Русская 
Формула проектных продаж
Повышение квалификации,
16 ак. часов
1 день
очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса
В стоимость входит
Процесс обучения
Для кого этот курс:
Как получить крупный заказ от значимого клиента? Этим вопросом задаются все, кто работает в продажах. Однако на практике сделать это не так просто. Проектные продажи – это долгий и кропотливый процесс, к которому нужно подходить с серьезной подготовкой.
В рамках курса вы научитесь:
В рамках курса вы научитесь:
- Сегментировать заказчиков и клиентов.
- Готовить типовые и индивидуальные предложения.
- Находить «точки входа» в проект.
- Искать союзников на стороне компании-клиента.
- Выяснять данные о бюджетах заказчика.
- Формировать воронку проектных продаж.
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
дополнительным
материалам
Практический курс по работе с крупными клиентами для:
- Директоров по продажам.
- Специалистов по работе с ключевыми клиентами.
- Менеджеров по проектным продажам.
Формула проектных продаж
- Подготовительный этап. Сегментация заказчиков и клиентов. Подготовка типовых решений. Составление списка потребностей, нужд, проблем, которые были ранее, у других заказчиков и клиентов, и пути решений этих вопросов (с примерами).
- Действия, необходимые для выбора вашего контракта?
- «Точки входа» в проект.
- Поиск союзника («серого кардинала») в структуре заказчика.
- Сбор предварительной информации о задаче, о трудностях, о нуждах, о неудачах.
- Формальные и неформальные связи на предприятии заказчика.
- Информация о бюджете заказчика, о срочности, о сроках реализации, об этапности проекта, о действиях конкурентов, о процессе принятия решения, о процессах взаимодействии с проектировщиками и монтажниками.
- Воронка проектных продаж: повышение результативности работы с заказчиком и другими участниками проекта (проектировщики, подрядчики).
Отзывы
Алексей Волков