bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 800 100 02 03
Курс недели

Программа недели

Mini MBA. Классический

консультация
Подписаться

Преподаватели

ГлавнаяПреподавателиГорбачев Максим Николаевич

Горбачев Максим Николаевич

О преподавателе:

Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров (г. Москва). Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала "Sales Business/Продажи" и ТОП-20 журнала "Treningo". Опыт в сфере управления продаж, настройки и оптимизации бизнес-процессов, внедрения CRM систем, организации отдела продаж с нуля, а также организации удаленного отдела продаж
Тренер-консультант по b2b-продажам, член Клуба бизнес-тренеров.

Сфера профессиональных интересов


Продажи и переговоры
Управление откатами
Управление торговыми представителями
Управление дистрибуцией
Организация отделов продаж «с нуля»
Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами
Автоматизация работы отделов продаж

Практическая деятельность


2004 г. – наст.время - тренер-консультант в сфере управления продажами и
дистрибуции. Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу
журнала "Sales Business/Продажи".
2002 – 2004 – директор, консалтинговая компания
2001 – 2002 – замдиректора по развитию, финансовые услуги
1999 – 2001 – замдиректора по коммерческим вопросам, торговля техническими
маслами
1998 – 1999 – менеджер по продажам, дистрибутор фармпрепаратов

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


1999 – 2002 - аспирантура ЮФУ (РГУ)
1998 - 2003 – ЮФУ (РГУ), специализация: юриспруденция
1994 - 1999 – ЮФУ (РГУ), специализация: психология

Основные публикации

· Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В., Ходарев А.С. Разведтехнологии в продажах. М.
Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской Аттракции.
М. Вершина, 2007
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Переговоры об откате. М. Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Эксплуатация торгового персонала. М. Вершина, 200
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Как провести тренинг продаж. М. Вершина, 2009

Список семинаров преподавателя

Увеличение среднего чека
Увеличение среднего чека
Ближайшая дата: 30 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 13-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Прямые продажи (closer-менеджеры)
Прямые продажи (closer-менеджеры)
Ближайшая дата: 30-31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 13-14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Скрипты телефонных продаж
Скрипты телефонных продаж
Ближайшая дата: 29-31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Дожим клиента: закрытие проблемных сделок
Дожим клиента: закрытие проблемных сделок
Ближайшая дата: 30 Июля - 01 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 13-15 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Увеличение жизненного цикла клиента: up-sale, cross-sale
Увеличение жизненного цикла клиента: up-sale, cross-sale
Ближайшая дата: 29 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Личные продажи
Личные продажи
Ближайшая дата: 29 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Личные встречи, выявление потребностей, презентация
Личные встречи, выявление потребностей, презентация
Ближайшая дата: 30 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 13 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Продажи крупным клиентам
Продажи крупным клиентам
Ближайшая дата: 30 Июля - 01 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 13-15 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Техника продаж
Техника продаж
Ближайшая дата: 30 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 13-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Агрессивный телемаркетинг
Агрессивный телемаркетинг
Ближайшая дата: 29-30 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-13 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Продавать быстро!
Продавать быстро!
Ближайшая дата: 29-31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Обучение продажам
Обучение продажам
Ближайшая дата: 29 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Телефонные продажи / Hunter-менеджеры
Телефонные продажи / Hunter-менеджеры
Ближайшая дата: 29-30 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-13 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Система продаж: от стратегии до процессов
Система продаж: от стратегии до процессов
Ближайшая дата: 17-19 Июня 2019 | Москва
Ближайшая дата: 19-21 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Директор по продажам
Директор по продажам
Ближайшая дата: 17-21 Июня 2019 | Москва
Ближайшая дата: 19-23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Большие контракты и проектные продажи
Большие контракты и проектные продажи
Ближайшая дата: 12-16 Августа 2019 | Москва
Ближайшая дата: 20-23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Коммерческий директор
Коммерческий директор
Ближайшая дата: 17-21 Июня 2019 | Москва
Ближайшая дата: 19-23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Менеджер по работе с клиентами (farmer-менеджер)
Менеджер по работе с клиентами (farmer-менеджер)
Ближайшая дата: 01-02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 15-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
Ближайшая дата: 29 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Менеджер проекта/проектных продаж
Менеджер проекта/проектных продаж
Ближайшая дата: 01-02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 15-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Менеджер по активным продажам
Менеджер по активным продажам
Ближайшая дата: 29 Июля - 01 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-15 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Отдел продаж: выход на новый уровень
Отдел продаж: выход на новый уровень
Ближайшая дата: 19-21 Июня 2019 | Москва
Ближайшая дата: 21-23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Формула проектных продаж
Формула проектных продаж
Ближайшая дата: 01 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 15 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Сложные переговоры в продажах
Сложные переговоры в продажах
Ближайшая дата: 30-31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 13-14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Школа риэлтора
Школа риэлтора
Ближайшая дата: 29 Июля - 01 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-15 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Школа продаж
Школа продаж
Ближайшая дата: 29 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Скрипты телефонных продаж, психология коммуникаций
Скрипты телефонных продаж, психология коммуникаций
Ближайшая дата: 29-31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Специалист по продажам недвижимости
Специалист по продажам недвижимости
Ближайшая дата: 13-15 Августа 2019 | Москва
Ближайшая дата: 08-10 Октября 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Структура отдела продаж: работа на результат
Структура отдела продаж: работа на результат
Ближайшая дата: 18-20 Июня 2019 | Москва
Ближайшая дата: 20-22 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи
Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи
Ближайшая дата: 16 Августа 2019 | Москва
Ближайшая дата: 23 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
Ближайшая дата: 17-20 Июня 2019 | Москва
Ближайшая дата: 19-22 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Эффективный телемаркетинг
Эффективный телемаркетинг
Ближайшая дата: 29-31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Фишки в продажах - реальная практика
Фишки в продажах - реальная практика
Ближайшая дата: 29-31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Активные продажи
Активные продажи
Ближайшая дата: 29 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Работа с возражениями
Работа с возражениями
Ближайшая дата: 31 Июля 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 14 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Руководитель Call-центра (Контакт-центра)
Руководитель Call-центра (Контакт-центра)
Ближайшая дата: 29 Июля - 02 Августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 12-16 Августа 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>