Русская 
Очный
- Документ о повышении квалификации
- Комфортная аудитория
- Полное погружение в процесс обучения
- Полный комплект обучающих материалов
- Быстрая обратная связь от преподавателя
- Эффективный нетворкинг
Сложные переговоры в продажах
Повышение квалификации, 16 ак. часов
2 дня
очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса
Программа основана на отработке навыков в рамках практических занятий, посвященных:
В стоимость входит
Процесс обучения
Для кого этот курс:
Сложные переговоры в продажах
Тренинг для тех, кто часто ведет переговоры с клиентами, поставщиками и партнерами. Мы научим вас вести жесткие переговоры и быстро добиваться от оппонентов нужных результатов.Программа основана на отработке навыков в рамках практических занятий, посвященных:
- Разным стилям и стратегиям ведения переговоров.
- Инструментам перехвата управления.
- Способам регулирования эмоций.
- Работе с возражениями.
- Эффективным приемам ведения торга.
- Общим принципам заершения сделки.
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
дополнительным
материалам
Курс подойдет всем профессионалам в области продаж:
- Директорам по продажам.
- Руководителям отделов продаж.
- Специалистам по работе с ключевыми клиентами.
- Менеджерам по продажам.
- Сотрудникам колл-центров.
Жесткие переговоры
- Переговоры.
- Стратегии переговоров.
- Два стиля ведения переговоров.
- Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
- Точки слома.
- Сила.
- Перехват управления.
- Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
- Подготовка к переговорам.
- Способы регулирования эмоций в переговорах.
- Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).
Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим
- Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
- Виды и причины возникновения возражений.
- Алгоритм преодоления возражений.
- Методы преодоления возражений.
- Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
- Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
- Чек лист подготовки к встречи.
- Начало встречи — установление контакта.
- Стратегии ведения переговоров.
- Торги. Как продавать с прибылью?
- Правила торга.
- Фишки и уловки во время торгов.
- Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
- Принцип и методы дожима.
- Общие приемы завершения сделки.
Сравнение форматов
Онлайн-трансляция
- Документ о повышении квалификации
- Доступ из любой точки мира
- Частичный отрыв от работы
- Полный комплект обучающих материалов
- Видео и звук высокого качества
- Без перелетов и гостиниц
- Ответы на вопросы после перерывов
