bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Маркетинг Позиция в компании Директор по маркетингу
Директор по маркетингу
Повышение квалификации, 40 ак. часов
5 дней очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Курс повышения квалификации «Директор по маркетингу»

Программа обучения разработана Русской Школой Управления специально для повышения квалификации руководителей маркетинговых служб, маркетинговых управляющих, руководителей маркетинговых отделов. Наши эксперты помогут разобраться в тенденциях развития новых каналов коммуникации с клиентом, в особенностях построения продаж через мессенджеры в В2В и В2С, научат грамотно проводить исследовательскую работу, помогут освоить разработку стратегической платформы бренда и принципы продвижения в социальных сетях. Приобретенные навыки будут способствовать личной успешности участников программы.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Курс обучения «Директор по маркетингу» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления по повышению квалификации руководителей маркетинговых служб, маркетинговых управляющих, руководителей маркетинговых отделов. После её прохождения Вы сможете реализовать системный подход к управлению маркетингом на предприятии, управлять товарным портфелем компании, ценообразованием, организовать систему маркетинговой политики на предприятия, эффективно управлять персоналом отдела маркетинга. Приобретенные навыки эффективного руководителя будут способствовать личной успешности участников программы.

Планы (стратегия) маркетинга и продаж. Планирование коммуникационных кампаний

  • Анализ рынка: емкость, темпы роста, количество игроков, количество покупателей
  • Определение сильных и слабых сторон компании (SWOT-анализ).
  • Выбор стратегии развития компании. Качественный или количественный рост
  • Практикум: «SWOT-анализ компании»
  • Конкурентный анализ. Практическая инструкция: как узнать все фишки конкурентов.
  • Выбор конкурентной стратегии
  • Позиционирование: почему клиент должен купить именно у нас.
  • Разработка УТП компании (уникального торгового предложения). Определение 15-ти преимуществ
  • Составление портретов целевых групп: кто наш клиент, который будет покупать часто и много
  • Ассортиментная, ценовая стратегии. Стратегия продвижения
  • Практикум: «Конкурентный анализ, выделение ключевых уникальных преимуществ компании»
  • Практикум: «Описание целевых групп клиентов»
  • Виды каналов продаж, их плюсы и минусы
  • Критерии выбора каналов продаж
  • Оценка эффективности каналов продаж
  • Практикум: «Выбор приоритетных каналов продаж»
  • План продаж компании: анализ истории продаж, методы прогнозирования продаж
  • Декомпозиция плана продаж по всем уровням: отделам, каналам продаж, регионам, менеджерам, клиентам
  • Расчет показателей по этапам воронки продаж
  • Практикум: «Расчет целевых показателей по продажам, декомпозиция по всем уровням»

Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка

  • Исследовательская работа в службе маркетинга
  • Виды и источники маркетинговой информации
  • Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией, готовые маркетинговые исследования
  • Особенности исследований на рынке FMCG и B2B
  • Отчет о результатах маркетинговых исследований
  • Особенности презентации результатов маркетинговых исследований
  • Методы маркетинговых исследований
  • Количественные исследования: опрос и аудит торговых точек
  • Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью
  • Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping
  • Маркетинговые исследования "собственными силами"
  • Анализ "подводных камней" маркетинговых исследований
  • Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации: характеристики, виды, точность и репрезентативность
  • Разработка анкеты: вопросы в анкете, основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований, требования к составлению анкет
  • Анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет
  • Анализ маркетинговых данных. Комплексный анализ рынка. Анализ продукта и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. Анализ существующих и потенциальных клиентов. Анализ цен. Примеры реальных маркетинговых исследований и анализ инструментария (анкеты, бланки и т.д.)
  • Прикладные аспекты маркетинговых исследований. Поведенческая сегментация: методики VALS и LOV. Оценка привлекательности характеристик продукта по методике Кано. Оценка удовлетворенности клиентов по методике SERVPERF/SERVQUAL. Оценка уровня обслуживания и качества работы торгового персонала в компании методом mystery shopping. Оценка эластичности спроса по методикам price ladder и PSM. Применение проективных методик в количественных и качественных исследованиях

Создание компании - бренда

  • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI
  • Основные этапы создания бренда
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук
  • Регистрация товарного знака
  • Креативная идея и её воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации
  • Окончательное тестирование и запуск бренда,
  • Оценка эффективности бренда
  • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности»
  • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда
  • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле
  • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент
  • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка
  • Алгоритм проведения эффективных изменений.
  • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами

Маркетинговая и коммерческая политика вывода продукта на рынок

  • Алгоритмы выхода на региональный рынок: закрепление и расширения позиций на рынках
  • Маркетинговые и коммерческие стратегии: эксклюзивность, «три», «три+n»
  • Интересы дистрибуторов, интересы поставщика - маркетинговая и коммерческая политика
  • Профиль «идеального канала» - какой он? Отбор потенциальных дистрибуторов
  • Исследование рынков: сбор и анализ маркетинговой информации, каналы сбыта, анализ представленности
  • «Первичные» переговоры с дистрибутором: продуктовый портфель, коммерческие требования, глубина проникновения на рынок.
  • Мотивация дистрибутора: ключевые мотиваторы сотрудничества
  • Презентация «бизнес-плана входа», взаимодействие с СПР (структура принятия решения).
  • Позиционирование поставщика, продуктовой линейки. Сервисная поддержка
  • Выведение новых продуктов на рынок: от планирования до согласованной программы
  • Развитие взаимоотношений с дистрибутором: цели и задачи, шесть этапов развития взаимоотношений с дистрибуторами
  • Доля рынка, ассортимент, информационная прозрачность, обученность персонала, конкурирующие бренды
  • Формирование и поддержание лояльности дистрибутора.
  • Маркетинговые программы: выставочная активность, акции в точках продаж, рекламные кампании
  • Продуктовое обучение менеджеров
  • Практикум: Бизнес-имитация «Активизация дистрибуторских продаж»

Акции и стимулирование сбыта

  • Думай комплексно! Стимулирование сбыта в комплексе коммуникаций
  • Психология восприятия промо и акционных мероприятий
  • Зачем проводить акции? Формула манипуляций продажами
  • Цель или фантазия? Виды акций стимулирования сбыта
  • Закон и стимулирующие мероприятия. Как не сесть... в лужу
  • Программы лояльности – современные и/или устаревшие?
  • Особенности проведения дегустаций в магазинах
  • Даем ли скидку? Расчет эффективности акций
  • А теперь про B2B. Стимулирование торговых посредников

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
55 500 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
55 500 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Рина Алескерова
    оценка: 5

    Рина Алескерова

    Руководитель отдела рекламы и PR
    РШУ, спасибо за новые знания! И систематизацию старых!
    Санкт-Петербург, Россия
  • Юлия Калинина
    оценка: 5

    Юлия Калинина

    Руководитель отдела маркетинга
    Оценка 5+. Все продумано до мелочей. Начиная в целом от всей системы подбора преподавателей, структуры занятий, вовлечённости студентов в процесс и заканчивая такими мелочами, как качество чая, ручек, тетрадей, раздаточного материала. Я в восторге! Есть ещё вечерние бонусные занятия - например, теория поколений, долгосрочная мотивация сотрудников - все по полочкам. Радостно, что нет никаких понтов, все просто качественно и продуманно. Без лишних слов.
    Спасибо за классные занятия!
    Воронеж, Россия
  • Константин  Шарапов
    оценка: 5

    Константин Шарапов

    Все хорошо, за исключением того, что преподаватели имели материала явно больше, чем на один день лекции. Из-за этого было "галопом по европам" и на обратную связь или более детальное освещение интересных тем времени не хватало.
    Москва,Россия
  • Смагина Ольга Николаевна
    оценка: 5

    Смагина Ольга Николаевна

    ИП Худякова Светлана Ивановна
    Спасибо огромное!!! Программа обучения подготовлена на 5+. Я сама являюсь директором по развитию и к отделу маркетинга не имею отношения. Но пройдя обучение, я получила знания. Доступно изложены. Преподаватели подготовили отличный материал.

    P.S. желаю вам оставаться на таком же уровне
    Воронеж,Воронежская область,Россия
  • Раджабов Нозимджон Назирджонович
    оценка: 5

    Раджабов Нозимджон Назирджонович

    ЗАО МДО "ИМОН ИНТЕРНЕШНЛ"
    Отличный курс! Очень позитивные и современные спикеры. Получил нереальный опыт. Действительно мастера своего дела! Хочется новых тренингов и новых предложений от РШУ. Удачи!
    г.Худжанд, Таджикистан
  • Чернова Елена Петровна
    оценка: 5

    Чернова Елена Петровна

    ОООО "ЮГСТРОЙИМПЕРИАЛ"
    Обучение интересное, раскрывающее все аспекты, интересующие по темам. Много, что знала до обучения, но не понимала, как с данными инструментами работать.
    Все четко, удобно, системно, доброжелательно.
    Преподаватели профессионалы, подавали информацию доступно, вовлекали в процесс. С элементами юмора, что разряжало обстановку и воодушевляло на дальнейшее обучение, с интересом слушала курс.
    Обучение прошло на одном дыхании.
    Есть желание и потребность дальнейшего обучения и взаимодействия с Александром Гриценко и Екатериной Шукаловой.
    Краснодар, Краснодарский край, Россия
  • Миронова Евгения Дмитриевна
    оценка: 5

    Миронова Евгения Дмитриевна

    ООО «ВЕДА ПЛЮС»
    Впечатления положительные.
    Материалы представлены и изложены в полном объёме. Очень много практики.
    Преподаватели харизматичные, видно, что профессионалы своего дела. Спасибо!
    Нижний Новгород, Нижегородская область, Россия
  • Калинина Юлия Сергеевна
    оценка: 5

    Калинина Юлия Сергеевна

    ИП Худякова Светлана Ивановна
    Понравилась продуманность формата обучения.. Все предоставляется, не надо думать о тетрадях/ручках/еде. Можно сосредоточиться на обучении.
    Опытные преподаватели держат внимание на протяжении всего дня, не устаешь, заряжаешься энергией.
    Спасибо за доступные для регионов цены и наличие гостиничного комплекса рядом.
    г.Воронеж
  • Александрова Ольга Сергеевна
    оценка: 5

    Александрова Ольга Сергеевна

    ООО "СТАЛЬПРОМ"
    Материал представлен точно и понятно. В рамках учебной недели получила необходимую информацию. Некоторые моменты для меня были новыми.
    Хотелось бы, чтобы некоторые темы были раскрыты больше. Это проведение маркетинговых исследований и анализ рынка.
    Магнитогорск, Челябинская область, Россия
  • Абросимов Илья Олегович
    оценка: 5

    Абросимов Илья Олегович

    ООО «ВЕДА ПЛЮС»
    По программе "маркетинговые исследования рынка" и "создание и управлении компании-бренда. Бренд-менеджмент": очень много информации, не хватает времени полностью и всесторонне погрузиться в проблематику. Необходимо хотя бы 3-4 дня, чтобы более детально разобрать все примеры и особенности. Теоретический аспект понятен, хотелось бы, чтобы больше времени уделялось практике, нестандартным ситуациям, реальным примерам.
    Нижний Новгород, Нижегородская область, Россия
  • Алескерова Ирина Валерьевна
    оценка: 5

    Алескерова Ирина Валерьевна

    Интересно и познавательно провела эту неделю. Спасибо всем преподавателям РШУ! Отдельно хочу отметить преподавателей Дмитрия МО и Маргариту Бор-Раменскую.
  • Гребенникова Екатерина Васильевна
    оценка: 5

    Гребенникова Екатерина Васильевна

    Мне все понравилось. Сделайте только кондиционирование и вентиляцию. Не очень комфортно иногда заниматься.
    Отдельное спасибо Гриценко Александру Анатольевичу за профессионализм!
    Замечательный преподаватель, настоящий профессионал.
    село Ромашково
  • Григорьян Артём Борисович
    оценка: 5

    Григорьян Артём Борисович

    ООО «Казанский лабораторный центр»
    Полезное обучение, можно использовать в работе
    Казань, Республика Татарстан, Россия
  • Басманова Татьяна Михайловна
    оценка: 5

    Басманова Татьяна Михайловна

    ООО «ЗУМ+»
    Все полезно, интересно, хочется продолжать обучение.
    Жуковский, Московская область, Россия
  • Мельникова Юлия Юрьевна
    оценка: 5

    Мельникова Юлия Юрьевна

    ООО «ЗКС»
    Хорошая программа, много полезной информации, которую можно применять на практике. Хорошо раскрыта тема интернет-маркетинга
    Снежинск, Челябинская область, Россия
  • Штапова Наталия Эрнестовна
    оценка: 5

    Штапова Наталия Эрнестовна

    ООО «RETAIL OPERATION GROUP»
    Насыщенно, информативно. Хорошие лекторы!
    Узбекистан
  • Кулова Фатима Ауесовна
    оценка: 5

    Кулова Фатима Ауесовна

    ООО Торговая компания "Ресурс-Юг"
    курс понравился, узнала много интересного и нового, буду применять на практике
    Ставрополь, Россия
Рекомендованные курсы
Интернет-маркетинг: экспресс-курс для руководителя
Повышение квалификации, 40 ак. часов
Ближайшая дата: 26-30 августа 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 16-20 сентября 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Рейтинг курса
1 165 прослушали
4,9 из 5