8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03
Стоимость
35 000 ₽
Стоимость
35 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
Выбрать дату
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев

Повышение квалификации
16 ак. часов

1 день обучения c 09:00 до 16:00

Переговоры с поставщиками

-45%*

*При оплате до 28 декабря.

Участвуйте в акции и выиграйте
обучение
за 490 000 руб.

Подробнее
  • Удостоверение о повышении квалификации вносится в ФРДО
  • Программа соответствует Приказу Минобрнауки РФ № 499м
  • Бессрочный доступ к материалам курса в личном кабинете
  • Онлайн-обучение с последующим доступом к записи на 30 дней
  • Разбор актуальной практики и примеров участников
  • Обучение в реальном времени и общение с преподавателем
Курс повышения квалификации «Переговоры с поставщиками» предназначен для специалистов, стремящихся улучшить свои навыки ведения переговоров в сфере закупок. За один день обучения участники освоят ключевые стратегии и тактики, необходимые для успешного взаимодействия с поставщиками, научатся определять и применять эффективные подходы в зависимости от ситуации, а также получат практические навыки диагностики своего стиля общения и противодействия манипуляциям. Курс включает как теоретические знания, так и практические занятия, что позволяет участникам уверенно применять полученные навыки в реальных условиях.
Рейтинг
4.9

Прослушали курс
5497 человек

Чему вы научитесь?

  • Определять и применять эффективные стратегии ведения переговоров, учитывая особенности взаимодействия с поставщиками
  • Применять техники противодействия манипуляциям и выявления психотипов трудных переговорщиков для достижения успешных результатов
  • Овладеть навыками подготовки к переговорам, что обеспечит высокий уровень успешности в общении с поставщиками
  • Основные принципы и этапы подготовки к переговорам, включая анализ сильных и слабых сторон сторон
  • Различные стили переговоров и их влияние на результат, включая принуждение, убеждение и эмоциональное восприятие
  • Психология общения и техники манипуляций, а также методы их выявления и противодействия

Кому подходит курс и какие задачи решает?

 

Развернуть все

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Переговоры с поставщиками

    • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать. Проблемы коммуникаций между людьми в текущих условиях.
    • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
    • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров, позволяющие добиваться большего.
    • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
    • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
    • Практикум: Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
    • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации! Как оценить ситуацию на переговорах?
    • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
    • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
    • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
    • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик. Как узнать целевой «коридор» поставщика?
    • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
    • Видеокейс: Техники общения и тактические приемы при общении с поставщиком. Примеры применения.
    • Практикум: Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком. Проведем переговоры.
    • Практикум: Ваш стиль общения. Диагностика личного стиля.
    • Баланс сил на переговорах: надо ответить всего лишь на один вопрос.
    • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи? Объясняем в двух предложениях.
    • Видеокейс: Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов. Ловим манипуляции.
    • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
    • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Показать ещё

Скачать программу курса

Преподаватели

Барняк Юрий Владимирович

Барняк


Юрий Владимирович

Ведущий эксперт в сфере логистики и управления запасами. Одним из первых в России получил Европейскую лицензию бизнес-компетентности.
Запросить коммерческое предложение
Кейсы и отзывы участников обучения

Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

Изучить подробнее
"Когда я шла на курсы, моей целью было систематизация и упорядоченность, а также углубление уже имеющихся знаний. Считаю, что цель была достигнута. Сейчас я гораздо увереннее чувствую себя на переговор..."
Надежда Лукашова
Челябинск, Челябинская область, Россия
Перейти к отзывам
Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
Результаты после просмотра пробного урока:
  • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
  • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
  • Убедитесь в качестве образовательного материала

Как проходит обучение?

    Arrow

    Регистрация на курс

    Arrow

    Оплата обучения

    Arrow

    Подключение к личному кабинету

    Arrow

    Обучение на онлайн-платформе

    Arrow

    Получение документа об образовании

    Arrow

    Доступ к записи трансляции на 30 дней

    Бессрочный доступ к регулярно обновляемым материалам в личном кабинете

Сравнение форматов

Очный
  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
  • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Онлайн-трансляция
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Видеокурс
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка

Обучение для компаний

Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики и 30% теории на курсе

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

93% слушателей используют полученные знания на практике

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Запишитесь на курс прямо сейчас

Отзывы

Акционерное общество «ОЗЁРСКИЙ СПИРТОВОДОЧНЫЙ ЗАВОД»
Надежда Лукашова
Челябинск, Челябинская область, Россия

Когда я шла на курсы, моей целью было систематизация и упорядоченность, а также углубление уже имеющихся знаний. Считаю, что цель была достигнута. Сейчас я гораздо увереннее чувствую себя на переговорах в совершенно разных ситуациях и на разные темы. Было много интересного и полезного. Многие вещи можно теперь применять на практике. Вопросов нет, все изложено понятно и с конкретными примерами, что очень понравилось
ООО «Ресурс Групп»
Екатерина Липатова
Город не указан

Курс "Переговоры с поставщиками" в доступной форме раскрыл особенности переговоров. Самыми актуальными для меня оказались темы по тактическим приемам в переговорах и про манипуляции. Однозначно буду повышать квалификацию в этом направлении.
Индивидуальный предприниматель Быстрова Наталья Валерьевна
Анонимный отзыв
Новосибирск,Новосибирская область,Россия

Хороший курс. Открыл для себя новые способы ведения переговоров. Закрепил то, что уже знал и использовал. Определил свои личные качества, над которыми стоит поработать.
В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
Выгодная рассрочка
от 12 ведущих банков до 12 месяцев

Получите индивидуальное предложение!

Ответы на часто задаваемые вопросы

  1. Как оплатить курс?

  2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

  3. Когда я получу документ об образовании?

  4. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

  5. Будут ли домашние задания?

  6. Можно получить консультацию преподавателя вне занятия?

  7. А точно онлайн-формат поможет мне усвоить знания не хуже очного?

  8. Могу ли я общаться с преподавателем во время занятия по интересующим меня вопросам?

  9. Могу ли я посмотреть запись трансляции?

  10. Будет ли практика на обучении?

  11. Я могу учиться, используя мобильный телефон или планшет?

  12. Как будет проходить обучение?

Рекомендованные курсы
С этим курсом также выбирают
35 000 ₽
35 000 ₽
Зарегистрироваться
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!