8 (800) 100-02-03
8 (800) 100-02-03
Стоимость
200 000 ₽
Стоимость
200 000 ₽
В рассрочку на 12 месяцев
от
При оплате на сайте онлайн
Рассрочка от 12 банков до 12 месяцев

Профессиональная переподготовка
250 ак. часов

Mini MBA: Маркетинг

-45%*

*При оплате до 28 декабря.

Участвуйте в акции и выиграйте
обучение
за 490 000 руб.

Подробнее
  • 70% актуальная практика
  • Разбор бизнес-кейсов
  • Длительность курса 6 месяцев, 20 учебных модулей по 10 уроков
  • Мини задания и тестирование
  • Старт в любую удобную дату
  • Диплом о профессиональной переподготовке вносится в ФРДО
Эксперты Русской Школы Управления разработали уникальный модульный курс, направленный на комплексную подготовку руководителей высшего уровня в области стратегического маркетинга и управления развитием компании. Обучение дополнено мини-курсом в подарок: «Дизайн-мышление».

Рейтинг
4.7

Прослушали курс
3815 человек

Чему вы научитесь?

  • Определить ключевые рыночные возможности и разработать стратегии продаж, адаптированные под разработчиков компании
  • Применять методы анализа конкурентной среды и выстраивать условия существования
  • Внедрять современные технологии управления продажами для повышения рентабельности и оптимизации бизнес-процессов
  • Основы планирования и формирования маркетинговой стратегии
  • Методы анализа рыночной ситуации и конкурентоспособности компании
  • Принципы построения эффективной системы распределения и ценообразования

Кому подходит курс и какие задачи решает?

 

Развернуть все

Программа

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Организация эффективного маркетинга

    • Стратегия компании и маркетинговая стратегия.
    • Структура маркетинговой стратегии. Маркетинг-микс 4Р и 7Р.
    • Система маркетинговой информации в компании.
    • Маркетинговый план и стратегия продаж.
    • Бюджетирование и рентабельность маркетинга.
    • Взаимоотношения отдела маркетинга и отдела продаж.
    • Функционал отдела маркетинга. Формирование отдела маркетинга и рабочих групп внутри компании.
    • Миссия и ценности компании. Разработка бренд-бука.
    • Архитектура брендов компании. Позиционирование компании.
    • Эффективность маркетинга и KPI сотрудников отдела маркетинга.
  2. 01

    Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта

    • Вывод продукта на рынок – целевые показатели компании. Маркетинговые и коммерческие стратегии.
    • С какой целью компания выводит на рынок новый продукт.
    • Маркетинговые и коммерческие стратегии. 
    • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
    • Источники данных рынка и маркетинговой информации.
    • Ключевые параметры представленности (численная и взвешенная дистрибуция).
    • Позиционирование компании, ассортимента, бренда и продукта.
    • Основы теории позиционирования и их стратегии, маркетинговые войны.
    • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
    • Комплекс 4P, выбор или адаптация, корректировка ассортимента.
    • Определение каналов сбыта и ценовая политика. 
    • Продвижение на региональном уровне.
    • Характеристики региональных торговых каналов (федеральные сети, локальные сети, специализированная и традиционная розница), структура работы с дистрибьюторами.
    • Разновидности региональных торговых каналов, федеральные и локальные сети в регионах.
    • Традиционная и специализированная розница.
    • Структура работы с дистрибьютором.
    • Коммерческая политика и система ценообразования. Принципы формирования цены для различных каналов для выравнивания полочных цен и предотвращения конфликтов.
    • Суть коммерческой политики и единая полочная цена.
    • Ценообразование федеральной и локальной сетевой розницы.
    • Ценообразование в розничных ТТ.
    • Формирование коммерческой политики с учетом ценообразования в каналах.
    • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках. Подбор и система оценки потенциальных дистрибьюторов.
    • Особенности региональных рынков.
    • Алгоритм захода «сверху» и алгоритм органичного входа.
    • Подбор дистрибьюторов и их сегментация.
    • Оценка и выбор дистрибьютора.
    • Мотивация дистрибьютора: ключевые мотиваторы сотрудничества. «Первичные» переговоры с дистрибьютором: продуктовый портфель, коммерческая политика, целевые показатели.
    • Основы взаимовыгодного сотрудничества с дистрибьютором.
    • Цели и задачи первичных переговоров.
    • Согласование продуктового портфеля и коммерческих условий.
    • Развитие взаимоотношений с дистрибьютором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибьюторами.
    • Цели,задачи и этапы развития взаимоотношений с дистрибьютором.
    • Работа с командой дистрибьютора, трейд-маркетинговые акции.
    • Продвижение на региональном уровне: особенности и эффективность.
    • Эффективность федеральных каналов продвижения.
    • Особенности и эффективность региональных каналов.
    • Возможности продвижения в канале дистрибьюторов и их эффективность.
  3. 01

