Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
8 (800) 100-02-03
MBA
Личный кабинет
39 700 руб.
39 700 руб.
Рейтинг
4.5
Прослушали курс
3145 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
  • Главная
  • Направления
  • Продажи
  • Сложные переговоры в продажах
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2023 году

    Повышение квалификации
    16 ак. часов
    Сложные переговоры в продажах
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011г.
      Представителям бизнеса:
    • 30 дней доступа к материалам
      курса в личном кабинете
    • Общение с преподавателями
      в формате онлайн
    • Пакет отчетных документов
      в день окончания обучения
    • Обучение сотрудника
      без отрыва от работы
      Специалистам:
    • Возможность построения
      индивидуального трека обучения
    • Удобный формат на выбор:
      онлайн или смотрите в записи
    • Пошаговые алгоритмы для
      решения прикладных задач
    • У вас есть проблема
      - у нас кейс с ее решением
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    2 дня онлайн-трансляции
    c 09:00 до 14:30 (по московскому времени)
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2023 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Онлайн-курс «Сложные переговоры в продажах»

    Программа будет интересна сотрудникам компаний, которые продают сложные инженерные и промышленные решения. Долгие контракты — сложный процесс, который включает вопрос лоббирования интересов, особенно актуальный в российских продажах.

    Вы научитесь:


    • Эффективно планировать и осуществлять подготовку переговорных сессий.
    • Формировать и наращивать ценностное отношение со стороны клиента.
    • Устанавливать необходимые контакты.
    • Выявлять потребности клиента и грамотно выстраивать аргументацию.
    • Противостоять манипуляциям.
    • Переводить деструктивное общение в конструктивное русло.

      • Практическая часть курса:


      • Архитектура переговорного процесса.
      • Постановка переговорных целей: модель айсберга.
      • Развитие стартовой мотивации клиента.
      • Техники ведения жестких переговоров.

    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "Программа мне понравилась. Всё по теме.
    Приобрёл в арсенал новые методы, приёмы и фишки для пр..."
    Алексей Гармаш
    |
    Москва,Россия

    Актуальные знания в удобном формате:

    01
    Личная эффективность
    Индикаторы и ресурсы личной эффективности
    02
    Личная эффективность
    Как выполнять запланированное? Эффективные способы защиты своего плана работы и преодоления прокрастинации
    03
    Личная эффективность
    Повышение операционной эффективности компании в условиях нестабильного рынка
    04
    Личная эффективность
    Техника принятия руководящих решений: быстро, просто, эффективно
    05
    Личная эффективность
    Инструкция для лидера: власть, влияние, эмоциональный интеллект
    06
    Личная эффективность
    Влияние лидера и управление командами
    07
    Личная эффективность
    Универсальная модель убеждения на переговорах
    08
    Персонал
    Корпоративная культура, как ключевой фактор нематериальной мотивации
    09
    Персонал
    Внедрение well-being в компании: выгоды и риски
    10
    Личная эффективность
    Эмоциональный интеллект. Эмо-ловушки. Как предотвратить «застревание» в стрессовых событиях?
    11
    Маркетинг
    Маркетинг в социальных сетях
    12
    Маркетинг
    Вирусный маркетинг. Омниканальность
    13
    Управление
    Риски проекта: качественная оценка и методы реагирования
    14
    Аналитики Инвестиции
    Инструментарий стратегического анализа: PEST-анализ и модель Портера
    15
    Финансы и бухгалтерия
    Смертельные ловушки роста компании. Учимся бюджетировать расширение бизнеса
    16
    Стратегии
    Как найти направления для роста: анализ альтернатив и выбор стратегии (матрицы БКГ и Ансоффа)
    17
    Продажи
    Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж
    18
    Право
    Особенности заключения договоров в сети Интернет
    19
    Право
    Актуальные вопросы построения группы компаний
    20
    Производство
    Лин-логистика. Бережливая цепочка поставок
    21
    Строительство Девелопмент
    Операционный контроль в процессе выполнения и по завершении операций строительно-монтажных работ. Геодезический контроль
    Скрыть

    Кому подойдет обучение?

    • Менеджерам по продажам
      Для повышения квалификации, прокачки навыков первоклассного продавца, быстрого и успешного карьерного роста.
    • Предпринимателям
      Которые часто общаются с клиентами и коммерческими представителями, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения
      • Признаки сложной продажи: причины специального подхода.
      • Система разработки клиента.
      • Композиция переговорного процесса.
      • Ведение переговоров в процессе сложных продаж.
      • Влияние в сложных проектных продажах.
      • Последовательность и настойчивость в реализации возможностей сотрудничества.
    2. 01

      Жесткие переговоры
      • Переговоры.
      • Стратегии переговоров.
      • Два стиля ведения переговоров.
      • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
      • Точки слома.
      • Сила.
      • Перехват управления.
      • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
      • Подготовка к переговорам.
      • Способы регулирования эмоций в переговорах.
      • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).

    Получите подробную программу курса

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Прямой эфир в день занятия

      Удостоверение о повышении квалификации

      Доступ к записи курса на 30 дней

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Ярцев Денис Валерьевич
    Ярцев Денис Валерьевич
    К.п.н., бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж. Имеет практический опыт реинжиниринга в коммерческом секторе и развития филиалов.
    Эмих Олег Константинович
    Эмих Олег Константинович
    К.т.н., профессор, управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг», тьютор-мастер.

    Отзывы

    Частное лицо
    Татьяна Братухина
    Красноярск,Красноярский край,Россия
    Организация процесса от момента приглашения на прохождение учебы до окончания и получения документов, на высшем уровне.
    Содержание программы и преподаватели достойны отличной оценки.
    Участие в обучение было интересно, познавательно, огромная благодарность
    ООО "ДРИЛТУЛС"
    Сергей Тимофеев
    Сергиев Посад,Сергиево-Посадский район,Московская область,Россия
    Проходил обучение по программе "Сложные переговоры", получил много полезной информации и инструментов для работы с клиентами. Большое спасибо коллективу школы.

    Рекомендованные курсы
    53 700 руб.
    17-19 января 2024 - Москва
    20 000 руб.
    19 января 2024 - Москва
    Смотрите также курсы
    169 700 руб.
    19 февраля - 23 августа 2024 - Москва
    120 700 руб.
    15 января - 15 апреля 2024 - Москва
    71 700 руб.
    19-23 февраля 2024 - Москва
    39 700 руб.
    39 700 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования