Функции современного маркетинга
-
Повышение квалификации 
3 дня очного обучения
c 09:00 до 14:30-
Предоставим документы для получения налогового вычета 13% для физических лиц!
Описание
Скидка 15% за одного участника при оплате от юридических лиц с 24.05 по 31.05!
Подробности у консультантов.
Подробности у консультантов.
Как связаны отделы маркетинга и продаж? Как сегментировать целевую аудиторию? Какие современные цифровые инструменты маркетинга существуют? Как ассортиментный портфель компании влияет на успех бизнеса?
«Функции современного маркетинга» — курс от Русской Школы Управления, который содержит секреты организации отдела маркетинга и обеспечения его эффективной работы. Вы освоите инструменты диджитал-маркетинга и узнаете об особенностях использования каждого инструмента. Разберетесь в структуре ассортиментного портфеля компании и поймете, как эффективно управлять каналами сбыта.
Демоурок: оцените качество обучения и получите БЕСПЛАТНЫЙ доступ к пробному уроку!*
*Наш консультант свяжется с вами и расскажет, как получить бесплатный урок.
Что входит
-
Обучение в аудитории
-
Учебные материалы
-
Вкусные кофебрейки
-
Удостоверение о повышении квалификации
Программа
{{ toggle_program_text }}
-
01
Организация эффективного маркетинга в компании
- Основы маркетинга. Рынки и сегментация целевой аудитории.
- Маркетинговая деятельность и стратегии. Диверсификация и позиционирование.
- Цифровизация бизнеса и его элементы. Маркетинг-ориентированные компании.
- Предиктивный маркетинг, а не просто маркетолог в компании. Структура предективного отдела маркетинга.
- Стандартный отдел маркетинга. Должности. Разные оргструктуры и функционал в зависимости от стратегии компании и ее стадии развития.
- CRM маркетинг как основной источник удержания клиентов. Структура CRM отдела маркетинга.
- Связь отдела продаж и отдела маркетинга - как организовать правильно. Юнит-экономика, планы продаж.
- Анализ конкурентов и рынка - как организовать в отделе маркетинга. Инструменты.
- Глубинное интервью, тайный покупатель, А/B тестирование, CJM, HADI циклы, автоворонки продаж и особенности организации отдела маркетинга для выполнения данных работ в компании.
- Медиапланирование в отделе, оценка эффективности каналов продаж. Кто за что отвечает. Связь с отделом рекламы.
- Система мотивации и контроля сотрудников отдела маркетинга и отдела продаж. KPI показатели.
- Прибыльность и эффективность отдела маркетинга. Бюджетирование затрат и рентабельность маркетинга.
- Практикум: заполнение и анализ экономического калькулятора отдела маркетинга по своему проекту/своему бизнесу.
- Практикум: составление прогноза плана продаж по своему проекту/бизнесу и выработка KPI показателей отдела для мотивации.
- Практикум: составление медиаплана по своему проекту/бизнесу.
- Практикум: составление портретов ЦА по своему проекту/бизнесу.
-
01
Инструменты диджитал-маркетинга
- Описание целевой аудитории, методы и способы сегментирования аудитории.
- Разработка сайта. Техническое задание, выбор технологического решения.
- Особенности интернет-пользователей в мире и России
- Поисковая оптимизация. Основы.
- Реклама в интернете. Основы.
- Работа с социальными медиа. Основы
- Performance-маркетинг, программатик.
- CRM-маркетинг. Основы.
- Особенности контент-маркетинга.
- Использование цифрового телевидения в стратегии диджитал-маркетинга компании.
- Современные цифровые инструменты маркетинга: мета-вселенные, VR-реальность, дополненные реальности, интернет вещей и т.д.
-
01
Современные технологии управления ассортиментом и продвижением в сбытовых каналах
- Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
- Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
- Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
- Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
- Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
- Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
- Эффективный выбор стратегии развития ассортимента.
- Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
- Стратегия жизненного цикла продукта PLF.
- Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
- Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
- «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
- «Создание структуры матрицы скидок».
- Современные тенденции развития сбытовых каналов.
- Цели\задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
- Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
- Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
- Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
- Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
- Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов TTL.
- BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
- ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
- Методика оценки эффективности прошедших акции.
Процесс
1
Регистрация на курс
2
Оплата обучения
3
Подключение к личному кабинету
4
Обучение, практическая работа в группе
5
Удостоверение о повышении квалификации
6
Доступ к дополнительным материалам
Для кого?
Маркетологи
Научитесь разрабатывать комплексную стратегию и управлять отделом маркетинга, расширите знания и навыки, получите возможности для карьерного роста и сможете претендовать на повышение.
Руководители маркетинговых отделов и служб, директора по маркетингу
Повысите эффективность маркетинговой стратегии, научитесь управлять бюджетами и сотрудниками, разовьете новые компетенции и сможете решать масштабные задачи по организации эффективного маркетинга в компании.
Начинающие специалисты
Познакомитесь с основными функциями маркетинга в 21 веке, систематизируете имеющиеся знания.
Научитесь разрабатывать комплексную стратегию и управлять отделом маркетинга, расширите знания и навыки, получите возможности для карьерного роста и сможете претендовать на повышение.
Руководители маркетинговых отделов и служб, директора по маркетингу
Повысите эффективность маркетинговой стратегии, научитесь управлять бюджетами и сотрудниками, разовьете новые компетенции и сможете решать масштабные задачи по организации эффективного маркетинга в компании.
Начинающие специалисты
Познакомитесь с основными функциями маркетинга в 21 веке, систематизируете имеющиеся знания.
Преподаватели
Шукалова Екатерина Вячеславовна
Эксперт-практик в области интернет-маркетинга. Специализируется на полном цикле работы с бизнесом в сети. Автор публикаций в отраслевых изданиях.
Колесникова Светлана Александровна
Маркетолог, бизнес-консультант в области стратегического маркетинга и запуска стартапов.
Белоусова Наталья Евгеньевна
Предприниматель. Совладелец объектов недвижимости, сдающихся в аренду.
Зубкова Татьяна Ивановна
Маркетолог-аналитик с опытом в управлении крупных проектов с использованием цифрового маркетинга, опытом построения систем продаж и сквозной аналитики
Бор-Раменская Маргарита Константиновна
Эксперт-практик в PR, рекламе, медиаиндустрии, ивентах и образовании. Автор и ведущая курса «Продвижение частного образовательного учреждения».
Стерхова Светлана Александровна
К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.
48 900 руб.
Регистрация