    Современные технологии управления ассортиментом

    • Ассортиментный портфель и ассортиментная политика компании.
    • Управление ассортиментом: возможности и ошибки.
    • Категорийный менеджмент. Конкурентный анализ и анализ потребительских предпочтений.
    • Ассортиментная матрица. Методы анализа ассортимента: ABC, XYZ анализы.
    • Методы оценки возможностей развития ассортимента: BCG-матрица и матрица оборачиваемости.
    • Стратегии развития ассортимента. Матрица И. Ансоффа. Позиционирование.
    • Оценка привлекательности рыночных сегментов. Продуктовые стратегии.
    • Жизненный цикл продукта. Ценовая политика компании.
    • Модели ценообразования. Чувствительность и эластичность по цене.
    • Реализация ценовой политики. Сбытовые стратегии.
  4. 01

    Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах 

    • Сбытовая стратегия компании. Современные каналы сбыта.
    • Система дистрибуции и ее характеристики.
    • Ценообразование и принципы трейд-маркетинга в каналах дистрибуции.
    • Исследования потребительских предпочтений. Модели поведения потребителей в Интернет.
    • BTL – стимулирование в сбытовых каналах, акции и программы лояльности.
    • ATL-digital и классические инструменты.
    • Вирусный маркетинг. Омниканальность.
    • Разработка и реализация чековых промо.
    • Участие в выставках и событийный маркетинг.
    • Оценка эффективности акций и продвижения.
  5. 01

    Основы работы с маркетплейсами

    • Общий маркетинговый анализ. Оценка внешней маркетинговой ситуации. Анализ своих сильных и слабых сторон.
    • Анализ конкурентов. Анализ спроса на товарные категории. Анализ территории, на которой имеет смысл работать.
    • Выбор товарного ассортимента для продажи. Выбор ниши. Целевая аудитория. Поиск поставщиков.
    • Выбор юридической формы работы и системы налогообложения. Самозанятый. ИП. ООО.
    • Определение цены товара. Структура цены. На что обратить внимание при расчете цены.
    • Основные российские маркетплейсы.
    • Схемы работы маркетплейстов. Виды договоров по работе с маркетплейсами.
    • Размещение товаров на сайте маркетплейса. Подготовка фото и видео материалов товара. Подготовка описания каждой товарной единицы.
    • Продвижение. Продвижение карточки товара. Рекламные возможности маркетплейсов.
    • Логистика. FBO. FBS. DBS.
    • Штрихкодирование и маркировка товара.
    • Бухгалтерский и налоговый учёт.
  6. 01

    Интернет-маркетинг

    • Система инструментов интернет-маркетинга.
    • Этапы разработки стратегии продвижения в интернете.
    • Сегментирование целевой аудитории.
    • Анализ спроса на товары / услуги в интернете.
    • Анализ конкурентов.
    • Формирование стратегии продвижения.
    • Разработка сайта.
    • Инструменты продвижения бизнеса в интернете.
    • Поисковая оптимизация (SEO). Основы.
    • Введение в контекстную рекламу.
    • Реклама в Интернете.
    • Кратко о баннерной рекламе.
    • Введение в рекламу по социальным сетям.
    • Продвижение в социальных сетях.
    • Введение в веб-аналитику.
  7. 01

