^

Программа повышения квалификации

Сбытовая и коммуникационная политика вывода продукта на рынок

2 дня очного обучения

29 900 руб.
Выберите дату и город: 31 Января - 01 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
21-22 Февраля 2019 | Москва
21-22 Марта 2019 | Санкт-Петербург
25-26 Апреля 2019 | Москва
30-31 Мая 2019 | Санкт-Петербург
20-21 Июня 2019 | Москва
01-02 Августа 2019 | Москва
29-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
19-20 Сентября 2019 | Москва
17-18 Октября 2019 | Санкт-Петербург
14-15 Ноября 2019 | Москва
Место проведения:
29 900 руб.
Место проведения:

Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5 показать на карте

Санкт-Петербург, м. Василеостровская / м. Спортивная, Биржевой переулок 2, литера А Гостиница "Sokos Palace Bridge" показать на карте

Выберите дату и город: 31 Января - 01 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
21-22 Февраля 2019 | Москва
21-22 Марта 2019 | Санкт-Петербург
25-26 Апреля 2019 | Москва
30-31 Мая 2019 | Санкт-Петербург
20-21 Июня 2019 | Москва
01-02 Августа 2019 | Москва
29-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
19-20 Сентября 2019 | Москва
17-18 Октября 2019 | Санкт-Петербург
14-15 Ноября 2019 | Москва
31 Января - 01 Февраля 2019 | Санкт-Петербург
21-22 Февраля 2019 | Москва
21-22 Марта 2019 | Санкт-Петербург
25-26 Апреля 2019 | Москва
30-31 Мая 2019 | Санкт-Петербург
20-21 Июня 2019 | Москва
01-02 Августа 2019 | Москва
29-30 Августа 2019 | Санкт-Петербург
19-20 Сентября 2019 | Москва
17-18 Октября 2019 | Санкт-Петербург
14-15 Ноября 2019 | Москва
это ДСО
при оплате до
online
при оплате до
Выберите дату и город:

Описание курса

 



Программа обучения

2 дня очного обучения 09:00 - 16:15

Сбытовая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на рынок: закрепление и расширения позиций
  • Стратегии развития сбытовой политики
  • Исследование рынков, сбор и анализ маркетинговой информации
  • CDI-BDI-анализ для оценки потенциала региональных рынков    
  • Критерии выбора торговых партнеров (дистрибуторов и дилеров)
  • Вывод новых продуктов на рынок: этапы построения дистрибуции продукта
  • Формирование ценовой модели при построении дистрибуции
  • Программы мотивации в каналах сбыта
  • Методы развитие продаж в регионах

Коммуникационная политика для конечного потребителя

  • Выбор pull или push  стратегии. Продвижение новинок, аутсайдеров и лидеров продаж
  • Методы стимулирования сбыта в зависимости от товара, рынка, канала продаж
  • Выбор эффективной механики. Матрица стимулирующих мероприятий.
  • Расчет максимальной глубины скидки во время акции. Маржинальное ценообразование
  • Стимулирующая реклама. Разработка рекламного сообщения для акции, медиапланирование.
  • Мониторинг и инструменты повышения эффективности акции
  • Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом. Определение ценности клиента, повышение лояльности

Наши эксперты

Фотография преподавателя

Горбачев Максим Николаевич

Тренер-консультант, член Клуба бизнес-тренеров (г. Москва). Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу журнала "Sales Business/Продажи" и ТОП-20 журнала "Treningo". Опыт в сфере управления продаж, настройки и оптимизации бизнес-процессов, внедрения CRM систем, организации отдела продаж с нуля, а также организации удаленного отдела продаж

Тренер-консультант по b2b-продажам, член Клуба бизнес-тренеров.

Сфера профессиональных интересов


Продажи и переговоры
Управление откатами
Управление торговыми представителями
Управление дистрибуцией
Организация отделов продаж «с нуля»
Разработка и внедрение стандартов работы с клиентами
Автоматизация работы отделов продаж

Практическая деятельность


2004 г. – наст.время - тренер-консультант в сфере управления продажами и
дистрибуции. Входит в 10-ку лучших тренеров России сферы продаж по рейтингу
журнала "Sales Business/Продажи".
2002 – 2004 – директор, консалтинговая компания
2001 – 2002 – замдиректора по развитию, финансовые услуги
1999 – 2001 – замдиректора по коммерческим вопросам, торговля техническими
маслами
1998 – 1999 – менеджер по продажам, дистрибутор фармпрепаратов

Образование, повышение квалификации, научные стажировки


1999 – 2002 - аспирантура ЮФУ (РГУ)
1998 - 2003 – ЮФУ (РГУ), специализация: юриспруденция
1994 - 1999 – ЮФУ (РГУ), специализация: психология

Основные публикации

· Горбачев М.Н., Ткаченко Д.В., Ходарев А.С. Разведтехнологии в продажах. М.
Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. О.Т.К.АТ. – Особая Техника Клиентской Аттракции.
М. Вершина, 2007
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Переговоры об откате. М. Вершина, 2008
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Эксплуатация торгового персонала. М. Вершина, 200
· Ткаченко Д.В., Горбачев М.Н. Как провести тренинг продаж. М. Вершина, 2009

Вы получаете:

Знания, готовые к применению
Учебный материал
в фирменной
папке РШУ
Удостоверение о повышении квалификации
Посещение дополнительных вечерних занятий