8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03

Получить сертификат на обучение

Стоимость
300 000 ₽
Стоимость
300 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
Выбрать дату
Выбрать город
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев
Корпоративное обучение
Развивайте сотрудников с учетом стоящих перед ними задач
Специальная программа
строится под цели и задачи заказчика
Антикризисные методики
для увеличения прибыли компании
Без отрыва от работы:
обучаем очно и онлайн в удобное время
Работаем на результат:
поддерживаем связь после окончания обучения
70% практики
и 30% теории на обучении
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:

Скачайте техническое задание на обучение, чтобы ускорить процесс коммуникации.
В ближайшее время с Вами свяжется консультант по обучению.
  • Главная
  • Направления
  • MBA
  • Mini MBA: Продажи
    • Онлайн-трансляция Видеокурс Очный Корпоративный

    Профессиональная переподготовка
    250 ак. часов

    19 дней обучения c 09:00

    Mini MBA: Продажи
    • 8 месяцев обучения – 1 модуль в месяц
    • Гибкий график с возможностью выбора формата обучения
    • Выпускное эссе — готовый проект изменений для компании
    • Инд. консультации для команд 5+ сотрудников из одной Компании
    • Диплом о профессиональной переподготовке вносится в ФРДО
    • Нетворкинг с управленцами компаний разных отраслей
    Столкнулись с отсутствием четкой стратегии и низкой эффективностью отдела продаж? Обучение на курсе поможет выстроить комплексную систему управления продажами, проработать план внедрения CRM и оптимизации бизнес-процессов, а также разработать систему мотивации сотрудников и минимизировать текучесть кадров. Пересмотрите подходы к продажам и добейтесь значимых результатов в условиях современных рыночных вызовов.

    Запишитесь на тест-драйв в очном формате

    Продолжительность очного занятия: 1,5 часа

    Записаться
    Рейтинг
    4.6
    Прослушали курс
    4544 человек
    О курсе Программа Преподаватели Документ об образовании Запросить КП

    Получите бесплатный
    доступ к видеоуроку по курсу

    Mini MBA: Продажи

    Чему вы научитесь?

    • Строить систему управления продажами на основе анализа бизнес-процессов и распределения функций
    • Разрабатывать стратегии продаж и маркетинга, включая выбор целевых сегментов и анализ конкурентов
    • Оценивать эффективность воронки продаж и проводить GAP-анализ для планирования продаж
    • Внедрять и оптимизировать CRM-системы для автоматизации управления клиентской базой
    • Адаптировать стратегии активных продаж под современные цифровые технологии B2B
    • Стратегические основы формирования уникального торгового предложения для конкурентного преимущества
    • Основные этапы управления проектами и их значение для оптимизации продаж
    • Принципы бизнес-мышления для адаптации продаж к меняющимся потребностям клиентов
    • Системный подход к управлению, обеспечивающий стабильное развитие отдела продаж
    • Модели построения эффективной воронки продаж и повышения конверсии

    Кому подходит курс и какие задачи решает?

    Развернуть все

    Бонус к программе

    Подарок

    Бонус к программе MBA

    База знаний – в подарок:

    Актуальные чек-листы, шаблоны и ценные знания в кратком изложении с вечным доступом после окончания курса.

    Гибкий формат:

    Возможен переход на очное или онлайн-обучение, а также доступен просмотр записи занятий, если Вы что-то пропустили или хотите повторить пройденный материал.

    Программа

    Модуль 1
    2 дня

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Лидерство

    Вопросы и фокус:

    • Отличия лидерства и менеджмента, создание персональной карты развития руководителя.
    • Освоение инструментов постановки целей по SMART, SWOT-анализа и работы с управленческим масштабом.
    • Техники эффективной коммуникации: проведение совещаний, управление стрессом и переговоры.
    • Практика решения проблем через разбор реальных кейсов и анализ сложных ситуаций.
    • Развитие навыков управления стилями руководства и создания приверженности сотрудников.
    Модуль 2
    2 дня

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Управление

    Вопросы и фокус:

    • Освоение методов качественного менеджмента, системного подхода и анализа данных.
    • Инструменты управления сложностью: ресурсное моделирование, реинжиниринг процессов.
    • Разработка стратегий, цифровая трансформация и конкурентоспособность бизнеса.
    • Кейсы по внедрению сквозных технологий и управлению цифровыми проектами.
    • Навыки управления проектами развития в условиях неопределенности.
    Модуль 3
    2 дня

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Маркетинг

    Вопросы и фокус:

    • Разработка маркетинговых стратегий, сегментирование аудитории и анализ поведения потребителей.
    • Изучение инструментов интернет-маркетинга: сайты, реклама, социальные сети и SEO.
    • Разработка брендов, сегментирование и построение карт взаимодействия с потребителем.
    • Практикумы по продвижению, цифровой аналитике и оптимизации рекламных кампаний.
    • Навыки контроля подрядчиков, управления проектами и оценки маркетинговых KPI.
    Модуль 4
    2 дня

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Персонал

    Вопросы и фокус:

    • Современные подходы к управлению персоналом, разработка HR-процессов и мотивационных систем.
    • Модели компетенций, инструменты оценки сотрудников и жизненный цикл работника.
    • Принципы формирования эффективного коллектива, управление жизненным циклом команды.
    • Практикумы по диагностике задач команды, внедрению изменений и управлению конфликтами.
    • Создание корпоративной культуры, мотивирующей среды и внедрение управленческих практик.
    Модуль 5
    2 дня

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Финансы

    Вопросы и фокус:

    • Бюджетирование, Unit-экономика и финансовое моделирование для управления эффективностью.
    • Инструменты прогнозирования, инвестиционная политика и оценка стоимости бизнеса.
    • Диагностика финансового состояния, анализ отчетности и управление оборотным капиталом.
    • Практикумы по расчету потерь, выявлению рисков и оптимизации денежных циклов.
    • Риск-менеджмент, анализ инвестиционных проектов и разработка стратегий их реализации.
    Модуль 6
    2 дня

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Проекты

    Вопросы и фокус:

    • Освоение подходов Agile и Scrum с акцентом на роли, процессы и инструменты.
    • Проверка идей через Customer Development и создание MVP для продуктов.
    • Управление проектами по PMBoK от старта до планирования и управления рисками.
    • Практикумы по формулировке гипотез, уставу, иерархии задач и управлению командой.
    • Контроль бюджета, сроков и изменений, финальная отчетность и анализ результатов.
    Модуль 7
    2 дня

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Бизнес-мышление

    Вопросы и фокус:

    • Системное мышление и предпринимательский подход к поиску и оценке идей.
    • Генерация и отбор решений на основе трендов, проблем клиентов и ресурсов компании.
    • Тестирование гипотез с применением MVP, Lean Startup и простых инструментов.
    • Разработка презентаций и бизнес-планов с акцентом на аргументы и расчеты.
    • Формирование среды, где сотрудники предлагают идеи и берут ответственность за развитие.
    Модуль 8
    5 дней

    Очно, офис РШУ на ВДНХ

    Продажи

    Вопросы и фокус:

    • Комплексный анализ рынка, стратегия продаж и создание уникального УТП компании.
    • Эффективное управление отделом продаж: цели, задачи, стандарты и контроль процессов.
    • Современные технологии активных B2B-продаж и цифровизация взаимодействия с клиентами.
    • Оптимизация бизнес-процессов в продажах, внедрение CRM и анализ эффективности воронки.
    • Найм, адаптация сотрудников, мотивация и разработка систем оплаты труда в отделе продаж.

    Смотреть программу полностью

    Скачать программу курса

    Преподаватели

    Стерхова Светлана Александровна

    Стерхова


    Светлана Александровна

    К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.
    Васильева Елена Анатольевна

    Васильева


    Елена Анатольевна

    Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
    Горбачев Максим Николаевич

    Горбачев


    Максим Николаевич

    Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
    Михайлов Дмитрий Юрьевич

    Михайлов


    Дмитрий Юрьевич

    Преподаватель МВА РШУ. Эксперт по развитию управленческих навыков и лидерства, управления переговорами.
    Трушкин Сергей Юрьевич

    Трушкин


    Сергей Юрьевич

    Преподаватель МВА РШУ. Разработчик программ цифровой трансформации, конструктор сложных социальных систем. Оргдизайнер, инженер системотехник.
    Шукалова Екатерина Вячеславовна

    Шукалова


    Екатерина Вячеславовна

    Эксперт-практик в области интернет-маркетинга. Специализируется на полном цикле работы с бизнесом в сети. Автор публикаций в отраслевых изданиях.
    Ефремова Елизавета Валериевна

    Ефремова


    Елизавета Валериевна

    Преподаватель МВА РШУ. Организационный психолог, эксперт по обучению и развитию персонала, построению управленческих команд.
    Лукинский Дмитрий Георгиевич

    Лукинский


    Дмитрий Георгиевич

    Эксперт в области корпоративных финансов, аудиторской деятельности и инвестиционного анализа.
    Якубович Максим Геннадьевич

    Якубович


    Максим Геннадьевич

    Преподаватель MBA в РШУ. Эксперт-практик по реализации проектов в области ИТ, СМК и развития предприятий.
    Тютюнов Константин Сергеевич

