Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Логистика Снабжение Позиция в компании Директор по снабжению
Директор по снабжению
Повышение квалификации, 40 ак. часов
5 дней очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Курс повышения квалификации «Директор по снабжению»

12 секретных принципов логистического подхода. Курс «Директор по снабжению» — программа повышения квалификации для снабженцев. Вы узнаете тонкости профессии и научитесь:

Контролировать затраты.
Налаживать взаимоотношения службы снабжения с другими подразделениями предприятия.
Обоснованно выбирать поставщиков и правильно вести переговоры.
Работать с мотивацией сотрудников отдела закупок.
Организовывать процессы в подразделении.
Управлять логистикой, запасами,складом.

В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Программу «Директор по снабжению» нужно пройти:

  • Руководителям и сотрудникам отделов снабжения.
  • Директорам по закупкам.
  • Менеджерам по координации поставок.

Управление снабжением предприятия: оптимизация, организация работы отдела снабжения

  • Что нужно «слышать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия.
  • Снабжение и закупки: в чем разница?
  • Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия.
  • Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам.
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур.
  • Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения.
  • Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования.
  • Логистический подход к управлению снабжением: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка.
  • Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок.
  • Структура управления снабжением предприятия: порядок формирования, стратегия, типы организационных структур, внутренние и внешние факторы влияния.
  • Функциональная модель службы снабжения. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия от операционной и объектной модели?
  • Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
  • Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
  • Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия.
  • Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали».
  • «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия.
  • Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии.
  • Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия.
  • Практикум:«Матрицы взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы».
  • Практикум: «Разбор службы закупок вашего предприятия».

Управление запасами в системе снабжения предприятия

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры.
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
  • Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами.
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса, как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета.
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
  • Модели и системы управления запасами.
  • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса».
  • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы».
  • Практикум: «ABC-XYZ анализ».
  • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
  • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа».
  • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня».

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

  • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
  • Глобальные типы закупок.
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
  • Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению.
  • Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
  • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание.
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
  • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
  • Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
  • Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы.
  • Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
  • Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.
  • Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
  • Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
  • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».

Переговоры с поставщиками

  • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
  • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
  • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
  • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
  • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
  • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
  • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
  • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
  • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
  • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
  • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
  • Техники общения и тактические приемы.
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
  • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
  • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
  • Виды, методы и механизмы манипуляций.
  • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Личная эффективность руководителя и работа с персоналом

  • Личная эффективность: целеполагание, уровни развития управленческого мышления, квадраты эффективности управленца, ключевые компетенции руководителя, расстановка приоритетов, поглотители времени.
  • Лидерство и руководство: типы лидерства, основные функции лидера, харизма и эмоциональное лидерство, эмоциональный интеллект лидера, ситуационное лидерство, диагностика собственной эффективности, влияние и власть в коллективе.
  • Коммуникации: найм, поощрение, проективные вопросы, критика, развивающая обратная связь, увольнение.
  • Команда и управление командой: структура ролей в команде, постановка целей, типы власти в команде, командные роли, групповые феномены, управление командой, командные ценности.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
55 500 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
55 500 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Татьяна Круковская
    оценка: 5

    Татьяна Круковская

    Заместитель генерального директора по закупкам
    Спасибо за превосходную программу и замечательных преподпвателей! Все было четко, конструктивно, получила много нового для применения в предстоящей трудовой деятельности.
    Москва,Россия
  • Евгения Елизарова
    оценка: 5

    Евгения Елизарова

    Руководитель
    ООО "СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЙ ЗАСТРОЙЩИК ОБЪЕДИНЁННЫЕ СТРОИТЕЛИ"
    Курсы прошли прекрасно, отличные преподаватели знающие свое дело, очень точно ставят акценты на волнующие большинство вопросы. В целом прекрасная дружественная атмосфера и внимательные кураторы.
    Тверь,Тверская область,Россия
  • Светлана Курхина
    оценка: 5

    Светлана Курхина

    Руководитель отдела закупок
    ООО "РЕГИОНАЛЬНОЕ ОБЩЕСТВО СБЫТА "ПРОДУКТ"
    Программа составлена интересно и дает возможность изучения работы закупок с различных сторон.
    Москва,Россия
  • Дмитрий Беседа
    оценка: 5

    Дмитрий Беседа

    ОТКРЫТОЕ АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ЯМАЛ СПГ"
    Безусловно стоит своих денег. Программа в доступной форме развернуто объясняет работу всех служб цепи снабжения предприятия, приводит примеры из наилучших практик, показывает пути оптимизации. Особенно полезна закупщикам и сотрудникам складского хозяйства. Отличные преподаватели (Барняк Ю.В.), качественный раздаточный материал, удобные аудитории.
    Москва,Россия
  • Вахид Нури
    оценка: 5

    Вахид Нури

    IDRAK TEXNOLOJI TRANSFER MMC
    Первый модуль был очень доступным. Преподаватель очень интересно излагает свои мысли! Второй модуль содержал много важной информации, практические задачи тоже очень интересные.
    Баку,Азербайджан
  • Ирина Галкина
    оценка: 5

    Ирина Галкина

    ООО "АЛМЕТА"
    Все очень здорово, понравилось. Остались внутри только положительные моменты. Очень впечатлил преподаватель своей расширенной базой знаний и практикой, и как человек в целом.
    Обнинск,Калужская область,Россия
  • Марат  Саитов
    оценка: 5

    Марат Саитов

    Хорошая интенсивная программа обучения. Много интересной и полезной информации, сразу закрепляемой упражнениями и тренингами.
    Москва,Россия
  • Наталья  Аксёнова
    оценка: 5

    Наталья Аксёнова

    ООО "МПЗ БОГОРОДСКИЙ"
    Предоставляемая информация всесторонняя и охватывает все аспекты по профессиональному направлению.Полученные знания позволят перестроить работу отдела,пересмотреть взаимодействия с подразделениями и с поставщиками.
    Ногинск,Ногинский район,Московская область,Россия
  • Юлия Сибгатулина
    оценка: 5

    Юлия Сибгатулина

    Программа превзошла ожидания!
    Москва,Россия
  • Дарья Чеботарева
    оценка: 5

    Дарья Чеботарева

    АО «ВЕРТЕКС»
    Данная программа  информативна и полезна для специалистов в области закупок всех уровней. Позволяет обобщить и "разложить по полочкам"  информацию по  теме закупок и логистики, получаемую в основном только из практики. Рекомендую!
    Санкт-Петербург, Северо-Западный федеральный округ, Россия
  • Мария  Иванова
    оценка: 5

    Мария Иванова

    Замечательная программа для повышения знаний, уровня развития.
    Дмитров,Дмитровский район,Московская область,Россия
  • Антонова Дарья Андреевна
    оценка: 5

    Антонова Дарья Андреевна

    ООО "Норд Инжиниринг"
    Программа очень понравилась, узнала для себя много нового и интересного. Надеюсь прийти к Вам снова ;)
    Особенно хотелось бы выделить Морозову О.А,
    Санкт-Петербург, Россия
  • Новосельцева Светлана Николаевна
    оценка: 5

    Новосельцева Светлана Николаевна

    ООО «ОБО Беттерманн Производство»
    Очень объемная, интересная программа, дающая большое количество профессиональных знаний по направлению "Снабжение"! Отличный раздаточный материал. Пожелания: 1) желательно все материалы, которые презентует преподаватель, сразу включить в раздаточный материал; 2) желательно (идеальный вариант), чтобы в присылаемых электронных материалах были файлы, например, в Excel, уже с готовыми решениями, которые сразу можно применить на практике. Пример: анализ поставщиков и т.п.
  • Митяев Сергей Владимирович
    оценка: 5

    Митяев Сергей Владимирович

    ООО "ЦЕНТР ИНСТРУМЕНТАЛЬНОЙ ТОРГОВЛИ"
    Отличный выбор информации! Мало времени в последние 2 дня.
    Москва, Россия
  • Шарапанюк Алексей Игоревич
    оценка: 5

    Шарапанюк Алексей Игоревич

    Акционерное общество «ИСУЗУ РУС»
    Курс является полезным и насыщенным. Из пожеланий: хотелось бы большего соответствия прочитанного курса раздаточному материалу. На полную проработку материала не хватает времени. С другой стороны, хочется большей информации по организации процесса снабжения на предприятии непрерывного цикла (заводе), где простой абсолютно недопустим. В целом, автор курса был внимателен, отзывчив, легко шел на контакт, давал пояснения по всем задаваемым вопросам.
    Москва, Россия
  • Хмелевской Павел Борисович
    оценка: 5

    Хмелевской Павел Борисович

    ООО "ХАРДИТЭК"
    Понравилось. Планирую использовать в работе.
    Подольск, Московская область, Россия
  • Хилинская Надежда Ивановна
    оценка: 5

    Хилинская Надежда Ивановна

    ООО «Доктор Мебель»
    Интересная программа, доступное изложение материала. Очень понравились преподаватели.
    Получила полезный опыт, обязательно применю на практике!
    Десногорск, Смоленская область, Россия
  • Волошина Юлия Васильевна
    оценка: 5

    Волошина Юлия Васильевна

    Очень понравилось, спасибо. Успехов РШУ и преподавателям!
    г. Москва
  • Катанаев Михаил Владиславович
    оценка: 5

    Катанаев Михаил Владиславович

    ООО «ТД ГраСС»
    Данный семинар максимально подробно раскрывает основные аспекты работы снабженца. Вся представленная информация имеет практический смысл и готова к применению.
    Волжский,Волгоградская область,Россия
  • Аушев Алексей Александрович
    оценка: 5

    Аушев Алексей Александрович

    Программа интересная. Считаю полученные знания полезными. Материал качественный, основан на практических знаниях. Преподаватель, Барняк Юрий Владимирович данный курс проводит интересно, излагает материал доступно, делясь своим огромным успешным опытом. Спасибо огромное РШУ за данный курс.
    Кисловодск,Ставропольский край,Россия
Рейтинг курса
1 610 прослушали
4,7 из 5
Рекомендованные курсы