Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Обучение технологиям продаж Сложные переговоры в продажах
Сложные переговоры в продажах
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Сложные переговоры в продажах

Тренинг для тех, кто часто ведет переговоры с клиентами, поставщиками и партнерами. Мы научим вас вести жесткие переговоры и быстро добиваться от оппонентов нужных результатов.
Программа основана на отработке навыков в рамках практических занятий, посвященных:
  • Разным стилям и стратегиям ведения переговоров.
  • Инструментам перехвата управления.
  • Способам регулирования эмоций.
  • Работе с возражениями.
  • Эффективным приемам ведения торга.
  • Общим принципам заершения сделки.

78578578.jpg

В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:
Курс подойдет всем профессионалам в области продаж:
  • Директорам по продажам.
  • Руководителям отделов продаж.
  • Специалистам по работе с ключевыми клиентами.
  • Менеджерам по продажам.
  • Сотрудникам колл-центров.

Жесткие переговоры

  • Переговоры.
  • Стратегии переговоров.
  • Два стиля ведения переговоров.
  • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
  • Точки слома.
  • Сила.
  • Перехват управления.
  • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
  • Подготовка к переговорам.
  • Способы регулирования эмоций в переговорах.
  • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
29 900 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Антон Тимонин
    оценка: 5

    Антон Тимонин

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами
    ООО "ФОРСАЙТ ЛАБ"
    Отлично
    Москва,Россия
Рейтинг курса
2 603 прослушали
4,9 из 5
Рекомендованные курсы

Дожим клиента: закрытие проблемных сделок
33 915 руб.
По предоплате за 30 дней
39 900 руб.
Базовая цена
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Увеличение среднего чека
40 715 руб.
По предоплате за 30 дней
47 900 руб.
Базовая цена
Повышение квалификации, 32 ак. часа