Видеокурс «Директор по маркетингу»

Стратегия продаж и маркетинга

• Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей.
• Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски (SWOT-анализ).
• Выбор стратегии развития компании.
• Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты.
• Качественный или количественный рост. Ключевые драйверы развития продаж.
• Кейс: «SWOT-анализ компании».
• Кейс: «Определить самые неэффективные драйверы роста продаж, написать по 5 идей как их улучшить».
• План продаж компании. Анализ истории продаж.
• Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделам, каналам продаж, регионам, менеджерам, клиентам.
• Расчет показателей по этапам воронки продаж.
• Кейс «Расчет целевых показателей по продажам, декомпозиция по всем уровням».
• Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
• Выбор конкурентной стратегии.
• Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
• Разработка УТП компании (уникального торгового предложения). Определение 15-ти преимуществ.
• Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
• Ассортиментная, ценовая стратегии. Стратегия продвижения.
• Кейс «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании».
• Кейс «Описание целевых групп клиентов».
• Стратегия дистрибуции. Выбор модели: продаем напрямую, через партнеров или через эксклюзивных дистрибуторов.
• Виды каналов продаж, их плюсы и минусы.
• Критерии выбора каналов продаж.
• Оценка эффективности каналов продаж.
• Кейс «Выбор приоритетных каналов продаж».

Digital marketing. Обзор главных инструментов

• Контекстная реклама.
• Геоконтекстная реклама. Где находится нофелет?
• РСЯ и КМС, программатик. Покажи меня любимы.
• Таргетированная реклама в соцсетях. Кому ты интересен?
• Месседжеры и автоворонки. Осторожно — личное пространство!
• Видеомаркетинг. Дешевле и убедительнее.
• Поисковая оптимизация (SEO) и юзабилити. Хороший сайт, правильный сайт.

Создание компании — бренда

• Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
• Основные этапы создания бренда.
• Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
• Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
• Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
• Регистрация товарного знака.
• Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
• Повышение стратегического актива бренда.
• Интегрированные маркетинговые коммуникации.
• Окончательное тестирование и запуск бренда.
• Оценка эффективности бренда.
• Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
• Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
• Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
• Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
• Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
• Алгоритм проведения эффективных изменений.
• Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.

Базовые составляющие event-менеджмента

• Стратегический подход к концепции мероприятия.
• Создаем ключевую концепцию. Методы рождения креативных идей.
• Идеи рекламных агентств и компаний с мировым именем. Теория мозгового штурма.
• Ключевые вопросы организации мероприятий.
• Планирование мероприятий.

Интернет-контент, создающий бренд. Контент-маркетинг для руководителя

• Для чего и кому стоит заниматься контент-маркетингом.
• Быть или казаться? Целевой репутационный образ.
• Кому и зачем нужен блог на сайте?
• ЖЖ, Яндекс.Дзен и другие «чужие».
• Соцсети — все туда и мы за ними? Зачем бизнесу страницы в соцсетях.
• Другие эффективные каналы контент-маркетинга.
• 15 шагов к организации контент-маркетинга.
• Подбор специалистов в штат и на фрилансе.
• Бюджеты: сколько все это стоит?
• Экономим: онлайн-инструменты контент-маркетолога.
• Анализ эффективности, термины и методы оценки достижения целей.

Продвижение в социальных медиа

• Портреты социальных сетей.
• Позиционирование бренда.
• Копирайтинг в социальных медиа.
• Продающий дизайн ваших страниц в соцсетях.
• Стратегии присутствия в социальных сетях.
• Источники трафика в SMM.
• Выставление KPI.
• SMM-оптимизация сайта.
• SMM-аудит конкурентов.
• Контент —виды, форматы, фишки.
• Работа с негативом в социальных медиа.
• Покупка рекламы в социальных сетях.
• Партизанский маркетинг – безбюджетное продвижение в социальных сетях.
• Самые успешные кейсы 2019.