Сбытовая и коммуникационная политика вывода продукта на рынок

Описание курса

Очное

Программа обучения

2 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Сбытовая политика вывода продукта на рынок

Алгоритмы выхода на рынок: закрепление и расширения позиций
Стратегии развития сбытовой политики
Исследование рынков, сбор и анализ маркетинговой информации
CDI-BDI-анализ для оценки потенциала региональных рынков
Критерии выбора торговых партнеров (дистрибуторов и дилеров)
Вывод новых продуктов на рынок: этапы построения дистрибуции продукта
Формирование ценовой модели при построении дистрибуции
Программы мотивации в каналах сбыта
Методы развитие продаж в регионах

Коммуникационная политика для конечного потребителя

Выбор pull или push стратегии. Продвижение новинок, аутсайдеров и лидеров продаж
Методы стимулирования сбыта в зависимости от товара, рынка, канала продаж
Выбор эффективной механики. Матрица стимулирующих мероприятий.
Расчет максимальной глубины скидки во время акции. Маржинальное ценообразование
Стимулирующая реклама. Разработка рекламного сообщения для акции, медиапланирование.
Мониторинг и инструменты повышения эффективности акции
Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом. Определение ценности клиента, повышение лояльности

Наши эксперты

Горбачев Максим Николаевич

Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров (г. Москва). Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала "Sales Business/Продажи" и ТОП-20 журнала "Treningo". Опыт в сфере управления продаж, настройки и оптимизации бизнес-процессов, внедрения CRM систем, организации отдела продаж с нуля, а также организации удаленного отдела продаж

Тренер-консультант по b2b-продажам, член Клуба бизнес-тренеров.

Сфера профессиональных интересов

Продажи и переговоры
Управление откатами
Управление торговыми представителями
Управление дистрибуцией
Организация отделов продаж «с нуля»
Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами
Автоматизация работы отделов продаж

Практическая деятельность

2004 г. – наст.время - тренер-консультант в сфере управления продажами и
дистрибуции. Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу
журнала "Sales Business/Продажи".
2002 – 2004 – директор, консалтинговая компания
2001 – 2002 – замдиректора по развитию, финансовые услуги
1999 – 2001 – замдиректора по коммерческим вопросам, торговля техническими
маслами
1998 – 1999 – менеджер по продажам, дистрибутор фармпрепаратов

Образование, повышение квалификации, научные стажировки

1999 – 2002 - аспирантура ЮФУ (РГУ)
1998 - 2003 – ЮФУ (РГУ), специализация: юриспруденция
1994 - 1999 – ЮФУ (РГУ), специализация: психология

Основные публикации

· Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В., Ходарев А.С. Разведтехнологии в продажах. М.
Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской Аттракции.
М. Вершина, 2007
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Переговоры об откате. М. Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Эксплуатация торгового персонала. М. Вершина, 200
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Как провести тренинг продаж. М. Вершина, 2009

Вы получаете:

Знания, готовые к применению

Учебный материал
в фирменной
папке РШУ

Удостоверение о повышении квалификации

Посещение дополнительных вечерних занятий