Курс повышения квалификации «Коммерческий директор»

На курсе «Коммерческий директор» вы научитесь:

• Эффективно продавать свои товары или услуги.
• Разрабатывать стратегию продаж на основании конкурентных преимуществ.
• Формировать план мероприятий по оптимизации процессов в отделе продаж.
• Повышать эффективность текущих процессов в отделе продаж.
• Выявлять узкие места для оптимизации в отделе продаж.
• Применять эффективные инструменты для управления активными продажами.
• Анализировать процесс продаж и определять операций для оптимизации.
• Внедрять инструменты для повышения эффективности процесса активного привлечения клиентов.
• Сокращать время на комплектацию отдела продаж.
• Сокращать время на адаптацию новых сотрудников отдела продаж.
• Повышать продажи за счет создания системы оплаты труда в отделе продаж.
• Изучите стратегические инструменты маркетинга.
• Изучите как управлять маркетинговой службой: от создания отдела с нуля до разных орг. форм маркетингового департамента в зависимости от размеров компании и товарных категорий.
• Выбирать способы и инструменты маркетингового исследования в зависимости от целей и задач компании.
• Планировать и проводить исследования потребителей, конкурентов и анализ рынка для целей принятия эффективных решений в бизнесе.
• Применять инструменты анализа ассортиментного портфеля и выбирать их в зависимости от задач бизнеса.
• Определять стратегии развития ассортиментного портфеля.
• Изучите алгоритм создания системы дистрибуции для вывода нового продукта на рынок.
• Узнаете универсальные критерии оценки дистрибьютора и партнера.



Польза для бизнеса:



• Анализ стратегических групп конкурентов и построение профиля компании.
• Возможность повышать продажи через повышение эффективности системы управления продажами.
• Преобразуете систему работы с клиентами под современные реалии.
• Сформируете план мероприятий по оптимизации процессов в отделе продаж.
• Повысите эффективность текущих процессов в отделе продаж.
• Определите перечень мероприятий для внедрения crm-системы в отделе продаж.
• Повысите качество найма и адаптации персонала отделе продаж.
• Рост эффективности отдела продаж за счет внедрения инструментов мотивации сотрудников.
• Эффективные инструменты для повышения доходности бизнеса в отсутствии прямой ценовой конкуренции.
• Проанализируете рынок и потребности клиентов, а также политику конкурентов.
• Оптимизируете ассортиментную стратегию и ценовую политику компании для увеличения доходности бизнеса.
• Поймете особенности построения сбытовой и маркетинговой стратегии для компаний b2b.



Польза для ученика:



• Навык выбора приоритетов при разработке стратегии на стыке ассортиментных групп и каналов продаж.
• Получите инструменты для решения задач по оптимизации процессов в отделе продаж и внедрения crm-систем в отделах продаж.
• Отработаете инструменты для использования в должности коммерческого директора.
• Получите инструменты для найма и адаптации новых сотрудников в отделе продаж.
• Отработаете инструменты в работы с персоналом отделе продаж для использования в должности коммерческого директора.
• Научитесь разработке и продвижению продуктов и услуг, наиболее соответствующих ожиданиям потребителей.
• Оптимизируете ассортиментную стратегию и ценовую политику компании для увеличения доходности бизнеса.
• Поймете особенности построения сбытовой и маркетинговой стратегии для компаний b2b.

Курс проходит двумя блоками по 5 дней: 5 дней блок продаж - очно и 5 дней блок маркетинга - онлайн
Программа переподготовки создана в соответствии с актуальными квалификационными требованиями, разработанными Минтруд РФ