Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Обучение технологиям продаж Фишки в продажах — реальная практика
Фишки в продажах — реальная практика
Повышение квалификации, 24 ак. часа
Описание курса

Видеокурс "Фишки в продажах — реальная практика"

Авторская программа по продвинутым продажам построена на основе наблюдений за настоящими мастерами своего дела. Преподаватели Русской Школы Управления не будут говорить про избитые фразы и надоевшие всем методики, вам представят абсолютно новые инструменты продаж, а также разбор реальных ситуаций, рассмотрение этапов продаж и способов преодоления негатива со стороны покупателя. Цель курса – подготовить специалистов к любым неожиданностям в общении с клиентом, научить «считывать» настроение покупателя и его эмоциональное состояние. Целевая аудитория: продавцы-консультанты, торговые представители, сотрудники розничных и оптовых отделов предприятий, менеджеры по работе с клиентами.
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Поиск клиентов. Холодные звонки

  • Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
  • Отработка входящих лидов и звонков.
  • Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых.
  • Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
  • Целевые мероприятия.
  • Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
  • Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
  • Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка.
  • Основные потребности ЛПР.
  • Приемы и фишки прохождения секретаря.
  • Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
  • Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
  • Методы назначения встречи с ЛПР.

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
  • Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Пять «С» любой презентации.
  • Законы убеждения.
  • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
  • Карта аргументации.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
27 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Полина Живцова
    оценка: 5

    Полина Живцова

    Ведущий менеджер по продажам
    ООО «Медицинская компания «КЕДР»
    Программа очень насыщенная. Информации достаточно много, но она была преподнесена в очень понятной и интересной форме!
    Санкт-Петербург,Россия
  • Кирилл Климкин
    оценка: 5

    Кирилл Климкин

    Руководитель отдела продаж
    ООО "АС МАРТ"
    Преподаватели супер , материал доносят прямо в мозг, отличная школа , буду рекомендовать обязательно.
    Электросталь,Московская область,Россия
  • Бекжан Касымжанов
    оценка: 5

    Бекжан Касымжанов

    Коммерческий директор
    Обучение прошло очень интересно, было очень много информации, взял себе то что нужно, было очень полезно, буду применять в своих продажах и в переговорах.
    Спасибо Русской Школе Управления.
    Бишкек,Кыргыстан (Киргизия)
  • Елена Устинова
    оценка: 5

    Елена Устинова

    Менеджер регионального развития
    ООО "АС МАРТ"
    Всё прекрасно.
    Электросталь,Московская область,Россия
  • Ильмар Хуснутдинов
    оценка: 5

    Ильмар Хуснутдинов

    Менеджер регионального развития
    ООО "АС МАРТ"
    Я в диком восторге, все понравилось, будем применять все полученные знания на практике!
    Электросталь,Московская область,Россия
  • Евгений  Жданов
    оценка: 5

    Евгений Жданов

    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ИДЕАЛ-МСК"
    Доброго дня. Жесткие переговоры прошли очень хорошо, особенно первая часть до обеда.
    Балашиха,Московская область,Россия
  • Рамиль Аюпов
    оценка: 5

    Рамиль Аюпов

    ПУБЛИЧНОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ТАТНЕФТЬ" ИМЕНИ В.Д. ШАШИНА
    Хорошая программа для тех, кто занимается продажами. Преподаватели не только помогли структурировать имеющиеся знания в части ведения переговоров, но и научили новым подходам. Было очень много деловых игр, что безусловно помогло более четко понять и закрепить теоретическую часть программы. По завершению курса попросил у преподавателей рекомендации в части литературы. Обещали направить. В части самого учебного заведения хотелось особенно отметить удобство взаимодействия через личный кабинет, в котором размещаются все материалы, в том числе и дополнительные, которыми охотно делятся преподаватели. Мне все понравилось. Спасибо организаторам и преподавателям!
    Альметьевск,Альметьевский район,Республика Татарстан,Россия
  • Шаманова Светлана Викторовна
    оценка: 5

    Шаманова Светлана Викторовна

    Программа в целом соответствует заявленной. Очень хорошая подача информации. Возможность проговорить конкретные ситуации, практические занятия, адекватная оценка.
    Санкт-Петербург, Россия
новинка
Кэшбэк