8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03
Стоимость
65 000 ₽
Стоимость в октябре
65 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
Выбрать дату
Выбрать город
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев

Повышение квалификации
24 ак. часа

3 дня очного обучения c 09:00 до 16:00

Система продаж

-40% при оплате до 31 октября

В условиях быстро меняющегося рынка и растущей конкуренции, управленцам часто не хватает времени и ресурсов для глубокого анализа своих стратегий продаж и маркетинга. Курс «Система продаж» предлагает уникальную возможность для руководителей и специалистов сферы продаж проработать ключевые аспекты стратегического и оперативного управления. В течение трех дней участники погрузятся в практические занятия и дискуссии, которые помогут им освоить эффективные методы разработки и внедрения стратегий, оптимизации бизнес-процессов и повышения мотивации команды. Этот курс предоставит необходимые инструменты для самостоятельного внедрения изменений и достижения устойчивых результатов в продажах.

Запишитесь на тест-драйв в очном формате

Продолжительность очного занятия: 1,5 часа

Рейтинг
4.5

Прослушали курс
4781 человек

Чему вы научитесь?

  • Эффективно разрабатывать и внедрять стратегии продаж, адаптированные к современным условиям рынка
  • Позиционировать компанию и формировать уникальное торговое предложение для привлечения целевой аудитории
  • Применять современные методы управления отделом продаж, включая аудит и мотивацию сотрудников
  • Анализировать рынок и конкурентов для оптимизации бизнес-процессов
  • Использовать цифровые инструменты для повышения эффективности активных продаж в В2В-сегменте
  • Основные подходы и методы стратегического планирования и разработки стратегий управления продажами
  • Системный подход и ключевые факторы эффективности в управлении отделом продаж
  • Теоретические основы цифровизации процессов продаж и внедрения технологий активных продаж
  • Принципы формирования стандартов продаж и их адаптация к внутренним ресурсам компании
  • Основы конкурентного анализа и определение стратегических групп на рынке

Кому подходит курс и какие задачи решает?

 

Развернуть все

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Стратегия продаж и маркетинга

    • Анализ рынка: алгоритм проведения.
    • Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как определить стратегическую группу.
    • Сильные и слабые стороны компании. Необходимые ресурсы и возможные риски.
    • Кейс: «Конкурентный анализ, определение стратегических групп конкурентов».
    • Выбор стратегии развития компании.
    • Основные элементы стратегии продаж: территории, каналы продаж, клиенты. Оценка сегментов и продуктов.
    • Кейс: Методика «Product-Market Matrix».
    • План продаж компании: GAP – анализ.
    • Расчет показателей по этапам воронки продаж.
    • Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много.
    • Кейс: «Выделение целевых групп клиентов».
    • Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
    • Разработка УТП компании (уникального торгового предложения).
    • Кейс: Модель Остервальдера.
    • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга -16 рекомендаций для роста продаж в сложные времена.
  2. 01

    Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль

    • Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
    • Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
    • Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
    • Использование разных стилей управления сотрудниками.
    • Ситуационное лидерство в управлении продажами.
    • Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
    • Кейс «Аудит подразделения продаж».
    • Содержание стандартов продаж. Современный «гибкий» подход к формированию стандартов продаж.
    • Методика разработки стандартов продаж внутренними ресурсами компании.
  3. 01

    Управление продажами в цифровую эпоху

    • Внедрение и управление новой технологией активных продаж В2В.
    • В каких случаях применять стратегию активной продажи на В2В рынках: обзор кейсов успешной реализации.
    • Как сегодня меняется технология работы с В2В клиентами и что нужно делать руководителям в продажах, чтобы разработать и внедрить более современные и эффективные принципы организации активных продаж.
    • Как вовлекать текущий персонал в активные продажи с минимизацией рисков: ключевые управленческие приемы.
    • Как цифровизация каналов коммуникации с клиентом меняет классические ступени продаж и что должен знать и сделать руководитель, чтобы оптимизировать бизнес-процессы работы с клиентом под изменившиеся реалии В2В рынков.
    • Планирование разработки и привлечения новых клиентов: ключевые этапы работы с клиентом (разработка и проектирование активной продажи, развитие контактов и мотиваций потенциального клиента, формирование опыта, исследование ключевых клиентских характеристик и ряд других элементов).
    • Почему активные продажи в агрессивном стиле и манипуляциях уходят в прошлое как домашние телефоны. Как выстраивать современную методологию активных продаж и проектировать ее под реалии сегодняшнего дня.
    • Очертания новой профессии: менеджер активных цифровых продаж. Компетенции активных В2В продавцов: как проектировать их деятельность и выставлять параметры конверсии по их активностям.
    • Система управления активными В2В продажами: изменения в функциях руководителя отдела активных продаж от администратора к управленцу эффективностью менеджеров по активным продажам.
Показать ещё

Скачать программу курса

Преподаватели

Стерхова Светлана Александровна

Стерхова


Светлана Александровна

К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.
Орлова Евгения Юрьевна

Орлова


Евгения Юрьевна

Бизнес-тренер. Область профессиональных интересов: личная эффективность, продажи, переговоры, управление стрессом.
Васильева Елена Анатольевна

Васильева


Елена Анатольевна

Бизнес - консультант, психолог, специалист по организационному развитию, бизнес – тренер, игропрактик, эксперт в области управленческих технологий
Запросить коммерческое предложение
Кейсы и отзывы участников обучения

Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

Изучить подробнее
"Программа курса насыщенная, структурированная, детальная, полезная. Много реальных кейсов преподавателей и участников. Разбор и ответы на фактические запросы слушателей, исходя из специфики их деятел..."
Алексей Баранов
Челябинск, Челябинская область, Россия
Перейти к отзывам
Запишитесь на тест-драйв курса в очном или онлайн-формате
Тест-драйв — это формат знакомства с продуктом и Школой

Выберите наиболее подходящую форму участия на 1,5 часа в действующей группе обучения очно в Москве

Личное присутствие на занятии в группе с участием в учебном процессе.

Адрес:

Москва, ВДНХ, пр. Мира, 119, стр. 619

Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
Результаты после просмотра пробного урока:
  • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
  • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
  • Убедитесь в качестве образовательного материала

Как проходит обучение?

    Arrow

    Регистрация на курс

    Arrow

    Оплата обучения

    Arrow

    Подключение к личному кабинету

    Arrow

    Обучение в аудиториях

    Arrow

    Получение документа об образовании

    Бессрочный доступ к регулярно обновляемым
    материалам в личном кабинете

Сравнение форматов

Очный
  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
  • Место проведения: ВДНХ, в свободное время после завершения обучения доступны более 30 выставок, концертов и многочисленные кафе для отдыха
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Онлайн-трансляция
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Видеокурс
  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка

Обучение для компаний

Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики и 30% теории на курсе

87% наших преподавателей являются действующими
специалистами ведущих компаний

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

93% слушателей используют полученные знания на практике

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Запишитесь на курс прямо сейчас

Отзывы

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ "ПРИБОРОСТРОИТЕЛЬНЫЙ ЗАВОД ИМЕНИ К.А. ВОЛОДИНА"
Алексей Баранов
Челябинск, Челябинская область, Россия

Программа курса насыщенная, структурированная, детальная, полезная. Много реальных кейсов преподавателей и участников. Разбор и ответы на фактические запросы слушателей, исходя из специфики их деятельности.
Частное лицо
Светлана Ковалева
Санкт-Петербург,Россия

Данный курс превзошел мои ожидания. Много полезной информации, пометок, идей и мотивация. Денис Валерьевич и Мария Александровна замечательные педагоги - доступно, увлекательно и по делу. Спасибо РШУ за обучение.
ООО "ГЕОСМ"
Надежда Крашенинникова
Нижний Новгород,Нижегородская область,Россия

Отличные кейсы для работы, спикеры на высшем уровне и максимально подробно доносят информацию, информация современная, подкреплённая практиками и опытом.

В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
Выгодная рассрочка
от 12 ведущих банков до 12 месяцев

Получите индивидуальное предложение!

Ответы на часто задаваемые вопросы

  1. Что будет после оплаты?

  2. Как оплатить курс?

  3. Когда и как я получу документы об образовании?

  4. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам 
и методическим рекомендациям после прохождения курса?

  5. Будут ли домашние задания?

  6. Можно ли получить консультацию преподавателя вне занятия?

  7. Могу ли я задавать вопросы преподавателю во время обучения?

  8. Применяются ли современные форматы практической работы в группах?

  9. Как проходит очное обучение?

Рекомендованные курсы
С этим курсом также выбирают
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!
65 000 ₽
65 000 ₽
Зарегистрироваться
Система продаж
Цена со скидкой действительна для физ. и юр. лиц при оплате до 31 октября.
65 000 ₽
65 000 ₽
подарок

3 электронные книги и промокоды
от партнеров в подарок при онлайн-оплате

  • М. Колонтай - Метод СУМО
  • Е. Ефремова - От эксперта к руководителю
  • Л. Плотницкая - Секреты управления финансовыми потоками
️✔️️
Отзывы участников
Алексей Баранов
12.07.2024

Программа курса насыщенная, структурированная, детальная, полезная. Много реальных кейсов преподавателей и участников. Разбор и ответы на фактические запросы слушателей, исходя из специфики их деятельности.

Светлана Ковалева
26.10.2023

Данный курс превзошел мои ожидания. Много полезной информации, пометок, идей и мотивация. Денис Валерьевич и Мария Александровна замечательные педагоги - доступно, увлекательно и по делу. Спасибо РШУ за обучение.

Надежда Крашенинникова
13.07.2023

Отличные кейсы для работы, спикеры на высшем уровне и максимально подробно доносят информацию, информация современная, подкреплённая практиками и опытом.

Светлана Бутенко
26.09.2022

Профессионально, интересно, полезно!

Евгения Стабурова
13.10.2020

Все очень понравилось)

Личные данные