Школа девелопмента
  • Профессиональная переподготовка
    250 ак. часов
  • 15 дней очного обучения
    c 09:00 до 14:30
Регистрация
Цена
144 900 руб.
144 900 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
2173 человек
Цена в месяц
{{ total >= 10000 ? currency(total / 10) : currency(total / 4) }}
В рассрочку на {{ total >= 10000 ? '10 месяцев' : '4 месяца' }} по карте
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Описание

Курс «Школа девелопмента»

Школа Девелопмента — уникальный курс комплексной подготовки. Он содержит инструменты для эффективной работы в сфере строительства и девелопмента. Вы разовьете компетенции, которые нужны, чтобы оптимизировать работу компании и управлять полным циклом строительных и девелоперских проектов. 


В программу входит: 

— Особенности предоставления и оформления земельных участков под строительство. Земельное законодательство. 

— Проектная и разрешительная документация. 

— Принципы календарного планирования. 

— Обзор нормативной базы строительства. 

— Изменения закона №214-ФЗ. 

— Управление качеством в строительстве.

 — Организация работ в строительстве. 

— Девелопмент: разработка проекта, оценка, управление рисками. 

— Документационное обеспечение девелоперского проекта. 

— Тонкости проведения технико-экономической оценки проекта и формирования его бюджета. 

— Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами. 

— Схемы управления объектами недвижимости.


Программа проводится 3 (тремя) модулями по 5 (пять) дней с перерывами между модулями


Что входит
  • Обучение в аудитории

  • Учебные материалы

  • Вкусные кофебрейки

  • Диплом о профессиональной переподготовке

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Предоставление и оформление земельных участков под строительство

    • Запреты и согласования строительства в разных местах, с разными органами, условия согласования.
    • Установление и влияние на строительство различных зон с особыми условиями использования территорий.
    • Разъяснения в связи с самовольными постройками, несносимые самовольные постройки.
    • Получение земельных участков по разным документам, основные причины отказов в предоставлении земельных участков.
    • Пояснения по ГПЗУ.
    • Пояснения в связи с видами разрешённого использования земельных участков.
  2. 01

    Предоставление и оформление земельных участков под строительство

    • Виды и особенности комплексного развития территорий для строительства.
    • Основные стадии оформления строительства.
    • Государственные «исчерпывающие» перечни процедур в сфере строительства.
  3. 01

    Проектная документация. Разрешение на строительство

    • Нормативно-правовое и нормативно-техническое обеспечение проектирования при строительстве объектов: обзор документов. Состав разделов проектной документации и основные требования к их содержанию.
    • Требования к сметной части проектно-сметной документации. Порядок проверки достоверности заявленной стоимости строительства. Особенности формирования сметной стоимости строительства при представлении документации на переутверждение.
    • Организация и проведение экспертизы проектной документации. Постановление Правительства РФ от 05.03.2007 № 145 «О порядке организации и проведения государственной экспертизы проектной документации и результатов инженерных изысканий».
    • Проектная документация и результаты инженерных изысканий, не требующие проведения экспертизы и рассмотрение ее в государственной или негосударственной экспертизах.
    • Разрешение на строительство.
  4. 01

    Расчет экономики проектов. Управление стоимостью проекта. Повышение экономической эффективности проекта

    • Особенности ценообразования в строительстве.
    • Что влияет прямо или косвенно на стоимость строительной продукции.
    • Индивидуальный характер цены строительной продукции.
    • Многодельность и многооперационность строительного производства.
    • Зависимость от климатических условий региона строительства.
    • Нормативные расценки и рыночная стоимость работ.
    • Оценка стоимости строительства: все начинается с ПИРов.
    • Оценка стоимости изыскательских работ.
    • Виды изыскательских работ. Основные нормативные документы и методы расчета.
    • Требования к результатам инженерных изысканий.
    • Оценка стоимости проектных работ, способы расчета стоимости проектирования.
    • Новые требования к разработке Задания на проектирование.
    • Исходные данные для разработки проект, состав разделов проектной документации.
    • Практикум: Пример расчета стоимости проектирования.
    • Практикум: Составление календарного графика выдачи и оплаты проектной документации
    • Оценка стоимости строительства: СМР – основная доля затрат.
    • Понятие «Смета строительства».
    • Структура сметной стоимости.
    • Себестоимость строительно-монтажных работ - как основа цены строительной продукции.
    • Прямые затраты в цене строительной продукции.
    • Накладные расходы и прибыль.
    • Экономическое содержание понятия «цена строительной продукции».
    • Расчет стоимости инвестиционно-строительного проекта.
    • Калькуляция инвестиционных затрат.
    • Структура инвестиционных затрат.
    • Затраты на приобретение земельных участков.
    • Затраты на проектные и изыскательские работы.
    • Затраты на инженерную инфраструктуру.
    • Затраты на социальную инфраструктуру.
    • Затраты на управление проектом.
    • Коммерческие затраты.
    • Финансовые затраты.
    • Практикум: Расчет инвестзатрат проекта, оценка рентабельности проекта.
    • Управление стоимостью проекта.
    • Договоры подряда, как инструмент управления стоимостью.
    • Существенные условия договора подряда.
    • Принципы формирования договорной цены.
    • Виды договорных цен.
    • Порядок и условия пересмотра твердых договорных цен.
    • Особенности договоров строительного подряда.
    • Торги, как инструмент управления стоимостью.
    • Основные принципы организации и проведения торгов.
    • Квалификационный отбор участников торгов.
    • Критерии выбора победителя торгов: не всегда дешевле – лучше.
    • Повышение экономической эффективности инвестиционно-строительных проектов.
    • Выбор наиболее эффективного проектного решения, основные ключевые показатели.
    • Оптимизация прямых затрат на строительство. Эффективные методы снижения стоимости строительства.
    • Сокращение издержек проекта, внедрение современных технологий.
  5. 01

    Разработка концепции проекта. Технико-экономическая оценка проекта. Формирование бюджета проекта

    • Инвестиционно-строительный проект. Экономические отношения в строительстве.
    • Сущность понятия инвестиционного проекта.
    • Отличительные особенности строительного проекта.
    • Экономические особенности строительства в сравнении с экономикой промышленности.
    • Основные участники инвестиционно-строительной деятельности.
    • Основные задачи экономики строительства.
    • Жизненные циклы инвестиционно-строительного проекта.
    • Разработка концепции проекта, проектный анализ, технико-экономический анализ инвестиционно-строительного проекта.
    • Размер затрат на прединвестиционные исследования.
    • Формирование инвестиционного замысла проекта, источники бизнес-идей.
    • Инвестиционная политика компании, основные направления.
    • Принципы наиболее эффективной оценки инвестпроекта.
    • Разработка концепции строительного проекта.
    • Проектный анализ – оценка жизнеспособности проекта, виды проектного анализа.
    • Факторы внешнего и ближнего окружения проекта.
    • Разработка градостроительной документации – с чего начать.
    • Основные градостроительные характеристики земельного участка.
    • Вид разрешенного использования, особенности изменения ВРИ в Москве.
    • Практикум: Расчет стоимости смены вида разрешенного использования.
    • Анализ эффективного использования земельногоучастка.
    • Практикум: Анализ инфраструктуры объектов недвижимости для определения наиболее эффективного использованияиспользования з/участка.
    • Технико-экономическое обоснование – заключительное звено прединвестиционных исследований.
    • Обоснование бюджетных инвестиций с 2019 года.
    • Технологический и ценовой аудит.
    • Анализ инвестиционных возможностей, методы оценки эффективности инвестиций.
    • Формирование бюджета проекта.
    • Сколько это стоит? – основной вопрос инвестора.
    • Виды бюджетов с возрастающей степенью точности.
    • Основные способы расчета стоимости для формирования бюджета.
    • Технико-экономические показатели проекта.
    • Выход коммерческих площадей, расчетпотребного количества объектов социальной инфраструктуры.
    • Основные методы расчета стоимости на основе объектов-аналогов.
    • Сборники укрупненных показателей стоимости.
    • Укрупненные нормативы цены строительства.
    • Справочники стоимости строительства.
    • Предварительный расчет стоимости объектов жилищного строительства.
    • Предварительный расчет стоимости объектов инженерной инфраструктуры.
    • Предварительный расчет стоимости благоустройства и дорожной инфраструктуры.
    • Предварительный расчет стоимости строительства объектов социальной инфраструктуры.
    • Практикум: Пример расчета стоимости на основе объекта-аналога.
  6. 01

    Практические приемы в управлении инвестиционными строительными проектами

    • Повышение порядка и исполнительской дисциплины. Наведение порядка в документах структурирование состава и мест хранения электронной и бумажной документации, облегчение поиска и навигации по проектной документации обеспечение информационной безопасности. Повышение исполнительской дисциплины сотрудников единая база поручений мотивационный аспект исполнительской дисциплины.
    • Формализация управленческого учета и бюджетирования: классификаторы (центры затрат, этапы, статьи, проекты) горизонты бюджетирования, регламент бюджетирования, заявка на использование денежных средств база платежей, актуализация бюджетов.
    • Календарное планирование, отслеживание хода реализации проекта, контроль сроков: разработка Графика реализации проекта (ГРП), контроль исполнения ГРП, регламент корректировки и актуализации ГРП.
    • Основные методы эффективной подготовки и проведения тендеров: разбивка проекта на отдельные работы (тендеры) подготовка тендерного пакета определение круга участников тендера определение наиболее целесообразной формы тендера подведение результатов и присуждение победы.
    • Практическая разработка инвестиционного строительного проекта с применением информационных технологий: создание Панели руководителя проекта, фотопрогресс процесса строительства, создание интерактивной тендерной таблицы (системы навигации по тендерам), создание единого реестра платежей, построение на его основе управленческих отчетов.
  7. 01

    Девелопмент: создание экономически эффективной рыночной концепции проекта, управление проектом в процессе реализации, финансирование проектов

    • Девелопмент.
    • Девелопмент как процесс и его составляющие. Концепция проекта. Достижение экономической эффективности проекта.
    • Девелопмент. Определение и составляющие процесса
    • Девелопмент как финансовая операция.
    • Типы девелоперов.
    • Функциии схемы вознаграждения fee- девелопера.
    • Экономически эффективная концепция проекта.
    • Особенности девелопмента объектов различного функционального назначения. Подходы к формированию концепции. Типичные ошибки.
    • Офисы.
    • Гостиницы.
    • Апартаменты.
    • Торговля.
    • Жилье.
    • Лэнд девелопмент.
    • Современные тренды и подходы в девелопменте. Новые форматы на рынке.
    • Наилучшее и наиболее эффективное использование земельного участка (best use).
    • Как правильно подобрать участок для реализации проекта
    • Что такое АНиНЭИ (best use)? Дерево решений. Этапность и составляющие АНиНЭИ.
    • Факторы, определяющие концепцию проекта. Что определяет выбор для разных участников процесса.
    • Факторы, влияющие на доходность проекта.
    • Способы замера помещений в целях увеличения арендного потока. Система BOMA.
    • Бизнес план.
    • Цели создания бизнес-плана.
    • Рекомендуемый состав бизнес-плана.
    • Рекомендуемые подходы к составлению бизнес-плана.
    • Маркетинговый анализ.
    • Составляющие.
    • Порядок осуществления.
    • Местои задачи консультанта.
    • Финансирование проектов недвижимости. Инвестиционный анализ. Практическое применение базовых финансовых инструментов.
    • Базовые инструменты определения доходности проекта .
    • Финансовая модель. Какие ошибки не делать.
    • Управление процессом девелопмента объекта.
    • Управление процессом реализации проекта.
    • Профессиональный план развития проекта как эффективный инструмент управления.
    • Постановка контроля за развитием объекта. Организация профессиональной команды.
    • Определение функционала и границ ответственности участников проекта.
    • Порядок взаимодействия с архитекторами. Построение грамотной проектной команды.
    • Девелоперский договор. Ключевые моменты для контроля.
    • Ответственность девелопера. Инструменты сделать девелопера ответственным.
    • Что может пойти не так,и как этого избежать.
  8. 01

    Стоимостной инжиниринг

    • Введение в Quantity surveying/Сost management.
    • Что такое Quantity surveying или Стоимостной инжиниринг.
    • Российская практика.
    • Планирование бюджета строительства.
    • Стадийность планирования стоимости. Точность оценки по международной классификации.
    • Структура и содержание смет расходов на разных стадиях реализации проекта.
    • Международные практики и стандарты.
    • Практическое задание по составлению укрупненного бюджета проекта и распределению затрат по статьям (работа в группах).
    • Организация и проведение тендера по выбору Генерального подрядчика.
    • Отбор участников тендера. Основные критерии.
    • Подготовка тендерной документации. Правильный BoQ как залог успеха.
    • Управление тендерным процессом.
    • Оценка предложений участников.
    • Управление изменениями.
    • Виды изменений.
    • Основные причины возникновения изменений стоимости проекта.
    • Механизм контроля и управления изменениями.
    • Практическое задание: Составление формы запроса на изменение и согласование изменения (работа в группах).
    • Оценка и управление рисками в части капитальных затрат.
    • Основные виды рисков.
    • Техника управления рисками.
    • Стоимостная оценка риска.
    • Практическое задание: идентификация рисков проекта и их стоимостная оценка (работа в группах).
    • Value engineering на этапе проектирования. Обновление бюджета.
    • Понятие Value engineering.
    • Процесс VE и его участники.
    • Основные направления VE и подходы.
    • Интеграция решений VE в бюджет.
  9. 01

    Организация работ в строительстве

    • Нормативная база строительства.
    • Система нормативно-правовых актов, регулирующих строительную деятельность.
    • Правовое регулирование обеспечения качества строительства.
    • Новые требования Градостроительного регламента с 01.07.2019 года, для организации строительства.
    • Требования к выдаче свидетельств о допуске на виды работ, влияющих на безопасность объектов капитального строительства (перечень работ влияющих на безопасность зданий и сооружений согласно Приказа Минрегиона от 30.12.10 г. № 624).
    • Новое в требованиях к оформлению проектной документации.
    • Ответственность руководителя за нарушения качества строительства.
    • Организационно-технологическая подготовка строительства в современных условиях. Подготовительный период строительства.
    • Организационно-технологическое моделирование и календарное планирование производственных процессов.
    • Последовательность возведения зданий и сооружений, инженерных и транспортных коммуникаций.
    • Состав, содержание и порядок разработки проекта организации строительства (ПОС).
    • Состав, содержание и порядок разработки проекта производства работ (ППР) рекомендации к разработке и организации выполнения проектов производства работ (ППР).
    • Состав, содержание и порядок разработки проекта организации работ (ПОР).
    • Основные положения по календарному планированию строительства и производства работ.
    • Модели организации строительства.
    • Оптимизационные задачи календарного планирования.
    • Технологические карты.
    • Инженерная подготовка строительной площадки и разработка строительного генерального плана. Проектирование строительных генеральных планов в условиях городской застройки.
    • Обустройство и содержание строительных площадок.
    • Требования к инженерному обустройству стройплощадок.
    • Размещение на строительной площадке средств вертикального транспорта.
    • Организационные мероприятия по уменьшению размеров опасных зон.
    • Примеры обустройства и содержания стройплощадок.
    • Временные дороги на строительной площадке.
    • Складское хозяйство на строительной площадке.
    • Производственные установки на строительной площадке.
    • Временные здания и их использование на строительстве.
    • Обеспечение строительства водой, теплом, электроэнергией.
    • Культура содержания стройплощадок.
    • Показатели качества обустройства и содержания стройплощадок.
    • Нормативно-методическая база.
  10. 01

    Строительный контроль и управление качеством в строительстве

    • Организационно-правовой порядок обеспечения качества производимых строительных материалов, изделий, конструкций, законченных строительством объектов. Требования градостроительного кодекса по строительному контролю с 01.07.2020 года.
    • Постановление Правительства РФ от 21.06.2010 г. № 468 «О порядке проведения строительного контроля».
    • «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» – Федеральный закон № 384-ФЗ от 30.12.2009г. Внедрение в практику перечня Национальных стандартов и Сводов правил.
    • Нормативно-правовые основы ведения исполнительной, технической и технологической документации в строительстве.
    • Руководящие документы Ростехнадзора.
    • Требования нормативно-технических документов.
    • Исполнительная документация и её назначение в обеспечении организационно-технологической схемы в строительстве. Новые требования к ведению исполнительной документации.
    • Состав и порядок ведения исполнительной документации при строительстве, реконструкции, капитальном ремонте объектов капитального строительства.
    • Обязательные требования действующих СНиПов и СП к оформлению исполнительной документации при осуществлении строительного контроля.
    • Опыт автоматизации ведения исполнительной технической и технологической документации в строительстве.
    • Производственный контроль.
    • Производственный контроль строительных материалов и строительно-монтажных работ на всех этапах технологического процесса. Входной контроль качества строительных материалов.
    • Особенности взаимоотношений с поставщиками строительных материалов, изделий и конструкций в современных условиях.
    • Методы контроля качества строительно-монтажных работ, средства контроля.
    • Приемка отдельных видов работ с оформлением требуемых документов.
    • Механические и физические методы контроля качества материалов и технологического процесса в строительстве.
    • Технология земляных свайных и бетонных работ, обеспечение качества строительства. Характерные технологические нарушения.
    • Особенности операционного контроля качества монолитных конструкций, изготавливаемых (возводимых) в условиях строительной площадки.
    • Актуализация ГОСТов по бетонным работам (ГОСТ-7473-2010 с 01.01.2012 г.).
    • Контроль сварных соединений (СНиП 03.01-87).
    • Приборы и методы неразрушающего контроля.
    • Ввод объекта в эксплуатацию, требования Градостроительного регламента с 01.07.2020 года.
    • Договорная работа. Виды договоров в строительстве и их особенности. Порядок ведения договорной работы. Ошибки при ведении договорной работы. Расторжение договоров в связи с нарушением стандартов регламентов, технических условий и др. Судебно-арбитражная практика.
    • Ошибки при ведении исполнительной документации на объекте, их влияние на результаты судебных споров.
  11. 01

    Календарное планирование строительного проекта

    • Основные принципы планирования проекта.
    • Основные задачи планирования в строительном проекте.
    • Перечень разрабатываемых планов.
    • Сценарий разработки календарного плана.
    • Структурное планирование.
    • Иерархическая структура продукта проекта. Назначение и способ построения.
    • Деловая игра: Разработка иерархической структуры продукта проекта.
    • Иерархическая структура работ проекта.
    • Деловая игра: Разработка иерархической структуры работ проекта.
    • Деловая игра: Разработка совмещенной структуры.
    • Определение уровней детализации КСГ и ГПР.
    • Контрольные точки строительного проекта.
    • Требования к определению контрольных точек.
    • Виды и классификация контрольных точек.
    • Деловая игра: Разработка плана проекта по вехам.
    • Календарное планирование строительного проекта.
    • Описание технологии выполнения работ.
    • Календарный план проекта как инструмент прогнозирования.
    • Оптимизация календарного плана проекта.
    • Виды календарных графиков строительного проекта.
    • Многоуровневая система планирования строительного проекта.
    • Цели применения планирования на разных фазах жизненного цикла.
    • Замкнутый цикл процессов производственного планирования.
    • Директивный график строительного проекта.
    • Разработка укрупненного графика.
    • Инструменты планирования на прединвестиционной фазе.
    • Особенности разработки КСГ.
    • Назначение КСГ и источник требований к нему.
    • Исходные данные для разработки КСГ.
    • Планирование, разработка и согласование КУСГ.
    • Планирование СМР в составе КСГ.
    • Особенности разработки ГПР.
    • Назначение ГПР и источник требований к нему.
    • Исходные данные для разработки ГПР.
    • Планирование, разработка и согласование ГПР.
    • Планирование СМР в составе ГПР.
    • Контроль и отчетность строительного проекта.
    • Организация сбора факта по физическим объемам.
    • Требования к построению системы отчетности.
    • Уровни отчетности: портфель проектов, КСГ, ГПР.
    • Программные продукты.
    • Обзор программных продуктов по календарному планированию строительных проектов.
    • Сравнительный анализ программных продуктов.
    • Особенности лицензирования.
    • Организация календарного планирования.
    • Оптимальная стратегия внедрения.
    • Изменения в организационной структуре.
    • Обзор необходимых регламентов.
  12. 01

    214-ФЗ: актуальные изменения

    • Особенности применения мер ответственности к застройщикам.
    • Как построить онлайн-продажи и бесконтактную передачу квартир дольщикам.
    • Предмет регулирования Закона 214-ФЗ, договорные отношения, подпадающие под действие Закона №214-ФЗ, критерии выбора вида договорных отношений, сравнительная характеристика договоров.
    • Сфера применения законодательства об инвестиционной деятельности.
    • Допустимые и недопустимые способы привлечения и использования денежных средств дольщиков до получения разрешения на строительство.
    • Ответственность за нарушение Закона 214-ФЗ.
    • Требования к застройщикам: требования к уставному капиталу, требования о раскрытии информации, сайт застройщика.
    • Проектная декларация и ее новый статус.
    • Полномочия регулятора и порядок его взаимодействия с Росреестром, компенсационный фонд долевого строительства.
    • Договор участия в долевом строительстве: порядок заключения договора; стороны договора; существенные условия договора и примеры их изложения в договоре.
    • Государственная регистрация договора по новому закону «О государственной регистрации недвижимости».
    • Объект долевого строительства: как определить по новым правилам, какие объекты не подходят под определение.
    • Цена договора: как выгоднее ее определить, на что можно направлять средства дольщиков, счета эскроу.
    • Типичные ошибки при подготовке договоров, противоправные условия договоров, рекомендации по дополнительным положениям, включаемым в договор с целью минимизации рисков.
    • Ввод объекта в эксплуатацию и порядок передачи объекта долевого строительства дольщикам, форма акта передачи, инструкция по эксплуатации объекта долевого строительства.
  13. 01

    Бизнес-модель Управляющей компании коммерческой недвижимости

    • Основные понятия рынка недвижимости. Комплекс недвижимости, как объект управления. Бизнес-процессы УК.
    • Анализ рынка коммерческой недвижимости, особенности развития в условиях экономического кризиса.
    • Понятие БЦ, ТЦ, ТРК, МФК их отличительные особенности. Новые требования к планировочным решениям, технологиям, оснащению.
    • Кейс: определить принадлежность офисного центра к определенному классу по заданным характеристикам.
    • Комплекс недвижимости как объект управления.
    • Бизнес-процессы управляющей компании с учетом новых условий.
    • Практическая ситуация по составлению бизнес-процесса.
    • Организационная структура Управляющей компании. Выбор модели управления компании в кризис.
    • Наиболее распространенные виды ОФС.
    • Разработка функционально-организационной структуры УК.
    • Кейс: Вы — директор УК, задача — разработка ОФС.
    • Основные вопросы организации работы служб (департаментов). Распределение полномочий. Решение проблемы «дублирования» функций, делегирования полномочий.
    • Состав, задачи, необходимая документация и регламенты для каждого подразделения УК.
    • Служба технической эксплуатации — facility management.
    • Служба клининга.
    • Кейс: Разработка концепции уборки в МФК.
    • Служба безопасности и охраны.
    • Служба строительного контроля.
    • Административный отдел. Центральный Ресепшн.
    • Коммерческое управление — property management.
    • Кейс: Разбор ситуации взаимоотношений арендодателя и арендатора – должника в период кризиса.
    • Договоры, необходимые для эффективного управления коммерческими объектами.
    • Договоры, применяемые в управлении объектом недвижимости.
    • Договоры на комплексное управление объектом с собственником.
    • Договор на техническое обслуживание и содержание объекта с арендатором (собственником).
    • Договоры на возмещение коммунальных расходов.
    • Договоры аренды.
    • Планирование и бюджетирование деятельности компании. Минимизация расходов – главная задача в новых условиях.
    • Бухгалтерия и финансовый отдел в составе УК или на аутсорсинге.
    • Задачи планирования и бюджетирования деятельности компании.
    • Сроки бюджетирования, классификация статей и принципы составления бюджета.
    • Бюджет расходов, основные ключевые показатели.
    • Доходная часть бюджета, дополнительные источники получения дохода.
    • Особенности составления бюджета УК при управлении имуществом одного собственника, показатели эффективности работы компании.
    • Анализ практической ситуации: Разбор материала на примере конкретного бюджета расходов (P&L).
  14. 01

    Маркетинговая концепция и практика реализации объектов коммерческой недвижимости

    • Маркетинговый анализ рынка. Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости
    • Управление арендными отношениями
    • Арендные отношения на различных этапах рыночного цикла
    • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис: финансовый анализ сценариев и вариантов взаимодействия
    • Рыночные стратегии продления/перезаключения договоров аренды
    • Стратегия заполнения высвобождающихся площадей
    • Торговые центры
    • Маркетинговый анализ рынка
    • Текущая ситуация на рынке торговой недвижимости
    • Разработка концепции торгового центра, определение формата торгового центра
    • Предброкеридж, технические спецификации якорных арендаторов
    • Подготовка технологической концепции и особенности архитектурной концепции
    • Разработка маркетинговой стратегии: формирование правильного состава арендаторов (tenant-mix)
    • Определение арендных ставок в торговом центре; процент от оборота арендатора; работа с якорными арендаторами
    • Подготовка торгового плана
    • Правоустанавливающие документы - типы договоров аренды, особенности предварительных договоров аренды
    • Заключение и исполнение договоров аренды, договор с учетом процента от оборота
    • Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента)
    • Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре
    • Реконструкция и реконцепция ТК
    • Мягкая и жесткая реконцепция - какой вариант выбрать?
    • Как проводить реконцепцию действующего торгового комплекса? Сложности и риски на всех этапах реконцепции
    • Выявление скрытых возможностей в ТЦ. Смена состава арендаторов. Повышение ставок аренды
    • Исправление проектных ошибок минимальными средствами
    • Примеры объектов после реконцепции
    • Как повысить посещаемость ТРК и ТЦ?
    • Какими акциями можно повысить посещаемость?
    • Виды акций и их эффективность
    • Подготовка мероприятий, направленных на повышение посещаемости ТЦ и ТРК, их проведение и оценка результатов
    • Как часто можно проводить акции?
    • Примеры удачных и неудачных акций
  15. 01

    Арендные отношения

    • Кризисы на рынке недвижимости. Цикличность рынка и колебания цен. Сильные и слабые рынки. Поведение участников рынка на различных стадиях рыночного цикла.
    • Особенности кризиса 2020. Пандемия, форс-мажор и его последствия для арендных отношений.
    • Что такое обстоятельства непреодолимой силы, что они в себя включают. Почему кризис не является форс-мажором.
    • Форс-мажор и исполнение договора аренды: на что может рассчитывать арендатор.Отменяет ли форс-мажор оплату арендной платы?
    • Невозможность использования помещений арендатором и арендная плата.
    • Законодательные новации об арендных отношениях в кризис: март – апрель 2020.
    • На что может рассчитывать арендатор при форс-мажоре?
    • Переговоры между арендатором и арендодателем в кризис: общие принципы и подходы.
    • Понятие переговоров. Этапы переговоров.
    • Основные переговорные стратегии.
    • Позиционный торг и принципиальные переговоры.
    • Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению (НАОС).
    • Основные направления подготовки к переговорам: «МЫ» и «ОНИ».
    • Должная осмотрительность и Проверка контрагента.
    • Стратегия взаимодействия с арендаторами в кризис.
    • Позиция арендодателя в переговорах по снижению аренды.Работа с «групповым протестом»: поможет ли победить «народный фронт» арендаторов?
    • На что смотрит арендодатель при принятии решения о скидках?
    • Критерии оценки арендатора для предоставления/непредоставления скидки.
    • Переговоры по снижению арендной ставки. Виды снижения. Плюсы и минусы
    • Снижение арендной ставки в обмен на продление договора: разбор кейса.
    • Юридические аспекты переговоров по аренде. Судебная практика.
    • «Несправедливые условия договора»: Склады 104 против Связной Логистик
    • «Недобросовестное ведение переговоров» «Ашан» против «Декорта», «Тандер против Ориона».
    • Плата за выход из договора: Х5 Ритейл против Уфимского комбината.
    • Коммерческие условия договора аренды.
    • Структура арендных платежей. Формирование конкурентной арендной ставки. Основные факторы, влияющие на базовую арендную плату. Арендная ставка и скидка на отделку помещений. Индексация арендной ставки.
    • Методика измерения арендуемых площадей. Определение площади помещений согласно стандартам БТИ и БОМА. Понятие фактора потерь, полезной и арендуемой площади. Как правильно отразить арендуемую площадь в договоре аренды.
    • Эксплуатационные расходы и их структура. Фиксированная ставка и принцип «Открытой книги». Расчетная и фактическая ставка эксплуатационных расходов.
    • Неуплата арендной платы: работающие формы и методы воздействия на нерадивого арендатора. Меры самозащиты права и их отражение в договоре аренды.
    • Передача и возврат помещений по договору аренды. Акт допуска и Акт приема-передачи.
    • Арендные каникулы: основные налоговые риски. Как правильно отразить в договоре?
    • Понятие чистого операционного дохода. Понятие ставки капитализации. Определение рыночной стоимости объекта недвижимости.
    • Срок действия договора аренды. Краткосрочные, долгосрочные договоры; договоры, заключенные на неопределенный срок: в каком случае лучше заключать тот или иной договор?
    • Регистрация долгосрочного договора. Юридические новации. Что такое «регистрация для третьих лиц».
    • Разграничение эксплуатационной ответственности Арендодателя и Арендатора.
    • Предварительный договор. Предмет и основное содержание. Как осуществлять платежи за пользование помещениями по предварительному договору. Схемы зачета платежей по предварительному договору в счет основного договора аренды.
  16. 01

    Системная организация, позиционирование и продвижение объектов коммерческой недвижимости

    • История вопроса. Возникновение формата «торговый центр». Современные многофункциональные комплексы: торгово-развлекательные, торгово-офисные.
    • Формирование понятия товарного направления торгово-развлекательного центра. Типы и виды торгово-развлекательных центров. Прочие спутниковые функции для обеспечения заполняемости площадей. Примеры удачных решений.
    • Зонирование ТРЦ: входы и выходы, паркинг, «горячие» и «мертвые» зоны в торговых центрах. Оптимальный баланс используемых и технических площадей. Приемы оживления «мертвых» зон.
    • Обеспечение наполняемости торгово-развлекательного комплекса.
    • Якорные арендаторы в ТРЦ. Направление покупательских потоков. Зоны концентрации потенциальных покупателей. Организация системы навигации и информирования в ТРЦ.
    • Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре.
    • Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления.
    • Работа с конкурентами: анализ конкуренции, конкурентные преимущества, методы привлечения покупателей. Мероприятия, направленные на продвижение (открытие, продвижение и «переключение» от конкурента).
    • Необходимость реконцепции или достаточно маркетинговых инструментов.
    • Маркетинговые инструменты по повышению продаж.
    • Событийный менеджмент в маркетинговых целях.
    • Маркетинговые функции УК.
    • Формирование и развитие бренда.
Процесс
    01

    Регистрация на курс

    02

    Оплата обучения

    03

    Подключение к личному кабинету

    04

    Обучение, практическая работа в группе

    05

    Диплом о профессиональной переподготовке

    06

    Доступ к дополнительным материалам

Для кого?
Собственникам строительных и девелоперских компаний, менеджерам высшего звена и руководителям направлений по строительству и девелопменту
Курс поможет систематизировать знания в области строительства и девелопмента. Актуальная информация станет основой для оптимизации бизнес-процессов вашей компании. Во время обучения вы разовьете компетенции, которые нужны для реализации отраслевых проектов и решения профессиональных задач.

Специалистам и менеджерам среднего звена строительных компаний
Полученные знания и навыки помогут продвинуться по карьерной лестнице. Обмениваясь опытом с коллегами по учебной группе, вы станете лучше понимать руководителей и собственников, научитесь говорить с ними на их языке. Мы выдаем диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, который высоко ценится на рынке труда и поможет в дальнейшем развитии.

Новичкам в области строительства и девелопмента
Вы переходите в сферу строительства и девелопмента из другой профессиональной области? Курс «Школа девелопмента» даст знания и поможет развить навыки, нужные для успешного начала работы. С нашей помощью вы разовьете системный взгляд на все бизнес-процессы по управлению строительными и девелоперскими проектами, а также управлению полным циклом строительных работ.
Преподаватели
Реутов Антон Анатольевич
Реутов Антон Анатольевич

Эксперт-практик по управлению и развитию коммерческой недвижимости. Автор уникальной методики аудита ТРЦ. Привлек в проект инвестора $130 млн.

Работкин Дмитрий Васильевич
Работкин Дмитрий Васильевич

Эксперт по ценообразованию и сметному нормированию в строительстве. Имеет практический опыт в сфере технического надзора и экспертизы проектов.

Мазуров Алексей Валерьевич
Мазуров Алексей Валерьевич

К.ю.н. Эксперт, автор учебных программ по земельному праву и смежным отраслям законодательства. Представляет интересы компаний в российских судах.

Софонов Михаил Юрьевич
Софонов Михаил Юрьевич

Бизнес-консультант и тренер по проектному управлению. Сертифицированный профессионал по управлению проектами: PMP, PRINCE2, P2M, 4-L-C IPMA.

Красавцева Наталия Георгиевна
Красавцева Наталия Георгиевна

Юрист с практическим опытом работы. Эксперт в сфере инвестиционно-строительной деятельности и юридическом обеспечении строительных проектов.

Гришина Марина Викторовна
Гришина Марина Викторовна

Эксперт в области инвестиционно-строительных проектов, имеет практический опыт работы на руководящих должностях в девелоперских компаниях.

Сецкая Вера Анатольевна
Сецкая Вера Анатольевна

Специалист по инвестициям в недвижимость и девелопменту. Входит в рейтинг 100 лучших профессионалов отрасли CRE 100. Спикер профильных конференций.

Ладоренко Ольга Олеговна
Ладоренко Ольга Олеговна

25 лет практического опыта в коммерческой недвижимости. Управление маркетингом и продажами, продвижение и реализация коммерческой недвижимости.

Львова Виталия Владимировна
Львова Виталия Владимировна

Опыт работы на рынке недвижимости более 20 лет. Основатель агентства маркетинговых коммуникаций на рынке недвижимости Promotion Realty.

Ионина Галина Васильевна
Ионина Галина Васильевна

Эксперт-практик в области управления недвижимостью. Опыт руководства управляющими компаниями крупных московских объектов более 10 лет.

Мороховец Алексей Александрович
Мороховец Алексей Александрович

Эксперт-практик в сфере строительства и девелопмента. С одним из своих проектов представлял Россию на Всемирной универсальной выставке EXPO-2010.

Рогов Алексей Викторович
Рогов Алексей Викторович

Практик-эксперт в области недвижимости. Консультант инвестиционных дирекций ряда коммерческих банков, в том числе ОАО «Банк Санкт-Петербург».

Гаврилов Андрей Николаевич
Гаврилов Андрей Николаевич

Эксперт-практик в сфере производства с опытом управления предприятиями. Участвовал в запуске российских и международных промышленных проектов.

Басанцева Наталия Ивановна
Басанцева Наталия Ивановна

Преподаватель с экспертизой в архитектуре, проектировании, строительстве и юриспруденции. Имеет опыт защиты интересов юрлиц в суде.

Ровенская Инесса Александровна
Ровенская Инесса Александровна

К.ю.н., юрист-практик, советник государственной гражданской службы 2 класса, бизнес-коуч, успешно представляла в судах интересы Правительства Москвы.

Аброскина Наталья Анатольевна
Аброскина Наталья Анатольевна

Ведущий специалист по управлению торговыми и торгово-развлекательными центрами на рынке Москвы.

Соболева Елена Алексеевна
Соболева Елена Алексеевна

К.э.н. Эксперт-практик и бизнес-консультант в области девелопмента и управления проектами.

Орловский Андрей Георгиевич
Орловский Андрей Георгиевич

MRICS, PQS. Эксперт в сфере строительства, стоимостного инжиниринга и управления инвестиционными проектами в различных отраслях.

Рекомендованные курсы
144 900 руб.
Регистрация