-
Повышение квалификации
16 ак. часов -
2 дня онлайн-трансляции
c 09:00 до 14:30 (по московскому времени) -
Предоставим документы для получения налогового вычета 13% для физических лиц!
Онлайн-курс «Большие контракты и проектные продажи»
Программа будет интересна сотрудникам компаний, которые продают сложные инженерные и промышленные решения. Долгие контракты — сложный процесс, который включает вопрос лоббирования интересов, особенно актуальный в российских продажах. И в работе с крупными компаниями без этого сложно обойтись. Мы готовы предложить инструменты, которые помогут ускорить процесс продаж, оптимизировать процессы внутри компании и вести переговоры с заказчиками.Демоурок: оцените качество обучения и получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ к пробному уроку!*
*Наш консультант свяжется с вами и расскажет, как получить бесплатный урок.
-
Прямой эфир
-
Учебные электронные материалы
-
Ответы на вопросы во время обучения
-
Удостоверение о повышении квалификации
-
Доступ к записи в течение 30 дней
-
01
Сложные продажи на В2В: техники влияния и убеждения
- Признаки сложной продажи: причины специального подхода.
- Система разработки клиента.
- Композиция переговорного процесса.
- Ведение переговоров в процессе сложных продаж.
- Влияние в сложных проектных продажах.
- Последовательность и настойчивость в реализации возможностей сотрудничества.
-
01
Жесткие переговоры
- Переговоры.
- Стратегии переговоров.
- Два стиля ведения переговоров.
- Встречающиеся модели ведения жестких переговоров.
- Точки слома.
- Сила.
- Перехват управления.
- Приемы, применяемые в ситуации жестких переговоров.
- Подготовка к переговорам.
- Способы регулирования эмоций в переговорах.
- Практикум: Ситуационные переговоры по технологии «Управленческие поединки» (В.К.Тарасов).
Регистрация на курс
Оплата обучения
Прямой эфир в день занятия
Удостоверение о повышении квалификации
Доступ к записи курса на 30 дней
- Менеджерам/специалистам по продажам сложного технологического оборудования, инженерных решений и технологических проектов, обусловленных высокой стоимостью и комплексностью продукта.
- Предпринимателям, которые часто общаются с клиентами и коммерческими представителями, чтобы отточить навыки общения, повысить эффективность переговоров и добиться результатов.
Бизнес-тренер, консультант в сфере лидерства, искусства управления и продаж. Реализовал десятки консалтинговых проектов в сегментах B2B и B2C.
К.п.н., бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж. Имеет практический опыт реинжиниринга в коммерческом секторе и развития филиалов.
-
99 900 руб.
Программа мне понравилась. Обрадовало, что многое из курса мне уже было известно, но сама программа расширила мой кругозор, повысила знания, раскрыто предоставила ответы на вопросы которые были.
Санкт-Петербург, Россия