8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03
Стоимость
40 000 ₽
Стоимость
40 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
Выбрать дату
Выбрать город
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев

Повышение квалификации
16 ак. часов

1 день очного обучения c 09:00 до 16:00

Переговоры с поставщиками

Хит продаж

Курс повышения квалификации «Переговоры с поставщиками» предназначен для специалистов, стремящихся улучшить свои навыки ведения переговоров в сфере закупок. За один день обучения участники освоят ключевые стратегии и тактики, необходимые для успешного взаимодействия с поставщиками, научатся определять и применять эффективные подходы в зависимости от ситуации, а также получат практические навыки диагностики своего стиля общения и противодействия манипуляциям. Курс включает как теоретические знания, так и практические занятия, что позволяет участникам уверенно применять полученные навыки в реальных условиях.

Запишитесь на тест-драйв в очном формате

Продолжительность очного занятия: 1,5 часа

Рейтинг
4.8

Прослушали курс
4863 человек

Чему вы научитесь?

  • Определять и применять эффективные стратегии ведения переговоров, учитывая особенности взаимодействия с поставщиками
  • Применять техники противодействия манипуляциям и выявления психотипов трудных переговорщиков для достижения успешных результатов
  • Овладеть навыками подготовки к переговорам, что обеспечит высокий уровень успешности в общении с поставщиками
  • Основные принципы и этапы подготовки к переговорам, включая анализ сильных и слабых сторон сторон
  • Различные стили переговоров и их влияние на результат, включая принуждение, убеждение и эмоциональное восприятие
  • Психология общения и техники манипуляций, а также методы их выявления и противодействия

Кому подходит курс и какие задачи решает?

 

Развернуть все

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Переговоры с поставщиками

    • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать. Проблемы коммуникаций между людьми в текущих условиях.
    • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
    • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров, позволяющие добиваться большего.
    • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
    • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
    • Практикум: Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
    • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации! Как оценить ситуацию на переговорах?
    • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
    • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
    • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
    • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик. Как узнать целевой «коридор» поставщика?
    • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
    • Видеокейс: Техники общения и тактические приемы при общении с поставщиком. Примеры применения.
    • Практикум: Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком. Проведем переговоры.
    • Практикум: Ваш стиль общения. Диагностика личного стиля.
    • Баланс сил на переговорах: надо ответить всего лишь на один вопрос.
    • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи? Объясняем в двух предложениях.
    • Видеокейс: Виды, методы и механизмы манипуляций. Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов. Ловим манипуляции.
    • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
    • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
Показать ещё

Скачать программу курса

Преподаватели

Барняк Юрий Владимирович

Барняк


Юрий Владимирович

Ведущий эксперт в сфере логистики и управления запасами. Одним из первых в России получил Европейскую лицензию бизнес-компетентности.
Запросить коммерческое предложение
Кейсы и отзывы участников обучения

Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

Изучить подробнее
"Когда я шла на курсы, моей целью было систематизация и упорядоченность, а также углубление уже имеющихся знаний. Считаю, что цель была достигнута. Сейчас я гораздо увереннее чувствую себя на переговор..."
Надежда Лукашова
Челябинск, Челябинская область, Россия
Перейти к отзывам
Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате
Тест-драйв — это формат знакомства с продуктом и Школой

Выберите наиболее подходящую форму участия на 1,5 часа в действующей группе обучения очно в Москве

Личное присутствие на занятии в группе с участием в учебном процессе.

Адрес:

Москва, ВДНХ, пр. Мира, 119, стр. 619

Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
Результаты после просмотра пробного урока:
  • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
  • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
  • Убедитесь в качестве образовательного материала

Как проходит обучение?

