69 500 руб.
69 500 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
3752 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Повышение квалификации
Менеджер по продажам
  • 5 дней очного обучения
    c 09:00 до 14:30
  • Предоставим документы для получения налогового вычета 13% для физических лиц!
  • Актуальная программа и антикризисные методики
  • Документ об образовании установленного государством образца
  • Помощь в оформлении налогового вычета для физ. лиц - 13% на обучение

Курс "Менеджер по продажам"

Вы попали в сферу продаж и хотите вырасти до эффективного менеджера по продажам? Максимально быстро освоить новую профессию и начать показывать хороший результат с первых дней работы? Вам нужен рабочий комплекс техник продаж, чтобы доводить до финала даже сложные сделки? Вас пугают холодные звонки? Среди ваших клиентов есть злостные неплательщики или те, кто постоянно нарушает сроки платежей? Может быть, вам доверили создание системы работы с ключевыми клиентами?

Предлагаем пройти обучение по программе повышения квалификации «Менеджер по продажам», чтобы получить ответы на эти другие вопросы. Вы узнаете, как при холодном звонке выйти на лицо, принимающее решения, как грамотно провести презентацию товара или услуги, отталкиваясь от выгод клиента, ознакомитесь с алгоритмом преодоления возражений и правилами ведения торга.

Преподаватели-практики расскажут, как построить эффективный процесс работы с дебиторской задолженностью. Вы разработаете план работы и развития ключевых клиентов компании. Благодаря курсу, вы станете эффективным менеджером по продажам и сможете правильно себя позиционировать уже в начале карьерного пути.

Кому подойдет обучение?

Работающим менеджерам по продажам для повышения квалификации, развития навыков продавца, быстрого и успешного карьерного роста.

Начинающим менеджерам по продажам для получения знаний, которые обеспечат быстрый и эффективный рост в сфере продаж.

Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.

Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

Выгоды для
бизнеса или компаний:
  • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
  • Студенты получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
  • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
  • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
  • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
  • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
  • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
  • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
  • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
  • Лицензия на образовательную деятельность и документы по окончании обучения установленного государством образца.
Выгоды для сотрудника
компании или специалиста:
  • Соотношение цена/качество
  • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
  • Дополнительные материалы и чек-листы;
  • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
  • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
  • Документ по окончании установленного государством образца;
  • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
  • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
  • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
  • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
Получите бесплатный доступ к пробному уроку

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики
и 30% теории на курсе
80% клиентов
возвращаются к нам вновь
90% слушателей
используют полученные
знания на практике
99% наших преподавателей
являются действующими специалистами
ведущих компаний
100% слушателей
отмечают удобство обучения
на курсах
72% выпускников
продвинулись по
карьерной лестнице

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения

    • Признаки сложной продажи: причины специального подхода.
    • Система разработки клиента.
    • Композиция переговорного процесса.
    • Ведение переговоров в процессе сложных продаж.
    • Влияние в сложных проектных продажах.
    • Последовательность и настойчивость в реализации возможностей сотрудничества.
  2. 01

    Специфика телефонных продаж

    • Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.
    • Психологическая подготовка: как настроить себя на успех.
    • Формирование клиентской базы: где взять первоначальные контакты и как организовать работу с ними.
    • Первичный контакт с клиентом по телефону: как «забросить крюк» и вызвать интерес к себе.
    • Техники выявления лиц, принимающих решение.
    • Прохождение секретарского барьера.
    • Управление инициативой в телефонном разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
    • Представление продукта: особенности презентации по телефону и наиболее частые ошибки.
    • Использование вопросов для убеждения клиента.
    • Техники закрытия сделки при телефонном контакте.
    • Деловая игра: "Сколько стоит? От цены к потребностям".
  3. 01

    СПИН подход в продажах

    • Роль вопросов в больших продажах.
    • Цикл покупки 4 этапа контакта.
    • Создание потребности в изменениях.
    • Виды потребности и сила потребности.
    • Типы наших клиентов и их потребностей.
    • Развитие потребностей.
    • Виды вопросов, их корректная формулировка и правильное использование.
  4. 01

