Курс «Стимулирование продаж в сети дистрибуции»

• Собственников бизнеса.
• Директоров по маркетингу и рекламе.
• Бренд-менеджеров.
• Маркетологов.

1. 01

   Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

   • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
   • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n».
   • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
   • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
   • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
   • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
   • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
   • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
   • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
   • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
   • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами.
   • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
   • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
   • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
   • Продуктовое обучение менеджеров.
   • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж».
2. 01

   Акции и стимулирование сбыта

   • Думай комплексно! Стимулирование сбыта в комплексе коммуникаций.
   • Зачем проводить акции? Формула манипуляций продажами.
   • Цель или фантазия? Виды акций стимулирования сбыта.
   • Закон и стимулирующие мероприятия. Как не сесть... в лужу.
   • Программы лояльности — современные и/или устаревшие?
   • Исследования восприятия промо и акционных мероприятий потребителями.
   • Даем ли скидку? Расчет эффективности акций.
   • А теперь про B2B. Стимулирование торговых посредников.