    Arrow

    Регистрация на курс

    Arrow

    Оплата обучения

    Arrow

    Подключение к личному кабинету

    Arrow

    Обучение в аудиториях

    Arrow

    Получение документа об образовании

    Бессрочный доступ к регулярно обновляемым
    материалам в личном кабинете

Сравнение форматов

Очный
  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
  • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Онлайн-трансляция
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Видеокурс
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка

Обучение для компаний

Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики и 30% теории на курсе

87% наших преподавателей являются действующими
специалистами ведущих компаний

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

93% слушателей используют полученные знания на практике

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Запишитесь на курс прямо сейчас

Отзывы

Акционерное общество «ОЗЁРСКИЙ СПИРТОВОДОЧНЫЙ ЗАВОД»
Надежда Лукашова
Челябинск, Челябинская область, Россия

Когда я шла на курсы, моей целью было систематизация и упорядоченность, а также углубление уже имеющихся знаний. Считаю, что цель была достигнута. Сейчас я гораздо увереннее чувствую себя на переговорах в совершенно разных ситуациях и на разные темы. Было много интересного и полезного. Многие вещи можно теперь применять на практике. Вопросов нет, все изложено понятно и с конкретными примерами, что очень понравилось
ООО «Ресурс Групп»
Екатерина Липатова
Город не указан

Курс "Переговоры с поставщиками" в доступной форме раскрыл особенности переговоров. Самыми актуальными для меня оказались темы по тактическим приемам в переговорах и про манипуляции. Однозначно буду повышать квалификацию в этом направлении.
Индивидуальный предприниматель Быстрова Наталья Валерьевна
Анонимный отзыв
Новосибирск,Новосибирская область,Россия

Хороший курс. Открыл для себя новые способы ведения переговоров. Закрепил то, что уже знал и использовал. Определил свои личные качества, над которыми стоит поработать.

В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
Выгодная рассрочка
от 12 ведущих банков до 12 месяцев

Получите индивидуальное предложение!

Ответы на часто задаваемые вопросы

  1. Что будет после оплаты?

  2. Как оплатить курс?

  3. Когда и как я получу документы об образовании?

  4. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам 
и методическим рекомендациям после прохождения курса?

  5. Будут ли домашние задания?

  6. Можно ли получить консультацию преподавателя вне занятия?

  7. Могу ли я задавать вопросы преподавателю во время обучения?

  8. Применяются ли современные форматы практической работы в группах?

  9. Как проходит очное обучение?

Рекомендованные курсы
С этим курсом также выбирают
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!
40 000 ₽
40 000 ₽
Зарегистрироваться
Переговоры с поставщиками
40 000 ₽
40 000 ₽
подарок

3 электронные книги и промокоды
от партнеров в подарок при онлайн-оплате

  • М. Колонтай - Метод СУМО
  • Е. Ефремова - От эксперта к руководителю
  • Л. Плотницкая - Секреты управления финансовыми потоками
Количество участников
️✔️️
{{ promocode_response }}
️✔️️
Отзывы участников
Надежда Лукашова
04.06.2024

Когда я шла на курсы, моей целью было систематизация и упорядоченность, а также углубление уже имеющихся знаний. Считаю, что цель была достигнута. Сейчас я гораздо увереннее чувствую себя на переговорах в совершенно разных ситуациях и на разные темы. Было много интересного и полезного. Многие вещи можно теперь применять на практике. Вопросов нет, все изложено понятно и с конкретными примерами, что очень понравилось

Екатерина Липатова
01.06.2021

Курс "Переговоры с поставщиками" в доступной форме раскрыл особенности переговоров. Самыми актуальными для меня оказались темы по тактическим приемам в переговорах и про манипуляции. Однозначно буду повышать квалификацию в этом направлении.

Артем Губин
13.01.2021

Хороший курс. Открыл для себя новые способы ведения переговоров. Закрепил то, что уже знал и использовал. Определил свои личные качества, над которыми стоит поработать.

Анастасия Лабушева
30.10.2020

Очень полезный курс, достаточное количество практического материала для проработки теории. Возможно хотелось бы больше примеров.

Евгения Родкина
19.08.2020

Курс довольно интересный, любой сможет не столько узнать что-то новое, сколько посмотреть как улучшить свои навыки в переговорах.

Личные данные