Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
Курс недели

Программа недели

Mini MBA. Классический

Mini MBA. Классический

консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы риэлторов Школа риэлтора
Школа риэлтора
Повышение квалификации, 32 ак. часа
4 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Школа риэлтора

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов в Москве всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных объектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости

В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

 

Поиск клиентов. Холодные звонки

  • Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
  • Отработка входящих лидов и звонков.
  • Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых.
  • Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
  • Целевые мероприятия. 
  • Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
  • Подготовка к холодным звонкам - самонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
  • Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка.
  • Основные потребности ЛПР.
  • Приемы и фишки прохождения секретаря.
  • Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
  • Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
  • Методы назначения встречи с ЛПР.

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
  • Классический метод —пятнадцать основных вопросов.
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Пять "С" любой презентации.
  • Законы убеждения.
  • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения
  • Карта аргументации.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи - установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Сделки с недвижимостью

  • Общие положения о недвижимом имуществе.
  • Виды особенности объектов недвижимости.
  • Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата.
  • Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий.
  • Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества.
  • Сделки с недвижимым имуществом.
  • Общие положения о сделках с недвижимым имуществом.
  • Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом.
  • Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки.
  • Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью.
  • Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике.
  • Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю.
  • Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом.
  • Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014).
  • Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС «О последствиях расторжения договора».
  • Договор аренды недвижимого имущества.
  • Отделимые и неотделимые улучшения.
  • Текущий и капитальный ремонт недвижимости.
  • Проблемы досрочного расторжения договора аренды.
  • Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды.
  • Проблемы исчисления срока договора аренды.
  • Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи).
  • Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон.
  • Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества.
  • Субаренда.
  • Проблемы изменения арендной платы.
  • Купля-продажа объектов недвижимости.
  • Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости.
  • Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости. Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости.
  • Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости.
  • Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора).
  • Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой.
  • Иные сделки с недвижимым имуществом.
  • Актуальные проблемы залога недвижимого имущества.
  • Договор доверительного управления недвижимым имуществом.
  • Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
47 900 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
47 900 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Ксения Мильченко
    оценка: 5

    Ксения Мильченко

    Уютная, доброжелательная атмосфера. Высококвалифицированные преподаватели! Интересная и современная информация, которая преподаётся не только в теории, но и практическими знаниями!
    Архангельск,Архангельская область,Россия
  • Марченко Екатерина Юрьевна
    оценка: 5

    Марченко Екатерина Юрьевна

    Очень интересный и емкий курс. Хотелось бы больше времени и информации. Практически каждый курс - на одном дыхании, главное теперь начать применять.
    Спасибо!
    Степанов Илья Григорьевич - интереснейшие уроки. Очень непринужденная обстановка, все доходчиво и потрясающее чувство юмора.
    Михайлов Дмитрий Юрьевич - увлекательно, полезно, понятно и динамично.
    Дуров М.Ю. - очень полезный курс, интересно и доходчиво преподнесенный.
    Москва, Россия
Рейтинг курса
219 прослушали
4,8 из 5