Пн.-Пт.: 8.00-18.00
uprav@uprav.ru
8 (800) 100-02-03
MBA
Личный кабинет
64 700 руб.
64 700 руб.
Рейтинг
5.0
Прослушали курс
2522 человек
В рассрочку на 6 / 10 / 12 месяцев
  • Главная
  • Направления
  • Маркетинг и PR
  • Трейд маркетинг
    • Обновлен

    Курс обновлен в 2023 году

    Повышение квалификации
    Трейд маркетинг
    • Государственная лицензия на оказание образовательных услуг №029045 от 28.07.2011г.
      Представителям бизнеса:
    • 30 дней доступа к материалам
      курса в личном кабинете
    • Общение с преподавателями
      в формате онлайн
    • Пакет отчетных документов
      в день окончания обучения
    • Обучение сотрудника
      без отрыва от работы
      Специалистам:
    • Возможность построения
      индивидуального трека обучения
    • Удобный формат на выбор:
      онлайн или смотрите в записи
    • Пошаговые алгоритмы для
      решения прикладных задач
    • У вас есть проблема
      - у нас кейс с ее решением
    Начать учиться бесплатно
    Онлайн-курс Видеокурс Очный Корпоративный
    4 дня онлайн-трансляции
    c 09:00 до 14:30 (по московскому времени)
    Антикризисные методики
    Актуальные на 2023 год
    Документ об образовании
    установленного государством образца

    Онлайн-курс "Трейд маркетинг"

    Приглашаем на курс «Трейд-маркетинг». Вы проанализируете работу компании, оцените ее конкурентную позицию и узнаете, как увеличить продажи при помощи маркетинговых инструментов. С бизнес-экспертами Русской Школы Управления разберете алгоритмы вывода нового продукта на рынок и выхода на региональные рынки, научитесь выстраивать эффективную стратегию продвижения продукта, рассмотрите различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибьюторов и торговых точек, спланируете трейд-маркетинговые мероприятия и стимулирующие акции.

    Вы научитесь:


    • Формировать коммерческую и маркетинговую политику компании.
    • Проводить основные маркетинговые исследования.
    • Рассчитывать оптимальные цены.
    • Выстраивать CJM-карты (карты клиентского пути).
    • Применять методологию Custdev.
    • Разрабатывать ассортиментную политику.
    • Внедрять CRM-системы.
    • Выбирать наиболее эффективные рынки и каналы сбыта.
    • Планировать мероприятия трейд-маркетинга и оценивать их эффективность.
    • Планировать бюджет на продвижение.
    • Автоматизировать продвижение и продажи.

      • Практическая часть курса:


      • Проведение собственного исследования на основе сервиса «Яндекс Взгляд».
      • Анализ конкурентов. Создание матрицы конкурентного анализа CPM.
      • Создание карты клиентского пути CJM.
      • Антикризисное управление с помощью изменения ассортимента и ценового позиционирования.
      • Составление и заполнение карты оценки каналов сбыта.
      • Определение критериев оценки и выбор регионального дистрибьютора.
      • Составление календарного плана трейд-маркетинговых мероприятий на год.
      • Выбор рекламных мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.

    Что говорят об этом курсе?
    Изучите реальные отзывы учащихся
    "спасибо за курс, всё понравилось . к недостаткам я бы отнесла очень плотный график. достаточно пробл..."
    Екатерина Синицына
    |
    Ковров,Владимирская область,Россия

    Актуальные знания в удобном формате:

    01
    Личная эффективность
    Индикаторы и ресурсы личной эффективности
    02
    Личная эффективность
    Как выполнять запланированное? Эффективные способы защиты своего плана работы и преодоления прокрастинации
    03
    Личная эффективность
    Повышение операционной эффективности компании в условиях нестабильного рынка
    04
    Личная эффективность
    Техника принятия руководящих решений: быстро, просто, эффективно
    05
    Личная эффективность
    Инструкция для лидера: власть, влияние, эмоциональный интеллект
    06
    Личная эффективность
    Влияние лидера и управление командами
    07
    Личная эффективность
    Универсальная модель убеждения на переговорах
    08
    Персонал
    Корпоративная культура, как ключевой фактор нематериальной мотивации
    09
    Персонал
    Внедрение well-being в компании: выгоды и риски
    10
    Личная эффективность
    Эмоциональный интеллект. Эмо-ловушки. Как предотвратить «застревание» в стрессовых событиях?
    11
    Маркетинг
    Маркетинг в социальных сетях
    12
    Маркетинг
    Вирусный маркетинг. Омниканальность
    13
    Управление
    Риски проекта: качественная оценка и методы реагирования
    14
    Аналитики Инвестиции
    Инструментарий стратегического анализа: PEST-анализ и модель Портера
    15
    Финансы и бухгалтерия
    Смертельные ловушки роста компании. Учимся бюджетировать расширение бизнеса
    16
    Стратегии
    Как найти направления для роста: анализ альтернатив и выбор стратегии (матрицы БКГ и Ансоффа)
    17
    Продажи
    Бизнес-фишки построения эффективной воронки продаж
    18
    Право
    Особенности заключения договоров в сети Интернет
    19
    Право
    Актуальные вопросы построения группы компаний
    20
    Производство
    Лин-логистика. Бережливая цепочка поставок
    21
    Строительство Девелопмент
    Операционный контроль в процессе выполнения и по завершении операций строительно-монтажных работ. Геодезический контроль
    Скрыть

    Кому подойдет обучение?

    • Менеджеры по маркетингу средних и небольших компаний-производителей и компаний-дистрибуторов
      Научитесь разрабатывать комплексную стратегию трейд-маркетинга для своей компании, глубоко изучите стимулирующих сбытовых мероприятий.
    • Руководители маркетинговых отделов и служб, директора по маркетинг
      Повысите эффективность управления трейд-маркетинговой стратегией своей компании, расширите знания в вопросах политики вывода продукта на рынок и стимулирования сбыта.
    • Бренд-менеджеры, менеджеры по продукту, менеджеры по трейд-маркетингу
      Освоите способы продвижения товаров и услуг, научитесь управлять сбытовыми каналами.

    Почему обучение в РШУ подходит именно вам?

    Выгоды для бизнеса:
    • При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
    • Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
    • Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
    • Практические навыки для использования здесь и сейчас;
    • 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
    • Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
    • Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
    • Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
    • Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
    • Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
    Развернуть весь список
    Выгоды для специалиста:
    • Соотношение цена/качество
    • Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
    • Дополнительные материалы и чек-листы;
    • Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
    • Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
    • Документ установленного государством образца по окончании курса;
    • Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
    • Более 90% положительных отзывов от учащихся;
    • Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
    • При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
    • Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
    Развернуть весь список
    Получите бесплатный доступ к пробному уроку

    Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?

    70% практики
    и 30% теории на курсе
    80% клиентов
    возвращаются к нам вновь
    90% слушателей
    используют полученные
    знания на практике
    99% наших преподавателей
    являются действующими специалистами
    ведущих компаний
    100% слушателей
    отмечают удобство обучения
    на курсах
    72% выпускников
    продвинулись по
    карьерной лестнице

    Программа

    {{ toggle_program_text }}
    1. 01

      Проведение маркетинговых исследований. Анализ рынка
      • Проведение маркетинговых исследований.
      • Исследовательская работа в службе маркетинга. Виды и источники маркетинговой информации. Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией. Где приобрести готовые маркетинговые исследования. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения. (B2B). Отчет о результатах маркетинговых исследований. Особенности презентации результатов маркетинговых исследований.
      • Методы маркетинговых исследований. Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек.Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью. Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping. Маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность. Анализ «подводных камней» маркетинговых исследований.Виды ошибок при проведении исследований.
      • Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации. Выборка и ее характеристики. Точность и репрезентативность исследования. Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки. Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете. Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований. Требования к составлению анкет. Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет.
      • CJM — построение карты взаимодействия с потребителем.
      • Анализ рынка: прикладные инструменты и технологии.
      • Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и так далее).
      • Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано.Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях.
    2. 01

      Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах
      • Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
      • Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
      • Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
      • Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
      • Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
      • Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
      • Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
      • Стратегия жизненного цикла продукта PLF.
      • Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
      • «Создание структуры матрицы скидок».
      • Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
      • Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
      • Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
    3. 01

      Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок. Акции и стимулирование сбыта
      • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
      • Маркетинговые и коммерческие стратегии.
      • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
      • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
      • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
      • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
      • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
      • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с DMU (структура принятия решения).
      • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
      • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
      • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, этапы развития взаимоотношений с дистрибуторами.
    4. 01

      Продвижение на маркетплейсах
      • Продвижение на маркетплейсах. Маркетинг и воронка продаж.
      • «Секретная формула продвижения» на маркетплейсах. Из чего складывается рейтинг товара.
      • Ловушки ценовых акций. Правила и ошибки при формировании скидок и промо.
      • Рекламный кабинет и показы страницы. Система рекламных ставок.
      • Маркетинг внутри маркетплейсов. Участие в промо-акциях и календаре мероприятий электронной площадки. Тестирование инструментов, предлагаемых маркетплейсами.
      • Внешний маркетинг и привлечение трафика на аккаунт в маркетплейсе.
      • Построение и оптимизации воронки продаж для ассортиментной матрицы.
      • Планирование бюджета на продвижение. Показатели эффективности рекламных кампаний.
      • Программы управления рекламными кампаниями.
      • Практикум: Выбор рекланых мероприятий из календаря рекламных активностей на Wildberries.
      • Масштабирование продаж.
      • Расширение товарной матрицы.
      • Тестирование новых товарных ниш.
      • Выход на новые площадки электронной торговли.
      • Автоматизация продвижения и продаж.

    Получите подробную программу курса

    Процесс обучения

      Регистрация на курс

      Оплата обучения

      Прямой эфир в день занятия

      Удостоверение о повышении квалификации

      Доступ к записи курса на 30 дней

    Документы по окончании обучения

    Преподаватели

    Бару Александр Владимирович
    Бару Александр Владимирович
    Бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области создания рекламных креативов, специалист по маркетингу и рекламе.
    Кочетков Станислав Евгеньевич
    Кочетков Станислав Евгеньевич
    Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.
    Колесникова Светлана Александровна
    Колесникова Светлана Александровна
    Маркетолог, бизнес-консультант в области стратегического маркетинга и запуска стартапов.

    Отзывы

    Частное лицо
    Екатерина Синицына
    Ковров,Владимирская область,Россия
    спасибо за курс, всё понравилось . к недостаткам я бы отнесла очень плотный график. достаточно проблематично сидеть так долго с двумя перерывами по 10 минут. хотелось бы ввести обед.
    Частное лицо
    Наталья Бакланова
    Город не указан
    Программа была очень насыщенной. Получено много новой информации, изучены методики, которые буду применять в своей практической работе.

    Рекомендованные курсы
    53 700 руб.
    17-19 января 2024 - Москва
    64 700 руб.
    26-29 марта 2024 - Москва
    Смотрите также курсы
    Профессиональная переподготовка
    Маркетолог
    169 700 руб.
    19 февраля - 16 августа 2024 - Москва
    71 700 руб.
    19-23 февраля 2024 - Москва
    Повышение квалификации
    PR - директор
    71 700 руб.
    19-23 февраля 2024 - Москва
    64 700 руб.
    64 700 руб.
    Регистрация
    Запросить коммерческое предложение
    Подпишитесь на рассылку
    и получайте полезные материалы с актуальными бизнес-инструментами, советами и свежими новостями*
    *1 раз в неделю самое важное и интересное из области бизнес-образования