bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 7.00–19.00
8 800 100 02 03
Курс недели

Программа недели

Micro MBA. Проекты

консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы риэлторов Школа риэлтора

Школа риэлтора

4 дня очного обучения 09:00 - 16:15
Рейтинг курса
399 прослушали
4,5 из 5
Описание курса

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов в Москве всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных объектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости

В стоимость входит
Удостоверение о
повышении квалификации
Бонусы и подарки
от партнеров
Учебный материал
в фирменной папке РШУ
Вкусные
кофе-брейки
Процесс обучения
Регистрация на курс на нашем сайте
Оплата обучения (оплата проходит в течение 1-3 дней)
Прохождение курса
Получение удостоверения о повышении квалификации
Открытие доступа к дополнительным материалам в «Личном кабинете»
Для кого этот курс:

Вместе с активным строительством новой недвижимости набирает обороты и риэлтерский бизнес. Неудивительно, что обучение навыкам риэлторов пользуется сегодня такой популярностью. Специалисты по продажам недвижимости имеют хороший доход, они всегда востребованы на рынке.

Курсы риэлторов в Москве, организованные Русской Школой Управления, будет полезно пройти:

  • опытным агентам по продаже недвижимости;
  • новичкам, которые только собираются начать работу в данной сфере.
  • Обучение риэлторов охватывает широкий спектр разных вопросов. Слушатели учатся вникать в сложные процессы, происходящие на рынке недвижимости, проводить анализ рынка, просчитывать покупательскую способность, запросы на несколько сезонов вперед и многое другое. В ходе обучения риэлторы получают знания, без которых продвижение в бизнесе, выход на большие доходы попросту невозможны.

    Преимущества обучения

    Курсы для опытных риэлторов и новичков – это эффективный и весьма распространенный метод обучения на сегодняшний день. Что они дают?

  • Практические навыки. На курсах в Русской Школе Управления всегда больше практики и меньше теории. Полученные на семинарах знания активно закрепляются в ходе дискуссий, проработки разных ситуаций, практических упражнений.
  • Актуальную информацию о рынке недвижимости. Поэтому такие курсы для опытных риэлторов особенно полезны. Здесь рассматриваются все последние изменения в сфере законодательства, нововведения рынка недвижимости. Слушатели получают актуальные знания, которые всегда необходимы в работе.
  • После прохождения курсов слушатели получат:

  • знания, которые сразу же можно будет применить на практике;
  • навыки, которые помогут настроиться на одну волну с продавцом или покупателем;
  • эксклюзивные советы от опытных экспертов рынка.
  • После обучения риэлторам будет выдано удостоверение, свидетельствующее о прохождении курсов. Записаться на тренинги или семинары можно прямо сейчас с помощью формы на нашем сайте или по указанным телефонам.

    Поиск клиентов. Холодные звонки

    • Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
    • Отработка входящих лидов и звонков
    • Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых
    • Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз
    • Целевые мероприятия
    • Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
    • Подготовка к холодным звонкам- самонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди
    • Концепция сценария холодных звонков. Инструмент - Визитка
    • Основные потребности ЛПР
    • Приемы и фишки прохождения секретаря
    • Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку
    • Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.)
    • Методы назначения встречи с ЛПР

    Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

    • Определение потребностей.Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
    • Классический метод - пятнадцать основных вопросов
    • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента
    • Выявление критериев выбора поставщиков
    • Проведение прзентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
    • Трехуровневая модель формирования преимуществ
    • Пять "С" любой презентации
    • Законы убеждения
    • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения
    • Карта аргументации
    • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
    • Цель и стратегия КП
    • Правила идеального КП
    • Типовые методики составления КП

    Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

    • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть - повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
    • Виды и причины возникновения возражений
    • Алгоритм преодоления возражений
    • Методы преодоления возражений
    • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления
    • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
    • Чек лист подготовки к встречи
    • Начало встречи - установление контакта
    • Стратегии ведения переговоров
    • Торги. Как продавать с прибылью?
    • Правила торга
    • Фишки и уловки во время торгов
    • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
    • Принцип и методы дожима
    • Общие приемы завершения сделки

    Сделки с недвижимостью

    • Общие положения о недвижимом имуществе
    • Виды особенности объектов недвижимости
    • Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата
    • Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий
    • Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества
    • Сделки с недвижимым имуществом
    • Общие положения о сделках с недвижимым имуществом
    • Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом
    • Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки
    • Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью
    • Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике
    • Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю
    • Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом
    • Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014)
    • Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС «О последствиях расторжения договора».
    • Договор аренды недвижимого имущества
    • Отделимые и неотделимые улучшения
    • Текущий и капитальный ремонт недвижимости
    • Проблемы досрочного расторжения договора аренды
    • Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды
    • Проблемы исчисления срока договора аренды
    • Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи)
    • Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон
    • Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества
    • Субаренда
    • Проблемы изменения арендной платы
    • Купля-продажа объектов недвижимости
    • Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости
    • Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости-Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости
    • Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости
    • Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора)
    • Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой
    • Иные сделки с недвижимым имуществом
    • Актуальные проблемы залога недвижимого имущества
    • Договор доверительного управления недвижимым имуществом
    • Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества

    Сравнение форматов

    Очный

    • Документ о повышении квалификации
    • Комфортная аудитория
    • Полное погружение в процесс обучения
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Быстрая обратная связь от преподавателя
    • Эффективный нетворкинг
    47.900 руб.

    Онлайн-трансляция

    • Документ о повышении квалификации
    • Доступ из любой точки мира
    • Частичный отрыв от работы
    • Полный комплект обучающих материалов
    • Видео и звук высокого качества
    • Без перелетов и гостиниц
    • Ответы на вопросы после перерывов
    Преподаватели

    Преподаватели курса

    Отзывы

    Отзывы

    • Ксения Мильченко
      оценка: 5

      Ксения Мильченко

      Уютная, доброжелательная атмосфера. Высококвалифицированные преподаватели! Интересная и современная информация, которая преподаётся не только в теории, но и практическими знаниями!
      Архангельск,Архангельская область,Россия
    • Марченко Екатерина Юрьевна
      оценка: 5

      Марченко Екатерина Юрьевна

      Очень интересный и емкий курс. Хотелось бы больше времени и информации. Практически каждый курс - на одном дыхании, главное теперь начать применять.
      Спасибо!
      Степанов Илья Григорьевич - интереснейшие уроки. Очень непринужденная обстановка, все доходчиво и потрясающее чувство юмора.
      Михайлов Дмитрий Юрьевич - увлекательно, полезно, понятно и динамично.
      Дуров М.Ю. - очень полезный курс, интересно и доходчиво преподнесенный.
      Москва, Россия
    Рекомендованные курсы
    Стратегия маркетинга и продаж

    Стратегия маркетинга и продаж

    Стратегия продаж и маркетинга     Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей     Определение сильных и слабых сторон компании (SWOT-анализ).     Выбор стратегии развития компании. Качественный или количественный ...
    Ближайшая дата: 17 Июня 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>
    Юридическая подготовка риэлторов

    Юридическая подготовка риэлторов

    Сделки с недвижимостью     Сделки с недвижимым имуществом     Общие положения о сделках с недвижимым имуществом     Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом     Сделки с недвижимым имуществом, как к...
    Ближайшая дата: 30 Мая 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>
    Увеличение среднего чека

    Увеличение среднего чека

    Жесткие переговоры     Переговоры     Стратегии переговоров     Два стиля ведения переговоров     Встречающиеся модели ведения жестких переговоров     Точки слома     Сила     Перехват управления     Приемы, применяемые в ситуации жестких переговор...
    Ближайшая дата: 28-31 Мая 2019 | Москва
    Смотреть другие даты >>