Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы риэлторов Специалист по продажам недвижимости
Онлайн-трансляция курса «Специалист по продажам недвижимости»
Повышение квалификации, 24 ак. часа
3 дня онлайн-трансляции c 09.00 до 16.15 (по московскому времени)
В стоимость входит

Онлайн-трансляция курса «Специалист по продажам недвижимости»

Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Прямой эфир
в день занятия
Доступ к записи курса
на 10 дней

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
  • Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Пять «С» любой презентации.
  • Законы убеждения.
  • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
  • Карта аргументации.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Сделки с недвижимостью

  • Общие положения о недвижимом имуществе.
  • Виды особенности объектов недвижимости.
  • Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата.
  • Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий.
  • Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества.
  • Сделки с недвижимым имуществом.
  • Общие положения о сделках с недвижимым имуществом.
  • Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом.
  • Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки.
  • Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью.
  • Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике.
  • Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю.
  • Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом.
  • Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014).
  • Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС «О последствиях расторжения договора».
  • Договор аренды недвижимого имущества.
  • Отделимые и неотделимые улучшения.
  • Текущий и капитальный ремонт недвижимости.
  • Проблемы досрочного расторжения договора аренды.
  • Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды.
  • Проблемы исчисления срока договора аренды.
  • Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи).
  • Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон.
  • Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества.
  • Субаренда.
  • Проблемы изменения арендной платы.
  • Купля-продажа объектов недвижимости.
  • Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости.
  • Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости. Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости.
  • Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости.
  • Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора).
  • Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой.
  • Иные сделки с недвижимым имуществом.
  • Актуальные проблемы залога недвижимого имущества.
  • Договор доверительного управления недвижимым имуществом.
  • Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
39 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
4 772 прослушали
5,0 из 5
Рекомендованные курсы