Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
Главная Продажи Курсы по продажам крупным клиентам Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи
Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи
Повышение квалификации, 16 ак. часов(на платформе СДО)
Описание курса

Видеокурс «Работа с ключевыми клиентами: дополнительные и перекрестные продажи»

Преподаватели Русской Школы Управления расскажут, что нужно поменять в компании для максимально эффективной работы с ключевыми клиентами.
В рамках практических занятий вы разберете:
  • Методы выявления ключевых клиентов.
  • Тонкости составления плана работы и развития партнерских отношений.
  • Особенности составления карты ключевого клиента.
  • Правила ведения переговоров.
  • Главные проблемы, которые мешают компании продуктивно работать с ключевыми клиентами.
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Работа с ключевыми клиентами. Как идентифицировать, провести переговоры и развить ваших ключевых клиентов?

  • Ключевой клиент: особенности и основные характеристики. 
  • Факторы, влияющие на результат работы с ключевым клиентом.
  • Правила работы успешного человека.
  • Ключевой клиент, кто он?
  • Характеристики ключевого клиента.
  • Разница между ключевым и обычным клиентом.
  • Алгоритм АВС-анализа и стратегии работы с ключевым клиентом.
  • АВС-анализ клиента.
  • Стратегии работы с ключевым клиентом.
  • Идентификация ключевого клиента. Личное взаимодействие с ключевым клиентом.
  • Особенности процесса принятия решения ключевым клиентом. Переговорные правила.
  • Механизм принятия решения у ключевого клиента.
  • Цикл принятия решения ключевым клиентом.
  • Карта ключевого клиента.
  • Переговорные правила.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
13 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • ООО "ППК ОБОРУДОВАНИЕ"
    оценка: 5

    ООО "ППК ОБОРУДОВАНИЕ"

    Региональный представитель
    ООО "ППК ОБОРУДОВАНИЕ"
    Всё организовано на хорошем уровне.
    Грамотно преподают материал, отвечают на дополнительные вопросы.
    Всё отлично.
    Владивосток,Приморский край,Россия
  • оценка: 5

    Менеджер по оптовым клиентам
      Спасибо!   Все  очень грамотно и четко.   Много практических моментов.
    Москва,Россия
  • оценка: 5

    Менеджер по продажам
    Отличное обучение с глубоким анализом.Много новой информации и знаний получил от этих семинаров.По возможности обязательно буду посещать такого рода занятия
    Московская обл, Одинцовский р-н, Шараповка д
  • ООО «Промоушен Центр»
    оценка: 5

    ООО «Промоушен Центр»

    Директор по работе с ключевыми клиентами
    ООО «Промоушен Центр»
    Хорошая программа обучения, грамотно изложенная и высококвалифицированные преподаватели-практики
    Москва,Россия
  • ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ИДЕАЛ-МСК"
    оценка: 5

    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ИДЕАЛ-МСК"

    Менеджер отдела сбыта
    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ ИДЕАЛ-МСК"
    Программа обучения в целом понравилась. Также понравилось, что есть возможность посещения дополнительных лекций. Буду советовать знакомым обучение в РШУ.
    Балашиха,Московская область,Россия
  • Анна Тихонов
    оценка: 5

    Анна Тихонов

    Современное изложение материала. Уровень преподования высокий. Полученная информация хорошо дополняет имеющийся опыт.
    Москва,Россия
  • Удальцов Илья Николаевич
    оценка: 5

    Удальцов Илья Николаевич

    Курс обучения мне понравился, получил новые знания и освежил старые. Обучение проходbт в приятной позитивной атмосфере.
    Москва, Россия
Рейтинг курса
5 499 прослушали
4,9 из 5
Кэшбэк