Видеокурс «Директор по маркетингу»

Вы постоянно ищете новые пути и способы увеличения продажи с позиций маркетинга? Хотите объединить маркетинг и продажи в компании? Перед вами стоит задача создать бренд-портфель: бренд компании, продукта, личности? Вы понимаете значимость ассортиментной политики и конкурентоспособности ассортимента? Хотите наладить, развить, усовершенствовать систему дистрибуции товара или услуги?

«Директор по маркетингу» — комплексный курс Русской Школы Управления, на котором вы освоите инструменты маркетингового управления компанией и узнаете, как вывести свое подразделение на новый уровень в жесткой конкурентной среде. Курс разработан аккредитованными бизнес-консультантами, а также экспертами в области стратегического и тактического онлайн- и оффлайн-маркетинга.

В процессе обучения вы разовьете навыки в области маркетингового бизнес-планирования, освоите схемы взаимодействия отдела маркетинга и продаж, организации, мотивации и координации деятельности маркетинговой службы, методы и инструменты анализа потребителей и конкурентов, современные технологии управления ассортиментом и разработки товаров, маркетинговых коммуникаций и брендинга, научитесь выстраивать эффективную стратегию продвижения продукта.

{{ toggle_program_text }}

1. 01

   Организация эффективного маркетинга в компании

   • Основы маркетинга. Анализ рынка, конкурентов, сегментация целевой аудитории.
   • Маркетинговая стратегия. Позиционирование на рынке.
   • Инструменты онлайн-маркетинга.
   • Маркетинг в социальных сетях.
   • Инструменты оффлайн-маркетинга.
   • Медиапланирование.
   • Влияние маркетинга на продукты компании.
   • Организация отдела маркетинга. Должности, функционал, KPI.
   • Взаимосвязь маркетинга и продаж.
   • Оценка эффективности маркетинга.
2. 01

   Анализ рынка. Маркетинговые исследования

   • Исследовательскаяи аналитическая работа на службе маркетинга.
   • Маркетинговый анализ для бизнеса.
   • Объекты и инструменты маркетингового анализа.
   • Комплексный анализ рынка (специфика FMCG и B2B).
   • Определение потенциала рынка, расчет емкости рынка.
   • Показатели концентрации и насыщенности рынка (CR, CDI, BDI).
   • Анализ конкурентов, различные способы анализа конкурентов в рамках маркетинговых исследований и конкурентной разведки.
   • Использование экспертных методов анализа (5 сил М.Портера).
   • Альтернативные способы проведения маркетинговых исследований.
   • Изучение потребительских инсайтов и триггеров.
   • Маркетинговые исследования «собственными силами» при минимальном бюджете. Взаимодействие с внешними исполнителями.
   • Классификация методов маркетинговых исследований. Проверенные годами и новые тренды в исследованиях.
   • Количественные исследования: опрос, аудит торговых точек, store-test, online-панель. Специфика проведения исследования NPS.
   • Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью и др.
   • Нейромаркетинговые исследования как основной способ невербального тестирования потребителя.
   • Смешанные методики: hall-test, home-test. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping.
   • Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований. Лайфхаки – как минимизировать ошибкипри проведении маркетинговых исследований.
   • Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации: характеристики, виды, точность и репрезентативность.
   • Разработка анкеты: вопросы в анкете, основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований, требования к составлению анкет.
   • Анализ цен.Оценка эластичности спроса согласно методам PSM и «лестница цен».
   • Web-аналитика. Внешняя и внутренняя веб-аналитика. Цифровой след потребителя.
   • Online сервисы для решения исследовательских задач.
   • Сквозная аналитика и применение различных моделей атрибуции.
   • Как подготовить концепцию маркетингового исследования будучи Заказчиком/Менеджером исследовательского проекта. Прикладные аспекты маркетинговых исследований.
   • Анализ маркетинговых данных. Практические примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки, отчеты и т.д.).
   • Практикумы.
3. 01

   Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах

   • Сбытовая стратегия компании. Современные каналы сбыта.
   • Система дистрибуции и ее характеристики.
   • Ценообразование и принципы трейд-маркетинга в каналах дистрибуции.
   • Исследования потребительских предпочтений. Модели поведения потребителей в Интернет.
   • BTL – стимулирование в сбытовых каналах, акции и программы лояльности.
   • ATL-digital и классические инструменты.
   • Вирусный маркетинг. Омниканальность.
   • Разработка и реализация чековых промо.
   • Участие в выставках и событийный маркетинг.
   • Оценка эффективности акций и продвижения.
4. 01

   Создание компании – бренда

   • Что такое бренд. Основные этапы создания бренда.
   • Позиционирование на рынке.
   • Связь товара и бренда. Создание уникальности продукта.
   • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
   • Маркетинговые коммуникации. Tone of voice.
   • Принципы работы с брендом. Повышение стратегического актива бренда.
   • Оценка эффективности бренда. Оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
   • Бренд портфель. Инструменты анализа брендов в портфеле.
   • Варианты работы с брендом: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
   • SMM и бренд.
5. 01

   Современные технологии управления ассортиментом

   • Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании.
   • Управление ассортиментом: возможности и ошибки.
   • Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений.
   • Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы.
   • Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости.
   • Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование.
   • Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии.
   • Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании.
   • Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене.
   • Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии.