65 200 руб.
65 200 руб.
Старт курса:
30 января
Осталось:
7 мест
от в рассрочку на 12 месяцев
от в месяц
Рейтинг
Прослушали курс
5715 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Повышение квалификации
Директор по продажам
  • Предоставим документы для получения налогового вычета 13% для физических лиц!
  • Актуальная программа и антикризисные методики
  • Документ об образовании установленного государством образца
  • Помощь в оформлении налогового вычета для физ. лиц - 13% на обучение
Выгодное предложение для юридических лиц - 20%
Подробности у консультантов
При оплате курса в течение 24 часов видеокурс на выбор в ПОДАРОК!*
*Условия акции уточняйте у консультанта

Видеокурс «Директор по продажам»

Как трансформировать отдел продаж, чтобы он смог ответить на современные вызовы В2В-рынка? Как настроить и оптимизировать работу в динамично меняющейся бизнес-среде? Как удержать и повысить уровень продаж в сложных экономических условиях? Какую стратегию выбрать, чтобы увеличить число клиентов? Как найти стратегические точки совместных целей маркетинга и продаж? Как управлять продажами в современную цифровую эпоху? Курс «Директор по продажам» от Русской Школы Управления посвящен изучению современных вопросов менеджмента в сфере продаж.

Как проходит обучение в дистанционном: онлайн и видео-формате?

Кому подойдет обучение?

Директорам по продажам, которые стремятся создать эффективную систему управления мотивированной и сильной командой.

Руководителям отдела продаж, которые хотят закрывать больше сделок и увеличить прибыль компании.

Участникам кадрового резерва компании, амбициозным менеджерам по продажам, которым нужен карьерный «трамплин» в виде качественных знаний.

Собственникам бизнеса, которые хотят говорить на одном языке с отделом продаж и пользоваться инструментами, которые помогут увеличить выручку и вывести компанию на новые пути развития.

Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

Выгоды для
бизнеса или компаний:
  • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
  • Студенты получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
  • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
  • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
  • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
  • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
  • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
  • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
  • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
  • Лицензия на образовательную деятельность и документы по окончании обучения установленного государством образца.
Выгоды для сотрудника
компании или специалиста:
  • Соотношение цена/качество
  • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
  • Дополнительные материалы и чек-листы;
  • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
  • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
  • Документ по окончании установленного государством образца;
  • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
  • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
  • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
  • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
Получите бесплатный доступ к пробному уроку

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики
и 30% теории на курсе
80% клиентов
возвращаются к нам вновь
90% слушателей
используют полученные
знания на практике
99% наших преподавателей
являются действующими специалистами
ведущих компаний
100% слушателей
отмечают удобство обучения
на курсах
72% выпускников
продвинулись по
карьерной лестнице

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Стратегия продаж и маркетинга

    • Что такое стратегия продаж. Рыночные возможности. Цели. Ресурсы компании. Антикризисные действия.
    • Сегментация клиентов и задачи по ним. Оценка клиентов. Поиск возможностей.
    • Драйверы роста продаж. Матрица Ансоффа.
    • Анализ рынка. Кейс «Рынок хоккейной ленты».
    • Анализ сильных и слабых сторон. SWOT-анализ. Пять сил Портера. PEST-анализ
    • Бизнес-модель Остервальдера. Клиент, как бизнес. Клиент, как люди. Контактные лица.
    • Ценностное предложение. Что нужно торговым посредникам. Формула ценностного предложения.
    • Позиционирование. Карта позиционировав. Критерии для позиционирования. Кейс «Кабеленесущие системы».
    • Стратегии конкуренции. Конкуренция на b2b-рынках. Пример уникального продукта. Jobs To Be Done. Пример матрицы.
    • Стратегия дистрибуции. Цепочки дистрибуции. Анализ системы дистрибуции. Модели продаж. CDI-анализ. BDI-анализ.
  2. 01

    Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

    • Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
    • Бизнес-процесс отдела продаж.
    • Аудит клиентов.
    • Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
    • Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
    • Эффективная структура отдела продаж.
    • Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
    • Система материальной мотивации и KPI.
    • Подбор и оценка персонала.
    • Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.
  3. 01

    Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем

    • Управление через HADI-циклы.
    • Оптимизация процесса продаж.
    • Оптимизация привлечения клиентов.
    • Оптимизация продаж клиентам.
    • Воронка продаж.
    • Скоринг сделок.
    • Оптимизация обслуживания клиентов.
    • Внедрение CRM-систем.
    • Профиль и жизненный цикл клиента.
    • Анализ клиентской базы.
  4. 01

    Управление продажами в цифровую эпоху

    • Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
    • В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
    • Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
    • Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
    • Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
    • Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
    • Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
    • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
    • Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.
  5. 01

    Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации

    • Найм коммерческого персонала.
    • Конкурсный найм коммерческого персонала.
    • Адаптация в отделе продаж.
    • Обучение в отделе продаж.
    • Мотивация коммерческого персонала.
    • Инструменты нематериальной мотивации в отделе продаж.
    • Виды мотивов у менеджеров по продажам.
    • Как учитывать мотивацию менеджеров по продажам.
    • Стили руководства в отделе продаж.

Получите подробную программу курса

Конструктор курса!

Узнайте как собрать курс под ваши индивидуальные потребности

  • Только те модули программы обучения, которые нужны именно вам
  • Оптимальная стоимость программы: нарастающая скидка за каждый дополнительный модуль

Процесс обучения

    Регистрация на курс

    Оплата обучения

    Доступ к курсу на 30 дней

    Обучение

    Практические задания и тесты

    Удостоверение о повышении квалификации

Отзывы

Частное лицо
Анастасия Козлова
Москва,Россия
Отлично подобраны спикеры, профессионально доносят информацию, удерживают внимание, не читают только теорию, а активно вовлекают участников в диалог, не обходят стороной вопросы, а подробно дают обратную связь, чувствуется опыт и компетенции. В программе самые ключевые моменты, которые необходимы на должности как для коммерческого директора, так и для РОПа. Вся информация на курсе найдет свое практическое применение, в процессе разбираются как ре...
Общество с ограниченной ответственностью «Инжиниринг Групп»
Екатерина Орлова
Москва,Россия
Добрый день! Спасибо большое, очень понравились лекторы. Много нужной и важной информации. Будем стараться применять и адаптировать под себя.

Смотрите также курсы
65 200 руб.
65 200 руб.
Регистрация
Хотите быть в курсе самых выгодных предложений и получать полезные материалы - *

*1 раз в неделю только самое важное и интересное из области бизнес-образования!

Заполните форму регистрации