Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы риэлторов Школа риэлтора
Дистанционный курс «Школа риэлтора»
Повышение квалификации, 32 ак. часа
В стоимость входит

Дистанционный курс «Школа риэлтора»

Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Поиск клиентов. Холодные звонки

Каналы привлечения клиентов и процесс активных продаж

  • Каналы привлечения клиентов.
  • Процесс активных продаж.

Где искать клиентов

  • Источники информации о клиентах.

Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР)

  • Выход на ЛПР/ Способы прохода секретаря.
  • Использование директ-мейла для выхода на ЛПР.

Сценарий и приемы холодных звонков

  • Оценка потенциала клиентов.
  • Приемы привлечения внимания в начале холодного звонка.
  • Работа с отговорками и возражениями во время холодных звонков.
  • Пример звонка с назначением встречи с клиентом.
  • Новые тренды в привлечении клиентов.
  • Назначение встреч с клиентами.

Выявление потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Определение потребностей. Как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам?
  • Классический метод — пятнадцать основных вопросов.
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций. Как рассказать о Вашем продукте так, что бы его захотели все?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Пять «С» любой презентации.
  • Законы убеждения.
  • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
  • Карта аргументации.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

  • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки?
  • Виды и причины возникновения возражений.
  • Алгоритм преодоления возражений.
  • Методы преодоления возражений.
  • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
  • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР?
  • Чек лист подготовки к встречи.
  • Начало встречи — установление контакта.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Торги. Как продавать с прибылью?
  • Правила торга.
  • Фишки и уловки во время торгов.
  • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги?
  • Принцип и методы дожима.
  • Общие приемы завершения сделки.

Урок. Сделки с недвижимостью

  • Урок касается изучения особенностей совершения сделок с недвижимым имуществом, направлен на обзор важных особенностей сделок с недвижимостью. Что считать недвижимостью? Требуется ли государственная регистрация? Это также несколько вопросов, затронутых в уроке.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
47 900 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
33 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
1 323 прослушали
4,9 из 5