    Презентация продукта

    • Цели и задачи презентации
    • Анализ клиентов. Ментальные карты потребителя
    • Типы презентаций. Раскрываем весь спектр возможностей продвижения товара
    • Структура презентации
    • Содержание – работаем с характеристикой товара
    • Стиль презентации – продаем товар или продаем лицом?
    • Планирование выступления – собираем пазл из всего вышеперечисленного
    • Атмосфера презентации – косвенные инструменты продаж
    • Управление изменениями в ходе презентации – экспромт и импровизация. Основы ораторского мастерства для себя и для товара
    • Работа с возражениями во время публичных выступлений. Отвечаем на вопросы – нормально на нормальные, нормально на ненормальные.
    • Работа с клиентом до/во время/после презентации
    • Послепрезентационный период – есть ли он?
    • Практикумы:
    • Моделирование ситуации презентации перед группой. Отработка навыков презентации и удержания внимания аудитории
    • Отработка технологии «Характеристика-свойство-выгода»
  5. 01

    Переговоры о цене. Техники завершения сделки

    • Правильная оценка ожиданий клиента.
    • Стратегии предъявления цены.
    • Научиться эффективно торговаться и расширять пространство для переговоров.
    • Как использовать уступки, не поддаваться давлению и оказывать давление в переговорах.
    • Основные правила предъявления и переговоров о цене.
    • Деловая игра: "Пространство переговоров. Торг".
    • Техники завершения сделки.
    • Психологическая готовность продавать дорого.
    • Сигналы готовности клиента к покупке / заказу.
    • Основные правила при заключении сделки.
    • Получить максимальную выгоду для себя. как получить обязательства от клиента и закрепить их.

Получите подробную программу курса

Процесс обучения

    Регистрация на курс

    Оплата обучения

    Подключение к личному кабинету

    Обучение, практическая работа в группе

    Удостоверение о повышении квалификации

    Доступ к дополнительным материалам

Преподаватели

Рубцова Надежда Владимировна
Рубцова Надежда Владимировна
Сертифицированный бизнес-тренер, коуч, эксперт-практик в продажах B2B продуктов и услуг, выстраиванию клиентского сервиса
Шестакова Ирина Викторовна
Шестакова Ирина Викторовна
Опыт работы бизнес-тренером по продажам более 17 лет, в том числе в международной обучающей компании в сфере В2В, В2С, FMCG.
Ярцев Денис Валерьевич
Ярцев Денис Валерьевич
К.п.н., бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж. Имеет практический опыт реинжиниринга в коммерческом секторе и развития филиалов.
Гурьев Василий Сергеевич
Гурьев Василий Сергеевич
Бизнес-тренер, консультант-практик по построению эффективных отделов продаж за короткие сроки и управлению сбытовыми структурами.
Харитон Александр Александрович
Харитон Александр Александрович
Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, управления персоналом, продаж и работы с клиентами.
Дуров Михаил Викторович
Дуров Михаил Викторович
Сертифицированный бизнес-тренер в сегментах B2B и В2С, профессиональный коуч. Имеет опыт организации корпоративных систем обучения и оценки персонала.

Видеоотзывы

Отзывы

Частное лицо
Анонимный отзыв
Санкт-Петербург,Россия
Курс был интересный и полезный, сделала много заметок для работы.
Частное лицо
Анонимный отзыв
Санкт-Петербург,Россия
Программа интересна по содержанию, как для начинающих менеджеров, так и для людей уже работающих, но желающих усовершенствовать свои навыки и увеличить количество и качество продаж

Рекомендованные курсы
Смотрите также курсы
69 500 руб.
69 500 руб.
Регистрация
Хотите быть в курсе самых выгодных предложений и получать полезные материалы - *

*1 раз в неделю только самое важное и интересное из области бизнес-образования!

Заполните форму регистрации