
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
    Смотреть резюме
    ×
    Иванов Михаил Анатольевич
    Иванов Михаил Анатольевич
    MBA (Executive MBA), стратегическое корпоративное управление, призер Чемпионата России по быстрой управленческой борьбе 2016 год.
    Смотреть резюме
    ×
    Гурьев Василий Сергеевич
    Гурьев Василий Сергеевич
    Опыт реального создания и управления коммерческими структурами 19 лет. Более 840 обученных сотрудников и руководителей, 300 часов коучинга по личной эффективности и коррекции поведенческих навыков.
    Смотреть резюме
    Запросить коммерческое предложение
    Кейсы и отзывы участников обучения

    Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

    Изучить подробнее
    "Добрый день! Мне очень понравился курс. Преподаватель выстроил взаимодействие по схеме: у меня есть опыт, я с вами им поделюсь. То есть не было: бы ничего не знаете - именно поэтому вы тут. И поэтому..."
    Анжелика Асхабова
    Москва,Россия
    Перейти к отзывам

    Документы по окончании обучения

    Удостоверение о повышении квалификации

    Вы получите Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца

    РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
    Результаты после просмотра пробного урока:
    • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
    • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
    • Убедитесь в качестве образовательного материала

    Как проходит обучение?

      Arrow

      Регистрация на курс

      Arrow

      Оплата обучения

      Arrow

      Подключение к личному кабинету

      Arrow

      Прохождение обучения и тестирование

      Arrow

      Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней

      Получение документа об образовании

    Сравнение форматов

    Очный
    • Документ о повышении квалификации
    • Комфортная аудитория
    • Полное погружение в процесс обучения
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Быстрая обратная связь от преподавателя
    • Эффективный нетворкинг
    • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Онлайн-трансляция
    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Частичный отрыв от работы
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
    • Без перелетов и гостиниц
    • Обратная связь от преподавателей
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Видеокурс
    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Без отрыва от работы
    • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
    • Комплект электронных обучающих материалов
    • Удобная платформа
    • Прохождение тестов и решение кейсов
    • Оперативная поддержка

    Обучение для компаний

    Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики и 30% теории на курсе

    87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

    85% клиентов возвращаются к нам вновь

    95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

    93% слушателей используют полученные знания на практике

    72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

    Запишитесь на курс прямо сейчас

    Отзывы

    Частное лицо
    Анжелика Асхабова
    Москва,Россия
    Добрый день! Мне очень понравился курс. Преподаватель выстроил взаимодействие по схеме: у меня есть опыт, я с вами им поделюсь. То есть не было: бы ничего не знаете - именно поэтому вы тут. И поэтому оба дня обучения проходили в дружеской обстановке. Преподаватель часто приводил примеры, что существенно облегчало понимание. Спасибо!!!!
    ООО "МАКОН"
    Александр Коломин
    Тверь, Тверская область, Россия
    Хорошая подача материала, вовлеченность в процесс обучения 100%, даже в режиме онлайн, по программе "Жесткие переговоры", есть много различных "фишек" и "приёмов", которые подчерпнул для себя, буду тестировать в работе, спасибо.
    Частное лицо
    Анонимный отзыв
    Тула, Тульская область, Россия
    Курс понравился, подача живая, все было отлично, все понятно, много практических упражнений, спасибо

    В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
    Выгодная рассрочка
    от 12 ведущих банков до 12 месяцев

    Получите индивидуальное предложение!

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    1. Как оплатить курс?

    2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

    3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

    4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

    5. Когда я получу документ об образовании?

    6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

    7. Будут ли домашние задания?

    8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

    9. Как проходит обучение?
    С этим курсом также выбирают
    195 000 руб.
    17 февраля - 06 июня 2025 - Москва
    135 000 руб.
    17 февраля - 28 марта 2025 - Москва
    75 000 руб.
    17-21 февраля 2025 - Москва
    40 000 ₽
    40 000 ₽
    Зарегистрироваться

    Получите бесплатную
    консультацию по курсу

    Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!