Перейти на старую версию сайта > > >
^

Программа повышения квалификации

Практикум по закупкам и снабжению

4 дня очного обучения

при оплате до
Выберете дату и город:
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

47 900 руб при оплате до 21 февраля 2018 40 715 руб. (47 900 - 15%) = 40 715 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

Выберете дату и город:
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберете дату и город:

Для кого этот курс обучения

На данном семинаре вы получите не только знания, необходимые для организации работы службы снабжения, но и приобретете навыки разработки руководящих и методических документов, анализа условий и планирования закупочно-снабженческой деятельности предприятия. Вы сможете определять сферы менеджмента при управлении закупками, умело координировать свои действия при работе с поставщиками. А приобретенные навыки системного анализа, принятия решений стратегического характера и лидерства, позволят Вам покорять новые высоты профессионального олимпа и личной успешности. Целевая аудитория курса "Практикум по закупкам и снабжению":  руководители и специалисты управления закупок и логистики, логисты по координации поставок, менеджеры по сбыту продукции; специалисты по товародвижению, административно-хозяйственные директора. Семинар будет полезен: руководителям и специалистам управления закупок и логистики, логистам по координации поставок, менеджерам по сбыту продукции; специалистам по товародвижению, административно-хозяйственные директорам.

Программа обучения

4 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Управление снабжением предприятия: оптимизация, организация работы отдела снабжения

  • Закупки предприятия: влияние, место, роль
  • Закупки как часть снабжения и цепочек поставок предприятия
  • Понятие закупки
  • Цели, задачи, основные показатели службы закупок и специалиста по закупкам
  • Функции специалиста по закупкам при работе с поставщиками и выполнении закупочных процедур
  • Способность закупочной деятельности предприятия повышать рентабельность бизнеса
  • Классификация закупок и материальных ресурсов
  • Логистический подход к закупочной деятельности: 12 «секретных» принципов
  • Закупки в системе предприятия: процесс, процедуры управления, матрица распределения ответственности
  • Внешние и внутренние драйверы создания и развития организационной структуры управления закупками
  • Организация работы отдела закупок. Структурные типы организации закупок
  • Формирование процессно-ориентированной организационной структуры службы снабжения предприятия
  • Взаимодействие с подразделениями предприятия. Матрица взаимодействия с службы закупок с другими подразделениями предприятия
  • Какие основные результаты должен обеспечить отдел закупок в результате своей работы
  • Планирование закупок: основные детали
  • Модель распределения закупок с учетом влияния, возможностей и рисков для предприятия
  • Система мотивации отдела закупок на основе показателей эффективности и производительности. Распределение персонала службы закупок по компетенциям и должностной «вертикали»
  • Идеальная модель построения закупочной деятельности предприятия
  • Практикум: «Формирование матрицы взаимодействия отдела закупок с подразделениями предприятия»
  • Практикум: «Служба закупок вашего предприятия»

Управление запасами в системе снабжения предприятия

  • Что такое управление запасами и что такое запасы?
  • Без чего управление запасами на предприятии невозможно?
  • Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками.
  • Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах.
  • Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
  • Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами?
  • АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL.
  • Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
  • Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
  • Прогнозирование спроса как основа планирования запаса. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования.
  • Страховой запас: все разновидности расчета
  • Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
  • Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия.
  • Модели и системы управления запасами
  • Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
  • Практикум: «АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов»
  • Практикум: «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
  • Практикум: «ABC-XYZ анализ»
  • Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов»
  • Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
  • Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»

Управление закупками и взаимоотношениями с поставщиками

  • 7 вопросов к службе закупок предприятия
  • Глобальные типы закупок
  • Основные подходы поставщика при взаимоотношениях с предприятием-закупщиком
  • Что нужно делать, чтобы иметь хороших поставщиков
  • Способы закупок. Методическая грамотность при организации каждого способа закупки
  • Система критериев для выбора и оценки поставщиков
  • Модели и методы оценки поставщиков: комментарии и рекомендации по применению
  • Переговоры с поставщиками. Советы и рекомендации
  • Организация системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков. Анализ текущей эффективности поставщиков. Методика OTIF
  • Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями
  • Матрица рентабельности и оборачиваемости
  • Ценовые стратегии в закупках. Способы защиты от повышения курса валюты закупки.
  • На каких условиях покупать: условия закупки и способы оплаты продукции
  • Отсрочка, скидка и объем. Как считать выгоду и манипулировать условиями закупок.
  • Затраты в закупках. Состав затрат. Принцип общих затрат (концепция ТСО). Как снижать затраты в закупках
  • Информационные технологии в закупках. Система электронного документооборота: схема и правила. Модули и функции, которые необходимо предусмотреть и внедрить в корпоративной информационной системе предприятия для эффективной автоматизации закупочных операций и управления закупками
  • Как накладывать информационную поддержку на процесс закупок. Подход и рекомендации
  • Практикум: «Оценка и выбор поставщика»
  • Практикум: «Мой переговорный стиль»
  • Практикум: «Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса»
  • Практикум: «Расчет стоимости отсрочки, скидки и объема закупок. Определение выгоды. Манипулирование полученными результатами»

Переговоры с поставщиками

  • Новое определение и понимание переговоров
  • Главные составляющие любых переговоров
  • Модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках
  • Определение цели и задач переговоров с поставщиком
  • Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика
  • Типичные ошибки при подготовке к переговорам
  • Основные стратегии переговоров
  • Гарвардский подход к переговорам
  • Выбор оптимальной стратегии в конкретной ситуации
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку
  • Основные принципы поведения закупщика на переговорах с поставщиком
  • Типы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала
  • Прессинг и выведение из равновесия
  • Техники общения и тактические приемы
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком
  • Баланс сил на переговорах: как не «надорваться» в ходе переговоров
  • Основная тактика поведения продавца
  • Виды, методы и механизмы манипуляций
  • Способы выявления манипуляций
  • Противодействие манипуляциям
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей
  • Практикумы:
  • Видео-кейс «Нежданные переговоры. Перехват инициативы»
  • Упражнение «Перевод слабых сторон в сильные стороны»
  • Упражнение «Мой стиль ведения переговоров»
  • Переговорные поединки «Поставщик — Закупщик» по конкретным ситуациям
  • Видео-кейс «Командные переговоры»

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Михайлов Михаил Юрьевич

Бизнес-тренер, эксперт по управленческому искусству и переговорам, ведущий вечернего клуба управленческой борьбы, консультант по управлению. Автор статей и публикаций в журналах и изданиях «Управление персоналом», «Деловой мир» и др.

Бизнес-тренер, эксперт по управленческому искусству и переговорам, ведущий вечернего клуба управленческой борьбы, консультант по управлению. Автор статей и публикаций в журналах и изданиях «Управление персоналом», «Деловой мир» и др. Преподавание бизнес-технологий. Тренер-ведущий вечернего клуба управленческой
борьбы. Член консорциума консультантов L.E.A.N.-Consulting

Фотография преподавателя

Травинский Петр Сергеевич

Эксперт в области внешнеэкономической деятельности и логистики, кандидат экономических наук. Генеральный директор импортера компьютерной техники компании «ЮНИСТОР», эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования компании «МЕРЛИОН», член совета Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники «РАТЭК», член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ. С 1991 г. занимает руководящие посты в крупных внешнеторговых российских и зарубежных компаниях. В числе наиболее значимых достижений: организация отделов ВЭД и логистики «с нуля»; разработка стратегии компаний области ВЭД и логистики; организация переработки товаров вне таможенной территории; организация таможенного оформления грузов в различных таможенных режимах и др.

Эксперт в области внешнеэкономической деятельности и логистики, кандидат экономических наук. Генеральный директор импортера компьютерной техники компании «ЮНИСТОР», эксперт по ВЭД крупнейшего российского дистрибьютора компьютерного и офисного оборудования компании «МЕРЛИОН», член совета Ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники «РАТЭК», член рабочей группы при Федеральной Таможенной Службе РФ. С 1991 г. занимает руководящие посты в крупных внешнеторговых российских и зарубежных компаниях. В числе наиболее значимых достижений: организация отделов ВЭД и логистики «с нуля»; разработка стратегии компаний области ВЭД и логистики; организация переработки товаров вне таможенной территории; организация таможенного оформления грузов в различных таможенных режимах и др. Внешнеторговые сделки
Таможенное регулирование ВЭД
Таможенная стоимость товаров
Транспортная логистика
Консалтинг в сфере ВЭД генеральный директор компании-импортера компьютерной техники
эксперт Комитета по экономической политике и предпринимательству
Государственной Думы РФ
член совета Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей
электробытовой и компьютерной техники РАТЭК
член рабочей группы при Федеральной таможенной службе РФ
преподаватель курса МВА Академии народного хозяйства и государственной службы
при Президенте РФ

Фотография преподавателя

Барняк Юрий Владимирович

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS»

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, бизнес-консультант, эксперт-практик в сфере логистики и товародвижения. Имеет успешный опыт управления логистикой и цепью поставок. Управлял многими логистическими и информационными проектами, в т.ч. проектом по созданию логистического центра международной компании: департамент логистики, распределительный центр, бизнес-процессы, система управления, автоматизация и вывод на установленные экономические показатели. Все проекты успешно реализованы. Автор логистических Интернет-ресурсов. Ведущий эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» Управление логистикой и цепью поставок
Управление закупками и поставщиками
Управление запасами и расходами
Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений
и объектов 2012-н.в. – преподаватель программ по управлению, логистике и закупкам Русской
школы управления и других ведущих центров бизнес-образования
2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер
2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла
(сфера Fashion-индустрии)
2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг)
2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B)
2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного
цикла (нефтяная промышленность)
1995-2001 – руководитель направления, ведущий преподаватель военной академии по
программам логистики и снабжения

Фотография преподавателя

Гайдо Владимир Казимирович

Бизнес-консультант в сфере стратегического управления компанией, операционного менеджмента, включая системы бережливого производства, управления качеством процессов, управления затратами, логистики. Кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании. Преподавательский стаж – более 8 лет. Опыт работы в авиационной промышленности на руководящих должностях, в системе АСЕ (Система конкурентного превосходства) компании «UTC» (США). Владелец 18 авторских свидетельств и научных работ, включая авторские права на факел Олимпиады-80 г.

Бизнес-консультант в сфере стратегического управления компанией, операционного менеджмента, включая системы бережливого производства, управления качеством процессов, управления затратами, логистики. Кандидат технических наук, руководитель консалтинговой компании. Преподавательский стаж – более 8 лет. Опыт работы в авиационной промышленности на руководящих должностях, в системе АСЕ (Система конкурентного превосходства) компании «UTC» (США). Владелец 18 авторских свидетельств и научных работ, включая авторские права на факел Олимпиады-80 г. Производственные системы
Стратегический менеджмент
Управление логистикой
Складская логистика
Операционный менеджмент
Управление качеством бизнес-процессов организации 2011 - по настоящее время: Русская школа управления - Федеральный учебный
центр повышения квалификации, Образовательные услуги, MМBA
2011 - по настоящее время: Московская Школа Новой Экономики, семинары, online
обучение
2010 - по настоящее время: ООО «ЛогСин». 4PL системный диверсифицированный
логистический интегратор (4PL-провайдер), Соучредитель компании
2009 - по настоящее время: Центр бизнес технологий, Руководитель
2007 - по настоящее время: РГАУ - МСХА имени К.А.Тимирязева, Образовательные
услуги, MBA
2007 - по настоящее время: МВА на базе Казанского Федерального Университета,
Образовательные услуги, MBA
2007 – по настоящее время: Индивидуальный предприниматель
2006 – по настоящее время: ООО «Реал Консалтинг», Генеральный директор
2003 – 2008: ИМИСП, Старший преподаватель кафедры общего менеджмента и
управления человеческими ресурсами
1997–2003: СПб ООО «Пратт энд Уитни – Рус», г. Санкт-Петербург, Директор/
Главный конструктор