    Тютюнов


    Константин Сергеевич

    Преподаватель MBA. Более 18 лет в управленческом консалтинге. Принимал участие более чем в 60 проектах. Инвестор (партнер) в сетевых проектах
    ×
    Стерхова Светлана Александровна
    Стерхова Светлана Александровна
    Более 20 лет в различных отраслях: промышленность и FMCG-рынок. Из них 9 лет на позиции топ-менеджера крупных компаний. Автор более 30 публикаций в журналах «Маркетинг и маркетинговые исследования в России», «Управление продажами», «Компас промышленной реструктуризации», «Инновации», The AngelInvestor, «Российское предпринимательство». Победитель конкурса «Лучший маркетинговый проект года» Российской ассоциации маркетинга.
    Смотреть резюме
    ×
    Васильева Елена Анатольевна
    Васильева Елена Анатольевна
    Опыт консалтинговой работы и обучения в области: туризм, финансовый сектор (банки), общественное питание, розничная торговля (кондитерские изделия, одежда, обувь, продукты, строительные и отделочные материалы и др.), оптовая торговля, производство, инновационный бизнес (и консультирование в области продвижения инноваций), государственные структуры (обучение сотрудников отделов по работе с предпринимателями), транспортные услуги (РЖД, малый бизнес по грузоперевозкам), издательства, продажа недвижимости и др. Результаты по одному из проектов: рост показателей по удовлетворённости клиентов за время обучения на 1 продавца (сеть кондитерских ТД Дудник) от 50 до 80%, средний показатель удовлетворённости клиентов 95-98%.Высокая сохранность управленческого персонала в компании (за 2,5 года потери только по причинам личного характера).
    Смотреть резюме
    ×
    Горбачев Максим Николаевич
    Горбачев Максим Николаевич
    23 года в продажах и маркетинге. Реализовал сотни проектов по развитию продаж и корпоративному обучению на предприятиях, работающих на корпоративных и промышленных рынках. Входит в десятку лучших тренеров сферы продаж по рейтингам журнала «SALES BUSINESS/Продажи» и ТОП-20 тренеров по продажам интернет-портала SalesPortal.ru/ журнала «Treningo». Соавтор бестселлера «О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской АТтракции», «Переговоры об откате» и книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала», «Как провести тренинг продаж», «Организация работы отдела продаж», «Дистрибуция и продвижение продукта на рынке».
    Смотреть резюме
    ×
    Михайлов Дмитрий Юрьевич
    Михайлов Дмитрий Юрьевич
    Преподаватель МВА РШУ. Эксперт по развитию управленческих навыков и лидерства, управления переговорами.
    Смотреть резюме
    ×
    Трушкин Сергей Юрьевич
    Трушкин Сергей Юрьевич
    Руководитель практики центра повышения производительности ВАВТ, отвечает за применение цифровых инструментов для повышения производительности труда в национальном проекте Лидеры производительности Минэкономразвития. 80 проектов с применением цифровых инструментов. Нацпроект ЛидерыПРО. Член экспертного совета по цифровой трансформации Минпромторга РФ. Автоматизация более 250 бизнес-процессов более чем в 70 компаниях. Исследование и создание продуктов в области кремниевого интеллекта, информационных роботов и кибермозга компании.
    Смотреть резюме
    ×
    Шукалова Екатерина Вячеславовна
    Шукалова Екатерина Вячеславовна
    Эксперт-практик в области интернет-маркетинга. Специализируется на полном цикле работы с бизнесом в сети. Автор публикаций в отраслевых изданиях.
    Смотреть резюме
    ×
    Ефремова Елизавета Валериевна
    Ефремова Елизавета Валериевна
    Бизнес-консультант, организационный психолог, социолог технологий управления, психолингвист, создатель методологии «10 аспектов сервиса». Автор книг «От эксперта к руководителю» и «Сервис по-русски». Проведение консультационных программ и корпоративных тренингов для крупных западных и российских компаний («DHL», «Danone», «Philips», Hewlett-Packard, BTA, Трансаэро, Мегафон, РДТЕХ, Энерготех и др.). Выполнение долгосрочных консультационных проектов по внедрению сервисной стратегии в организациях. Основные сферы работы – трансформация корпоративной культуры, обучение и развитие сотрудников, построение управленческих команд.
    Смотреть резюме
    ×
    Лукинский Дмитрий Георгиевич
    Лукинский Дмитрий Георгиевич
    Реализовано 100+ успешных проектов по консалтингу для бизнес-проектов от самозанятых, до Топ 100 крупнейших компаний России. Финансовый директор Московская международная высшая школа бизнеса «МИРБИС» (2018г): Проведено успешное реформирование бизнес-процессов, владельцем которых является Финансовый департамент (сроки исполнения бизнес-процессов сокращены на 50%). Внедрены процедура бюджетирования и тендерная процедура. Общий экономический эффект от проведённых мероприятий – более 1 млн. USD. ОАО «Фаберлик» (2017г): Создание команды и отладка бизнес-процессов, обеспечивших эффективность финансовых блоков Инвестиционного и Благотворительного Фондов. Успешная реализация 3 проектов Due Diligence в ходе сделок М&А.
    Смотреть резюме
    ×
    Якубович Максим Геннадьевич
    Якубович Максим Геннадьевич
    Сертифицированный эксперт ICAgile Certified Professional и МПС 21500. Опыт организации работы проектных офисов логистической и ИТ-компаний. Руководитель проектов по созданию корпоративных систем управления проектами (КСУП), описания бизнес-процессов, создания систем менеджмента качества (СМК). Занимается преподавательской деятельностью с 2005 года. Более 60 выполненных проектов, в половине из них выступал в роли руководителя проекта, руководителя программы проектов, Scrum-master, Product-owner. Среди компаний-клиентов: ООО «Арт Логистик», ООО «Хьюмен Интел Систем», ООО «Сармат Торговый Дом», РУП «Белтелеком», СУП «Делорм», Tri-Media Integrated Marketing Technologies Inc., СП «Кредо-Диалог», ООО «Еврозапчасть», ГК «Армтек» и др.
    Смотреть резюме
    ×
    Тютюнов Константин Сергеевич
    Тютюнов Константин Сергеевич
    Преподаватель MBA. Более 18 лет в управленческом консалтинге. Принимал участие более чем в 60 проектах. Инвестор (партнер) в сетевых проектах
    Смотреть резюме
    Запросить коммерческое предложение
    Кейсы и отзывы участников обучения

    Обучение, которое меняет жизнь: как курс MBA помог перестроить карьеру
    Изучить подробнее
    "Несмотря на дистанционный формат обучения (online) преподаватели подавали информацию настолько профессионально и удобно, что все модули усваивались очень легко. Также способствовало лучшей подаче пред..."
    Станислав Шагин
    Мурманск,Мурманская область,Россия
    Перейти к отзывам

    Доказанная эффективность программ:

    Документы по окончании обучения

    Диплом о профессиональной переподготовке

    Вы получите Диплом о профессиональной переподготовке установленного государством образца

    РШУ имеет государственную лицензию на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011. Согласно законодательству, вся информация о выданных документах вносится в Федеральный реестр документов об образовании. Документы имеют семь степеней защиты от подделки.
    Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате
    Тест-драйв — это формат знакомства с продуктом и Школой

    Выберите наиболее подходящую форму участия на 1,5 часа в действующей группе обучения очно в Москве

    Личное присутствие на занятии в группе с участием в учебном процессе.

