Видеокурс «Практикум по закупкам и снабжению»

1. 01

   Управление логистикой и снабжением в цепях поставок предприятия

   • Опыт реализации подобных проектов в различных по масштабу компаниях.
   • Части структуры управления логистикой в цепях поставок предприятия.
   • Формирование целевой управленческой системы SCM на основе контрольных точек управления и системы сбалансированных показателей (KPI).
   • Термины и определения в цепи поставок. Логистический аутсорсинг.
   • Технология и практика организации цепи поставок на основе информационных систем.
   • Система процессного управления как основа управления логистическими цепочками.
   • Корректирующие акции в контрольных точках управления целевой управленческой системы SCM на основе системы операционного менеджмента.
   • Дополнительные примеры корректировки процесса управления логистикой в цепях поставок предприятия по результатам управления на основе SCM.
   • Технологии оптимизации и решения проблем в системе SCM. Три сектора затрат.
   • Система проектного управления как реализатор SCM, включая корректирующие действия.
2. 01

   Переговоры с поставщиками

   • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
   • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
   • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
   • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
   • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
   • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
   • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
   • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
   • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
   • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
   • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
   • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
   • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
   • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
   • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
   • Техники общения и тактические приемы.
   • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
   • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
   • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
   • Виды, методы и механизмы манипуляций.
   • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
   • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
   • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
3. 01

   Управление запасами в логистической системе предприятия

   • Система управления запасами - опыт работ в ряде компаний различного профиля.
   • Терминология и основные определения.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Формирование запасов для массового и динамичного рынка. Рынок незапланированных заказов.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Снижение уровня запасов и неликвидной продукции на основе формирования ассортиментной матрицы.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Влияние вариабельности цепи поставок на объем страховых запасов.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Система процессного управления как основа системы управления запасами.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Выделение контрольных точек и точек управления системы управления запасами.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Система хранения МТЦ как фактор влияния на систему управления запасами.
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Влияние на систему управления запасами выбора поставщика материальных ресурсов (ПМР).
   • Факторы влияния на систему управления запасами. Запасы для ТОиР оборудования. Система 5С как фактор влияния на уровень запасов компании.
4. 01

   Управление закупками и взаимоотношения с поставщиками

   • Опыт работ в ряде компаний различного профиля.
   • Место закупочной деятельности в интегрированной цепи поставок.
   • Термины и определения. Показатели закупочной деятельности.
   • Повышение показателей закупочной деятельности на основе системы процессного управления.
   • Борьба с несоответствиями в системе закупочной деятельности.
   • Принципы закупочной деятельности для массового, динамичного и рынка не планируемых поставок.
   • Закупочная деятельность для массового рынка спроса.
   • Закупочная деятельность для динамичного рынка спроса и рынка незапланированных заказов.
   • Повышение показателей закупочной деятельности на основе статистического анализа. Контрольная карта У. Шухарта.
   • Повышение показателей закупочной деятельности на основе внутреннего и внешнего тендера ПМР.