Курс "Сложные переговоры в продажах"

На курсе «Сложные переговоры в продажах» вы научитесь:

• Правильно готовиться к переговорам.
• Повышать конверсии в воронке продаж за счёт более качественной коммуникации в сложных продажах.
• Знакомство со стратегией, тактикой проведения переговорного процесса в условиях, когда другая сторона имеет преимущества в плане принятия решений.
• Обзор основных технологий и некоторых методов воздействия на переговорщиков в ходе жестких переговоров.
• Изучение и отработка техники и некоторых методов самозащиты и выхода из тупика в условиях жестких переговоров.
• Понимание своих сильных сторон, отработка практических навыков конструктивного и результативного проведения жестких переговоров.



Польза для бизнеса:



• Применение основных технологий и некоторых методов воздействия на переговорщиков в ходе сложных переговоров.
• Повышение скорости принятия клиентом решения по коммерческим предложениям.
• Повышение эффективности проведения жестких переговоров.



Польза для ученика:



• Изучение и отработка техники и некоторых методов самозащиты в условиях жёсткого стиля общения.
• Эффективно планировать и осуществлять подготовку переговорных сессий.
• Формировать и наращивать ценностное отношение со стороны клиента.
• Устанавливать необходимые контакты в структуре принятия решения и развивать взаимоотношения.
• Умение заинтересовать собеседника и сформулировать свое предложение с позиции потребностей и интересов оппонента.
• Грамотная аргументация.
• Способность распознать и адекватно реагировать на уловки и манипуляции оппонента.
• Умение перевести деструктивное общение в конструктивное русло.