bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Логистика Снабжение Снабжение и закупки Практикум по закупкам и снабжению
Практикум по закупкам и снабжению
Повышение квалификации, 32 ак. часа
4 дня очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Практикум по закупкам и снабжению

Программа повышения квалификации предлагает комплексные знания и практические навыки, необходимые для организации работы службы снабжения. На лекциях слушатели рассмотрят логистический подход к закупочной деятельности и структуру издержек на управление запасами, изучат методы прогнозирования спроса, ознакомятся с системой критериев для выбора и оценки поставщиков, научатся использовать матрицу рентабельности и оборачиваемости, поймут специфику переговоров с поставщиками. Помимо теоретического материала участникам курса предлагаются практические занятия, на которых они научатся формировать матрицу взаимодействия отдела закупок с подразделениями предприятия, проводить АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов, рассчитывать страховой запас и многому другому.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

На данном семинаре вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки разработки руководящих и методических документов, анализа условий и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия. Вы сможете определять сферы менеджмента при управлении закупками, умело координировать свои действия при работе с поставщиками. А приобретенные навыки системного анализа, принятия решений стратегического характера и лидерства, позволят Вам покорять новые высоты профессионального олимпа и личной успешности. Целевая аудитория курса "Практикум по закупкам и снабжению":  руководители и специалисты управления закупок и логистики, логисты по координации поставок, менеджеры по сбыту продукции; специалисты по товародвижению, административно-хозяйственные директора. Семинар будет полезен: руководителям и специалистам управления закупок и логистики, логистам по координации поставок, менеджерам по сбыту продукции; специалистам по товародвижению, административно-хозяйственные директорам.

Управление снабжением предприятия: оптимизация, организация работы отдела снабжения

  • Что нужно «слышать», чтобы снабжение предприятия стало эффективным? Ключевые факторы и причины всех проблем в закупках предприятия
  • Снабжение и закупки: в чем разница?
  • Закупки, как один из главных элементов логистической системы предприятия и «авангард» материального потока предприятия
  • Цели, задачи, основные результаты работы службы закупок и специалиста по закупкам
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
  • Финансовые и экономические «рычаги» снабжения. Как закупки влияют на основные показатели предприятия: прибыль, рентабельность продаж и активов? Состав затрат, связанных с закупками. Сущность совокупной стоимости владения
  • Классификация закупок по особенностям организации процесса и законодательного регулирования
  • Логистический подход к управлению снабжением: 12 «секретных» принципов успешности закупок от Юрия Барняка
  • Схема и основные процедуры процесса закупок предприятия. Пример процесса и матрицы распределения ответственности в процессе закупок
  • Структура управления снабжением предприятия: порядок формирования, стратегия, типы организационных структур, внутренние и внешние факторы влияния
  • Функциональная модель службы снабжения. Преимущества и недостатки. В чем ключевые отличия от операционной и объектной модели?
  • Главная проблема процесса закупок, которую очень тяжело устранить. Что самое важное в процессе закупок?
  • Вопросы взаимодействия службы снабжения со всеми подразделениями предприятия. Как организовать взаимодействие: варианты и сложности. Матрица взаимодействия.
  • Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия
  • Система мотивации отдела закупок на основе KPI. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
  • «Идеальная» модель построения закупочной деятельности предприятия. Путь, который желательно пройти, чтобы закупки стали «центром прибыли» предприятия
  • Распространенные проблемы, возникающие в повседневной деятельности службы закупок: описание и комментарии
  • Закупки на 100%: на что следует делать упор при организации закупочной деятельности предприятия
  • Практикум «Матрицы взаимодействия отдела закупок с основными подразделениями предприятия: маркетинг, логистика, продажи, финансы»
  • Практикум «Разбор службы закупок вашего предприятия»

Управление запасами в системе снабжения предприятия

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры.
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
  • Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами.
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа.Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса, как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета.
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
  • Модели и системы управления запасами.
  • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса».
  • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы».
  • Практикум: «ABC-XYZ анализ».
  • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
  • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа».
  • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня».

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

  • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
  • Глобальные типы закупок.
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
  • Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению.
  • Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
  • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание.
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
  • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
  • Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
  • Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы.
  • Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
  • Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.
  • Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
  • Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
  • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».

Переговоры с поставщиками

  • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
  • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
  • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
  • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
  • Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
  • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
  • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
  • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
  • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
  • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
  • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
  • Техники общения и тактические приемы.
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
  • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
  • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
  • Виды, методы и механизмы манипуляций.
  • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
47 900 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
47 900 руб.
регистрация
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Наталья Цыб
    оценка: 5

    Наталья Цыб

    ООО «ШОКОЛЕНД»
    Спасибо за отличный курс, за прекрасную доброжелательную атмосферу, за желание делиться с нами своими знаниями доступно и понятно.
    Невинномысск,Ставропольский край,Россия
  • Рединских Наталья Андреевна
    оценка: 5

    Рединских Наталья Андреевна

    ООО
    Огромная благодарность Юрию Владимировичу за интересный семинар по закупкам. Очень всё понравилось, много нового узнала.
    Спасибо!
    Санкт-Петербург, Россия
  • Цыпленков Дмитрий Сергеевич
    оценка: 5

    Цыпленков Дмитрий Сергеевич

    АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ПРИБАЛТИЙСКИЙ СУДОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД "ЯНТАРЬ"
    Программа очень актуальная и современная. Подготовка преподавателем материала подробная. Преподаватель знаком со всеми проблемами и сложностями, возникающими в процессе закупки, предлагает пути решения этих проблем даже без наводящих вопросов. Сама программа дает ответы на многие сложные вопросы. Некоторые блоки рассматриваются довольно быстро, хотелось бы больше времени уделить разбору и углублению в тему. Для этого нужно больше времени. За короткое время большой объем информации - это касается второй части программы.
    г.Калининград
  • Ворушкина Юлия Фёдоровна
    оценка: 5

    Ворушкина Юлия Фёдоровна

    ООО "МиК-Снаб"
    Практикум по снабжению считаю полезным. Для меня это был первый опыт обучения / повышения квалификации. Получила "инструменты" для осуществления продуктивной деятельности на предприятии. Благодарна Юрию Владимировичу за "посыл" информации в наши умы. Надеюсь, что данный опыт сотрудничества с РШУ для меня не последний. Спасибо!
    Москва, Россия
  • Макарова Юлия Алексеевна
    оценка: 5

    Макарова Юлия Алексеевна

    ООО «АЛУ-ПРО»
    Курс оказался очень информативным. Излагается в очень доступной форме. Нашла для себя то, что можно внедрить по возвращении. Хотелось бы увидеть у вас практикум, посвященный отдельно переговорам.
  • Черников Александр Сергеевич
    оценка: 5

    Черников Александр Сергеевич

    ООО «ЙОКОХАМА Р.П.З.»
    Организация обучения на высоком уровне. Если возникали вопросы по организации, то на них оперативно получал ответ.
    Липецк, Липецкая область, Россия
  • Вовченко Анна Витальевна
    оценка: 5

    Вовченко Анна Витальевна

    ООО «Завод ССТ Теплые Полы»
    Кратко и информативно. Все понятно и доходчиво, никакой воды. Спасибо!
  • Мхитарян Ануш Мовсесовна
    оценка: 5

    Мхитарян Ануш Мовсесовна

    Фонд помощи Армении, Армянский филиал
    Хочу сказать большое спасибо вам, за вашу слаженную работу, за вашу доброту, за знания, что вы преподнесли умело и мудро, за стимул. Ваша программа дала мне квалификацию и профессиональное развитие. Благодарю вас за все те усилия, время и большую работу, которую провели за эти дни.
    Ереван, Армения
  • Щербицкий Евгений Сергеевич
    оценка: 5

    Щербицкий Евгений Сергеевич

    ООО «Завод ССТ Теплые Полы»
    Очень понравилась манера подачи материала. Много полезной информации по управлению запасами.
Рекомендованные курсы
Менеджер по логистике и ВЭД
Повышение квалификации, 32 ак. часа
Ближайшая дата: 01-04 октября 2019 | Москва
Ближайшая дата: 22-25 октября 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Директор по снабжению
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 26-30 августа 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-13 сентября 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Директор по логистике
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 26-30 августа 2019 | Москва
Ближайшая дата: 09-13 сентября 2019 | Санкт-Петербург
Смотреть другие даты >>
Рейтинг курса
1 184 прослушали
4,9 из 5