45 900 руб.

Рейтинг

4.7

Прослушали курс

3502 человек

В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев

Подробнее о рассрочке

Повышение квалификации
16 ак. часов

Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов

Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №040697 от 06.03.2020г

Представителям бизнеса:

Решение практических задач
бизнеса с учетом трендов

Подбор кейсов под состав
участников группы

Пакет отчетных документов
в день окончания обучения

Специалистам:

Эффективный нетворкинг
с экспертами и преподавателями

Знания применимые здесь
и сейчас: 70% практики

Научитесь закрывать рабочие
задачи быстрее и эффективнее

Вам доступен тест-драйв в очном формате

Посетите занятие в Москве в действующей группе

Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный

2 дня очного обучения

c 09:00 до 14:30

Антикризисные методики

Актуальные на 2024 год

Документ об образовании

установленного государством образца

Курс "Управление продажами: KPI. Качество продаж. Оптимизация бизнес-процессов"

По итогам курса вы сможете трансформировать существующий подход к продажам в компании, регламентировать работу отдела и добиться большей эффективности от сотрудников.

Вы научитесь:

Проводить аудит системы управления продажами и определять направления для оптимизации.
Использовать цифровые сервисы для проспектинга клиентов.
Работать с новыми инструментами привлечения клиентов.
Формировать этапы воронки продаж.
Внедрять CRM-системы.
Разрабатывать скрипты.
Оценивать качество контактов с клиентами.

Практическая часть курса:

Аудит подразделения продаж.
Структурная декомпозиция работ.
Выстраивание системы управления продажами.
Стратегическое планирование.
Трансформация шагов продаж.
Инструменты долгосрочной мотивации коммерческого персонала.

Смотреть программу курса

Что говорят об этом курсе?

Изучите реальные отзывы учащихся

"Добрый день! 2 дня курсов для меня прошли так быстро, очень инстересно, доступно, полезно"

Аида Ооржак

Кызыл,Республика Тыва,Россия

Кому подойдет обучение?

Директорам по продажам
Для создания эффективной системы управления мотивированной и сильной командой.
Руководителям отделов продаж
Для закрытия большего количества сделок и увеличения прибыли.
Собственникам бизнеса
Чтобы говорить на одном языке с отделом продаж и знать инструменты, которые могут увеличить выручку и вывести компанию на новый уровень развития.

Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

Выгоды для бизнеса:

При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
Практические навыки для использования здесь и сейчас;
20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.

Развернуть весь список

Выгоды для специалиста:

Соотношение цена/качество
Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
Дополнительные материалы и чек-листы;
Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
Документ установленного государством образца по окончании курса;
Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
Более 90% положительных отзывов от учащихся;
Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.

Развернуть весь список

Запишитесь на тест-драйв курса в очном формате

Личное присутствие на занятии
в группе с участием в учебном процессе.

Адрес: Москва, ВДНХ, пр. Мира, 119, стр. 619

ИЛИ

Согласен на обработку персональных данных, получение рассылок, а также с политикой конфиденциальности

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики
и 30% теории на курсе

80% клиентов
возвращаются к нам вновь

90% слушателей
используют полученные
знания на практике

99% наших преподавателей
являются действующими специалистами
ведущих компаний

100% слушателей
отмечают удобство обучения
на курсах

72% выпускников
продвинулись по
карьерной лестнице

Программа

01

Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль
- Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
- Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
- Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
- Использование разных стилей управления сотрудниками.
- Ситуационное лидерство в управлении продажами.
- Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
- Кейс «Аудит подразделения продаж».
- Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
- Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.
- Принципы разработки системы оплаты труда в отделе продаж.
- Типичные ошибки при разработке системы оплаты труда в отделе продаж.
- Система грейдов. Градации по категориям менеджеров.
01

Управление продажами в цифровую эпоху
- Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
- В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
- Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
- Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
- Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
- Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
- Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
- Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
- Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.

Согласен на обработку персональных данных, получение рассылок, а также с политикой конфиденциальности

Процесс обучения

Регистрация на курс

Оплата обучения

Подключение к личному кабинету

Обучение, практическая работа в группе

Удостоверение о повышении квалификации

Доступ к дополнительным материалам

Документы по окончании обучения

Диплом о профессиональной переподготовке
установленного государством образца

По итогам обучения на программах профессиональной
переподготовки от 250 ак. часов

Удостоверение о повышении квалификации
установленного государством образца

По итогам обучения на программах повышения
квалификации от 16 часов до 250 часов

Сертификат о краткосрочном обучении
установленного государством образца

По итогам обучения на краткосрочных программах до 16 часов

Преподаватели

Орлова

Евгения Юрьевна

Бизнес-тренер. Область профессиональных интересов: личная эффективность, продажи, переговоры, управление стрессом.

Васильева

Елена Анатольевна

Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий

Отзывы

ООО "БЕРГХОФФ УОЛДУАЙД"

Юлия Вергасова

Москва,Россия

Интересная программа. Полученный материал однозначно будет полезным и поможет отладить определенные процессы в нашей работе. Единственное, приобрели короткий курс - от незнания, и можно было получить более развернутую информацию, но на будущее уже знаем, что к Вам можно и нужно на долго) Спасибо!

АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ТЫВАСВЯЗЬИНФОРМ"

Аида Ооржак

Кызыл,Республика Тыва,Россия

Добрый день! 2 дня курсов для меня прошли так быстро, очень инстересно, доступно, полезно

Сравнение форматов

Очный

Документ о повышении квалификации
Комфортная аудитория
Полное погружение в процесс обучения
Полный комплект обучающих материалов
Быстрая обратная связь от преподавателя
Эффективный нетворкинг
Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха