Стимулирование продаж в сети дистрибуции
  • Повышение квалификации
    16 ак. часов
  • 2 дня онлайн-трансляции
    c 09:00 до 14:30 (по московскому времени)
Регистрация
Цена
29 900 руб.
29 900 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
5408 человек
В рассрочку на 10 / 12 месяцев
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Описание

Онлайн-курс «Стимулирование продаж в сети дистрибуции»

Ищете новые маркетинговые инструменты для увеличения продаж? Вам нужны алгоритмы входа на региональные рынки? Хотите узнать, как будет развиваться дистрибьюторский бизнес в современных условиях, работают ли ваши программы лояльности?

Приглашаем на курс «Стимулирование продаж в сети дистрибуции». С бизнес-экспертами Русской Школы Управления вы разберете алгоритмы вывода нового продукта на рынок и выхода на региональные рынки, научитесь управлять дистрибуцией бренда в каналах сбыта, использовать инструменты маркетинговых коммуникаций для продвижения продукта, рассмотрите различные инструменты воздействия на персонал дилеров, дистрибуторов и торговых точек, разработаете план трейд-маркетинговых мероприятий и стимулирующих акций.

Что входит
  • Прямой эфир

  • Учебные электронные материалы

  • Ответы на вопросы во время обучения

  • Удостоверение о повышении квалификации

  • Доступ к записи в течение 10 дней

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

    • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках.
    • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n».
    • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика.
    • Профиль «идеального канала» — какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов.
    • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности.
    • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
    • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества.
    • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
    • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка.
    • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы.
    • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами.
    • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды.
    • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
    • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании.
    • Продуктовое обучение менеджеров.
    • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж».
  2. 01

    Акции и стимулирование сбыта

    • Думай комплексно! Стимулирование сбыта в комплексе коммуникаций.
    • Зачем проводить акции? Формула манипуляций продажами.
    • Цель или фантазия? Виды акций стимулирования сбыта.
    • Закон и стимулирующие мероприятия. Как не сесть... в лужу.
    • Программы лояльности — современные и/или устаревшие?
    • Исследования восприятия промо и акционных мероприятий потребителями.
    • Даем ли скидку? Расчет эффективности акций.
    • А теперь про B2B. Стимулирование торговых посредников.
Процесс
    01

    Регистрация на курс

    02

    Оплата обучения

    03

    Прямой эфир в день занятия

    04

    Удостоверение о повышении квалификации

    05

    Доступ к записи курса на 10 дней

Для кого?
Менеджеры по маркетингу средних и небольших компаний-производителей и дистрибьюторов
Научитесь разрабатывать комплексную стратегию трейд-маркетинга, глубоко изучите вопросы брендинга и стимулирующих сбытовых мероприятий.

Руководители маркетинговых отделов и служб, директора по маркетингу
Научитесь управлять трейд-маркетинговой стратегией своей компании, расширите знания в вопросах политики вывода продукта на рынок и стимулирования сбыта.

Бренд-менеджеры, менеджеры по продукту, менеджеры по трейд-маркетингу
Получите комплексные знания по созданию бренд-портфеля компании, способам продвижения товаров и услуг, а также эффективному управлению сбытовыми каналами.
Преподаватели
Мо Дмитрий Александрович
Мо Дмитрий Александрович

Эксперт-практик в сфере маркетинга. Имеет опыт антикризисного управления, продвижения бизнеса, PR. Учредитель и владелец нескольких бизнес-проектов.

Юдин Денис Васильевич
Юдин Денис Васильевич

Бизнес-тренер, коуч, эксперт по построению сильных брендов и эффективному решению сложных маркетинговых проблем. Управленческий опыт более 10 лет.

Горбачев Максим Николаевич
Горбачев Максим Николаевич

Эксперт по b2b-продажам. Совладелец ИТ-сервиса для автоматизации продаж. Реализовал 107 проектов по развитию продаж с ростом от 4% до 325%.

Бор-Раменская Маргарита Константиновна
Бор-Раменская Маргарита Константиновна

Эксперт-практик в PR, рекламе, медиаиндустрии, ивентах и образовании. Автор и ведущая курса «Продвижение частного образовательного учреждения».

Подгорная Ольга Викторовна
Подгорная Ольга Викторовна

Эксперт в области маркетинговых коммуникаций и креативной стратегии. 23 года в практическом маркетинге. Член Российской гильдии маркетологов.

Булгакова Наталья Васильевна
Булгакова Наталья Васильевна

Преподаватель-эксперт по продажам для малого и среднего бизнеса в сегментах B2B. Опыт работы в области построения систем продаж с 2002 года.

29 900 руб.
Регистрация