Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Продажи Обучение инструментам продаж Формула проектных продаж
Формула проектных продаж
Повышение квалификации, 16 ак. часов
1 день онлайн-трансляции c 09.00 до 16.15 (по московскому времени)
Описание курса

Онлайн-трансляция курса «Формула проектных продаж»

Как получить крупный заказ от значимого клиента? Этим вопросом задаются все, кто работает в продажах. Однако на практике сделать это не так просто. Проектные продажи – это долгий и кропотливый процесс, к которому нужно подходить с серьезной подготовкой.
В рамках курса вы научитесь:
  • Сегментировать заказчиков и клиентов.
  • Готовить типовые и индивидуальные предложения.
  • Находить «точки входа» в проект.
  • Искать союзников на стороне компании-клиента.
  • Выяснять данные о бюджетах заказчика.
  • Формировать воронку проектных продаж.
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Прямой эфир
в день занятия
Доступ к записи курса
на 10 дней

Формула проектных продаж

  • Подготовительный этап. Сегментация заказчиков и клиентов в текущей ситуации. Подготовка типовых решений. Составление списка потребностей, нужд, проблем, которые были ранее, у других заказчиков и клиентов, и пути решений этих вопросов (с примерами).
  • «Точки входа» в проект. Формальные и неформальные связи на предприятии заказчика.
  • «Спасение» проектов, которые внезапно встали на стоп с учетом новых экономических вводных.
  • Сбор предварительной информации о задаче, о трудностях, о нуждах.
  • Сбор информации в текущей ситуации о бюджете заказчика, о срочности, о сроках реализации, об этапности проекта, о действиях конкурентов, о процессе принятия решения, о процессах взаимодействии с проектировщиками и монтажниками.
  • Воронка проектных продаж: повышение результативности работы с заказчиком и другими участниками проекта (проектировщики, подрядчики).

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
10 900 руб.

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Алексей Волков
    оценка: 5

    Алексей Волков

    Коммерческий директор
    ООО "ЦИКЛОН"
    Добрый день! Считаю  курс "Формула проектных продаж" полезным для себя.  Проектные продажи для нашей компании, это одно из важнейших направлений, развитием которого сейчас я активно занимаюсь. Обязательно буду внедрять полезные инструменты в отдел  по работе с проектами, например такие как: оценка участников закупочного центра , матрица переговорных условий. Спасибо, было интересно и полезно!
    Москва,Россия
Рейтинг курса
4 809 прослушали
5,0 из 5
Рекомендованные курсы

Большие контракты и проектные продажи
27 230 руб.
-30% при оплате картой онлайн
38 900 руб.
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата:
Менеджер проекта/проектных продаж
14 630 руб.
-30% при оплате картой онлайн
20 900 руб.
Повышение квалификации, 16 ак. часов
Ближайшая дата:
онлайн
+