Переговоры с поставщиками
  • Повышение квалификации
    16 ак. часов
  • 1 день очного обучения
    c 09:00 до 14:30
  • Предоставим документы для получения налогового вычета 13% для физических лиц!
Регистрация
Цена
31 900 руб.
31 900 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
4005 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Описание

Переговоры с поставщиками

"Цель программы – совершенствование навыков эффективного проведения переговоров о поставках и сотрудничестве. Эксперты Русской Школы Управления расскажут про главные составляющие любых переговоров, проведут обзор типичных ошибок при подготовке к переговорам, объяснят специфику телефонных переговоров, помогут освоить способы выявления манипуляций. Помимо теоретических основ слушателям предлагаются к рассмотрению наглядные видео-кейсы, а также практикумы для закрепления пройденного материала. Целевая аудитория курса: менеджеры по закупкам; специалисты службы логистики; начальники отделов снабжения; руководители отделов закупок; категорийные менеджеры; собственники бизнеса; директора по закупкам. "

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики
и 30% теории на курсе
80% клиентов
возвращаются к нам вновь
90% слушателей
используют полученные
знания на практике
99% наших преподавателей
являются действующими специалистами
ведущих компаний
100% слушателей
отмечают удобство обучения
на курсах
72% выпускников
продвинулись по
карьерной лестнице

Демоурок: получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ к пробному уроку и оцените качество обучения!*

*Наш консультант свяжется с вами и расскажет, как получить бесплатный урок.

Заполните форму регистрации

Что входит

Прямые
эфиры
Во время которых вы получите
ответы на вопросы от экспертов
Учебные
материалы
В электронном формате
с доступом на 30 дней
Документ об образовании
По окончании обучения вы
получите документ установленного государством образца
{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Переговоры с поставщиками

    • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
    • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
    • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
    • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
    • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
    • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
    • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
    • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
    • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
    • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
    • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
    • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
    • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
    • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
    • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
    • Техники общения и тактические приемы.
    • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
    • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
    • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
    • Виды, методы и механизмы манипуляций.
    • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
    • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
    • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Получите подробную программу курса

Процесс
    1

    Регистрация на курс

    2

    Оплата обучения

    3

    Подключение к личному кабинету

    4

    Обучение, практическая работа в группе

    5

    Удостоверение о повышении квалификации

    6

    Доступ к дополнительным материалам

Отзывы

Екатерина Липатова
ООО «Ресурс Групп»
Курс "Переговоры с поставщиками" в доступной форме раскрыл особенности переговоров. Самыми актуальными  для меня оказались темы по тактическим приемам в переговорах и про манипуляции. Однозначно буду повышать квалификацию в этом направлении.
Новосибирск,Новосибирская область,Россия
Артем Губин
Индивидуальный предприниматель Быстрова Наталья Валерьевна
Хороший курс. Открыл для себя новые способы ведения переговоров. Закрепил то, что уже знал и использовал. Определил свои личные качества, над которыми стоит поработать.

31 900 руб.
Регистрация
Хотите быть в курсе самых выгодных предложений и получать полезные материалы - *

*1 раз в неделю только самое важное и интересное из области бизнес-образования!

Заполните форму регистрации