Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Обучение инструментам продаж Формула проектных продаж
Формула проектных продаж
Повышение квалификации, 16 ак. часов(на платформе СДО)
Описание курса

Видеокурс "Формула проектных продаж"

Как получить крупный заказ от значимого клиента? Этим вопросом задаются все, кто работает в продажах. Однако на практике сделать это не так просто. Проектные продажи – это долгий и кропотливый процесс, к которому нужно подходить с серьезной подготовкой.
В рамках курса вы научитесь:
  • Сегментировать заказчиков и клиентов.
  • Готовить типовые и индивидуальные предложения.
  • Находить «точки входа» в проект.
  • Искать союзников на стороне компании-клиента.
  • Выяснять данные о бюджетах заказчика.
  • Формировать воронку проектных продаж.
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Формула проектных продаж

  • Подготовительный этап. Сегментация заказчиков и клиентов. Подготовка типовых решений. Составление списка потребностей, нужд, проблем, которые были ранее, у других заказчиков и клиентов, и пути решений этих вопросов (с примерами).
  • Действия, необходимые для выбора вашего контракта?
  • «Точки входа» в проект.
  • Поиск союзника («серого кардинала») в структуре заказчика.
  • Сбор предварительной информации о задаче, о трудностях, о нуждах, о неудачах.
  • Формальные и неформальные связи на предприятии заказчика.
  • Информация о бюджете заказчика, о срочности, о сроках реализации, об этапности проекта, о действиях конкурентов, о процессе принятия решения, о процессах взаимодействии с проектировщиками и монтажниками.
  • Воронка проектных продаж: повышение результативности работы с заказчиком и другими участниками проекта (проектировщики, подрядчики).

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
10 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Алексей Волков
    оценка: 5

    Алексей Волков

    Коммерческий директор
    ООО "ЦИКЛОН"
    Добрый день! Считаю  курс "Формула проектных продаж" полезным для себя.  Проектные продажи для нашей компании, это одно из важнейших направлений, развитием которого сейчас я активно занимаюсь. Обязательно буду внедрять полезные инструменты в отдел  по работе с проектами, например такие как: оценка участников закупочного центра , матрица переговорных условий. Спасибо, было интересно и полезно!
    Москва,Россия
новинка
Кэшбэк
онлайн
+