    Адрес:

    Москва, ВДНХ, пр. Мира, 119, стр. 619

    Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
    Результаты после просмотра пробного урока:
    • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
    • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
    • Убедитесь в качестве образовательного материала

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Стратегия продаж и маркетинга
      • Анализ рынка: алгоритм проведения.
      • Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
      • Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
      • Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
      • Выбор стратегии развития компании.
      • Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
      • Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
      • План продаж компании: GAP – анализ.
      • Расчет показателей по этапам воронки продаж.
      • Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
      • Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
      • Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
      • Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
      • Кейс: Модель Остервальдера.
      • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.
    2. 01

      Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
      • Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
      • Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
      • Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
      • Использование разных стилей управления сотрудниками.
      • Ситуационное лидерство в управлении продажами.
      • Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
      • Кейс «Аудит подразделения продаж».
      • Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
      • Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.
    3. 01

      Трансформация продаж: оптимизация бизнес-процессов, внедрение CRM-систем. Практические технологии управления клиентской базой
      • Процессный подход в продажах.
      • Типовые бизнес-процессы в отделах продаж и выделение точек роста эффективности.
      • Анализ фотоотчета рабочего дня менеджеров. Корректировка «узких мест» бизнес-процессов продаж по итогам анализа.
      • Специализация и распределение функций в отделе продаж.
      • Рост производительности менеджеров за счет цифровизации операционной работы.
      • Алгоритм действий если оценка показала низкую/высокую загрузку сотрудника, рекомендация баз для поиска клиентов.
      • Работа с воронкой.
      • Формирование воронки продаж. Этапы воронки. Срезы воронки продаж.
      • Ошибки при построении и работе с воронкой продаж.
      • Количественные и качественные показатели воронки продаж.
      • Расчет конверсии воронки продаж. Методы повышения конверсии.
      • Работа с pipeline менеджеров.
      • Работа с клиентской базой.
      • Цикл жизни клиентов и его цифровизация в crm-системе.
      • CRM-система: факторы успеха и неудач при внедрении.
      • Критерии выбора CRM.
      • Ключевые функции CRM в продажах.
      • Автоматизация работы с клиентской базой в CRM.
      • Внедрение CRM.
    4. 01

      Управление продажами в цифровую эпоху
      • Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
      • В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
      • Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
      • Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
      • Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
      • Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
      • Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
      • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
      • Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.
    5. 01

      Персонал продаж: найм, адаптация, система мотивации. Разработка системы оплаты труда в отделе продаж
      • Разработка профилей должности менеджера по продажам (компетенции, навыки, умения).
      • Что дешевле найти готового с опытом или растить «с нуля». А что лучше.
      • Создание продающей вакансии менеджера по продажам.
      • Особенности найма и рекрутинга продающего персонала: как вместо «рок-звезды» не получить «сбитого летчика».
      • Воронка подбора персонала.
      • Индивидуальное интервью.
      • Проведение конкурсов на менеджеров по продажам.
      • Кейс «Разработка профиля должности менеджера отдела продаж».
      • Кейс «Создание шаблона продающей вакансии».
      • Не хотят или не могут? Как определить попадание в «зону комфорта» и методы вывода сотрудников из нее.
      • Организация системы конкурсов. Виды конкурсов в зависимости от задач по продажам.
      • Оценка эффективности проводимых конкурсов.
      • Виды нематериальных стимулов. Конкуренция.
      • Кейс «Создание комплекса нематериальной мотивации».
      • Организация быстрого прохождения адаптационного периода. Условия адаптации: как не потерять бойца в «небоевых» условиях.
      • Структура системы обучения.
      • Обучение технологии продаж.
      • Система планирования карьеры в компании (вертикальный, горизонтальный карьерный рост).
      • Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж.
      • Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж.
      • Составные части мотивации: твердый оклад, KPI, бонусы, премии, депремирование.
      • Структура совокупного дохода сотрудников отдела продаж и основные методики расчета переменной и премиальной части дохода.
      • Схемы оплаты трудав зависимости от функционала менеджера.
      • Командный бонус. Градации по категориям менеджеров.
      • Практикум: «Разработка системы мотивации менеджеров по продажам».
    6. 01

      Лидерство и бизнес-коммуникации
      • Модель повышения личной эффективности. Формулирование целей и ценностей.
      • Управление своим поведением. Модель поведения человека. Свободный выбор. Командность.
      • Эффективные совещания. Виды и инструменты совещаний. Примеры не результативных совещаний.
      • Управление стрессом на совещаниях.
      • Компетенции успешного переговорщика. Отстаивание своих интересов, Управление своими эмоциями и эмоциями оппонента.
      • Сущность переговоров.
      • Переговоры шаг за шагом. Подготовка к переговорам. Параметры подготовки к переговорам, позиции и выигрыши, легитимность информации, обсуждение, противостояние, предложения.
      • Переговорный практикум: формирование навыка ведения переговоров в партнерских, деловых, жестких стратегиях.
    7. 01

