Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
Главная Продажи Обучение технологиям продаж Сложные переговоры в продажах
Сложные переговоры в продажах
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09:00 до 14:30
Описание курса

Сложные переговоры в продажах

Тренинг для тех, кто часто ведет переговоры с клиентами, поставщиками и партнерами. Мы научим вас вести жесткие переговоры и быстро добиваться от оппонентов нужных результатов.
Программа основана на отработке навыков в рамках практических занятий, посвященных:
  • Разным стилям и стратегиям ведения переговоров.
  • Инструментам перехвата управления.
  • Способам регулирования эмоций.
  • Работе с возражениями.
  • Эффективным приемам ведения торга.
  • Общим принципам заершения сделки.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:
Курс подойдет всем профессионалам в области продаж:
  • Директорам по продажам.
  • Руководителям отделов продаж.
  • Специалистам по работе с ключевыми клиентами.
  • Менеджерам по продажам.
  • Сотрудникам колл-центров.

Для вашей безопасности мы соблюдаем рассадку в зале с учетом требований по соблюдению социальной дистанции. На территории бизнес-школы всегда есть антисептики и средства индивидуальной защиты в достаточном количестве, аудитории регулярно проветриваются, работает система кондиционирования.

Жесткие переговоры

  • Переговоры.
  • Стратегии переговоров.
  • Два стиля ведения переговоров.
  • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
  • Точки слома.
  • Сила.
  • Перехват управления.
  • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Способы регулирования эмоций в переговорах.
  • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
29 900 руб.

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Анна  Клочко
    оценка: 5

    Анна Клочко

    Индивидуальный предприниматель
    Индивидуальный Предприниматель Клочко Анна Ильинична
    Все было на высшем уровне, как всегда. Но на этот раз была замена преподавателей и программа второго дня отличалась от той программы, которая была заявлена на сайте при покупке (https://uprav.ru/sale/slozhnye-peregovory-v-prodazhakh/).

    А так все было просто шикарно! Я снова и снова хочу к Вам приезжать! Кайф находиться в ваших стенах!
    Тула,Тульская область,Россия
  • ООО «А-маркт»
    оценка: 5

    ООО «А-маркт»

    Менеджер по продажам
    ООО «А-маркт»
    Было интересно и познавательно. Спасибо преподавателям!
    Москва,Россия
  • Антон Тимонин
    оценка: 5

    Антон Тимонин

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами
    ООО "ФОРСАЙТ ЛАБ"
    Отлично
    Москва,Россия
Рейтинг курса
2 900 прослушали
4,9 из 5
Кэшбэк
Рекомендованные курсы