Практикум по закупкам и снабжению
  • Повышение квалификации
  • 4 дня очного обучения
    c 09:00 до 14:30
Регистрация
Цена
55 900 руб.
55 900 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
2301 человек
Цена в месяц
{{ total >= 10000 ? currency(total / 10) : currency(total / 4) }}
В рассрочку на {{ total >= 10000 ? '10 месяцев' : '4 месяца' }} по карте
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Описание

Практикум по закупкам и снабжению

На семинаре «Практикум по закупкам и снабжению» вы получите знания, которые нужны для организации работы службы снабжения, и разовьете навыки разработки управленческих и методических документов, анализа условий и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия. Вы научитесь определять сферы менеджмента при управлении закупками, умело координировать свои действия при работе с поставщиками. А приобретенные навыки системного анализа, принятия решений стратегического характера и лидерства, помогут вам продвинуться по карьерной лестнице.

Что входит
  • Обучение в аудитории

  • Учебные материалы

  • Вкусные кофебрейки

  • Удостоверение о повышении квалификации

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Управление логистикой и снабжением в цепях поставок предприятия

    • Современное понимание роли логистики и снабжения, влияния на деятельность предприятия.
    • Современная концепция построения бизнеса предприятия. Логистический подход, как самое совершенное «управленческое оружие» 21 века. 12 «секретных» принципов логистического подхода.
    • Главные «рычаги» влияния логистики и снабжения на бизнес-деятельность предприятия.
    • Основные показатели эффективности (KPI) логистики и снабжения предприятия.
    • Управление издержками на логистическую и снабженческую деятельность. Состав издержек. Современный подход к управлению издержками. Взаимосвязь издержек с основными экономическими показателями деятельности предприятия.
    • Руководитель службы логистики предприятия: координатор материального потока и цепочек товародвижения или управляющий логистическими подразделениями? Меняем традиционное мышление на логистическое мышление.
    • Организационная структура логистики и снабжения, как основа логистического управления на предприятии. Формирование процессно-ориентированной организационной структуры логистики предприятия.
    • Матрица распределения ответственности в процессах логистики и снабжения.
    • Взаимодействие службы логистики и службы снабжения. Вопросы и проблемы взаимодействия, организация взаимодействия.
    • Логистическая система предприятия. Структура, порядок формирования и оптимизации логистической системы. Взаимосвязь элементов логистической системы.
    • Мотивация персонала службы логистики и снабжения. Создание системы мотивации: методы и варианты.
    • Информационные технологии и средства автоматизации для управления логистикой и снабжением в цепочках товародвижения предприятия.
    • Практикум: «Расчет и применение показателей логистики и снабжения».
    • Практикум: «Расчет показателей - «драйверов» логистических затрат».
    • Практикум: «Анализ текущей деятельности подразделений логистики предприятия, формирование новой организационной структуры и процессов логистики предприятия».
    • Практикум: «Система мотивации на основе KPI персонала службы логистики и снабжения».
    • Практикум: «Служба логистики и снабжения вашего предприятия».
  2. 01

    Переговоры с поставщиками

    • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
    • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
    • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
    • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
    • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
    • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
    • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
    • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
    • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
    • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
    • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
    • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
    • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
    • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
    • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
    • Техники общения и тактические приемы.
    • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
    • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
    • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
    • Виды, методы и механизмы манипуляций.
    • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
    • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
    • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.
  3. 01

    Управление запасами в логистической системе предприятия

    • Что такое управление запасами и что такое запасы?
    • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
    • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Расчет и управление издержками на содержание запаса: методика и примеры.
    • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
    • Основные KPI управления запасами торгового и производственно-торгового предприятия: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень запаса для удовлетворения текущего спроса, уровень обслуживания. Взаимосвязь и управление показателями.
    • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами.
    • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
    • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа.Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
    • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
    • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
    • Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
    • Страховой запас: все разновидности расчета.
    • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла.
    • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
    • Модели и системы управления запасами.
    • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса».
    • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств, инвестируемых в товарные ресурсы».
    • Практикум: «ABC-XYZ анализ».
    • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
    • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа».
    • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня».
  4. 01

    Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

    • Ежедневные вопросы при работе с поставщиками и управлении закупками.
    • Глобальные типы закупок.
    • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком.
    • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков.
    • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки (запрос цены, запрос предложения, закупка у единственного поставщика).
    • Система критериев для выбора и оценки поставщиков. Основные критерии, применяемые предприятиями России и в западных странах.
    • Модели и методы оценки и выбора поставщиков для коммерческих предприятий: комментарии и рекомендации по применению.
    • Контракт с поставщиком. Основные типы контракта. Что необходимо предусмотреть в контракте для более качественного его исполнения сторонами.
    • Система текущей оценки работы поставщиков для непрерывного анализа эффективности поставщиков. Традиционный подход и методика OTIF. Автоматизация системы оценки: пример и описание.
    • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
    • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Самые распространенные закупочные технологии в России и западных странах.
    • Состав данных и «механизмов» для автоматизации закупок. Как правильно интегрировать существующие процессы закупок с программным обеспечением для информационной поддержки процессов.
    • Инструменты планирования закупок: план закупок, период планирования, точка перепланирования.
    • Скидки при закупках. Как управлять скидками, практические приемы.
    • Условия оплаты при закупках. Оплата по факту, как скрытая отсрочка платежа. Отсрочка платежа не всегда выгодна: как связать отсрочку с ценой, объемом, скидкой и рентабельностью. Сравнение предложений поставщиков и манипуляции условиями для получения максимальной выгоды.
    • Кому и когда платить? Как действовать в условиях ограничения денежных средств.
    • Практикум: «Оценка и выбор поставщика с помощью метода рейтинговых оценок».
    • Практикум: «Расчет предполагаемого кредитного лимита для получения отсрочки у поставщика».
    • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Альтернативные сравнения для получения выгоды. Анализ полученных результатов».
Процесс
    01

    Регистрация на курс

    02

    Оплата обучения

    03

    Подключение к личному кабинету

    04

    Обучение, практическая работа в группе

    05

    Удостоверение о повышении квалификации

    06

    Доступ к дополнительным материалам

Для кого?
Руководители и специалисты управления закупок и логистики
Систематизируете опыт, получите знания для организации закупочной деятельности предприятия.

Начинающие специалисты по закупкам
Научитесь анализировать потребности компании, планировать эффективные закупки и вести документацию. Сможете находить поставщиков на выгодных для компании условиях.
Преподаватели
Вакуленко Марина Николаевна
Вакуленко Марина Николаевна

Эксперт, бизнес-консультант отрасли ВЭД. Многолетний опыт работы в международной транспортной логистике и ВЭД на ТОП-должностях.

Барняк Юрий Владимирович
Барняк Юрий Владимирович

Ведущий эксперт в сфере логистики и управления запасами. Одним из первых в России получил Европейскую лицензию бизнес-компетентности.

Курбанов Артур Хусаинович
Курбанов Артур Хусаинович

Доктор экономических наук, профессор. Автор научных работ и программ для специалистов в области логистики, маркетинга и менеджмента.

Морозова Ольга Александровна
Морозова Ольга Александровна

Специалист в области ВЭД и логистики, бизнес-тренер. Имеет опыт работы руководителем по внешнеэкономической деятельности и таможенному оформлению.

Михайлов Дмитрий Юрьевич
Михайлов Дмитрий Юрьевич

Преподаватель МВА РШУ. Эксперт по развитию управленческих навыков и лидерства, управления переговорами.

Гайдо Владимир Казимирович
Гайдо Владимир Казимирович

К.т.н., бизнес-консультант в сфере стратегического управления, эксперт по производству и логистике. Автор учебных программ. Имеет ряд научных работ.

Рекомендованные курсы
55 900 руб.
Регистрация