Русская Школа Управления
РШУ
Учебный центр Лидер на рынке бизнес-образования

Программа повышения квалификации | ПРАКТИКУМ

Практикум по закупкам и снабжению

Учимся управлять запасами, улучшать процессы снабжения, осваиваем особенности внутренних закупок

4
Дня
очного
обучения
Оставить заявку

Программа семинара

Время проведения: 09:00 - 16:15


УПРАВЛЕНИЕ СНАБЖЕНИЕМ ПРЕДПРИЯТИЯ: ОПТИМИЗАЦИЯ, ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛА СНАБЖЕНИЯ

  • Закупки предприятия: влияние, место, роль
  • Закупки как часть снабжения и цепочек поставок предприятия
  • Понятие закупки
  • Цели, задачи, основные показатели службы закупок и специалиста по закупкам
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
  • Способность закупочной деятельности предприятия повышать рентабельность бизнеса
  • Классификация закупок и материальных ресурсов
  • Логистический подход к закупочной деятельности: 12 «секретных» принципов
  • Закупки в системе предприятия: процесс, процедуры управления, матрица распределения ответственности
  • Внешние и внутренние драйверы создания и развития организационной структуры управления закупками
  • Организация работы отдела закупок. Структурные типы организации закупок
  • Формирование процессно-ориентированной организационной структуры службы снабжения предприятия
  • Взаимодействие с подразделениями предприятия. Матрица взаимодействия с службы закупок с другими подразделениями предприятия
  • Какие основные результаты должен обеспечить отдел закупок в результате своей работы
  • Планирование закупок: основные детали
  • Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия
  • Система мотивации отдела закупок на основе показателей эффективности и производительности. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
  • Идеальная модель построения закупочной деятельности предприятия

    Практикум «Формирование матрицы взаимодействия отдела закупок с подразделениями предприятия»
    Практикум «Служба закупок вашего предприятия»

УПРАВЛЕНИЕ ЗАПАСАМИ В СИСТЕМЕ СНАБЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа.  Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа
  • Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия
  • Модели и системы управления запасами

    Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
    Практикум: «АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов»
    Практикум: «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
    Практикум: «ABC-XYZ анализ»
    Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
    Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
    Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»

УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ И ВЗАИМООТНОШЕНИЯМИ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • 7 вопросов к службе закупок предприятия
  • Глобальные типы закупок
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков
  • Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению
  • Переговоры с поставщиками. Советы и рекомендации
  • Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Анализ текущей эффективности поставщиков. Методика OTIF
  • Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями
  • Матрица рентабельности и оборачиваемости
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
  • Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
  • Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации

Практикум: «Оценка и выбор поставщика»
Практикум: «Мой переговорный стиль»
Практикум: «Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса»
Практикум «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами»

ПЕРЕГОВОРЫ С ПОСТАВЩИКАМИ

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей

    Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
    Практикум «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
    Практикум «Мой стиль ведения переговоров»
    Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
    Видео-кейс «Командные переговоры»

Для кого этот курс обучения

На данном семинаре вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки разработки руководящих и методических документов, анализа условий и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия. Вы сможете определять сферы менеджмента при управлении закупками, умело координировать свои действия при работе с поставщиками. А приобретенные навыки системного анализа, принятия решений стратегического характера и лидерства, позволят Вам покорять новые высоты профессионального олимпа и личной успешности. Целевая аудитория курса "Практикум по закупкам и снабжению":  руководители и специалисты управления закупок и логистики, логисты по координации поставок, менеджеры по сбыту продукции; специалисты по товародвижению, административно-хозяйственные директора. Семинар будет полезен: руководителям и специалистам управления закупок и логистики, логистам по координации поставок, менеджерам по сбыту продукции; специалистам по товародвижению, административно-хозяйственные директорам.

Преподаватели курса по закупкам и снабжению

Наумовец Леонид ВитальевичЭксперт по логистике и ВЭД

Морозов Роман ВалерьевичЭксперт-практик по логистике и снабжению

Журин Юрий НиколаевичДиректор социально-психологического центра «ДВЕРИ»

Барняк Юрий ВладимировичЭксперт-практик в сфере логистики и товародвижения, бизнес-тренер по логистике, управленец

Михайлов Дмитрий ЮрьевичМВА, бизнес-тренер в сфере продаж и переговоров, эксперт по развитию управленческих навыков и лидерства

Михайлов Михаил ЮрьевичБизнес-тренер, эксперт по управленческому искусству

Гайдо Владимир КазимировичЭксперт-практик в сфере производства и логистики, к.т.н.

Травинский Петр СергеевичЭксперт-практик по ВЭД, К.Э.Н.

Видеообзор тренинга

РШУ

Отзывы участников практикума

05 Июня 2018
Хочу сказать большое спасибо вам, за вашу слаженную работу, за вашу доброту, за знания, что вы преподнесли умело и мудро, за стимул. Ваша программа дала мне квалификацию и профессиональное развитие. Благодарю вас за все те усилия, время и большую работу, которую провели за эти дни.
05 Июня 2018
Кратко и информативно. Все понятно и доходчиво, никакой воды. Спасибо!
05 Июня 2018
Очень понравилась манера подачи материала. Много полезной информации по управлению запасами.

Забронировать место

47 900 руб.
  • Сколько человек?
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6+
33%
  Записаться на курс
Нажимая «Записаться на курс»
я даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с политикой
Место проведения:
Подписывайтесь на нашу рассылку и получайте хорошее настроение, полезную информацию, шанс выиграть iPhone.
Не пропусти бесплатное обучение, новые курсы и выгодные акции! Подробнее
x
Закрыть окно
Закрыть окно