Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Курсы риэлторов Школа риэлтора
Школа риэлтора
Повышение квалификации, 32 ак. часа
4 дня онлайн-трансляции c 09.00 до 16.15 (по московскому времени)
Описание курса

Онлайн-курс «Школа риэлтора»

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умении грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом. Курсы риэлторов в Москве всегда пользовались особым спросом: во-первых рост строительных объектов предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, обученный риэлтор, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. Программа будет интересна: риэлторам, специалистам с области продажи недвижимости, агенты по недвижимости

В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Прямой эфир
в день занятия
Доступ к записи курса
на 10 дней

Онлайн-встречи: актуализация потребностей, презентация, коммерческое предложение

  • Алгоритм проведения онлайн-встреч.
  • Актуализация потребностей в ситуации экономии средств. Как помочь понять клиенту актуальность предложения?
  • Разработка гипотез значимых и интересных нам потребностей клиента.
  • Выявление критериев выбора поставщиков.
  • Проведение презентаций в ходе онлайн-встречи. Как рассказать о Вашем продукте так, что клиент увидел его актуальность в ситуации кризиса?
  • Трехуровневая модель формирования преимуществ.
  • Законы убеждения клиентов, которые находятся в состоянии неопределенности.
  • Работа с критериями выбора поставщика в текущей ситуации при обсуждении предложения.
  • Карта аргументации в ситуации кризиса.
  • Формирование КП. Как сделать продающееся КП в текущей ситуации?
  • Цель и стратегия КП.
  • Правила идеального КП.
  • Типовые методики составления КП.

Поиск клиентов в ситуации кризиса. Холодные звонки и контакты (email, месенжеры, соцсети)

  • Поиск. Как за пару дней собрать клиентскую базу, на проработку которой уйдет не меньше пары месяцев?
  • Активный поиск, формирование и первичная проработка клиентских баз.
  • На каких клиентов необходимо сделать акцент в текущей ситуации.
  • Холодные звонки. Как назначить онлайн-встречу с ЛПРом?
  • Приемы и фишки прохождения секретаря.
  • Подготовка к холодным звонкам — cамонастройки. Клиент Как бизнес, Клиент как люди.
  • Как начать разговор с ЛПР, чтобы не бросили трубку.
  • Холодные email. Как собрать и как использовать, чтобы не попасть в спам.
  • Холодные обращения через соцсети и месенжеры: как вызвать отклик на сообщение.
  • Фишки работы с отговорками во время холодных звонков («Есть поставщики», «Ничего не нужно», «Вышлите предложение» и т.д.).
  • Методы назначения онлайн-встреч с ЛПР.

Сделки с недвижимостью

  • Общие положения о недвижимом имуществе.
  • Виды особенности объектов недвижимости.
  • Недвижимое имущество, как объект рейдерского захвата.
  • Способы защиты недвижимого имущества от противоправных действий.
  • Изменения в ГК РФ относительно недвижимого имущества.
  • Сделки с недвижимым имуществом.
  • Общие положения о сделках с недвижимым имуществом.
  • Последние изменения и проект изменений в ГК РФ относительно сделок с недвижимым имуществом.
  • Сделки с недвижимым имуществом, как крупные сделки.
  • Проблемы проверки полномочий лиц, совершающих сделки с недвижимостью.
  • Примеры недействительных сделок с недвижимым имуществом в судебной практике.
  • Сделки с недвижимым имуществом, подлежащие обязательному выявлению и контролю.
  • Изменения в судебной практики по вопросам сделок с недвижимым имуществом.
  • Федеральный закон от 21.07.1997 N 122-ФЗ (ред. от 02.11.2013) «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним» (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.01.2014).
  • Комментарий к проекту Постановления Пленума ВАС «О последствиях расторжения договора».
  • Договор аренды недвижимого имущества.
  • Отделимые и неотделимые улучшения.
  • Текущий и капитальный ремонт недвижимости.
  • Проблемы досрочного расторжения договора аренды.
  • Актуальные проблемы государственной регистрации договора аренды.
  • Проблемы исчисления срока договора аренды.
  • Передача недвижимого имущества в аренду (последствия отсутствия акта приема-передачи).
  • Сохранение договора аренды недвижимого имущества в силе при изменении сторон.
  • Права и обязанности сторон по договору аренды недвижимого имущества.
  • Субаренда.
  • Проблемы изменения арендной платы.
  • Купля-продажа объектов недвижимости.
  • Практика разрешения споров, вытекающих из купли-продажи недвижимости.
  • Проблема заключения договора купли-продажи и момент перехода права собственности на объекты недвижимости. Права и обязанности сторон в договоре купли-продажи недвижимости.
  • Методы расчетов при договорах купли-продажи недвижимости.
  • Отказ от Договора купли-продажи (расторжение договора).
  • Проблемы приобретения юридического лица, как способ приобретения объекта недвижимости. Проблемы продажи недвижимости с обратной арендой.
  • Иные сделки с недвижимым имуществом.
  • Актуальные проблемы залога недвижимого имущества.
  • Договор доверительного управления недвижимым имуществом.
  • Приобретательная давность в отношении объектов недвижимого имущества.

Работа с возражениями: удаленка, дебиторка и другие вызовы новой реальности

  • Эффективная организация продаж на удаленке — от подготовки до завершения.
  • Начало диалога и фразы, которые цепляют клиента.
  • Основные ошибки продавца в новом формате работы.
  • Влияния продавца — что усилить и где ослабить.
  • Клиент на удаленке — приговор или возможность?
  • Сопротивления, отговорки и возражения — актуальные тенденции.
  • Специфика алгоритма работы с возражениями на разных этапах работы с клиентом.
  • Сложности, возникающие у потенциальных и рабочих клиентов.
  • Как и куда вести клиента дальше.
  • Продажи В2В — платежная дисциплина в нынешних условиях.
  • Типология клиентов — что поменялось и что осталось.
  • Техники убеждения, аргументация и манипуляция.
  • Защита от манипулирования в продажах.
  • Как отказать и сохранить лояльность клиента.
  • Завершение продажи и завершение контакта.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
33 900 руб.

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Ксения Мильченко
    оценка: 5

    Ксения Мильченко

    Уютная, доброжелательная атмосфера. Высококвалифицированные преподаватели! Интересная и современная информация, которая преподаётся не только в теории, но и практическими знаниями!
    Архангельск,Архангельская область,Россия
  • Марченко Екатерина Юрьевна
    оценка: 5

    Марченко Екатерина Юрьевна

    Очень интересный и емкий курс. Хотелось бы больше времени и информации. Практически каждый курс - на одном дыхании, главное теперь начать применять.
    Спасибо!
    Степанов Илья Григорьевич - интереснейшие уроки. Очень непринужденная обстановка, все доходчиво и потрясающее чувство юмора.
    Михайлов Дмитрий Юрьевич - увлекательно, полезно, понятно и динамично.
    Дуров М.Ю. - очень полезный курс, интересно и доходчиво преподнесенный.
    Москва, Россия
новинка
Кэшбэк
Рекомендованные курсы
Курс: Сделки с недвижимостью
41 625 руб.
-25% при оплате картой онлайн
55 500 руб.
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата:
Курс: Сделки с недвижимостью
41 625 руб.
-25% при оплате картой онлайн
55 500 руб.
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: