Сбытовая и коммуникационная политика вывода продукта на рынок

Сбытовая политика вывода продукта на рынок

• Алгоритмы выхода на рынок: закрепление и расширения позиций
• Стратегии развития сбытовой политики
• Исследование рынков, сбор и анализ маркетинговой информации
• CDI-BDI-анализ для оценки потенциала региональных рынков
• Критерии выбора торговых партнеров (дистрибуторов и дилеров)
• Вывод новых продуктов на рынок: этапы построения дистрибуции продукта
• Формирование ценовой модели при построении дистрибуции
• Программы мотивации в каналах сбыта
• Методы развитие продаж в регионах

Коммуникационная политика для конечного потребителя

• Выбор pull или push стратегии. Продвижение новинок, аутсайдеров и лидеров продаж
• Методы стимулирования сбыта в зависимости от товара, рынка, канала продаж
• Выбор эффективной механики. Матрица стимулирующих мероприятий.
• Расчет максимальной глубины скидки во время акции. Маржинальное ценообразование
• Стимулирующая реклама. Разработка рекламного сообщения для акции, медиапланирование.
• Мониторинг и инструменты повышения эффективности акции
• Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом. Определение ценности клиента, повышение лояльности