Видеокурс «Большие контракты и проектные продажи»
— Как с помощью технологий можно повысить эффективность проектных и сложных продаж.
— Как выявить основные точки «провала» в системе продаж компании и как их исправить.
— Как сформировать точки контроля с позиции управления коммерческой службой.
— Как сделать работу отдела продаж максимально прозрачной и эффективной.
— Как сформировать и проконтролировать ключевые точки проектных продаж на каждом этапе.
Как проходит обучение в дистанционном, онлайн- и видео-формате?
Кому подойдет обучение?
Определите «узкие» места в действующей системе продаж, проанализируете существующие бизнес-процессы и научитесь использовать дополнительные технологии для повышения эффективности проектных и сложных продаж.
Почему обучение в РШУ подходит именно вам?
- При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
- Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
- Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
- Практические навыки для использования здесь и сейчас;
- 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
- Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
- Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
- Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
- Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
- Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
- Соотношение цена/качество
- Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
- Дополнительные материалы и чек-листы;
- Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
- Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
- Документ установленного государством образца по окончании курса;
- Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
- Более 90% положительных отзывов от учащихся;
- Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
- При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
- Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?
и 30% теории на курсе
возвращаются к нам вновь
используют полученные
знания на практике
являются действующими специалистами
ведущих компаний
отмечают удобство обучения
на курсах
продвинулись по
карьерной лестнице
Программа
{{ toggle_program_text }}-
01
Методика «сложных» продаж с длинным циклом проектные и объектные
- Проектные продажи: особенности бизнес-процесса, участники сделки, особенности коммуникаций.
- Подготовительный этап.
- Кроссфункциональное взаимодействие различных служб.
- Квалификация клиента.
- Контроль за динамикой работы с новыми клиентами.
- Разработка перспективных клиентов.
- Выделение ключевых точек контроля руководителя.
- Клиент выбирает варианты: характеристика этапа, инструменты продаж, подготовка плана сделки.
- Окончательное решение клиента.
- Инструменты мониторинга и контроля.
- Сделка.
- Сопровождение клиента.
- Внедрение проектных продаж.
- Развитие проектных продаж.
-
01
Сложные продажи на В2В-рынках
- Этапы продажи решений. Ценностное предложение.
- Подготовка к генерации спроса.
- Генерация спроса. Холодные письма.
- Генерация спроса. Холодные звонки.
- Квалификация сделки / проекта.
- Скоринг сделки / проекта.
- Уточнение и разработка требований. Закупочный комитет.
- Уточнение и разработка требований. Список вопросов.
- Представление коммерческого предложения.
- Проверка сделки.
-
01
Жесткие переговоры
- Понятие и модели переговоров.
- Принципы и правила жестких переговоров.
- Переговорные приемы.
- Стратагемы в переговорах.
- Табуретка прессинга.
- Переговоры в конфликте.
- Типология характеров.
- Подготовка к переговорам.
- Проектирование сценария.
- Переговорная практика.
Конструктор курса!
Узнайте как собрать курс под ваши индивидуальные потребности
- Только те модули программы обучения, которые нужны именно вам
- Оптимальная стоимость программы: нарастающая скидка за каждый дополнительный модуль
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические задания и тесты
Удостоверение о повышении квалификации
Документы по окончании обучения
-
Диплом о профессиональной переподготовке
установленного государством образцаПо итогам обучения на программах профессиональной
переподготовки от 250 ак. часов -
Удостоверение о повышении квалификации
установленного государством образцаПо итогам обучения на программах повышения
квалификации от 16 часов до 250 часов -
Сертификат о краткосрочном обучении
установленного государством образцаПо итогам обучения на краткосрочных программах до 16 часов
Преподаватели
Горбачев
Максим Николаевич
Иванов
Михаил Анатольевич
Ошкин
Александр Александрович
Отзывы
Получил много полезной информации.
Спасибо.
Получил много полезной информации.
Спасибо."