Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы риэлторов Школа риэлтора
Школа риэлтора
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Описание курса

Видеотренинги риэлторов

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов в Москве всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных объектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости

В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Поиск клиентов. Холодные звонки

  • Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
  • Отработка входящих лидов и звонков.
  • Анализ каналов лидогенерации, оптимизация и запуск новых.
  • Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
  • Целевые мероприятия.
  • Холодные звонки. Как в семи из десяти звонков пройти секретаря и назначить встречу с ЛПРом?
  • Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
  • Концепция сценария холодных звонков. Инструмент-визитка.
  • Основные потребности ЛПР.
  • Приемы и фишки прохождения секретаря.
  • Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
  • Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
  • Методы назначения встречи с ЛПР.

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
  • Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Пять «С» любой презентации.
  • Законы убеждения.
  • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
  • Карта аргументации.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Урок. Сделки с недвижимостью

  • Урок касается изучения особенностей совершения сделок с недвижимым имуществом, направлен на обзор важных особенностей сделок с недвижимостью. Что считать недвижимостью? Требуется ли государственная регистрация? Это также несколько вопросов, затронутых в уроке.

Новеллы в сделках с недвижимостью и государственной регистрации

  • Изменения в регулировании сделок с недвижимостью.
  • Федеральный закон № 76-ФЗ от 22.04.2019 года.
  • Обязательное удостоверение сделок у нотариуса.
  • Уточнение обязательного перечня для регистрации сделки.
  • Изменения в порядок регистрации недвижимости, внесенные федеральным законом от 17.06.2019 N 150-ФЗ.
  • Федеральный закон №150 «О внесении изменений в федеральный закон «О кадастровой деятельности» и федеральный закон «О государственной регистрации недвижимости» от 17 июня 2019 года.
  • Изменения в порядок перевода имущества из жилого в нежимое в многоквартирном доме (от 29 мая 2019 г. № 116-ФЗ «О внесении изменений в Жилищный кодекс Российской Федерации»).
  • Дистанционные сделки: изменения с 13 августа 2019 года.
  • Ипотечные каникулы.
  • Продление дачной амнистии.
  • Изменения, вступающие в силу с 2020 года: компенсация добросовестному приобретателю за утрату им жилого помещения.
  • Отмена налогообложения движимого имущества с 2019 года. Проблемы отнесения недвижимого имущества к движимому. Судебная практика.
  • Проблемы оспаривания кадастровой стоимости. Изменения в оспаривании кадастровой стоимости 2019. Разъяснения Росреестра. Прекращение налогообложения в связи с утратой объекта недвижимости (Приказ ФНС России от 24 мая 2019 года № ММВ-7-21/263@). Судебная практика. Рекомендации.
  • Проблемы признания постройки самовольной. Признание постройки самовольной. Регистрация постройки. Снос постройки. Разъяснения. Судебная практика. Рекомендации.
  • Регулирование жилищного строительства.
  • Изменения, внесенные в закон 214-ФЗ, федеральный закон № 151-ФЗ от 27 июня 2019 года «О внесении изменений в федеральный закон «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации».
  • Распространение закона на нежилые помещения.
  • Переход на счета эскроу. 74% инвестиций в строительство — это средства дольщиков. С 01. 07. 2019 года застройщик больше не может управлять этими деньгами напрямую.
  • Застройщик должен иметь определённый «опыт работы» на рынке строительства недвижимости.
  • Административные и прочие расходы застройщика.
  • Контроль банков за строительными компаниями.
  • Нарушение ввода в эксплуатацию жилья — правовые последствия. Судебная практика.
  • Рассмотрение альтернатив применения счетов эскроу. Судебная практика. Рекомендации.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
33 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Ксения Мильченко
    оценка: 5

    Ксения Мильченко

    Уютная, доброжелательная атмосфера. Высококвалифицированные преподаватели! Интересная и современная информация, которая преподаётся не только в теории, но и практическими знаниями!
    Архангельск,Архангельская область,Россия
  • Марченко Екатерина Юрьевна
    оценка: 5

    Марченко Екатерина Юрьевна

    Очень интересный и емкий курс. Хотелось бы больше времени и информации. Практически каждый курс - на одном дыхании, главное теперь начать применять.
    Спасибо!
    Степанов Илья Григорьевич - интереснейшие уроки. Очень непринужденная обстановка, все доходчиво и потрясающее чувство юмора.
    Михайлов Дмитрий Юрьевич - увлекательно, полезно, понятно и динамично.
    Дуров М.Ю. - очень полезный курс, интересно и доходчиво преподнесенный.
    Москва, Россия
Рейтинг курса
1 587 прослушали
4,9 из 5
Кэшбэк