Переговоры с поставщиками
-
Повышение квалификации
16 ак. часов -
Предоставим документы для получения налогового вычета 13% для физических лиц!
Описание
Выгодное предложение для юридических лиц - 10%
Подробности у консультантов
Подробности у консультантов
При оплате курса в течение 24 часов видеокурс на выбор в ПОДАРОК!*
*Условия акции уточняйте у консультанта
*Условия акции уточняйте у консультанта
Видеокурс «Переговоры с поставщиками»
Как добиться выгодных условий закупок для предприятия? Об этом и других аспектах работы — в программе Русской Школы Управления «Переговоры с поставщиками». На нашем курсе участники обучения освоят проверенные и эффективные форматы переговоров с поставщиками, сформируют набор компетенций для решения различных задач, возникающих в рамках закупочной деятельности.Демоурок: оцените качество обучения и получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ к пробному уроку!*
*Наш консультант свяжется с вами и расскажет, как получить бесплатный урок.
Что входит
-
Удобная платформа
-
Интерактивный курс
-
Самопроверка
знаний -
Удостоверение о повышении квалификации
-
Неограниченный
доступ на 30 дней
Программа
{{ toggle_program_text }}
-
01
Переговоры с поставщиками
- Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
- Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
- Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
- Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
- Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
- Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
- Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
- Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
- Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
- Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
- Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
- 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
- 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
- Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
- Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
- Техники общения и тактические приемы.
- Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
- Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
- Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
- Виды, методы и механизмы манипуляций.
- Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
- Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
- Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Процесс
1
Регистрация на курс
2
Оплата обучения
3
Доступ к курсу на 30 дней
4
Обучение
5
Практические задания и тесты
6
Удостоверение о повышении квалификации
Для кого?
Руководители отделов снабжения, директора и менеджеры по закупкам, коммерческие директора
Научитесь искать новых поставщиков с использованием информационных технологий, овладеете методиками их проверки для привлечения к поставкам продукции. Освоите основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, сможете применять их для выбора поставщиков и производства закупок. Научитесь управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров. Изучите различные стратегии переговоров с поставщиками.
Научитесь искать новых поставщиков с использованием информационных технологий, овладеете методиками их проверки для привлечения к поставкам продукции. Освоите основные способы конкурентных и неконкурентных закупок, сможете применять их для выбора поставщиков и производства закупок. Научитесь управлять скидками и условиями оплаты, производить расчеты выгодности скидок, отсрочек и других параметров. Изучите различные стратегии переговоров с поставщиками.
27 900 руб.
Регистрация
Курс "Переговоры с поставщиками" в доступной форме раскрыл особенности переговоров. Самыми актуальными для меня оказались темы по тактическим приемам в переговорах и про манипуляции. Однозначно буду повышать квалификацию в этом направлении.