    Личный бренд руководителя: формирование и продвижение

    • Введение в Self-брендинг. Особенности личного, экспертного и карьерного брендинга.
    • Особенности развития личного бренда через экспертность. Точки контакта.
    • Алгоритм создания и развития личного бренда руководителя.
    • Экспертный блогинг для руководителя. Выбор платформы для ведения блога.
    • Организация работы, оформление профиля блога. Необходимое оборудование.
    • Создание уникального контента. Фото и видео.
    • SERM. Взаимодействие со СМИ. Как эффективно работать с Pressfeed.
    • Практические и научные статьи. Написание книги.
    • Спикерство, как эффективный способ развития личного бренда.
    • Продвижение и монетизация личного бренда руководителя.
  8. 01

    Создание компании – бренда

    • Что такое бренд. Основные этапы создания бренда.
    • Позиционирование на рынке.
    • Связь товара и бренда. Создание уникальности продукта.
    • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
    • Маркетинговые коммуникации. Tone of voice.
    • Принципы работы с брендом. Повышение стратегического актива бренда.
    • Оценка эффективности бренда. Оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
    • Бренд портфель. Инструменты анализа брендов в портфеле.
    • Варианты работы с брендом: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
    • SMM и бренд.
  9. 01

    Показатели эффективности деятельности в диджитал-маркетинге

    • Взаимосвязь целевых рекламных показателей и показателей эффективности деятельности в digital-маркетинге. Правильная постановка целей.
    • Целевые рекламные показатели и их достижение средствами digital.
    • SMART-цели, постановка цели в digital-маркетинге, ROI и ROMI.
    • Ключевые показатели охватных рекламных digital кампаний.
    • Определение и цели охватных рекламных кампаний.
    • Эффективные случаи, рекламные показатели и эффективность применения охватных кампаний.
    • Ключевые показатели конверсионных рекламных digital кампаний.
    • Эффективные случаи, рекламные показатели и конверсионных применения охватных кампаний.
    • Система веб-аналитических инструментов. Основные инструменты и возможности сервисе Яндекс.Метрика в части исследования аудитории.
    • Сущность и инструменты функции веб-аналитики.
    • Инструменты веб-аналитики в сервисе Яндекс.Метрика в части исследования аудитории.
    • Основные инструменты и возможности сервиса Яндекс.Метрика в части поведения посетителей на сайте.
    • Система целей в Яндекс.Метрике и целевое поведение посетителей.
    • Системы сквозной аналитики: мультиканальная аналитика, коллтрекинг, речевая аналитика.
    • CRM-системы и инструменты ведения внутренней финансовой статистики.
    • Определение промежуточных этапов конверсии. Расстановка целей в инструментах веб-аналитики.
    • Воронка продаж и этапы оптимизации конверсий и постановка целей в инструментах веб-аналитики.
    • Инструменты оптимизации: А/В тестирование, гипотезы и их проверки.
    • Практическое занятие – расчёт показателей эффективности на примерах. Оптимизация деятельности в digital-маркетинге.
    • На примере компании рассчитаны показатели эффективности и рассмотрены способы оптимизации.
  10. 01

    Специальные PR мероприятия. Пресс- конференции

    • Специальные PR-мероприятия. Типы, форматы, тонкости работы.
    • Классические и новые форматы событий. Целевые группы. Планирование.
    • Как выбрать подходящую форму и качественно организовать встречу с представителями медиа?
    • Проведение онлайн-мероприятий. Подготовка спикеров к выступлению.
    • Тур для прессы и блогеров.
    • Экскурсия. День открытых дверей. Презентация.
    • Круглый стол. Прием. Коктейль. Светские события.
    • Выставка. Рекламные мероприятия.
    • Флешмоб. Челлендж.
    • Кросс-промо.
  11. 01

    Автоматизация продаж с помощью чат-ботов в соцсетях и мессенджерах без программирования

    • Чат-бот и его практическое применение.
    • Универсальная схема чат-бота и автоворонки.
    • Примеры рабочих чат-ботов.
    • Построение логики (структуры) чат-бота.
    • Сборка бота в конструкторе BotMan.
    • Возможности интеграций в вашем боте.
    • Сегментация подписчиков и рассылка.
    • Создание подписных страниц для входа в бота.
    • Аналитика воронки, дополнительные возможности.
    • Актуальные каналы трафика в бота.
  12. 01

    Лидер и сотрудники

    • Что нужно Лидеру для эффективного управления.
    • Целеустремлённость и ориентация на результат.
    • Прогнозирование и планирование.
    • Контроль и самоконтроль.
    • Принятие решений.
    • Решение проблем.
    • Делегирование.
    • Коммуникация с сотрудниками.
    • Развитие потенциала сотрудников.
  13. 01

     Создание и продвижение ценности

    • Позиционирование. Точки дифференциации. Ниши позиционирования.
    • Позиционирование: алгоритм формирования и построение карты.
    • Брендинг: алгоритм разработки и айдентика.
    • Нейминг. Разработка названия. Регистрация товарных знаков в РФ.
    • Бренд-дизайн. Упаковка – стратегия дифференциации бренда. KPIs бренда.
    • Стратегия бренда. Рост значения СТМ (private label). Оптимизация портфеля брендов.
    • Способы установления цены. Психология цены. Динамическое ценообразование.
    • Стратегия и тактика в коммуникациях. Алгоритм разработки креативной и медийной стратегии.
    • Комплексный интернет-маркетинг. Инструменты интернет-маркетинга.
  14. 01

    Система маркетинга и поиск возможностей

    • Функции маркетинга. Эволюция маркетинговой мысли. Формирование ценности.
    • Современный маркетинг: стратегия, тактика, тренды.
    • Управление маркетингом.
    • Работа с маркетинговой информацией. Расчет емкости рынка.
    • Индекс концентрации. Экспертные методы. Малобюджетные способы анализа рынка.
    • Маркетинговые исследования. Цели задачи. Специфика реализации.
    • WEB-аналитика. Сквозная аналитика.
    • Сценарий маркетингового исследования. Построение CJM.
    • Стратегия голубого океана. Инновация ценности. Инновационные бизнес-модели.
  15. 01

    Ключевые технологии в области управления человеческими ресурсами

    • Модель компетенций.
    • Оценка персонала.
    • Подбор персонала.
    • Адаптация персонала. Наставничество.
    • Обучение и развитие персонала.
    • Теории мотивации.
    • Система материальной мотивации.
    • Фиксированная часть оплаты труда. Грейдирование.
    • Переменная часть оплаты труда. Управление по целям.
    • Внутренние исследования состояния человеческого ресурса.
  16. 01

    Стратегия управления человеческими ресурсами

    • Человеческий капитал компании. Аудит функции HR.
    • Стратегия HR.
    • HR аналитика.
    • Управление затратами на персонал: формирование бюджета.
    • Управление затратами на персонал: методы оптимизации затрат.
    • Корпоративная культура компании.
    • Управление организационными изменениями: разработка / подготовка к внедрению.
    • Управление организационными изменениями: работа с сопротивлением / поддержание изменений.
    • Маркетинг персонала. Ценностное предложение работодателя.
    • Продвижение HR бренда при работе с разными поколениями сотрудников.
  17. 01

    Финансовое планирование

    • Принципы и этапы финансового планирования.
    • Сбор информации.
    • Проведение стратегической сессии.
    • Модель Unit экономики.
    • Бюджет доходов и расходов.
    • Бюджет движения денежных средств.
    • Планирование оборотного капитала.
    • Плановый баланс и специальные расчеты.
    • Анализ чувствительности и Дашборд.
    • Расчет инвестиционных показателей проекта.
    • Практикум: Модель базовая с инвестициями и дисконтированием модуль ФП.
    • Практикум: Модель усложненная для ФП.
  18. 01

    Финансовые инструменты повышения эффективности

    • Бюджетирование как эффективная технология управления компанией.
    • Юнит-экономика как основа финансового моделирования.
    • Определение зоны прибыли при масштабировании бизнеса.
    • Выявление инфраструктурных ограничений бизнес-модели развития.
    • Прогнозирование эффективности деятельности бизнеса н основе бюджета доходов и расходов.
    • Формирование плана сбалансированного развития бизнеса на основе бюджета движения денежных средств.
    • Формирование инвестиционной политики на основе показателей CFS.
    • Прогнозирование потребности в ресурсах и возможных источниках финансирования бизнеса на основе прогнозного баланса.
    • Внутренняя оценка бизнеса на основе трех ключевых методик. Применение терминальная стоимости для повышения стоимости бизнеса.
    • Оценка бизнеса на основе экономической добавленной стоимости.
  19. 01

    Построение системы финансового управления. Анализ инвестиционных проектов и риск-менеджмент

    • Практическое применение существующих систем отчетности для задач управления компанией.
    • Фундаментальный анализ компании. Дашборд оперативного анализа компании.
    • Ключевые методы диагностики финансового состояния бизнеса: исторический, вертикальный, план-факт.
    • Повышение эффективности через выявление иммобилизованных активов. Оборачиваемость активов.
    • Методика принятия управленческих решений на основе анализа показателей модели денежного цикла.
    • Анализ эффективности деятельности на основе отчета о финансовых результатах.
    • Методика комплексного анализа факторов, виляющих на эффективность операционной деятельности.
    • Ключевые факторы успеха при анализе внутренних и внешних инвестиционных проектов.
    • Риск-менеджмент, как основа системы управления бизнесом. Создание матрицы рисков. Методы управления рисками.
    • Анализ чувствительности инвестиционных проектов на основе риск-менеджмента и разработка сценариев реализации проектов.  
  20. 01

    Конструирование систем

    • Инструменты управления сложностью.
    • 3 полезных инструмента анализа.
    • Метод научного поиска решения проблем.
    • Матрица инструментов для конструирования систем управления.
    • Разработка ценностного предложения.
    • Цифровая трансформация бизнеса.
    • Команда цифровой трансформации.
    • Шкала цифровой зрелости.
    • Компетенции топ-менеджеров.
    • Технологии цифровой трансформации.
  21. 01

    Мини-курс: Дизайн-мышление 

    • Основы метода и практика для бизнеса
Показать ещё

Скачать программу курса

Преподаватели

Трушкин Сергей Юрьевич

Трушкин


Сергей Юрьевич

Преподаватель МВА РШУ. Разработчик программ цифровой трансформации, конструктор сложных социальных систем. Оргдизайнер, инженер системотехник.
Гриценко Александр Анатольевич

Гриценко


Александр Анатольевич

К.э.н., эксперт-практик в области маркетинга и стратегии, сертифицированный бизнес-тренер. Доцент кафедры менеджмента в Высшей школе бизнеса МГУ.
Гамазин Олег Евгеньевич

Гамазин


Олег Евгеньевич

Бизнес-тренер для руководителей и собственников компаний. Предприниматель. Опыт управления бизнесом более 20 лет.
Шукалова Екатерина Вячеславовна

Шукалова


Екатерина Вячеславовна

Эксперт-практик в области интернет-маркетинга. Специализируется на полном цикле работы с бизнесом в сети. Автор публикаций в отраслевых изданиях.
Мартынова Алла Александровна

Мартынова


Алла Александровна

К.п.н., консультант по управлению, обучению и развитию персонала. Имеет практический опыт разработки и внедрения HR-технологий в розничном бизнесе.
Лукинский Дмитрий Георгиевич

Лукинский


Дмитрий Георгиевич

Эксперт в области корпоративных финансов, аудиторской деятельности и инвестиционного анализа.
Белоусова  Наталья Евгеньевна

Белоусова


Наталья Евгеньевна

Предприниматель. Совладелец объектов недвижимости, сдающихся в аренду.
Алексанова Ольга Владимировна

Алексанова


Ольга Владимировна

Бизнес-консультант в области управления брендом и интернет-маркетинга. Дипломированный специалист по маркетингу.
Веретено Александра Александровна

Веретено


Александра Александровна

Эксперт в области брендинга и SMM, Член Гильдии Маркетологов, архитектор современных онлайн-курсов.
Дыбина Наталья Сергеевна

Дыбина


Наталья Сергеевна

Бизнес-консультант. Эксперт по формированию репутации и выстраиванию эффективных коммуникационных стратегий
Запросить коммерческое предложение
Кейсы и отзывы участников обучения

Как «Ворлдскиллс Россия» обучает участников проекта в РШУ

Изучить подробнее
"Благодарю за конструктивный диалог преподавателей со студентами, жизненные примеры, доступный материал и интересный задания, что помогало выйти из зоны комфорта и думать оперативно, принимая решения. ..."
Наталья Юдочкина
Санкт-Петербург,Россия
Перейти к отзывам
Получите бесплатный доступ к пробному уроку в видеоформате
Результаты после просмотра пробного урока:
  • Оцените удобство личного кабинета и платформы для обучения
  • Познакомитесь со структурой и содержанием курса
  • Убедитесь в качестве образовательного материала

Как проходит обучение?

    Arrow

    Регистрация на курс

    Arrow

    Оплата обучения

    Arrow

    Подключение к личному кабинету

    Arrow

    Прохождение обучения и тестирование

    Arrow

    Доступ к курсам на срок от 30 до 180 дней

    Получение документа об образовании

Сравнение форматов

Онлайн-трансляция
  • Документ о профессиональной переподготовке
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей
подарок

Пополняемая библиотека Подкастов

Видеокурс
  • Документ о профессиональной переподготовке
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка

Обучение для компаний

Внутрикорпоративное обучение строится под цели и задачи вашей компании

Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

70% практики и 30% теории на курсе

87% наших преподавателей являются действующими специалистами ведущих компаний

85% клиентов возвращаются к нам вновь

95% слушателей отмечают удобство обучения на курсах

93% слушателей используют полученные знания на практике

72% выпускников продвинулись по карьерной лестнице

Запишитесь на курс прямо сейчас

Отзывы

Частное лицо
Наталья Юдочкина
Санкт-Петербург,Россия

Благодарю за конструктивный диалог преподавателей со студентами, жизненные примеры, доступный материал и интересный задания, что помогало выйти из зоны комфорта и думать оперативно, принимая решения. Спасибо Вам

В РШУ обучаются сотрудники ведущих компаний
Выгодная рассрочка
от 12 ведущих банков до 12 месяцев

Получите индивидуальное предложение!

Ответы на часто задаваемые вопросы

  1. Как оплатить курс?

  2. Как обеспечивается конфиденциальность и безопасность данных нашей компании на онлайн-платформе?

  3. Сможем ли мы отслеживать прогресс обучения наших сотрудников, если выберем формат видеокурса?

  4. Есть ли возможность адаптировать видеокурс под требования нашей компании или группы сотрудников?

  5. Когда я получу документ об образовании?

  6. Сохранится ли доступ к дополнительным материалам и методическим рекомендациям после прохождения курса?

  7. Будут ли домашние задания?

  8. Смогу ли я освоить программу без личного общения с преподавателем? Есть ли возможность задать вопросы эксперту?

  9. Как проходит обучение?

С этим курсом также выбирают
200 000 ₽
200 000 ₽
Зарегистрироваться
Сложно выбрать? Напишите, мы поможем!