bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться

Преподаватели

Главная Преподаватели Горбачев Максим Николаевич

Горбачев Максим Николаевич

О преподавателе:

Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров (г. Москва). Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала "Sales Business/Продажи" и ТОП-20 журнала "Treningo". Опыт в сфере управления продаж, настройки и оптимизации бизнес-процессов, внедрения CRM систем, организации отдела продаж с нуля, а также организации удаленного отдела продаж
Тренер-консультант по b2b-продажам, член Клуба бизнес-тренеров.

Сфера профессиональных интересов


Продажи и переговоры
Управление откатами
Управление торговыми представителями
Управление дистрибуцией
Организация отделов продаж «с нуля»
Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами
Автоматизация работы отделов продаж

Практическая деятельность


2004 г. – наст.время - тренер-консультант в сфере управления продажами и
дистрибуции. Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу
журнала "Sales Business/Продажи".
2002 – 2004 – директор, консалтинговая компания
2001 – 2002 – замдиректора по развитию, финансовые услуги
1999 – 2001 – замдиректора по коммерческим вопросам, торговля техническими
маслами
1998 – 1999 – менеджер по продажам, дистрибутор фармпрепаратов

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


1999 – 2002 - аспирантура ЮФУ (РГУ)
1998 - 2003 – ЮФУ (РГУ), специализация: юриспруденция
1994 - 1999 – ЮФУ (РГУ), специализация: психология

Основные публикации

· Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В., Ходарев А.С. Разведтехнологии в продажах. М.
Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской Аттракции.
М. Вершина, 2007
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Переговоры об откате. М. Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Эксплуатация торгового персонала. М. Вершина, 200
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Как провести тренинг продаж. М. Вершина, 2009

Список семинаров преподавателя

Обучение трейд-маркетингу
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 29-30 августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 19-20 сентября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Увеличение среднего чека
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 08-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Прямые продажи (closer-менеджеры)
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 08-09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Скрипты телефонных продаж
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 07-09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Дожим клиента: закрытие проблемных сделок
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 08-10 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Увеличение жизненного цикла клиента: up-sale, cross-sale
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 07-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Личные продажи
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 07-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Личные встречи, выявление потребностей, презентация
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 08 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Продажи крупным клиентам
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 08-10 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Техника продаж
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 08-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Агрессивный телемаркетинг
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 07-08 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-22 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Продавать быстро!
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 07-09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Обучение продажам
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 07-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Телефонные продажи / Hunter-менеджеры
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 07-08 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-22 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Система продаж: от стратегии до процессов
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 16-18 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-11 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Бренд - менеджер. Менеджер по продукту
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 27-30 августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 17-20 сентября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Директор по продажам
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 16-20 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Директор по маркетингу
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 26-30 августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 16-20 сентября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Большие контракты и проектные продажи
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 10-13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Коммерческий директор
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 16-20 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Технология создания и инструменты продвижения бренда
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 28-30 августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 17-19 сентября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Трансформация отдела продаж: планирование, CRM-системы, бизнес-процессы
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 16-19 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-12 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Менеджер по работе с клиентами (farmer-менеджер)
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 10-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 24-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Менеджер по продажам
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 07-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 17-18 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 12-13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Менеджер проекта/проектных продаж
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 10-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 24-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Работа с дебиторкой. Как избежать неплатежей, задолженностей и мертвой дебиторки?
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 10 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Менеджер по активным продажам
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 07-10 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Оператор колл-центра
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 21-24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Отдел продаж: выход на новый уровень
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 18-20 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 11-13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Формула проектных продаж
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 10 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Сложные переговоры в продажах
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 08-09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Школа риэлтора
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 07-10 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Школа продаж
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 07-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Скрипты телефонных продаж, психология коммуникаций
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 07-09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Специалист по продажам недвижимости
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 08-10 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 22-24 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Структура отдела продаж: работа на результат
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 17-19 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 10-12 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Сбытовая и коммуникационная политика вывода продукта на рынок
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 29-30 августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 19-20 сентября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 25 октября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 13 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Бизнес-процессы отдела продаж: оптимизация, автоматизация, цифровизация
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 18-19 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 11-12 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Руководитель отдела продаж
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 17-20 сентября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-12 декабря 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Эффективный телемаркетинг
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 07-09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Фишки в продажах - реальная практика
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Ближайшая дата: 07-09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Активные продажи
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 07 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Работа с возражениями
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата: 09 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 23 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Руководитель колл-центра (Контакт-центра)
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 07-11 октября 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 21-25 октября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>