Курс «Школа девелопмента» в Санкт-Петербурге

Школа Девелопмента — уникальный курс комплексной подготовки. Он содержит инструменты для эффективной работы в сфере строительства и девелопмента. Вы разовьете компетенции, которые нужны, чтобы оптимизировать работу компании и управлять полным циклом строительных и девелоперских проектов. 

В программу входит: 

— Особенности предоставления и оформления земельных участков под строительство. Земельное законодательство. 

— Проектная и разрешительная документация. 

— Принципы календарного планирования. 

— Обзор нормативной базы строительства. 

— Изменения закона №214-ФЗ. 

— Управление качеством в строительстве.

 — Организация работ в строительстве. 

— Девелопмент: разработка проекта, оценка, управление рисками. 

— Документационное обеспечение девелоперского проекта. 

— Тонкости проведения технико-экономической оценки проекта и формирования его бюджета. 

— Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами. 

— Схемы управления объектами недвижимости.

Программа проводится 3 (тремя) модулями по 5 (пять) дней с перерывами между модулями

1. 01

   Предоставление и оформление земельных участков под строительство

   • Запреты и согласования строительства в разных местах, с разными органами, условия согласования.
   • Установление и влияние на строительство различных зон с особыми условиями использования территорий.
   • Разъяснения в связи с самовольными постройками, несносимые самовольные постройки.
   • Получение земельных участков по разным документам, основные причины отказов в предоставлении земельных участков.
   • Пояснения по ГПЗУ.
   • Пояснения в связи с видами разрешённого использования земельных участков.
2. 01

   Предоставление и оформление земельных участков под строительство

   • Виды и особенности комплексного развития территорий для строительства.
   • Основные стадии оформления строительства.
   • Государственные «исчерпывающие» перечни процедур в сфере строительства.
3. 01

   Проектная документация. Разрешение на строительство

   • Нормативно-правовое и нормативно-техническое обеспечение проектирования при строительстве объектов: обзор документов. Состав разделов проектной документации и основные требования к их содержанию.
   • Требования к сметной части проектно-сметной документации. Порядок проверки достоверности заявленной стоимости строительства. Особенности формирования сметной стоимости строительства при представлении документации на переутверждение.
   • Организация и проведение экспертизы проектной документации. Постановление Правительства РФ от 05.03.2007 № 145 «О порядке организации и проведения государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий».
   • Проектная документация и результаты инженерных изысканий, не требующие проведения экспертизы и рассмотрение ее в государственной или негосударственной экспертизах.
   • Разрешение на строительство.
4. 01

   Расчет экономики проектов. Управление стоимостью проекта. Повышение экономической эффективности проекта

   • Особенности ценообразования в строительстве.
   • Что влияет прямо или косвенно на стоимость строительной продукции.
   • Индивидуальный характер цены строительной продукции.
   • Многодельность и многооперационность строительного производства.
   • Зависимость от климатических условий региона строительства.
   • Нормативные расценки и рыночная стоимость работ.
   • Оценка стоимости строительства: все начинается с ПИРов.
   • Оценка стоимости изыскательских работ.
   • Виды изыскательских работ. Основные нормативные документы и методы расчета.
   • Требования к результатам инженерных изысканий.
   • Оценка стоимости проектных работ, способы расчета стоимости проектирования.
   • Новые требования к разработке Задания на проектирование.
   • Исходные данные для разработки проект, состав разделов проектной документации.
   • Практикум: Пример расчета стоимости проектирования.
   • Практикум: Составление календарного графика выдачи и оплаты проектной документации
   • Оценка стоимости строительства: СМР – основная доля затрат.
   • Понятие «Смета строительства».
   • Структура сметной стоимости.
   • Себестоимость строительно-монтажных работ - как основа цены строительной продукции.
   • Прямые затраты в цене строительной продукции.
   • Накладные расходы и прибыль.
   • Экономическое содержание понятия «цена строительной продукции».
   • Расчет стоимости инвестиционно-строительного проекта.
   • Калькуляция инвестиционных затрат.
   • Структура инвестиционных затрат.
   • Затраты на приобретение земельных участков.
   • Затраты на проектные и изыскательские работы.
   • Затраты на инженерную инфраструктуру.
   • Затраты на социальную инфраструктуру.
   • Затраты на управление проектом.
   • Коммерческие затраты.
   • Финансовые затраты.
   • Практикум: Расчет инвестзатрат проекта, оценка рентабельности проекта.
   • Управление стоимостью проекта.
   • Договоры подряда, как инструмент управления стоимостью.
   • Существенные условия договора подряда.
   • Принципы формирования договорной цены.
   • Виды договорных цен.
   • Порядок и условия пересмотра твердых договорных цен.
   • Особенности договоров строительного подряда.
   • Торги, как инструмент управления стоимостью.
   • Основные принципы организации и проведения торгов.
   • Квалификационный отбор участников торгов.
   • Критерии выбора победителя торгов: не всегда дешевле – лучше.
   • Повышение экономической эффективности инвестиционно-строительных проектов.
   • Выбор наиболее эффективного проектного решения, основные ключевые показатели.
   • Оптимизация прямых затрат на строительство. Эффективные методы снижения стоимости строительства.
   • Сокращение издержек проекта, внедрение современных технологий.
5. 01

   Разработка концепции проекта. Технико-экономическая оценка проекта. Формирование бюджета проекта

   • Инвестиционно-строительный проект. Экономические отношения в строительстве.
   • Сущность понятия инвестиционного проекта.
   • Отличительные особенности строительного проекта.
   • Экономические особенности строительства в сравнении с экономикой промышленности.
   • Основные участники инвестиционно-строительной деятельности.
   • Основные задачи экономики строительства.
   • Жизненные циклы инвестиционно-строительного проекта.
   • Разработка концепции проекта, проектный анализ, технико-экономический анализ инвестиционно-строительного проекта.
   • Размер затрат на прединвестиционные исследования.
   • Формирование инвестиционного замысла проекта, источники бизнес-идей.
   • Инвестиционная политика компании, основные направления.
   • Принципы наиболее эффективной оценки инвестпроекта.
   • Разработка концепции строительного проекта.
   • Проектный анализ – оценка жизнеспособности проекта, виды проектного анализа.
   • Факторы внешнего и ближнего окружения проекта.
   • Разработка градостроительной документации – с чего начать.
   • Основные градостроительные характеристики земельного участка.
   • Вид разрешенного использования, особенности изменения ВРИ в Москве.
   • Практикум: Расчет стоимости смены вида разрешенного использования.
   • Анализ эффективного использования земельногоучастка.
   • Практикум: Анализ инфраструктуры объектов недвижимости для определения наиболее эффективного использованияиспользования з/участка.
   • Технико-экономическое обоснование – заключительное звено прединвестиционных исследований.
   • Обоснование бюджетных инвестиций с 2019 года.
   • Технологический и ценовой аудит.
   • Анализ инвестиционных возможностей, методы оценки эффективности инвестиций.
   • Формирование бюджета проекта.
   • Сколько это стоит? – основной вопрос инвестора.
   • Виды бюджетов с возрастающей степенью точности.
   • Основные способы расчета стоимости для формирования бюджета.
   • Технико-экономические показатели проекта.
   • Выход коммерческих площадей, расчетпотребного количества объектов социальной инфраструктуры.
   • Основные методы расчета стоимости на основе объектов-аналогов.
   • Сборники укрупненных показателей стоимости.
   • Укрупненные нормативы цены строительства.
   • Справочники стоимости строительства.
   • Предварительный расчет стоимости объектов жилищного строительства.
   • Предварительный расчет стоимости объектов инженерной инфраструктуры.
   • Предварительный расчет стоимости благоустройства и дорожной инфраструктуры.
   • Предварительный расчет стоимости строительства объектов социальной инфраструктуры.
   • Практикум: Пример расчета стоимости на основе объекта-аналога.
6. 01

   Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами

   • Повышение порядка и исполнительской дисциплины. Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения электронной и бумажной документации, облегчение поиска и навигации по проектной документации обеспечение информационной безопасности. Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины.
   • Формализация управленческого учета и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов.
   • Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП.
   • Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы.
   • Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов.
7. 01