      Лидерство и управление другими
      • Отличие лидера от менеджера. Персональная карта руководителя — план личного и профессионального развития.
      • Управленческие масштаб и зрелость. Оценка соотношения показателей. Приоритеты для разных уровней масштаба и зрелости.
      • Практическое задание: формирование способности оценивать свой управленческий масштаб. Кейс, на примере которого участникам предстоит оценить уровень масштаба и зрелости директора компании.
      • Авторитет как основа лидерства.
      • Функции и инструменты менеджера.
      • Постановка цели по SMART, SWOT-анализ своего подразделения.
      • Сферы влияния лидера. Парус лидера.
      • Практическое задание: отработка навыка по решению проблем в правильной последовательности. На примере кейса, в котором у руководителя имеются структурные, межличностные, ценностные проблемы.
      • Выбор как старт саморазвития.
      • Настройка сотрудников на результат. Четыре уровня готовности сотрудников.
      • Четыре стиля руководства. Создание приверженности сотрудников. Парус приверженности.
      • Влияние парадигм на эффективность. Практические шаги по изменению личного результата.
    8. 01

      Система управления
      • Практикум. Качественный менеджмент. Анализ проблемного поля.
      • Практикум. Оценка руководителей всех уровней.
      • Практикум. Принятие решений на основе данных.
      • Развитие аналитических компетенций предприятия.
      • Проектирование продуктов и систем управления.
      • Практикум. Инструменты управления сложностью. Матричные методы анализа.
      • Практикум. Ресурсно-целевое моделирование.
      • Реинжиниринг процессов с помощью компьютерного моделирования.
      • Практикум. Поиск и решение проблем с применением системного подхода.
      • Особенности управления в условиях неопределенности.
      • Организация проектов развития предприятия.
    9. 01

      Стратегия и цифровая трансформация
      • Современный организационный дизайн. Молекулы рынка.
      • Три модели коммуникаций и организации деятельности: Мастерская, Сеть, Цепочка.
      • Практикум. Стратегия как конфигурирование ресурсов предприятия.
      • Цифровая экономика. Конкурентоспособность в цифровом мире.
      • Цифровая трансформация бизнеса.
      • Практикум. Компетенции руководителей цифровых компаний.
      • Сквозные технологии. Кейсы применения и эффекты.
      • Организация проектов цифровой трансформации. Фабрика ИИ предприятия.
    10. 01

      Функции маркетинга. Стратегический и оперативный маркетинг
      • Маркетинг как система управления. Функции маркетинга. Концепции маркетинга. Конкурентные стратегии. 7 шагов маркетолога.
      • Стратегический и оперативный маркетинг. Тренды современного маркетинга.
      • Маркетинговый анализ. Позиционирование. Брендинг. Аналитический маркетинг. Инструменты стратегического анализа. Этапы проведения маркетингового исследования.
      • Современные возможности анализа цифрового следа потенциального потребителя. Онлайн-сервисы.
      • Построение карт взаимодействия с потребителем (CJM)
      • Позиционирование – стратегическая основа бренда. Составляющие позиционирования. Выбор ниши позиционирования.
      • Разработка бренда. Портфель брендов компании и значение брендов в портфеле. Алгоритм оптимизации портфеля брендов
      • Разработка маркетинговой стратегии компании. Особенности сегментирования целевой аудитории для целей продвижения в интернете.
      • Сегментирование аудитории по ценностной картине аудитории. Особенности поведения современных пользователей интернета. Пути движения потребителей в интернете: от осознания потребности до покупки.
      • Понятие стратегии интернет-бизнеса, ее составляющие.
      • Составление маркетинговой стратегии на основе системы бизнес-показателей.
      • Интернет-маркетинг, как основной инструмент современного маркетинга. Обзор основных инструментов системы интернет-маркетинга или с помощью чего можно продвигаться в интернете: сайт, поисковая оптимизация, реклама, социальные медиа, рассылки, агрегаторы и т.д.
      • Как инструменты интернет-маркетинга взаимосвязаны и почему нельзя работать только с одним инструментом.
      • Кто такой интернет-маркетолог, должностные инструкции, проверка знаний и умений. KPI интернет-маркетолога.
    11. 01

      Интернет-маркетинг

      • Разработка сайта. Интеграция сайта с внутренними системами учета. Основы CRM-маркетинга.
      • Основы юзабилити, или что ожидает увидеть пользователь на сайте.
      • Правила расположения конверсионных элементов на сайте или как сделать так, чтобы сайт продавал.
      • Как сделать сайт самостоятельно (конструкторы) или привлекать разработчиков.
      • Как разговаривать с разработчиком, чтобы быть понятым.
      • Обзор CRM-систем. Этапы интеграции CRM с сайтом. Основы CRM-маркетинга.
      • Поисковая оптимизация, реклама в интернете. Особенности функционирования поисковых систем. Особенности пользователей, которые используют поиск для получения информации.
      • Этапы поисковой оптимизации: аудит сайта, сбор семантического ядра, работа с сайтом, использование ссылок, анализ поведения пользователей на сайте
      • Способы сбора семантического ядра.
      • Факторы поисковой оптимизации. Что можно и нужно сделать самостоятельно на сайте, чтобы вывести сайт в топ поисковых машин. Контроль подрядчика.
      • Виды рекламы в интернете и особенности каждого рекламного канала.
      • Контекстная реклама. Системы контекстной рекламы: Яндекс.Директ, Google Adwords.
      • Особенности контекстной рекламы на поиск и по сетям. Ретаргетинг.
      • Как самостоятельно настроить рекламные кампании в контекстных системах.
      • Реклама на геолокационных сервисах — справочники и рекомендательные сервисы.
      • Реклама в социальных сетях, особенности и лайфхаки
      • Как самостоятельно настроить рекламную кампанию в социальных сетях.
      • Продвижение в социальных медиа, PR в интернете. Понятие социальных медиа.
      • Виды социальных медиа и их особенности: социальные сети, тематические площадки, форумы, блоги, рекомендательные сервисы и т.д.
      • Целевая аудитория социальных сетей или как делать правильный контент.
      • Механизм работы социальных сетей. Как быть популярными.
      • Этапы работы с социальными сетями: составление стратегии, разработка контент-плана, коммьюнити-менеджмент, работа с возражениями.
      • PR в интернете: особенности и отличия от традиционного PR.
      • Контроль подрядчика и должностные инструкции SMM-менеджера.
      • Мобильный маркетинг. Контент-маркетинг. Имейл маркетинг. Понятие мобильного маркетинга
      • Инструменты продвижения бизнеса в мобильной среде. Разработка и продвижение приложений.
      • Особенности мобильной рекламы. Понятие и особенности контент-маркетинга с учетом современных трендов развития диджитал-среды.
      • Сквозная аналитика. Система маркетинговых показателей. Анализ конкурентов в поисковой выдаче, на рекламных площадках и в социальных медиа
      • Определение бюджета продвижения конкурентов.
      • Определение спроса на товары/услуги и как объем спроса влияет на разработку стратегии продвижения.
      • Система веб-аналитических инструментов: трафик, конверсия, аудитория и т.д.
      • Этапы и инструменты построения системы сквозной аналитики в компании.
    12. 01

      Построение системы управления персоналом
      • Классические и современные тренды управления персоналом. Вызовы современности.
      • Основные подходы к управлению персоналом: тейлоризм и НОТ, гуманистический, системный подход. Человеческий капитал современной организации.
      • Деятельностный подход к управлению сотрудником. Ключевые понятия и инструменты.
      • Потребности в профессиональной деятельности. Мотивация и мотивационный профиль сотрудника.
      • Личные и организационные ценности. Управление по целям и управление по ценностям.
      • Практикум: Управление персоналом в турбулентное время. Мотивационное обращение к группе.
      • Построение HR-процессов на основе модели жизненного цикла сотрудника.
      • Привлечение, отбор, адаптация, обучение, оценка и увольнение.
      • Модель компетенций как ядро разработки организационных инструментов управления сотрудниками. Профессиональные и личностные компетенции.
      • Практикум: Разработка модели компетенций для сотрудников различных должностей.
    13. 01

      Формирование эффективного трудового коллектива
      • Принципы построения эффективного трудового коллектива.
      • Операционная эффективность. Моральных дух. Формальное и неформальное лидерство.
      • Практикум: диагностика задач развития команды.
      • Управление жизненным циклом команды. Этапы развития трудового коллектива.
      • Конфликты как повод заключения новых договоренностей. Способы поддержания эффективности деятельности команды. Работа с неформальными лидерами и очагами контркультуры.
      • Снятие сопротивления при внедрении организационных изменений. Методология И. Адизеса и К. Левина.
      • Практикум: Алгоритм внедрения организационных изменений.
      • Корпоративная культура, нацеленная на повышение эффективности деятельности. Принципы создания мотивирующей среды. Обзор лучших современных практик.
      • Практикум: Калейдоскоп управленческих практик по созданию мотивационной среды организации.
    14. 01

      Финансовые инструменты повышения эффективности
      • Бюджетирование как эффективная технология управления компанией.
      • Практический пример разработки Unit-экономики как основы финансового моделирования.
      • Определение зоны прибыли при масштабировании бизнеса.
      • Выявление инфраструктурных ограничений бизнес-модели развития.
      • Прогнозирование эффективности деятельности бизнеса на основе бюджета доходов и расходов.
      • Практический пример: Формирование плана сбалансированного развития бизнеса на основе бюджета движения денежных средств.
      • Формирование инвестиционной политики на основе показателей CFS.
      • Практический пример: Прогнозирование потребности в ресурсах и возможных источниках финансирования бизнеса на основе прогнозного баланса.
      • Внутренняя оценка бизнеса на основе трех ключевых методик. Применение терминальной стоимости для повышения стоимости бизнеса.
      • Оценка бизнеса на основе экономической добавленной стоимости.
    15. 01

      Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент
      • Практическое применение существующих систем отчетности для задач управления компанией.
      • Фундаментальный анализ компании. Dashboard оперативного анализа компании.
      • Ключевые методы диагностики финансового состояния бизнеса: исторический, вертикальный, план-факт.
      • Практикум: Повышение эффективности через выявление иммобилизованных (замороженных) активов. Оборачиваемость активов.
      • Практикум: Расчет прямых потерь бизнеса от неэффективного инвестирования в оборотный капитал. Методика принятия управленческих решений на основе анализа показателей модели денежного цикла.
      • Анализ эффективности деятельности на основе отчета о финансовых результатах.
      • Практикум: Методика экспресс-анализа финансовой отчетности для выявления неэффективности и проблем. Модель Дюпона. Комплексный анализ факторов, влияющих на эффективность операционной деятельности.
      • Ключевые факторы успеха при анализе внутренних и внешних инвестиционных проектов.
      • Риск-менеджмент, как основа системы управления бизнесом. Создание матрицы рисков. Методы управления рисками.
      • Анализ чувствительности инвестиционных проектов на основе риск-менеджмента и разработка сценариев реализации проектов.
    16. 01

      Управление проектами по Agile
      • Что такое проект? Место управления проектами в бизнес-системе.
      • Как проверить идею о новом продукте с помощью Customer Development.
      • Особенности проектов разработки новых продуктов (услуг).
      • Процесс Product Development и Customer Development.
      • Цикл обратной связи «создать-оценить-научиться».
      • Бизнес-модель как цель проекта в формате стартапа.
      • Практикум: описание бизнес-модели своего бизнеса.
      • MVP. Минимально работающий продукт (услуга).
      • Практикум: Формулировка гипотез и разных вариантов MVP для своего проекта.
      • Нужен ли продукту (услуге) «Вираж»? Когда и зачем его нужно сделать?
      • Практикум: Формулировка гипотез и разных вариантов «Виража» для своего проекта.
      • Agile. Манифест Agile. Популярность Agile-подходов.
      • Что такое Scrum? Понятие Спринта. Роли в Scrum.
      • Владелец продукта. Скрам-мастер. Участники команды. Функции и требуемые навыки.
      • Документы в проекте по Scrum. Продакт бэклог. Бэклог спринта. Burndown chart.
      • Практика: Формулировка задач в формате user-story.
      • Процессы в Scrum. Планирование, обзор и ретроспектива Спринта. Скрам-митинг.
      • Как внедрять Scrum? С какими проблемами вы столкнетесь? Как решать эти проблемы?
    17. 01

      Управление проектами с использованием традиционного подхода
      • Организационная структура проекта. Роли в проекте по PMBoK.
      • Практикум: Определение ключевых участников проекта и контрольных точек.
      • Как правильно стартовать проект? Устав проекта.
      • Практикум: Разработка Устава проекта.
      • Заинтересованные стороны проекта.
      • Планирование сроков и бюджета проекта.
      • Создание списка работ. Иерархическая структура работ проекта (ИСР).
      • Практика: Построение ИСР проекта.
      • Расчет длительности задач проекта методами: экспертный, PERT, по аналогу, параметрический.
      • Расчет длительности проекта методом критического пути. Расписание проекта. Графические представления: диаграмма Ганта, сетевая диаграмма.
      • Пример: Построение расписания проекта.
      • Определение рисков и их снижение.
      • Практикум: Идентификация рисков и Разработка плана реагирования на риски.
      • Определение стоимости работ проекта. Расчет бюджета проекта.
      • План коммуникаций проекта. Выбор форм коммуникации между участниками проекта.
      • Исполнение проекта. Руководство проектом. Постановка и авторизация задач.
      • Набор и управление командой проекта.
      • Практикум: Разработка положения о команде.
      • Способы контроля сроков, бюджета и содержания проекта.
      • Система управления изменениями в проекте.
      • Пример: Контроль проекта.
      • Отчетность по проекту.
      • Закрытие проекта. Усвоенные уроки проекта.
    18. 01

      Бизнес-инновации: как находить, тестировать и оценивать новые идеи
      • Системный подход в поиске идей и создании инноваций.
      • Зачем бизнесу системно генерировать идеи и в чём опасность положения «вечно ведомого».
      • Где искать идеи для новых направлений и могут ли проблемы стать их источником.
      • Трендвотчинг: чем может быть полезен и всегда ли нужны инновации.
      • Могут ли проблемы стать основой для развития бизнеса
      • Как системно генерировать идеи и какие методы работают лучше всего.
      • «Целевая аудитория» бизнес идеи – почему важно понимать будущих покупателей?
      • Что такое «Ценностное предложение» или как привести идею в соответствие с потребностями целевой аудитории?
      • 2 инструмента для отбора наиболее перспективных идей
      • Как находить прорывные идеи с командой обычных сотрудников?
      • Чем методология генерации идей может быть полезна руководителям отделов и департаментов?
      • Практика: Генерация идей по задаче или проблеме. Оценка нескольких идей по выработанным критериям.
      • Как тестировать новые идеи, без серьёзных вложений?
      • Основные методологии и алгоритм тестирования: MVP, Lean startup, гипотезы и этапы проверки.
      • Алгоритм тестирования идей и гипотез, без фундаментальных вложений ресурсов.
      • Как формулировать критерии для принятия решений и когда стоит инвестировать в реализацию идеи.
      • Трендвотчинг – важный инструмент анализа бизнес-идей.
      • Как принимать окончательное решения о вложении ресурсов в реализацию нового направления бизнеса или запуска нового продукта?
      • Как адаптировать концепцию тестирования идей на уровень руководителей отделов и департаментов?
      • Практика: Описание процесса тестирования бизнес-идеи. Формулировка критериев для для принятия принятия решеня о вложении ресурсов на основе результатов тестирования.
      • Как оценивать и управлять рисками новых идей?
      • Что такое риск и чем конкретно мы управляем?
      • Классификация основных рисков новых идей.
      • Корпоративная Культура, как риск для реализации задуманного.
      • Обдумывание вариантов действий, при возникновении ключевых рисков.
      • Проектирование мероприятий по контролю за рисками.
      • Согласование идеи финансирования рисковых решений с руководителями.
      • Практика: Анализ потенциала рынка новой идеи. Создание «Плана Б» при возникновении основных рисков.
    19. 01

      Культура бизнес-мышления: от защиты идеи до интеграции в компанию
      • Как убедить руководителя или инвестора в перспективности своей идеи?
      • 3 классические структуры презентации идей и решения проблем. Инструменты аргументации своей позиции.
      • Как подбирать факты и доказательства для убеждения? Основные направления влияния и убеждения.
      • Как сделать ясным и понятным свой доклад? Требования к визуальным средствам презентации.
      • Практика: Подготовка презентации идей, подбор аргументов и фактов для презентации.
      • Бизнес-планирование, или как оценить перспективность идеи в деньгах?
      • Что такое бизнес-план? Главная цель и функции бизнес-плана.
      • Основные методики составления бизнес-плана.
      • Структура бизнес-плана по методике KPMG.
      • Практика: Проведение финансового анализа и оценка рисков бизнес-плана.
      • Формирование культуры бизнес-мышления в компании.
      • Что такое бизнес-мышление (предпринимательское мышление)?
      • Все ли сотрудники способны к предпринимательскому мышлению?
      • Какие условия необходимо создать в компании и в отделе для того, чтобы сотрудники начали генерировать предпринимательские идеи?
      • Какие изменения необходимо внести в Корпоративную культуру компании или отдела, чтобы она поддерживала предпринимательский дух и инициативы?
      • Система мотивации предпринимательских инициатив на уровне компании и на уровне отдела.
      • Какие цели и KPI способствуют реализации предпринимательского потенциала команды?
      • Какие качества необходимо развивать у сотрудников, чтобы они стремились проявлять себя, как предприниматели.
      • Наиболее интересные примеры создания предпринимательской среды в известных мировых компаниях.
      • Практика: Описание условий, которые будут способствовать генерации идей сотрудниками.
      • Практика: Составить список мер поддержки желания сотрудников генерировать идеи для развития бизнеса.
    Показать ещё

    Что обновлено в 2025 году?

    1. 01

      В программу обучения добавлен новаторский модуль «Бизнес-мышление», где вы освоите системный подход к генерации идей, минимизации рисков и превращению инсайтов в рыночные решения — даже в условиях неопределенности.
    2. 02

      Программа предоставляет самую современную аналитику и внедрение новейших инструментов управления, разработана в компактном и интенсивном формате, что позволяет быстро освоить и применять на практике новые навыки,  получать результаты в кратчайшие сроки.
    3. 03

      Программа построена на реальных примерах и кейсах участников. При обучении команды более 5 сотрудников от одной Компании предусмотрены по каждому модулю консультация (2 часа) с целью индивидуализации решений по модулю.

    Как проходит обучение?

      Arrow

      Регистрация на курс

      Arrow

      Оплата обучения

      Arrow

      Подключение к личному кабинету

      Arrow

      Обучение в аудиториях

      Arrow

      Получение документа об образовании

      Бессрочный доступ к регулярно обновляемым материалам в личном кабинете

    Результат по окончании обучения

    Для компании

    • Инструменты для решения реальных бизнес-задач
    • Повышение уровня компетенций сотрудников
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас

    Для сотрудника

    • Знания, которые сразу можно использовать на практике
    • Дополнительные материалы и чек-листы
    • Документ об обучении установленного государством образца

    Сравнение форматов

    Очный
    • Документ о профессиональной переподготовке
    • Комфортная аудитория
    • Полное погружение в процесс обучения
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Быстрая обратная связь от преподавателя
    • Эффективный нетворкинг
    • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Онлайн-трансляция
    • Документ о профессиональной переподготовке
    • Доступ из любой точки мира
    • Частичный отрыв от работы
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
    • Без перелетов и гостиниц
    • Обратная связь от преподавателей
    подарок

    Пополняемая библиотека Подкастов

    Видеокурс
    • Документ о профессиональной переподготовке
    • Доступ из любой точки мира
    • Без отрыва от работы
    • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
    • Комплект электронных обучающих материалов
    • Удобная платформа
    • Прохождение тестов и решение кейсов
    • Оперативная поддержка

    Обучение для компаний

    Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики и 30% теории на курсе

    87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

    85% клиентов возвращаются к нам вновь

    95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

    93% слушателей используют полученные знания на практике

    72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

    Запишитесь на курс прямо сейчас

    Отзывы

    АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "СЕВЕР МИНЕРАЛС"
    Станислав Шагин
    Мурманск,Мурманская область,Россия
    Несмотря на дистанционный формат обучения (online) преподаватели подавали информацию настолько профессионально и удобно, что все модули усваивались очень легко. Также способствовало лучшей подаче предмета межевание теории с практикой и учащиеся дистанционно также принимают в практикуме активное участие (эффект присутствия полный).
    Все отзывы
    В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
    Выгодная рассрочка
    от 12 ведущих банков до 12 месяцев

    Получите индивидуальное предложение!

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    1. Что такое МВА и чем отличаются программы?

    2. Как будет проходить обучение?

    3. Как оплатить курс?

    4. Когда начинается обучение?

    5. Какие требования к участникам программ МВА?

    6. MBA — это второе высшее образование?

    7. Какой документ и когда я получу по итогам обучения?

    8. Чем подтверждается качество ваших программ MBA?

    9. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

    10. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

    11. Будут ли домашние задания?

    12. Можно ли получить консультацию преподавателя вне занятия?

    13. Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?
    Рекомендованные курсы
    195 000 руб.
    14 июля - 26 сентября 2025 - Москва
    С этим курсом также выбирают
    210 000 руб.
    25 июля - 13 декабря 2025 - Москва
    990 000 руб.
    14 июля 2025 - 22 мая 2026 - Москва
    280 000 руб.
    25 июля 2025 - 06 февраля 2026 - Москва
    300 000 ₽
    300 000 ₽
    Зарегистрироваться

    Читайте наши статьи
    Обучение, которое меняет жизнь: как курс MBA помог перестроить карьеру
    Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!