Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
8 (800) 100-02-03
MBA
Личный кабинет
45 900 руб.
45 900 руб.
Рейтинг
4.9
Прослушали курс
4121 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
  • Главная
  • Направления
  • Продажи
  • Сложные переговоры в продажах
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2023 году

    Повышение квалификации
    16 ак. часов
    Сложные переговоры в продажах
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011г.
      Представителям бизнеса:
    • Решение практических задач
      бизнеса с учетом трендов
    • Подбор кейсов под состав
      участников группы
    • Пакет отчетных документов
      в день окончания обучения
      Специалистам:
    • Эффективный нетворкинг
      с экспертами и преподавателями
    • Знания применимые здесь
      и сейчас: 70% практики
    • Научитесь закрывать рабочие
      задачи быстрее и эффективнее
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    2 дня очного обучения
    c 09:00 до 14:30
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2023 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Курс "Сложные переговоры в продажах"

    Программа будет интересна сотрудникам компаний, которые продают сложные инженерные и промышленные решения. Долгие контракты — сложный процесс, который включает вопрос лоббирования интересов, особенно актуальный в российских продажах.

    Вы научитесь:


    • Эффективно планировать и осуществлять подготовку переговорных сессий.
    • Формировать и наращивать ценностное отношение со стороны клиента.
    • Устанавливать необходимые контакты.
    • Выявлять потребности клиента и грамотно выстраивать аргументацию.
    • Противостоять манипуляциям.
    • Переводить деструктивное общение в конструктивное русло.

      • Практическая часть курса:


      • Архитектура переговорного процесса.
      • Постановка переговорных целей: модель айсберга.
      • Развитие стартовой мотивации клиента.
      • Техники ведения жестких переговоров.

    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "Все было на высшем уровне, как всегда. Но на этот раз была замена преподавателей и программа второго..."
    Анна Клочко
    |
    Тула,Тульская область,Россия

    Кому подойдет обучение?

    • Менеджерам по продажам
      Для повышения квалификации, прокачки навыков первоклассного продавца, быстрого и успешного карьерного роста.
    • Предпринимателям
      Которые часто общаются с клиентами и коммерческими представителями, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения
      • Признаки сложной продажи: причины специального подхода.
      • Система разработки клиента.
      • Композиция переговорного процесса.
      • Ведение переговоров в процессе сложных продаж.
      • Влияние в сложных проектных продажах.
      • Последовательность и настойчивость в реализации возможностей сотрудничества.
    2. 01

      Жесткие переговоры
      • Переговоры.
      • Стратегии переговоров.
      • Два стиля ведения переговоров.
      • Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
      • Точки слома.
      • Сила.
      • Перехват управления.
      • Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
      • Подготовка к переговорам.
      • Способы регулирования эмоций в переговорах.
      • Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).

    Получите подробную программу курса

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Подключение к личному кабинету

      Обучение, практическая работа в группе

      Удостоверение о повышении квалификации

      Доступ к дополнительным материалам

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Ярцев Денис Валерьевич
    Ярцев Денис Валерьевич
    К.п.н., бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж. Имеет практический опыт реинжиниринга в коммерческом секторе и развития филиалов.
    Эмих Олег Константинович
    Эмих Олег Константинович
    К.т.н., профессор, управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг», тьютор-мастер.

    Отзывы

    Частное лицо
    Татьяна Братухина
    Красноярск,Красноярский край,Россия
    Организация процесса от момента приглашения на прохождение учебы до окончания и получения документов, на высшем уровне.
    Содержание программы и преподаватели достойны отличной оценки.
    Участие в обучение было интересно, познавательно, огромная благодарность
    ООО "ДРИЛТУЛС"
    Сергей Тимофеев
    Сергиев Посад,Сергиево-Посадский район,Московская область,Россия
    Проходил обучение по программе "Сложные переговоры", получил много полезной информации и инструментов для работы с клиентами. Большое спасибо коллективу школы.

    Рекомендованные курсы
    53 700 руб.
    17-19 января 2024 - Москва
    20 000 руб.
    19 января 2024 - Москва
    Смотрите также курсы
    169 700 руб.
    19 февраля - 23 августа 2024 - Москва
    120 700 руб.
    15 января - 15 апреля 2024 - Москва
    71 700 руб.
    19-23 февраля 2024 - Москва
    45 900 руб.
    45 900 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования