Сбытовая политика вывода продукта на рынок
- Алгоритмы выхода на рынок: закрепление и расширения позиций
- Стратегии развития сбытовой политики
- Исследование рынков, сбор и анализ маркетинговой информации
- CDI-BDI-анализ для оценки потенциала региональных рынков
- Критерии выбора торговых партнеров (дистрибуторов и дилеров)
- Вывод новых продуктов на рынок: этапы построения дистрибуции продукта
- Формирование ценовой модели при построении дистрибуции
- Программы мотивации в каналах сбыта
- Методы развитие продаж в регионах
Коммуникационная политика для конечного потребителя
- Выбор pull или push стратегии. Продвижение новинок, аутсайдеров и лидеров продаж
- Методы стимулирования сбыта в зависимости от товара, рынка, канала продаж
- Выбор эффективной механики. Матрица стимулирующих мероприятий.
- Расчет максимальной глубины скидки во время акции. Маржинальное ценообразование
- Стимулирующая реклама. Разработка рекламного сообщения для акции, медиапланирование.
- Мониторинг и инструменты повышения эффективности акции
- Построение долгосрочных взаимоотношений с клиентом. Определение ценности клиента, повышение лояльности
