Курс обновлен в 2023 году
Повышение квалификации
Вывод нового продукта на рынок
-
Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011г.
-
Решение практических задач
бизнеса с учетом трендов -
Подбор кейсов под состав
участников группы -
Пакет отчетных документов
в день окончания обучения
Представителям бизнеса:
-
Эффективный нетворкинг
с экспертами и преподавателями -
Знания применимые здесь
и сейчас: 70% практики -
Научитесь закрывать рабочие
задачи быстрее и эффективнее
Специалистам:
3 дня очного обучения
c 09:00 до 14:30
Антикризисные методики
Актуальные на 2023 год
установленного государством образца
Курс «Вывод нового продукта на рынок»
Приглашаем вас на курс «Вывод нового продукта на рынок»: вместе с бизнес-экспертами Русской Школы Управления вы изучите методы маркетинговых исследований и методы построения CJM. Разберете алгоритмы вывода нового продукта на рынок и выхода на региональные рынки, научитесь выстраивать эффективную стратегию продвижения своего товара, освоите различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибьюторов и торговых точек, способы формирования и поддержания лояльности дистрибьюторов, разработаете план трейд-маркетинговых мероприятий и стимулирующих акций.
Вы научитесь:
- Формировать коммерческую и маркетинговую политику компании.
- Проводить основные маркетинговые исследования.
- Рассчитывать оптимальные цены.
- Выстраивать CJM-карты (карты клиентского пути).
- Применять методологию Custdev.
- Разрабатывать ассортиментную политику.
- Выбирать наиболее эффективные рынки и каналы сбыта.
- Планировать мероприятия трейд-маркетинга и оценивать их эффективность.
- Проведение собственного исследования на основе сервиса «Яндекс Взгляд».
- Анализ конкурентов. Создание матрицы конкурентного анализа CPM.
- Создание карты клиентского пути CJM.
- Антикризисное управление с помощью изменения ассортимента и ценового позиционирования.
- Составление и заполнение карты оценки каналов сбыта.
- Определение критериев оценки и выбор регионального дистрибьютора.
- Составление календарного плана трейд-маркетинговых мероприятий на год.
Практическая часть курса:
Что говорят об этом курсе?
Изучите реальные отзывы учащихся
"Хорошая теоретическая база, особенно у Гриценко А.А., простые и понятные методики преподавания теори..."
Михаил Панин
|
Хабаровск,Хабаровский край,Россия
Кому подойдет обучение?
-
Менеджеры по маркетингу средних и небольших компаний-производителей и дистрибьюторов
Научитесь разрабатывать комплексную стратегию трейд-маркетинга, глубоко изучите вопросы стимулирующих сбытовых мероприятий. -
Руководители маркетинговых отделов, директора по маркетингу
Повысите эффективность управления трейд-маркетинговой стратегией своей компании, углубите знания по выводу продукта на рынок и стимулированию сбыта. -
Менеджеры по продукту, менеджеры по трейд-маркетингу
Получите комплексные знания по способам продвижения товаров и услуг, а также эффективному управлению каналами сбыта.
Почему обучение в РШУ подходит именно вам?
Выгоды для бизнеса:
- При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
- Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
- Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
- Практические навыки для использования здесь и сейчас;
- 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
- Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
- Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
- Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
- Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
- Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
Развернуть весь список
Выгоды для специалиста:
- Соотношение цена/качество
- Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
- Дополнительные материалы и чек-листы;
- Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
- Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
- Документ установленного государством образца по окончании курса;
- Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
- Более 90% положительных отзывов от учащихся;
- Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
- При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
- Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
Развернуть весь список
Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?
70% практики
и 30% теории на курсе
и 30% теории на курсе
80% клиентов
возвращаются к нам вновь
возвращаются к нам вновь
90% слушателей
используют полученные
знания на практике
используют полученные
знания на практике
99% наших преподавателей
являются действующими специалистами
ведущих компаний
являются действующими специалистами
ведущих компаний
100% слушателей
отмечают удобство обучения
на курсах
отмечают удобство обучения
на курсах
72% выпускников
продвинулись по
карьерной лестнице
продвинулись по
карьерной лестнице
Программа
{{ toggle_program_text }}-
01
Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка
- Проведение маркетинговых исследований.
- Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
- Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек.Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
- Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
- CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
- Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
- Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
- Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано.Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.
-
01
Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах
- Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
- Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
- Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
- Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
- Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
- Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
- Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
- Стратегия жизненного цикла продукта PLF.
- Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
- «Создание структуры матрицы скидок».
- Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
- Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
- Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
-
01
Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта
- Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
- Маркетинговые и коммерческие стратегии.
- Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
- Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
- Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
- «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
- Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
- Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с DMU (структура принятия решения).
- Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
- Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
- Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибуторами.
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение к личному кабинету
Обучение, практическая работа в группе
Удостоверение о повышении квалификации
Доступ к дополнительным материалам
Документы по окончании обучения
-
Диплом о профессиональной переподготовке
установленного государством образцаПо итогам обучения на программах профессиональной
переподготовки от 250 ак. часов -
Удостоверение о повышении квалификации
установленного государством образцаПо итогам обучения на программах повышения
квалификации от 16 часов до 250 часов -
Сертификат о краткосрочном обучении
установленного государством образцаПо итогам обучения на краткосрочных программах до 16 часов
Отзывы
ООО "КОМПАНИЯ СТРОМИКС"
Михаил Панин
Хабаровск,Хабаровский край,Россия
Хорошая теоретическая база, особенно у Гриценко А.А., простые и понятные методики преподавания теория + практика, для себя нашел несколько новых методик оценки конкурентов. У Кочеткова С.Е. большее взаимодействие с аудиторией, постоянно задает вопросы, обучение проходит в формате диалога, разбор проблем от слушателей.
Рекомендованные курсы
53 700 руб.
17-19 января 2024 - Москва
Повышение квалификации
Digital маркетинг. Набор эффективных инструментов
64 700 руб.
26-29 марта 2024 - Москва
Смотрите также курсы
169 700 руб.
19 февраля - 16 августа 2024 - Москва
71 700 руб.
19-23 февраля 2024 - Москва
71 700 руб.
19-23 февраля 2024 - Москва
60 900 руб.
60 900 руб.
