Видеокурс «Директор по маркетингу»

Вы постоянно ищете новые пути и способы увеличения продажи с позиций маркетинга? Хотите объединить маркетинг и продажи в компании? Перед вами стоит задача создать бренд-портфель: бренд компании, продукта, личности? Вы понимаете значимость ассортиментной политики и конкурентоспособности ассортимента? Хотите наладить, развить, усовершенствовать систему дистрибуции товара или услуги?

«Директор по маркетингу» — комплексный курс Русской Школы Управления, на котором вы освоите инструменты маркетингового управления компанией и узнаете, как вывести свое подразделение на новый уровень в жесткой конкурентной среде. Курс разработан аккредитованными бизнес-консультантами, а также экспертами в области стратегического и тактического онлайн- и оффлайн-маркетинга.

В процессе обучения вы разовьете навыки в области маркетингового бизнес-планирования, освоите схемы взаимодействия отдела маркетинга и продаж, организации, мотивации и координации деятельности маркетинговой службы, методы и инструменты анализа потребителей и конкурентов, современные технологии управления ассортиментом и разработки товаров, маркетинговых коммуникаций и брендинга, научитесь выстраивать эффективную стратегию продвижения продукта.

{{ toggle_program_text }}

1. 01

   Стратегия продаж и маркетинга

   • Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей.
   • Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ).
   • Выбор стратегии развития компании.
   • Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.
   • Качественный или количественный рост. Ключевые драйверы развития продаж.
   • Кейс: «SWOT-анализ компании».
   • Кейс: «Определить самые неэффективные драйверы роста продаж, написать по 5 идей как их улучшить».
   • План продаж компании. Анализ истории продаж.
   • Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделам, каналам продаж, регионам, менеджерам, клиентам.
   • Расчет показателей по этапам воронки продаж.
   • Кейс «Расчет целевых показателей по продажам, декомпозиция по всем уровням».
   • Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
   • Выбор конкурентной стратегии.
   • Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
   • Разработка УТП компании (уникального торгового предложения). Определение 15-ти преимуществ.
   • Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
   • Ассортиментная, ценовая стратегии. Стратегия продвижения.
   • Кейс «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании».
   • Кейс «Описание целевых групп клиентов».
   • Стратегия дистрибуции. Выбор модели: продаем напрямую, через партнеров или через эксклюзивных дистрибуторов.
   • Виды каналов продаж, их плюсы и минусы.
   • Критерии выбора каналов продаж.
   • Оценка эффективности каналов продаж.
   • Кейс «Выбор приоритетных каналов продаж».
2. 01

   Digital marketing. Обзор главных инструментов

   • Контекстная реклама.
   • Геоконтекстная реклама. Где находится нофелет?
   • РСЯ и КМС, программатик. Покажи меня любимы.
   • Таргетированная реклама в соцсетях. Кому ты интересен?
   • Месседжеры и автоворонки. Осторожно — личное пространство!
   • Видеомаркетинг. Дешевле и убедительнее.
   • Поисковая оптимизация (SEO) и юзабилити. Хороший сайт, правильный сайт.
3. 01

   Создание компании — бренда

   • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
   • Основные этапы создания бренда.
   • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
   • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
   • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
   • Регистрация товарного знака.
   • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
   • Повышение стратегического актива бренда.
   • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
   • Окончательное тестирование и запуск бренда.
   • Оценка эффективности бренда.
   • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
   • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
   • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
   • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
   • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
   • Алгоритм проведения эффективных изменений.
   • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.
4. 01

   Базовые составляющие event-менеджмента

   • Стратегический подход к концепции мероприятия.
   • Создаем ключевую концепцию. Методы рождения креативных идей.
   • Идеи рекламных агентств и компаний с мировым именем. Теория мозгового штурма.
   • Ключевые вопросы организации мероприятий.
   • Планирование мероприятий.
5. 01

   Интернет-контент, создающий бренд. Контент-маркетинг для руководителя

   • Для чего и кому стоит заниматься контент-маркетингом.
   • Быть или казаться? Целевой репутационный образ.
   • Кому и зачем нужен блог на сайте?
   • ЖЖ, Яндекс.Дзен и другие «чужие».
   • Соцсети — все туда и мы за ними? Зачем бизнесу страницы в соцсетях.
   • Другие эффективные каналы контент-маркетинга.
   • 15 шагов к организации контент-маркетинга.
   • Подбор специалистов в штат и на фрилансе.
   • Бюджеты: сколько все это стоит?
   • Экономим: онлайн-инструменты контент-маркетолога.
   • Анализ эффективности, термины и методы оценки достижения целей.
6. 01

   Продвижение в мессенджерах: каналы, группы, боты

   • Основы мессенджер-маркетинга. Виды и специфика мессенджеров, роль в интернет-продвижении.
   • Основные понятия мессенджер-маркетинга.
   • Конструкторы для работы с мессенджерами.
   • Мессенджер Вконтакте. Пошаговое создание рассылки. Создание автоворонки.
   • Продвижение в Telegram. Способы продвижения. Пошаговое создание чат-бота.
   • Мессенджер WhatsApp. Возможности, инструмент «WhatsApp для бизнеса», создание автоответов в «WhatsApp для бизнеса».
   • Facebook Messenger: особенности работы, пошаговое создание теста, интеграция чат-бота с рекламным кабинетом Facebook.
   • Продвижение в Viber. Пошаговое создание рассылки.
   • Создание контента для мессенджеров: визуальное оформление, особенности копирайтинга.
   • Аналитика для мессенджеров. Метрики для чат-ботов, рассылок и автоворонок.
   • Особенности продаж в мессенджерах. Интеграция с CRM.