Видеокурс "Источники роста бизнеса"

1. 01

   Стратегия продаж и маркетинга

   • Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей.
   • Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ).
   • Выбор стратегии развития компании.
   • Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.
   • Качественный или количественный рост. Ключевые драйверы развития продаж.
   • Кейс: «SWOT-анализ компании».
   • Кейс: «Определить самые неэффективные драйверы роста продаж, написать по 5 идей как их улучшить».
   • План продаж компании. Анализ истории продаж.
   • Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделам, каналам продаж, регионам, менеджерам, клиентам.
   • Расчет показателей по этапам воронки продаж.
   • Кейс «Расчет целевых показателей по продажам, декомпозиция по всем уровням».
   • Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
   • Выбор конкурентной стратегии.
   • Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
   • Разработка УТП компании (уникального торгового предложения). Определение 15-ти преимуществ.
   • Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
   • Ассортиментная, ценовая стратегии. Стратегия продвижения.
   • Кейс «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании».
   • Кейс «Описание целевых групп клиентов».
   • Стратегия дистрибуции. Выбор модели: продаем напрямую, через партнеров или через эксклюзивных дистрибуторов.
   • Виды каналов продаж, их плюсы и минусы.
   • Критерии выбора каналов продаж.
   • Оценка эффективности каналов продаж.
   • Кейс «Выбор приоритетных каналов продаж».
2. 01

   Управление жизненным циклом сотрудника

   • Жизненный цикл Адизеса. Сотрудник как организация.
   • Подбор сотрудника в организацию.
   • Нормальные и аномальные проблемы сотрудников на этапах жизненного цикла.
   • Ценности сотрудника на разных этапах жизненного цикла как показатель уровня зрелости.
   • Ситуационное руководство. Типы сотрудников. Уровни постановки задач.
   • Ситуационное руководство. Стили управления. Роли руководителя при взаимодействии с сотрудниками.
   • Демотивация сотрудника. Понятие и стадии.
   • ИПР как основной инструмент сопровождения сотрудника на разных стадиях жизненного цикла.
   • Модель Гроу как метод работы с сотрудниками на каждом этапе жизненного цикла.
   • Увольнение сотрудника. Как расставаться с сотрудником, сохраняя его лояльность к компании.
3. 01

   Управление финансами для руководителя

   • Показатели, отражающие рост рыночной стоимости бизнеса, их назначение и взаимосвязь.
   • Финансовая отчетность компании.
   • Сходство и различиеразличных видов отчётности.
   • Баланс-документ, содержащий информацию об активах компании и источниках их финансирования.
   • Отчёт о финансовых результатах – источникинформации о доходах и расходах компании.
   • Отчёт о движении денежных средств -анализ источников притока и направлений расходования денежных средств.
   • Анализ структуры и динамики денежных потоков компании.
   • Показатель рентабельности активов (ROA) и факторы, влияющие на его рост.
   • Управление финансовым циклом компании.
   • Показатель рентабельности собственного (акционерного) капитала компании (ROE) и факторы, влияющие на его рост.
   • Управление затратами – принципы и содержание.
   • Классификация затрат.
   • Калькуляция себестоимости продукции/услуг.
   • Управление затратами и принятие управленческих решений.