Фотография преподавателя

Наумовец Леонид Витальевич

Бизнес-консультант, преподаватель. Руководитель направления логистики в крупном производственно-торговом международном холдинге. Имеет практический опыт организации отделов логистики и ВЭД «с нуля». Прошел путь от специалиста до руководителя отдела закупок в компании «P&G - Gillette». В числе наиболее значимых достижений: разработка стратегии компаниий в сфере логистики, построение системы мотивации персонала.

Бизнес-консультант, преподаватель. Руководитель направления логистики в крупном производственно-торговом международном холдинге. Имеет практический опыт организации отделов логистики и ВЭД «с нуля». Прошел путь от специалиста до руководителя отдела закупок в компании «P&G - Gillette». В числе наиболее значимых достижений: разработка стратегии компаниий в сфере логистики, построение системы мотивации персонала. Закупочная логистика и управление запасами
Таможенное оформление и сертификация
Экспортно-импортные операции ВЭД
Складская логистика
Транспортная логистика 2011-наст.время – начальник отдела ВЭД, производственно – торговый
международный холдинг
2005-2011 – операционный управляющий департамента логистики, начальник отдела
закупок, компания дистрибьютор P&G - Gillette
2002-2005 – специалист отдела закупок, компания дистрибьютор P&G - Gillette
2001-2004 – аспирант, кафедра экономики торговли в БГЭУ (экономический
университет)

Фотография преподавателя

Журин Юрий Николаевич

Тренер-консультант, преподаватель ММВА «Русской Школы Управления». Директор АНО «Социально-психологического Центра «ДВЕРИ». Член-учредитель Международной Ассоциации Психодрамы и Социодрамы. Профессиональная специализация: личная эффективность, основы тренерского мастерства, основы переговорного процесса, оперативное управление, стратегическое планирование, этика благотворительности, фандрайзинг и социальное проектирование. Работа в качестве тренера в длительных проектах: программы «Школа НКО CAF-Россия» для лидеров и руководителей, неправительственных и некоммерческих организаций, Федеральной стипендиальной программы благотворительного фонда Владимира Потанина и др.

Тренер-консультант, преподаватель ММВА «Русской Школы Управления». Директор АНО «Социально-психологического Центра «ДВЕРИ». Член-учредитель Международной Ассоциации Психодрамы и Социодрамы. Профессиональная специализация: личная эффективность, основы тренерского мастерства, основы переговорного процесса, оперативное управление, стратегическое планирование, этика благотворительности, фандрайзинг и социальное проектирование. Работа в качестве тренера в длительных проектах: программы «Школа НКО CAF-Россия» для лидеров и руководителей, неправительственных и некоммерческих организаций, Федеральной стипендиальной программы благотворительного фонда Владимира Потанина и др. Консалтинг руководителей по вопросам личной эффективности
Переговоры и деловые коммуникации
Супервизия бизнес-тренеров 2006- наст. время Преподаватель Mini MBA в «Русской Школе Управления»
2005-2006 Преподаватель в программе «Основы тренерского мастерства». ИГИСП
2004 Психолог-консультант в РR-проектах, Компания «PR Inc. BBDO group»
2003-2007 Эксперт Федеральной стипендиальной программы фонда Владимира
Потанина.
2000 Преподаватель делового общения и конфликтологии в программе для лидеров и
руководителей, неправительственных и некоммерческих организаций «Школа НКО».
CAF-Россия.
1999-2004 Директор АНО Социально-психологического центр «ДВЕРИ»
1999 Преподаватель в программе Российско-Британского партнерства
«Организационное развитие и совершенствование кадровой политики» для молодежных
лидеров Российского Красного Креста.
1998-наст. время Психолог консультант. Частная практика
1998-1999 Руководитель отдела молодежных программ Центрального офиса
Российского Красного Креста.
1998 Преподаватель факультета педагогики и психологии. МПГУ им.Ленина.
1997 Преподаватель кафедры психологии. Московский Педагогический Университет

Фотография преподавателя

Михайлов Дмитрий Юрьевич

МВА, бизнес-тренер, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности. Опыт работы бизнес-тренером 11 лет. Знание особенностей подхода к обучению продажам в разных городах России. Опыт работы HR директором. Генеральный директор и ведущий тренер консалтинговой компании

МВА, бизнес-тренер, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности. Опыт работы бизнес-тренером 11 лет. Знание особенностей подхода к обучению продажам в разных городах России. Опыт работы HR директором. Генеральный директор и ведущий тренер консалтинговой компании МВА, бизнес-тренер, консультант в сфере продаж и переговоров, управления
персоналом и личной эффективности TOP LUMEN — директор, ведущий тренер
MTI — ведущий тренер-консультант
ADM — директор по персоналу
Start Personnel — исполнительный директор

Фотография преподавателя

Морозов Роман Валерьевич

Руководитель направления логистики, преподаватель ММВА “Русской Школы Управления”. Внештатный тренер Федерального союза REFA. Большой опыт проведения корпоративных и открытых семинаров по логистике и производственному менеджменту в России, Республике Беларусь, Киргизстане. Основные проекты: организация и управление процессами заготовительной, производственной и распределительной логистики; складской деятельностью и транспортным обеспечением предприятий; импортными операциями из стран Европы и СНГ. В числе наиболее значимых достижений: управление деятельностью по сертификации и таможенному оформлению сырья, материалов, товаров и готовой продукции; организация сбытовой сети дистрибьюторской компании с нуля; прогнозирование спроса, организация закупочной деятельности, планирование производства продукции; планирование и организация распределения продукции на филиальные склады; разработка системы управления работой с поставщиками, разработка положений системы ISO.

Руководитель направления логистики, преподаватель ММВА “Русской Школы Управления”. Внештатный тренер Федерального союза REFA. Большой опыт проведения корпоративных и открытых семинаров по логистике и производственному менеджменту в России, Республике Беларусь, Киргизстане. Основные проекты: организация и управление процессами заготовительной, производственной и распределительной логистики; складской деятельностью и транспортным обеспечением предприятий; импортными операциями из стран Европы и СНГ. В числе наиболее значимых достижений: управление деятельностью по сертификации и таможенному оформлению сырья, материалов, товаров и готовой продукции; организация сбытовой сети дистрибьюторской компании с нуля; прогнозирование спроса, организация закупочной деятельности, планирование производства продукции; планирование и организация распределения продукции на филиальные склады; разработка системы управления работой с поставщиками, разработка положений системы ISO. Комплексная логистика
Операционный менеджмент
Организация производственной деятельности
Корпоративное управление 2008-наст время – директор по логистике торгового предприятия
(непродовольственная группа).
2006-наст.время – заведующий кафедрой, преподаватель программ по логистике
Русской Школы Управления.
2005-наст время – внештатный преподаватель дисциплин в области логистики и
операционного менеджмента Института Приватизации и Менеджмента (Минск).
2005-2006 – внештатный тренер Федерального союза REFA (Германия).
2004-2008 – руководство подразделениями логистики на должностях директор по
логистике, начальник отдела снабжения, логистики в производственно-торговых
предприятиях разных отраслей (продукты питания, машиностроение).
2001-2004 – заместитель начальника отдела закупок и планирования крупного
торгового предприятия (дистрибьютор известных мировых марок компаний P&G,
Gillette).
до 2001года – практическая деятельность в области бух. учета, анализа, аудита,
финансового менеджмента в производственно-торговых компаниях

Видео о программе

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий
?>