Личный кабинет 8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03
Стоимость
40 000 ₽
Стоимость
40 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
При оплате на сайте онлайн
Доступна оплата в рассрочку

Повышение квалификации
16 ак. часов

Управление продажами

!

Акция действует при оплате до 17 июля!

  • 70% актуальная практика
  • Разбор бизнес-кейсов
  • Обучение 30 дней, 4 учебных модуля по 10 уроков
  • Мини задания и тестирование
  • Старт в любую удобную дату
  • Удостоверение о повышении квалификации
Как выстроить и оптимизировать работу отдела продаж в динамично меняющейся бизнес-среде? Как повысить уровень продаж в сложных экономических условиях? Какую стратегию выбрать, чтобы увеличить количество клиентов? По итогам курса вы найдете ответы на эти вопросы и сможете трансформировать существующий подход к продажам в компании, регламентировать работу отдела и добиться большей эффективности от сотрудников

Рейтинг
4.7

Прослушали курс
3343 человек

Видеокурс «Управление продажами»

Чему вы научитесь?

  • Определять ключевые стратегии повышения продаж и применять эффективные метрики для оценки работы отдела
  • Проектировать и управлять бизнес-процессами в отделе продаж для оптимизации работы команды
  • Устанавливать доверительные отношения с клиентами и активно применять современные методы лидогенерации
  • Разрабатывать и внедрять систему материальной мотивации и KPI для повышения производительности сотрудников
  • Описание и применение современных инструментов автоматизации работы отдела прода
  • Изучите современные тенденции в управлении продажами и их влияние на бизнес
  • Научитесь оценивать риски, связанные с продажами в условиях цифровизации
  • Узнаете о принципах построения эффективной структуры отдела продаж
  • Овладеете знанием о методах анализа клиентов и различных подходах к их приоритизации
  • Изучите технологии ведения сложных продаж на B2B-рынках

Кому подходит курс и какие задачи решает?

 

Развернуть все

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

    • Основные стратегии повышения продаж и метрики оценки работы отдела продаж.
    • Бизнес-процесс отдела продаж.
    • Аудит клиентов.
    • Приоритизация клиентов, прогноз продаж.
    • Современные методы лидогенерации и установления доверительных отношений в B2B.
    • Эффективная структура отдела продаж.
    • Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.
    • Система материальной мотивации и KPI.
    • Подбор и оценка персонала.
    • Полезная техника и современные сервисы для автоматизации работы.
  2.  

  3. 01

    Управление продажами в цифровую эпоху

    • Активные продажи В2В: специфика, виды.
    • Изменения в технологии работы с В2В клиентами.
    • Цифровизация каналов коммуникации и трансформация классических ступеней продаж.
    • Стратегии и стили активных продаж.
    • Планирование разработки и привлечения новых клиентов.
    • Метрики и стратегии.
    • Система управления активными В2В продажами.
    • Инструменты управления активными продажами.
    • Инструменты вовлечения персонала в активные продажи.
    • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж.
  4. 01

    Сложные продажи на В2В-рынках

    • Этапы продажи решений. Ценностное предложение.
    • Подготовка к генерации спроса.
    • Генерация спроса. Холодные письма.
    • Генерация спроса. Холодные звонки.
    • Квалификация сделки / проекта.
    • Скоринг сделки / проекта.
    • Уточнение и разработка требований. Закупочный комитет.
    • Уточнение и разработка требований. Список вопросов.
    • Представление коммерческого предложения.
    • Проверка сделки.
  5. 01

    Работа с ключевыми клиентами

    • Ключевой клиент: кто он? Основные характеристики и особенности.
    • Ключевой клиент: почему важно уделять больше внимания и удерживать?
    • Ключевой клиент: как их идентифицировать в общей базе клиентов.
    • Ключевой клиент: ABC-анализ клиентов.
    • Ключевой клиент: XYZ-анализ клиентов. План работы.
    • Ключевой клиент: принципы и организация работы.
    • Ключевой клиент: матрица коммуникаций с ключевыми клиентами.
    • Ключевой клиент: процесс принятия решений.
    • Ключевой клиент: особенности переговоров.
    • Ключевой клиент: навыки, необходимые менеджеру по работе с ключевыми клиентами.
Показать ещё

Скачать программу курса

Преподаватели

Урванцев Алексей Сергеевич

Урванцев


Алексей Сергеевич

Тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, продажах, управлении и переговорах. ТОП-20 лучших российских тренеров
Васильева Елена Анатольевна

Васильева


Елена Анатольевна

Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
Горбачев Максим Николаевич

Горбачев


Максим Николаевич

Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.
Ошкин Александр Александрович

Ошкин


Александр Александрович

Консультант по развитию производственных систем, TPS Certification, член ВОИР. Компетенции: управление проектами в сфере бережливого производства.
Запросить коммерческое предложение
Кейсы и отзывы участников обучения
"Отличная локация для проведения, позитивный настрой. Доброжелательный и компетентный персонал. Квалифицированные педагоги, интерактивы и практика, обмен опытом и полезный массив новой и не только, инф..."
Андрей Плют
Москва, Москва, Россия
Перейти к отзывам
Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
Результаты после просмотра пробного урока:
  • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
  • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
  • Убедитесь в качестве образовательного материала

Как проходит обучение?

    Arrow

    Регистрация на курс

    Arrow

    Оплата обучения

    Arrow

    Подключение к личному кабинету

    Arrow

    Прохождение обучения и тестирование

    Arrow

    Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней

    Получение документа об образовании

Сравнение форматов

Очный
  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
  • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Онлайн-трансляция
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Видеокурс
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка

Обучение для компаний

Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики и 30% теории на курсе

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

93% слушателей используют полученные знания на практике

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Запишитесь на курс прямо сейчас

Отзывы

ООО "АВТОВИРТУС"
Андрей Плют
Москва, Москва, Россия

Отличная локация для проведения, позитивный настрой. Доброжелательный и компетентный персонал. Квалифицированные педагоги, интерактивы и практика, обмен опытом и полезный массив новой и не только, информации. Кейсы, и реальные истории из жизни коммерсантов. Отличная школа обновления знаний, и многие ответы на ваши вопросы - Вы сможете услышать и обсудить на занятиях с опытными экспертами в Русской школе управления!
ООО "БЕРГХОФФ УОЛДУАЙД"
Юлия Вергасова
Москва,Россия

Интересная программа. Полученный материал однозначно будет полезным и поможет отладить определенные процессы в нашей работе. Единственное, приобрели короткий курс - от незнания, и можно было получить более развернутую информацию, но на будущее уже знаем, что к Вам можно и нужно на долго) Спасибо!
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ТЫВАСВЯЗЬИНФОРМ"
Аида Ооржак
Кызыл,Республика Тыва,Россия

Добрый день! 2 дня курсов для меня прошли так быстро, очень инстересно, доступно, полезно
В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип
Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип
Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип Логотип
Левая кнопка слайдера
Правая кнопка слайдера
Выгодная рассрочка
от 12 ведущих банков до 12 месяцев

Получите индивидуальное предложение!

Ответы на часто задаваемые вопросы

  1. Как оплатить курс?

  2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

  3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

  4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

  5. Когда я получу документ об образовании?

  6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

  7. Будут ли домашние задания?

  8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

  9. Как проходит обучение?

С этим курсом также выбирают
117 000 руб.
195 000 руб.
18 августа - 31 октября 2025 - Москва
81 000 руб.
135 000 руб.
18 августа - 26 сентября 2025 - Москва
45 000 руб.
75 000 руб.
18-22 августа 2025 - Москва
40 000 ₽
40 000 ₽
Зарегистрироваться
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!