Видеокурс «Закупки предприятия. Работа с поставщиками»

Как найти надежных поставщиков, добиться лучшей цены и эффективно управлять закупками? Преподаватели Русской Школы Управления ответят на эти вопросы и расскажут, как увеличить доход предприятия за счет продуктивно выстроенной системы закупок. Участники обучения научатся оценивать поставщиков, вести переговоры, рассчитывать товарный запас и планировать закупки. Курс включает алгоритмы расчетов всех показателей, которые нужны для успешной работы.

{{ toggle_program_text }}

1. 01

   Переговоры с поставщиками

   • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
   • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
   • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
   • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
   • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
   • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
   • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
   • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
   • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
   • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
   • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
   • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
   • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
   • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
   • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
   • Техники общения и тактические приемы.
   • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
   • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
   • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
   • Виды, методы и механизмы манипуляций.
   • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
   • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
   • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
2. 01

   Управление запасами в логистической системе предприятия

   • Система управления запасами - опыт работ в ряде компаний различного профиля.
   • Терминология и основные определения.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Формирование запасов для массового и динамичного рынка. Рынок незапланированных заказов.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Снижение уровня запасов и неликвидной продукции на основе формирования ассортиментной матрицы.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Влияние вариабельности цепи поставок на объем страховых запасов.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Система процессного управления как основа системы управления запасами.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Выделение контрольных точек и точек управления системы управления запасами.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Система хранения МТЦ как фактор влияния на систему управления запасами.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Влияние на систему управления запасами выбора поставщика материальных ресурсов (ПМР).
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Запасы для ТОиР оборудования. Система 5С как фактор влияния на уровень запасов компании.
3. 01

   Управление закупками и взаимоотношения с поставщиками

   • Опыт работ в ряде компаний различного профиля.
   • Место закупочной деятельности в интегрированной цепи поставок.
   • Термины и определения. Показатели закупочной деятельности.
   • Повышение показателей закупочной деятельности на основе системы процессного управления.
   • Борьба с несоответствиями в системе закупочной деятельности.
   • Принципы закупочной деятельности для массового, динамичного и рынка не планируемых поставок.
   • Закупочная деятельность для массового рынка спроса.
   • Закупочная деятельность для динамичного рынка спроса и рынка незапланированных заказов.
   • Повышение показателей закупочной деятельности на основе статистического анализа. Контрольная карта У. Шухарта.
   • Повышение показателей закупочной деятельности на основе внутреннего и внешнего тендера ПМР.