Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
8 (800) 100-02-03
MBA
Личный кабинет
45 900 руб.
45 900 руб.
Рейтинг
4.7
Прослушали курс
3337 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
  • Главная
  • Направления
  • Продажи
  • Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2023 году

    Повышение квалификации
    16 ак. часов
    Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011г.
      Представителям бизнеса:
    • Решение практических задач
      бизнеса с учетом трендов
    • Подбор кейсов под состав
      участников группы
    • Пакет отчетных документов
      в день окончания обучения
      Специалистам:
    • Эффективный нетворкинг
      с экспертами и преподавателями
    • Знания применимые здесь
      и сейчас: 70% практики
    • Научитесь закрывать рабочие
      задачи быстрее и эффективнее
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    2 дня очного обучения
    c 09:00 до 14:30
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2023 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Курс "Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов"

    По итогам курса вы сможете трансформировать существующий подход к продажам в компании, регламентировать работу отдела и добиться большей эффективности от сотрудников.

    Вы научитесь:


    • Проводить аудит системы управления продажами и определять направления для оптимизации.
    • Использовать цифровые сервисы для проспектинга клиентов.
    • Работать с новыми инструментами привлечения клиентов.
    • Формировать этапы воронки продаж.
    • Внедрять CRM-системы.
    • Разрабатывать скрипты.
    • Оценивать качество контактов с клиентами.

      • Практическая часть курса:


      • Аудит подразделения продаж.
      • Структурная декомпозиция работ.
      • Выстраивание системы управления продажами.
      • Стратегическое планирование.
      • Трансформация шагов продаж.
      • Инструменты долгосрочной мотивации коммерческого персонала.

    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "Интересная программа. Полученный материал однозначно будет полезным и поможет отладить определенные ..."
    Юлия Вергасова
    |
    Москва,Россия

    Кому подойдет обучение?

    • Директорам по продажам
      Для создания эффективной системы управления мотивированной и сильной командой.
    • Руководителям отделов продаж
      Для закрытия большего количества сделок и увеличения прибыли.
    • Собственникам бизнеса
      Чтобы говорить на одном языке с отделом продаж и знать инструменты, которые могут увеличить выручку и вывести компанию на новый уровень развития.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
      • Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
      • Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
      • Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
      • Использование разных стилей управления сотрудниками.
      • Ситуационное лидерство в управлении продажами.
      • Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
      • Кейс «Аудит подразделения продаж».
      • Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
      • Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.
      • Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж.
      • Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж.
      • Система грейдов. Градации по категориям менеджеров.
    2. 01

      Управление продажами в цифровую эпоху
      • Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
      • В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
      • Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
      • Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
      • Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
      • Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
      • Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
      • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
      • Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.

    Получите подробную программу курса

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Подключение к личному кабинету

      Обучение, практическая работа в группе

      Удостоверение о повышении квалификации

      Доступ к дополнительным материалам

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Ярцев Денис Валерьевич
    Ярцев Денис Валерьевич
    К.п.н., бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж. Имеет практический опыт реинжиниринга в коммерческом секторе и развития филиалов.

    Видеоотзывы

    Отзывы

    ООО "БЕРГХОФФ УОЛДУАЙД"
    Юлия Вергасова
    Москва,Россия
    Интересная программа. Полученный материал однозначно будет полезным и поможет отладить определенные процессы в нашей работе. Единственное, приобрели короткий курс - от незнания, и можно было получить более развернутую информацию, но на будущее уже знаем, что к Вам можно и нужно на долго) Спасибо!
    АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ТЫВАСВЯЗЬИНФОРМ"
    Аида Ооржак
    Кызыл,Республика Тыва,Россия
    Добрый день! 2 дня курсов для меня прошли так быстро, очень инстересно, доступно, полезно

    Рекомендованные курсы
    169 700 руб.
    18 декабря - 15 марта 2024 - Москва
    64 700 руб.
    12-15 февраля 2024 - Москва
    Смотрите также курсы
    169 700 руб.
    19 февраля - 23 августа 2024 - Москва
    120 700 руб.
    15 января - 15 апреля 2024 - Москва
    71 700 руб.
    19-23 февраля 2024 - Москва
    45 900 руб.
    45 900 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования