^

Программа повышения квалификации

Курс повышения квалификации "Директор по снабжению"

5 дней очного обучения

55 500 руб.
Выберите дату и город: 17-21 Декабря 2018 | Санкт-Петербург
28 Января - 01 Февраля 2019 | Москва
04-08 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
18-22 Марта 2019 | Москва
15-19 Апреля 2019 | Москва
13-17 Мая 2019 | Москва
17-21 Июня 2019 | Москва
22-26 Июля 2019 | Москва
26-30 Августа 2019 | Москва
09-13 Сентября 2019 | Санкт-Петербург
30 Сентября - 04 Октября 2019 | Москва
11-15 Ноября 2019 | Москва
16-20 Декабря 2019 | Москва
Место проведения:
55 500 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

Выберите дату и город: 17-21 Декабря 2018 | Санкт-Петербург
28 Января - 01 Февраля 2019 | Москва
04-08 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
18-22 Марта 2019 | Москва
15-19 Апреля 2019 | Москва
13-17 Мая 2019 | Москва
17-21 Июня 2019 | Москва
22-26 Июля 2019 | Москва
26-30 Августа 2019 | Москва
09-13 Сентября 2019 | Санкт-Петербург
30 Сентября - 04 Октября 2019 | Москва
11-15 Ноября 2019 | Москва
16-20 Декабря 2019 | Москва
17-21 Декабря 2018 | Санкт-Петербург
28 Января - 01 Февраля 2019 | Москва
04-08 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
18-22 Марта 2019 | Москва
15-19 Апреля 2019 | Москва
13-17 Мая 2019 | Москва
17-21 Июня 2019 | Москва
22-26 Июля 2019 | Москва
26-30 Августа 2019 | Москва
09-13 Сентября 2019 | Санкт-Петербург
30 Сентября - 04 Октября 2019 | Москва
11-15 Ноября 2019 | Москва
16-20 Декабря 2019 | Москва
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберите дату и город:

Программа обучения

5 дней очного обучения 09:00 - 16:15

Управление снабжением предприятия: оптимизация, организация работы отдела снабжения

  • Закупки предприятия: влияние, место, роль
  • Закупки как часть снабжения и цепочек поставок предприятия
  • Понятие закупки
  • Цели, задачи, основные показатели службы закупок и специалиста по закупкам
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
  • Способность закупочной деятельности предприятия повышать рентабельность бизнеса
  • Классификация закупок и материальных ресурсов
  • Логистический подход к закупочной деятельности: 12 «секретных» принципов
  • Закупки в системе предприятия: процесс, процедуры управления, матрица распределения ответственности
  • Внешние и внутренние драйверы создания и развития организационной структуры управления закупками
  • Организация работы отдела закупок. Структурные типы организации закупок
  • Формирование процессно-ориентированной организационной структуры службы снабжения предприятия
  • Взаимодействие с подразделениями предприятия. Матрица взаимодействия с службы закупок с другими подразделениями предприятия
  • Какие основные результаты должен обеспечить отдел закупок в результате своей работы
  • Планирование закупок: основные детали
  • Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия
  • Система мотивации отдела закупок на основе показателей эффективности и производительности. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
  • Идеальная модель построения закупочной деятельности предприятия
  • Практикум: «Формирование матрицы взаимодействия отдела закупок с подразделениями предприятия»
  • Практикум: «Служба закупок вашего предприятия»

Управление запасами в системе снабжения предприятия

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками.
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
  • Модели и системы управления запасами
  • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
  • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов»
  • Практикум: «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
  • Практикум: «ABC-XYZ анализ»
  • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов»
  • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
  • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

  • 7 вопросов к службе закупок предприятия
  • Глобальные типы закупок
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков
  • Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению
  • Переговоры с поставщиками. Советы и рекомендации
  • Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Анализ текущей эффективности поставщиков. Методика OTIF
  • Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями
  • Матрица рентабельности и оборачиваемости
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
  • Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
  • Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации
  • Практикум: «Оценка и выбор поставщика»
  • Практикум: «Мой переговорный стиль»
  • Практикум: «Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса»
  • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами»

Переговоры с поставщиками

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
  • Практикумы:
  • Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
  • Видео-кейс «Командные переговоры»

Личная эффективность руководителя и работа с персоналом

  • Личная эффективность: целеполагание, уровни развития управленческого мышления, квадраты эффективности управленца, ключевые компетенции руководителя, расстановка приоритетов, поглотители времени
  • Лидерство и руководство: типы лидерства, основные функции лидера, харизма и эмоциональное лидерство, эмоциональный интеллект лидера, ситуационное лидерство, диагностика собственной эффективности, влияние и власть в коллективе
  • Коммуникации: найм, поощрение, проективные вопросы, критика, развивающая обратная связь, увольнение 
  • Команда и управление командой: структура ролей в команде, постановка целей, типы власти в команде, командные роли, групповые феномены, управление командой, командные ценности

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Морозова Ольга Александровна

Профессионал в области внешнеэкономической деятельности компании. Таможенный брокер. Специалист по организации оптово-розничной торговли. Консультант по международным грузоперевозкам, ВЭД и управлению запасами. Бизнес-тренер.

Специалист в области ВЭД и логистики

Сфера профессиональных интересов


организация внешнеэкономической деятельности компании;

организация закупок, оптовой и розничной торговли;

управление складом;

консалтинг в сфере ВЭД;

проведение тренингов и курсов по ВЭД, Таможенному делу, Логистике, Закупкам и Управлению Запасами.



Практическая деятельность


2013 - наст. время – преподаватель в компаниях «Европейский институт образования и рекрутинга» и «Русская школа управления»

2010 – 2013 – директор по ВЭД, руководитель подразделения по оптово-розничной продаже цветов, инвестиционный холдинг «Энергия»

2008 - 2010 – директор по внешней логистике, ООО «Лаверна» (торговля строительными материалами)

2003 - 2008 – начальник отдела таможенного оформления, ООО «Мобиле» (Таможенный брокер, транспортная компания)

2001- 2002 – начальник отдела закупок, Торговый дом «Юта» (торговля пищевыми инградиентами)



Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2006 – Курсы специалиста по таможенному оформлению, Таможенная Академия им. Бабкова, СПб

2002 – Курсы «Внешнеэкономическая деятельность фирмы и способы ее финансирования. Правовые и экономические аспекты», Международный Банковский Институт, СПб

1997- 2000 – второе высшее образование по специальности «Филолог. Переводчик. Преподаватель по специальности «Филология», Санкт-Петербургский Государственный Университет

1982 - 1987 – высшее образование по специальности «Геология», Ленинградский государственный университет



Фотография преподавателя

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS»

Эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения, бизнес-тренер по логистике, управленец

Сфера профессиональных интересов


Управление логистикой и цепью поставок
Управление закупками и поставщиками
Управление запасами и расходами
Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений
и объектов

Практическая деятельность


2012-н.в. – преподаватель программ по управлению, логистике и закупкам Русской
школы управления и других ведущих центров бизнес-образования
2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла
(сфера Fashion-индустрии)
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг)
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B)
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного
цикла (нефтяная промышленность)
1995-2001 – руководитель направления, ведущий преподаватель военной академии по
программам логистики и снабжения

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


Высшее военное, техническое и экономическое
European Business Competence Licence - Level B (планирование бизнеса,
финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ
эффективности)
European Business Competence Licence - Level A (финансовый учет и отчетность,
управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право)

Основные публикации

Автор монографий по военной логистике
«Инвестиции в технологию цепочки товародвижения: в фокусе – рентабельность»
«Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL»
«Нам стало тесно. Как найти свободное пространство на складе»
«WMS – управление или исполнение»
«Десять признаков правильных цепочек поставок»
«Зловещие призраки бизнеса»
«Считаем себестоимость складских операций»
«Честный бизнес – это утопия и несбыточная мечта»
«Возвратная логистика: новый центр прибыли»
"Эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS"
"Будущее логистики и цепей поставок. Что нас ждет в ближайшие 10 лет"

?

Манакина Светлана Владимировна

Бизнес-тренер, сертифицированный коуч по стандартам ICF. Более 10 лет успешной работы в HR сфере: подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников крупных федеральных компаний. Опыт проведения тренингов с 2007г.

Бизнес-тренер, сертифицированный коуч по стандартам ICF.

Сфера профессиональных интересов


Личная эффективность
Тайм -менеджмент
Эффективная коммуникация
Продажи, сервис
Управленческие навыки

Практическая деятельность


2015 – н.в. International Coaching Academy, Бизнес-тренер
2011–2016 «Bosco di Ciliegi», Ведущий менеджер по обучению
2007-2011 «Jeans Symphony», Руководитель учебного центра. Тренинг-менеджер.
2005-2007 «Спортландия», Менеджер по обучению персонала


Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2014 «Наука и искусство коучинга». International Coaching Academy
2013 «Эффективное интервью при подборе персонала». Светлана Иванова
2013 «Основы современного трансактного анализа». Институт трансактного анализа.
2012 «Тренинг для тренеров». ИППК «Профессионал»
2008 «Основы тренерского мастерства» ИГиСПП
2004 Рязанский Государственный Педагогический Университет. Специальность:
педагог-психолог.
Корпоративные тренинги (Nike, Levis, Спортландия) по искусству продаж и
технологиям обучения.

Фотография преподавателя

Гайдо Владимир Казимирович

Бизнес-консультант в сфере стратегического управления компанией, операционного менеджмента, включая системы бережливого производства, управления качеством процессов, управления затратами, логистики. Кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании. Преподавательский стаж – более 8 лет. Опыт работы в авиационной промышленности на руководящих должностях, в системе АСЕ (Система конкурентного превосходства) компании «UTC» (США). Владелец 18 авторских свидетельств и научных работ, включая авторские права на факел Олимпиады-80 г.

Эксперт-практик в сфере производства и логистики, к.т.н.

Сфера профессиональных интересов


Производственные системы
Стратегический менеджмент
Управление логистикой
Складская логистика
Операционный менеджмент
Управление качеством бизнес-процессов организации

Практическая деятельность


2011 - по настоящее время: Русская школа управления - Федеральный учебный
центр повышения квалификации, Образовательные услуги, MМBA
2011 - по настоящее время: Московская Школа Новой Экономики, семинары, online
обучение
2010 - по настоящее время: ООО «ЛогСин». 4PL системный диверсифицированный
логистический интегратор (4PL-провайдер), Соучредитель компании
2009 - по настоящее время: Центр бизнес технологий, Руководитель
2007 - по настоящее время: РГАУ - МСХА имени К.А.Тимирязева, Образовательные
услуги, MBA
2007 - по настоящее время: МВА на базе Казанского Федерального Университета,
Образовательные услуги, MBA
2007 – по настоящее время: Индивидуальный предприниматель
2006 – по настоящее время: ООО «Реал Консалтинг», Генеральный директор
2003 – 2008: ИМИСП, Старший преподаватель кафедры общего менеджмента и
управления человеческими ресурсами
1997–2003: СПб ООО «Пратт энд Уитни – Рус», г. Санкт-Петербург, Директор/
Главный конструктор

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


2010 - Международный форум: «Таможенный союз 2010: первые итоги перспективы»,
Москва
2009 - Международная научно-практическая конференция «Системный мониторинг
инновационного развития высшей школы России», Архангельск
2007 - IX Международный Логистический Форум, Москва
2006 - VIII Международный Логистический Форум, Москва
2004 - «Региональная конференция «Логистика и конкурентоспособность компании»»
Сертификат участника
2004 - «Интегрированные системы менеджмента качества. Экономика качества.
Анализ затрат на качество - базис постоянных улучшений». Сертификаты семинаров
«Всероссийской организации качества»
2003 - «Интегрированные системы менеджмента качества. Экономика качества.
Анализ затрат на качество - базис постоянных улучшений». Сертификаты семинаров
«Всероссийской организации качества»
2003 - Специализация «Системы сертификации ГОСТ Р». Менеджер систем качества. №
РОСС RU.0001.04ЭН00.000512. Факультет переподготовки СПГЭУ «ЛЭТИ»
2002 - Специализация «Сертификация систем качества», кандидат в эксперты. № РН
010764. Академия стандартизации, метрологии и сертификации при ФГУ «ТЕСТ-С-
Петербург»,
2001 - Университет господина ИТО. Бережливые производственные системы, Монреаль
2001 - Определение доминирующего профиля деятельности на базе компании
PWCanada. Менеджер широкого профиля
2000 - Обучение «Принципы деловых контактов с представителями различных
культур». Университет МакГил, Монреаль, Канада
2000 - Курсы английского языка с полным погружением на базе UTC, Канада,
Торонто
1984 - Московский Автодорожный Институт, аспирантура, кандидат технических наук
1971 - ЛПИ им. М.И.Калинина,

Основные публикации

· Губительная сила несоответствий. Журнал «Товарищ», №4, 2011
· Системный мониторинг инновационного развития высшей школы России:
Материалы Международной научно-практической конференции, 10-11 сентября, 2009
года. - Архангельск, 2009. -104 с. Прикладное значение системы сбалансированных
показателей для Высшей школы. 378.14.001.891.7. ББК 74.58
· Расчет оптимальной мощности складов и оптимальной численности персонала. В
сборнике «Настольный справочник технического директора, Издательство Форум-
медиа, Ноябрь 2009 г.
Мероприятия по предупреждению и устранению брака. В сборнике «Настольный
справочник технического директора, Издательство Форум-медиа, Ноябрь 2009

Фотография преподавателя

Михайлов Дмитрий Юрьевич

МВА, бизнес-тренер, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности. Опыт работы бизнес-тренером 11 лет. Знание особенностей подхода к обучению продажам в разных городах России. Опыт работы HR директором. Генеральный директор и ведущий тренер консалтинговой компании

МВА, бизнес-тренер в сфере продаж и переговоров, эксперт по развитию управленческих навыков и лидерства

Сфера профессиональных интересов


МВА, бизнес-тренер, консультант в сфере продаж и переговоров, управления
персоналом и личной эффективности

Практическая деятельность


TOP LUMEN — директор, ведущий тренер
MTI — ведущий тренер-консультант
ADM — директор по персоналу
Start Personnel — исполнительный директор

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


Московская международная высшая школа бизнеса|Институт (МИРБИС), мастер
делового администрирования (МВА стратегический менеджмент и
предпринимательство)
Санкт-Петербургский Государственный Университет, тренинг-менеджер
Официальный провайдер тренингов FranklinCovey, сертификат на право проведения
программ по личной эффективности
Бизнес Школа Арсенал, мастер–класс «Методология создания новых тренингов»,
Международный Институт Менеджмента, курс «Управление человеческими ресурсами»

Видео о программе

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий

Для кого этот курс обучения

Тренинг «Директор по снабжению» от Русской Школы Управления – это обширный курс повышения квалификации для снабженцев разного уровня:

  • руководителей и сотрудников отделов снабжения,
  • директоров по закупкам,
  • менеджеров по координации поставок.

Наш семинар предполагает обучение менеджеров по снабжению всем нюансам профессии. Так, в ходе тренинга Вы узнаете:

  • как наладить систему контроля затрат;
  • как выстроить взаимоотношения службы снабжения с другими подразделениями предприятия;
  • на чем основывается выбор поставщиков;
  • как повысить мотивацию сотрудников отдела закупок;
  • как организовать процесс закупок и т.д.

После прохождения семинара Вы получите знания, необходимые для организации работы службы снабжения, и приобретете навыки лидерства, системного анализа и принятия стратегических решений, составления документов, анализа и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия.