Курс "Инструменты активных продаж"

Вам нужен рабочий комплекс техник продаж, чтобы доводить до финала даже сложные сделки? Хотите освоить эффективные приемы выявления потребностей клиентов, научиться работать с возражениями и доводить до сделки любого покупателя?

В экспресс-курсе «Инструменты активных продаж» всего за два дня лучшие практики бизнес-сферы продаж расскажут, как помочь клиенту понять, чего он хочет, как подготовить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться, отработать возражения клиента в пользу покупки, правильно подготовиться к встрече и провести торги на большую сумму. Благодаря полученным инструментам, вы начнете показывать результаты с первых дней их применения.

{{ toggle_program_text }}

1. 01

   Личные встречи, выявление потребностей, презентация

   • Этапы личной встречи в экспертных продажах.
   • Определение и формирование потребностей: как помочь понять клиенту чего он хочет, даже если он не знает об этом сам.
   • "Обучение" клиента на личной встрече, как инструмент продаж.
   • Выявление критериев выбора поставщиков.
   • Проведение презентаций: как рассказать о вашем продукте/ услуге так, чтобы его захотели заказать.
   • Трехуровневая модель формирования преимуществ продукта и компании.
   • Работа с критериями выбора поставщика при обсуждении предложения.
   • Карта аргументации.
   • Как подготовить продающее коммерческое предложение.
2. 01

   Работа с возражениями, ведение переговоров, торг, дожим

   • Работа с возражениями. Как избежать возражений клиентов, а если они все-таки есть — повернуть их в дополнительную аргументацию в пользу покупки.
   • Виды и причины возникновения возражений.
   • Алгоритм преодоления возражений.
   • Методы преодоления возражений.
   • Типовые возражения, способы и приемы их преодоления.
   • Переговоры. Как достичь своих целей и эффективно провести встречу с ЛПР.
   • Чек лист подготовки к встрече.
   • Начало встречи — установление контакта.
   • Стратегии ведения переговоров.
   • Торги. Как продавать с прибылью.
   • Правила торга.
   • Фишки и уловки во время торгов.
   • Дожим. Как превратить запросы и заявки клиентов в отгруженный продукт и полученные деньги.
   • Принцип и методы дожима.
   • Общие приемы завершения сделки.