   Девелопмент: создание экономически эффективной рыночной концепции проекта, управление проектом в процессе реализации, финансирование проектов

   • Девелопмент.
   • Девелопмент как процесс и его составляющие. Концепция проекта. Достижение экономической эффективности проекта.
   • Девелопмент. Определение и составляющие процесса
   • Девелопмент как финансовая операция.
   • Типы девелоперов.
   • Функциии схемы вознаграждения fee- девелопера.
   • Экономически эффективная концепция проекта.
   • Особенности девелопмента объектов различного функционального назначения. Подходы к формированию концепции. Типичные ошибки.
   • Офисы.
   • Гостиницы.
   • Апартаменты.
   • Торговля.
   • Жилье.
   • Лэнд девелопмент.
   • Современные тренды и подходы в девелопменте. Новые форматы на рынке.
   • Наилучшее и наиболее эффективное использование земельного участка (best use).
   • Как правильно подобрать участок для реализации проекта
   • Что такое АНиНЭИ (best use)? Дерево решений. Этапность и составляющие АНиНЭИ.
   • Факторы, определяющие концепцию проекта. Что определяет выбор для разных участников процесса.
   • Факторы, влияющие на доходность проекта.
   • Способы замера помещений в целях увеличения арендного потока. Система BOMA.
   • Бизнес план.
   • Цели создания бизнес-плана.
   • Рекомендуемый состав бизнес-плана.
   • Рекомендуемые подходы к составлению бизнес-плана.
   • Маркетинговый анализ.
   • Составляющие.
   • Порядок осуществления.
   • Местои задачи консультанта.
   • Финансирование проектов недвижимости. Инвестиционный анализ. Практическое применение базовых финансовых инструментов.
   • Базовые инструменты определения доходности проекта .
   • Финансовая модель. Какие ошибки не делать.
   • Управление процессом девелопмента объекта.
   • Управление процессом реализации проекта.
   • Профессиональный план развития проекта как эффективный инструмент управления.
   • Постановка контроля за развитием объекта. Организация профессиональной команды.
   • Определение функционала и границ ответственности участников проекта.
   • Порядок взаимодействия с архитекторами. Построение грамотной проектной команды.
   • Девелоперский договор. Ключевые моменты для контроля.
   • Ответственность девелопера. Инструменты сделать девелопера ответственным.
   • Что может пойти не так,и как этого избежать.
8. 01

   Стоимостной инжиниринг

   • Введение в Quantity surveying/Сost management.
   • Что такое Quantity surveying или Стоимостной инжиниринг.
   • Российская практика.
   • Планирование бюджета строительства.
   • Стадийность планирования стоимости. Точность оценки по международной классификации.
   • Структура и содержание смет расходов на разных стадиях реализации проекта.
   • Международные практики и стандарты.
   • Практикум: Составление укрупненного бюджета проекта и распределение затрат по статьям (работа в группах).
   • Организация и проведение тендера по выбору Генерального подрядчика.
   • Отбор участников тендера. Основные критерии.
   • Подготовка тендерной документации. Правильный BoQ как залог успеха.
   • Управление тендерным процессом.
   • Оценка предложений участников.
   • Управление изменениями.
   • Виды изменений.
   • Основные причины возникновения изменений стоимости проекта.
   • Механизм контроля и управления изменениями.
   • Практикум: Составление формы запроса на изменение и согласование изменения (работа в группах).
   • Оценка и управление рисками в части капитальных затрат.
   • Основные виды рисков.
   • Техника управления рисками.
   • Стоимостная оценка риска.
   • Практикум: Идентификация рисков проекта и их стоимостная оценка (работа в группах).
   • Value engineering на этапе проектирования. Обновление бюджета.
   • Понятие Value engineering.
   • Процесс VE и его участники.
   • Основные направления VE и подходы.
   • Интеграция решений VE в бюджет.
9. 01

   Организация работ в строительстве

   • Нормативная база строительства.
   • Система нормативно-правовых актов, регулирующих строительную деятельность.
   • Правовое регулирование обеспечения качества строительства.
   • Новые требования Градостроительного регламента с 01.07.2019 года, для организации строительства.
   • Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства (перечень работ влияющих на безопасность зданий и сооружений согласно Приказа Минрегиона от 30.12.10 г. № 624).
   • Новое в требованиях к оформлению проектной документации.
   • Ответственность руководителя за нарушения качества строительства.
   • Организационно-технологическая подготовка строительства в современных условиях. Подготовительный период строительства.
   • Организационно-технологическое моделирование и календарное планирование производственных процессов.
   • Последовательность возведения зданий и сооружений, инженерных и транспортных коммуникаций.
   • Состав, содержание и порядок разработки проекта организации строительства (ПОС).
   • Состав, содержание и порядок разработки проекта производства работ (ППР) рекомендации к разработке и организации выполнения проектов производства работ (ППР).
   • Состав, содержание и порядок разработки проекта организации работ (ПОР).
   • Основные положения по календарному планированию строительства и производства работ.
   • Модели организации строительства.
   • Оптимизационные задачи календарного планирования.
   • Технологические карты.
   • Инженерная подготовка строительной площадки и разработка строительного генерального плана. Проектирование строительных генеральных планов в условиях городской застройки.
   • Обустройство и содержание строительных площадок.
   • Требования к инженерному обустройству стройплощадок.
   • Размещение на строительной площадке средств вертикального транспорта.
   • Организационные мероприятия по уменьшению размеров опасных зон.
   • Примеры обустройства и содержания стройплощадок.
   • Временные дороги на строительной площадке.
   • Складское хозяйство на строительной площадке.
   • Производственные установки на строительной площадке.
   • Временные здания и их использование на строительстве.
   • Обеспечение строительства водой, теплом, электроэнергией.
   • Культура содержания стройплощадок.
   • Показатели качества обустройства и содержания стройплощадок.
   • Нормативно-методическая база.
10. 01

    Строительный контроль и управление качеством в строительстве

    • Организационно-правовой порядок обеспечения качества производимых строительных материалов, изделий, конструкций, законченных строительством объектов. Требования градостроительного кодекса по строительному контролю с 01.07.2020 года.
    • Постановление Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
    • «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» – Федеральный закон № 384-ФЗ от 30.12.2009г. Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил.
    • Нормативно-правовые основы ведения исполнительной, технической и технологической документации в строительстве.
    • Руководящие документы Ростехнадзора.
    • Требования нормативно-технических документов.
    • Исполнительная документация и её назначение в обеспечении организационно-технологической схемы в строительстве. Новые требования к ведению исполнительной документации.
    • Состав и порядок ведения исполнительной документации при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства.
    • Обязательные требования действующих СНиПов и СП к оформлению исполнительной документации при осуществлении строительного контроля.
    • Опыт автоматизации ведения исполнительной технической и технологической документации в строительстве.
    • Производственный контроль.
    • Производственный контроль строительных материалов и строительно-монтажных работ на всех этапах технологического процесса. Входной контроль качества строительных материалов.
    • Особенности взаимоотношений с поставщиками строительных материалов, изделий и конструкций в современных условиях.
    • Методы контроля качества строительно-монтажных работ, средства контроля.
    • Приемка отдельных видов работ с оформлением требуемых документов.
    • Механические и физические методы контроля качества материалов и технологического процесса в строительстве.
    • Технология земляных свайных и бетонных работ, обеспечение качества строительства. Характерные технологические нарушения.
    • Особенности операционного контроля качества монолитных конструкций, изготавливаемых (возводимых) в условиях строительной площадки.
    • Актуализация ГОСТов по бетонным работам (ГОСТ-7473-2010 с 01.01.2012 г.).
    • Контроль сварных соединений (СНиП 03.01-87).
    • Приборы и методы неразрушающего контроля.
    • Ввод объекта в эксплуатацию, требования Градостроительного регламента с 01.07.2020 года.
    • Договорная работа. Виды договоров в строительстве и их особенности. Порядок ведения договорной работы. Ошибки при ведении договорной работы. Расторжение договоров в связи с нарушением стандартов регламентов, технических условий и др. Судебно-арбитражная практика.
    • Ошибки при ведении исполнительной документации на объекте, их влияние на результаты судебных споров.
11. 01

    Календарное планирование строительного проекта

    • Основные принципы планирования проекта.
    • Основные задачи планирования в строительном проекте.
    • Перечень разрабатываемых планов.
    • Сценарий разработки календарного плана.
    • Структурное планирование.
    • Иерархическая структура продукта проекта. Назначение и способ построения.
    • Деловая игра: Разработка иерархической структуры продукта проекта.
    • Иерархическая структура работ проекта.
    • Деловая игра: Разработка иерархической структуры работ проекта.
    • Деловая игра: Разработка совмещенной структуры.
    • Определение уровней детализации КСГ и ГПР.
    • Контрольные точки строительного проекта.
    • Требования к определению контрольных точек.
    • Виды и классификация контрольных точек.
    • Деловая игра: Разработка плана проекта по вехам.
    • Календарное планирование строительного проекта.
    • Описание технологии выполнения работ.
    • Календарный план проекта как инструмент прогнозирования.
    • Оптимизация календарного плана проекта.
    • Виды календарных графиков строительного проекта.
    • Многоуровневая система планирования строительного проекта.
    • Цели применения планирования на разных фазах жизненного цикла.
    • Замкнутый цикл процессов производственного планирования.
    • Директивный график строительного проекта.
    • Разработка укрупненного графика.
    • Инструменты планирования на прединвестиционной фазе.
    • Особенности разработки КСГ.
    • Назначение КСГ и источник требований к нему.
    • Исходные данные для разработки КСГ.
    • Планирование, разработка и согласование КУСГ.
    • Планирование СМР в составе КСГ.
    • Особенности разработки ГПР.
    • Назначение ГПР и источник требований к нему.
    • Исходные данные для разработки ГПР.
    • Планирование, разработка и согласование ГПР.
    • Планирование СМР в составе ГПР.
    • Контроль и отчетность строительного проекта.
    • Организация сбора факта по физическим объемам.
    • Требования к построению системы отчетности.
    • Уровни отчетности: портфель проектов, КСГ, ГПР.
    • Программные продукты.
    • Обзор программных продуктов по календарному планированию строительных проектов.
    • Сравнительный анализ программных продуктов.
    • Особенности лицензирования.
    • Организация календарного планирования.
    • Оптимальная стратегия внедрения.
    • Изменения в организационной структуре.
    • Обзор необходимых регламентов.
12. 01

    214-ФЗ: актуальные изменения

    • Особенности применения мер ответственности к застройщикам.
    • Как построить онлайн-продажи и бесконтактную передачу квартир дольщикам.
    • Предмет регулирования Закона 214-ФЗ, договорные отношения, подпадающие под действие Закона №214-ФЗ, критерии выбора вида договорных отношений, сравнительная характеристика договоров.
    • Сфера применения законодательства об инвестиционной деятельности.
    • Допустимые и недопустимые способы привлечения и использования денежных средств дольщиков до получения разрешения на строительство.
    • Ответственность за нарушение Закона 214-ФЗ.
    • Требования к застройщикам: требования к уставному капиталу, требования о раскрытии информации, сайт застройщика.
    • Проектная декларация и ее новый статус.
    • Полномочия регулятора и порядок его взаимодействия с Росреестром, компенсационный фонд долевого строительства.
    • Договор участия в долевом строительстве: порядок заключения договора; стороны договора; существенные условия договора и примеры их изложения в договоре.
    • Государственная регистрация договора по новому закону «О государственной регистрации недвижимости».
    • Объект долевого строительства: как определить по новым правилам, какие объекты не подходят под определение.
    • Цена договора: как выгоднее ее определить, на что можно направлять средства дольщиков, счета эскроу.
    • Типичные ошибки при подготовке договоров, противоправные условия договоров, рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков.
    • Ввод объекта в эксплуатацию и порядок передачи объекта долевого строительства дольщикам, форма акта передачи, инструкция по эксплуатации объекта долевого строительства.
13. 01

    Бизнес-модель Управляющей компании коммерческой недвижимости

    • Основные понятия рынка недвижимости. Комплекс недвижимости, как объект управления. Бизнес-процессы УК.
    • Анализ рынка коммерческой недвижимости, особенности развития в условиях экономического кризиса.
    • Понятие БЦ, ТЦ, ТРК, МФК их отличительные особенности. Новые требования к планировочным решениям, технологиям, оснащению.
    • Кейс: определить принадлежность офисного центра к определенному классу по заданным характеристикам.
    • Комплекс недвижимости как объект управления.
    • Бизнес-процессы управляющей компании с учетом новых условий.
    • Практическая ситуация по составлению бизнес-процесса.
    • Организационная структура Управляющей компании. Выбор модели управления компании в кризис.
    • Наиболее распространенные виды ОФС.
    • Разработка функционально-организационной структуры УК.
    • Кейс: Вы — директор УК, задача — разработка ОФС.
    • Основные вопросы организации работы служб (департаментов). Распределение полномочий. Решение проблемы «дублирования» функций, делегирования полномочий.
    • Состав, задачи, необходимая документация и регламенты для каждого подразделения УК.
    • Служба технической эксплуатации — facility management.
    • Служба клининга.
    • Кейс: Разработка концепции уборки в МФК.
    • Служба безопасности и охраны.
    • Служба строительного контроля.
    • Административный отдел. Центральный Ресепшн.
    • Коммерческое управление — property management.
    • Кейс: Разбор ситуации взаимоотношений арендодателя и арендатора – должника в период кризиса.
    • Договоры, необходимые для эффективного управления коммерческими объектами.
    • Договоры, применяемые в управлении объектом недвижимости.
    • Договоры на комплексное управление объектом с собственником.
    • Договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником).
    • Договоры на возмещение коммунальных расходов.
    • Договоры аренды.
    • Планирование и бюджетирование деятельности компании. Минимизация расходов – главная задача в новых условиях.
    • Бухгалтерия и финансовый отдел в составе УК или на аутсорсинге.
    • Задачи планирования и бюджетирования деятельности компании.
    • Сроки бюджетирования, классификация статей и принципы составления бюджета.
    • Бюджет расходов, основные ключевые показатели.
    • Доходная часть бюджета, дополнительные источники получения дохода.
    • Особенности составления бюджета УК при управлении имуществом одного собственника, показатели эффективности работы компании.
    • Анализ практической ситуации: Разбор материала на примере конкретного бюджета расходов (P&L).
14. 01

    Маркетинговая концепция и практика реализации объектов коммерческой недвижимости

    • Маркетинговый анализ рынка. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости
    • Управление арендными отношениями
    • Арендные отношения на различных этапах рыночного цикла
    • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис: финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия
    • Рыночные стратегии продления/перезаключения договоров аренды
    • Стратегия заполнения высвобождающихся площадей
    • Торговые центры
    • Маркетинговый анализ рынка
    • Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости
    • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра
    • Предброкеридж, технические спецификации якорных арендаторов
    • Подготовка технологической концепции и особенности архитектурной концепции
    • Разработка маркетинговой стратегии: формирование правильного состава арендаторов (tenant-mix)
    • Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами
    • Подготовка торгового плана
    • Правоустанавливающие документы - типы договоров аренды, особенности предварительных договоров аренды
    • Заключение и исполнение договоров аренды, договор с учетом процента от оборота
    • Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента)
    • Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре
    • Реконструкция и реконцепция ТК
    • Мягкая и жесткая реконцепция - какой вариант выбрать?
    • Как проводить реконцепцию действующего торгового комплекса? Сложности и риски на всех этапах реконцепции
    • Выявление скрытых возможностей в ТЦ. Смена состава арендаторов. Повышение ставок аренды
    • Исправление проектных ошибок минимальными средствами
    • Примеры объектов после реконцепции
    • Как повысить посещаемость ТРК и ТЦ?
    • Какими акциями можно повысить посещаемость?
    • Виды акций и их эффективность
    • Подготовка мероприятий, направленных на повышение посещаемости ТЦ и ТРК, их проведение и оценка результатов
    • Как часто можно проводить акции?
    • Примеры удачных и неудачных акций
15. 01

    Арендные отношения

    • Кризисы на рынке недвижимости. Цикличность рынка и колебания цен. Сильные и слабые рынки. Поведение участников рынка на различных стадиях рыночного цикла.
    • Особенности кризиса 2020. Пандемия, форс-мажор и его последствия для арендных отношений.
    • Что такое обстоятельства непреодолимой силы, что они в себя включают. Почему кризис не является форс-мажором.
    • Форс-мажор и исполнение договора аренды: на что может рассчитывать арендатор.Отменяет ли форс-мажор оплату арендной платы?
    • Невозможность использования помещений арендатором и арендная плата.
    • Законодательные новации об арендных отношениях в кризис: март – апрель 2020.
    • На что может рассчитывать арендатор при форс-мажоре?
    • Переговоры между арендатором и арендодателем в кризис: общие принципы и подходы.
    • Понятие переговоров. Этапы переговоров.
    • Основные переговорные стратегии.
    • Позиционный торг и принципиальные переговоры.
    • Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению (НАОС).
    • Основные направления подготовки к переговорам: «МЫ» и «ОНИ».
    • Должная осмотрительность и Проверка контрагента.
    • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис.
    • Позиция арендодателя в переговорах по снижению аренды.Работа с «групповым протестом»: поможет ли победить «народный фронт» арендаторов?
    • На что смотрит арендодатель при принятии решения о скидках?
    • Критерии оценки арендатора для предоставления/непредоставления скидки.
    • Переговоры по снижению арендной ставки. Виды снижения. Плюсы и минусы
    • Снижение арендной ставки в обмен на продление договора: разбор кейса.
    • Юридические аспекты переговоров по аренде. Судебная практика.
    • «Несправедливые условия договора»: Склады 104 против Связной Логистик
    • «Недобросовестное ведение переговоров» «Ашан» против «Декорта», «Тандер против Ориона».
    • Плата за выход из договора: Х5 Ритейл против Уфимского комбината.
    • Коммерческие условия договора аренды.
    • Структура арендных платежей. Формирование конкурентной арендной ставки. Основные факторы, влияющие на базовую арендную плату. Арендная ставка и скидка на отделку помещений. Индексация арендной ставки.
    • Методика измерения арендуемых площадей. Определение площади помещений согласно стандартам БТИ и БОМА. Понятие фактора потерь, полезной и арендуемой площади. Как правильно отразить арендуемую площадь в договоре аренды.
    • Эксплуатационные расходы и их структура. Фиксированная ставка и принцип «Открытой книги». Расчетная и фактическая ставка эксплуатационных расходов.
    • Неуплата арендной платы: работающие формы и методы воздействия на нерадивого арендатора. Меры самозащиты права и их отражение в договоре аренды.
    • Передача и возврат помещений по договору аренды. Акт допуска и Акт приема-передачи.
    • Арендные каникулы: основные налоговые риски. Как правильно отразить в договоре?
    • Понятие чистого операционного дохода. Понятие ставки капитализации. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости.
    • Срок действия договора аренды. Краткосрочные, долгосрочные договоры; договоры, заключенные на неопределенный срок: в каком случае лучше заключать тот или иной договор?
    • Регистрация долгосрочного договора. Юридические новации. Что такое «регистрация для третьих лиц».
    • Разграничение эксплуатационной ответственности Арендодателя и Арендатора.
    • Предварительный договор. Предмет и основное содержание. Как осуществлять платежи за пользование помещениями по предварительному договору. Схемы зачета платежей по предварительному договору в счет основного договора аренды.
16. 01

    Системная организация, позиционирование и продвижение объектов коммерческой недвижимости

    • История вопроса. Возникновение формата «торговый центр». Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово-офисные.
    • Формирование понятия товарного направления торгово-развлекательного центра. Типы и виды торгово-развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений.
    • Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон.
    • Обеспечение наполняемости торгово-развлекательного комплекса.
    • Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ.
    • Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре.
    • Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления.
    • Работа с конкурентами: анализ конкуренции, конкурентные преимущества, методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента).
    • Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов.
    • Маркетинговые инструменты по повышению продаж.
    • Событийный менеджмент в маркетинговых целях.
    • Маркетинговые функции УК.
    • Формирование и развитие бренда.