Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Маркетинг Позиция в компании Директор по маркетингу
Директор по маркетингу
Повышение квалификации, 40 ак. часов
5 дней очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Курс повышения квалификации «Директор по маркетингу»

Программа обучения разработана Русской Школой Управления специально для повышения квалификации руководителей маркетинговых служб, маркетинговых управляющих, руководителей маркетинговых отделов. Наши эксперты помогут разобраться в тенденциях развития новых каналов коммуникации с клиентом, в особенностях построения продаж через мессенджеры в В2В и В2С, научат грамотно проводить исследовательскую работу, помогут освоить разработку стратегической платформы бренда и принципы продвижения в социальных сетях. Приобретенные навыки будут способствовать личной успешности участников программы.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Курс обучения «Директор по маркетингу» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления по повышению квалификации руководителей маркетинговых служб, маркетинговых управляющих, руководителей маркетинговых отделов. После её прохождения Вы сможете реализовать системный подход к управлению маркетингом на предприятии, управлять товарным портфелем компании, ценообразованием, организовать систему маркетинговой политики на предприятия, эффективно управлять персоналом отдела маркетинга. Приобретенные навыки эффективного руководителя будут способствовать личной успешности участников программы.

Е2Е или экосистемы в бизнесе: от традиционного к новому маркетингу

  • Полный перечень задач маркетолога – как он выглядит? Знакомство с Job description бренд-менеджера международной компании.
  • Кейс «Ликер Jagermeister».
  • Какой маркетинг нужен вашей компании: профессиональный или упрощенный (full or light версии). Почему маркетологов увольняют в период кризиса?
  • 8 блоков знаний для результативного предпринимательства.
  • «Простой» маркетинг для микробизнеса, торговых точек и ресторанов.
  • Концепция 4Ps и 5Ps. Роль торгового персонала в малом бизнесе.
  • Предыстория маркетинга и основные сокращения (Е2Е, В2В, В2С, В2G, C2C, G2G, FMCG). Матрица эффективности маркетинга.
  • «Как не снижать цены в период кризиса?».

Как процветать в жесткой конкурентной среде

  • Консалтинг собственной фирмы: оценка сегментов и продуктов по методике CBS. Как «посчитать» конкурентную позицию вашей фирмы по CBS.
  • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга? Во что инвестировать собственнику? Что рекламировать из своей продуктовой линейки.
  • Новый подход к BCG matrix (изменения 2018 года).
  • Как узнать покупательское поведение ваших клиентов?
  • Customer journey mapping (CJM) или как влиять на потребителя с помощью рекламы и интернет-продвижения. Модели для В2С, В2В, бизнеса услуг, новые модели BCG и МакКинси 2018.
  • Упражнение «Разработка CJM для собственных продуктов».
  • Технологии интернет-магазинов: контекстная, тизерная реклама, ретаргетинг, рефералы, письма, скидки, скрипты, доставка.

Работа с лидерами мнений (16.30-19.30)

Создание компании — бренда

  • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
  • Основные этапы создания бренда.
  • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
  • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
  • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
  • Регистрация товарного знака.
  • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
  • Повышение стратегического актива бренда.
  • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
  • Окончательное тестирование и запуск бренда.
  • Оценка эффективности бренда.
  • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
  • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
  • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
  • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
  • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
  • Алгоритм проведения эффективных изменений.
  • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.

Работа с репутацией (16.30-19.30)

Современные технологии управления ассортиментом

  • Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
  • Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
  • Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
  • Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
  • Специалист компании по управлению ассортиментом. Функции продакт\категорийного менеджера.
  • Продукт\товар\услуга\бизнес как многоуровневая маркетинговая система.
  • Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
  • Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
  • Правильный выбор позиционирования ассортимента-залог успешных продаж.
  • Эффективный выбор стратегии развития ассортимента.
  • Продуктовые стратегии.
  • Что из себя представляет ассортиментная матрица компании.
  • Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
  • Стратегия жизненного цикла продукта PLF.
  • Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка».
  • Оптимизация ассортиментного портфеля: практические методы.
  • Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Управление ассортиментом»
  • Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Ассортиментная матрица»
  • Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Категорийный менеджмент»
  • Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
  • Четыре основных сбытовых стратегии в формате «цена-сервис».
  • Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
  • Цена как свойство продукта\товара\услуги.
  • Воспринимаемая ценность: основные составляющие цены продукта\услуги.
  • Методика PSM для измерения ценовой чувствительности.
  • Как манипулировать восприятием цены?
  • Модель «Эластичность спроса по цене».
  • Инструменты реализации ценовой политики: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон.
  • Практикум:мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Управление ценообразованием».
  • «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
  • «Создание структуры матрицы скидок».

Партнерский маркетинг (16.30-19.30)

Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах

  • Современные тенденции развития сбытовых каналов.
  • Цели и задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
  • Структура и основные функции сбытовых каналов.
  • Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
  • Что выбрать продажи или дистрибуцию.
  • Цели и задачи системы дистрибуции.
  • Эффективное маркетинговое ценообразование в сбытовых каналах.
  • Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
  • Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
  • Комплексная оценка привлекательности рынков сбыта для создания системы дистрибуции.
  • Практикум: деловая игра «Создание и управление сбытовым каналом».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Система дистрибуции ее цели и результаты».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Сбытовые каналы и механизм их функционирования».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для развития сбытовой сети».
  • Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
  • Мотивы поведения и покупательские предпочтения целевой аудитории покупателей. Анализ.
  • Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов.
  • BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
  • BTL-Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки.
  • ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
  • ATL-вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры.
  • ATL-реклама: новые бюджетные носители. Примеры.
  • Методика оценки эффективности прошедших акции.
  • Практикум: деловая игра «Разработка системы стимулирования для трех-уровневого сбытового канала».
  • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Стимулирование работы сбытовых каналов и оценка его эффективности» .

Мобильный маркетинг для бизнеса (16.30-19.30)

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
55 500 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
55 500 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Екатерина Шавкина
    оценка: 5

    Екатерина Шавкина

    Главный специалист
    Семинар "Менеджер по маркетинговым исследованиям" - обучающая программа для специалистов - практиков.
    Представлен большой объем информации, инструментария, нестандартных подходов к поиску, систематизации и анализу данных для действующих специалистов по маркетингу.
    Трудно выделить лучшего преподавателя, т.к. все отработали на "отлично"!
    Материал, подготовленный преподавателями - актуален и насыщен практическими примерами и советами. Преподаватели легко вступают в диалог при обсуждении конкретных вопросов и корректируют учебный процесс под нюансы конкретных слушателей.
    Мои искренние пожелания сотрудникам и специалистам Русской Школы Управления - дальнейшего развития и процветания!
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Оксана Захарова
    оценка: 5

    Оксана Захарова

    Специалист по маркетингу
    Акционерное общество «Производственное объединение «Завод имени Серго»
    Добрый день!
    Очень понравилось. Все на высшем уровне. Лично для меня, очень понравился Юдин Денис, много практики, получила ответы на все вопросы касаемо темы. Спасибо!
    Зеленодольск,Зеленодольский район,Республика Татарстан,Россия
  • Рина Алескерова
    оценка: 5

    Рина Алескерова

    Руководитель отдела рекламы и PR
    РШУ, спасибо за новые знания! И систематизацию старых!
    Санкт-Петербург, Россия
  • Юлия Калинина
    оценка: 5

    Юлия Калинина

    Руководитель отдела маркетинга
    Оценка 5+. Все продумано до мелочей. Начиная в целом от всей системы подбора преподавателей, структуры занятий, вовлечённости студентов в процесс и заканчивая такими мелочами, как качество чая, ручек, тетрадей, раздаточного материала. Я в восторге! Есть ещё вечерние бонусные занятия - например, теория поколений, долгосрочная мотивация сотрудников - все по полочкам. Радостно, что нет никаких понтов, все просто качественно и продуманно. Без лишних слов.
    Спасибо за классные занятия!
    Воронеж, Россия
  • Константин  Шарапов
    оценка: 5

    Константин Шарапов

    Все хорошо, за исключением того, что преподаватели имели материала явно больше, чем на один день лекции. Из-за этого было "галопом по европам" и на обратную связь или более детальное освещение интересных тем времени не хватало.
    Москва,Россия
  • Смагина Ольга Николаевна
    оценка: 5

    Смагина Ольга Николаевна

    ИП Худякова Светлана Ивановна
    Спасибо огромное!!! Программа обучения подготовлена на 5+. Я сама являюсь директором по развитию и к отделу маркетинга не имею отношения. Но пройдя обучение, я получила знания. Доступно изложены. Преподаватели подготовили отличный материал.

    P.S. желаю вам оставаться на таком же уровне
    Воронеж,Воронежская область,Россия
  • Раджабов Нозимджон Назирджонович
    оценка: 5

    Раджабов Нозимджон Назирджонович

    ЗАО МДО "ИМОН ИНТЕРНЕШНЛ"
    Отличный курс! Очень позитивные и современные спикеры. Получил нереальный опыт. Действительно мастера своего дела! Хочется новых тренингов и новых предложений от РШУ. Удачи!
    г.Худжанд, Таджикистан
  • Чернова Елена Петровна
    оценка: 5

    Чернова Елена Петровна

    ОООО "ЮГСТРОЙИМПЕРИАЛ"
    Обучение интересное, раскрывающее все аспекты, интересующие по темам. Много, что знала до обучения, но не понимала, как с данными инструментами работать.
    Все четко, удобно, системно, доброжелательно.
    Преподаватели профессионалы, подавали информацию доступно, вовлекали в процесс. С элементами юмора, что разряжало обстановку и воодушевляло на дальнейшее обучение, с интересом слушала курс.
    Обучение прошло на одном дыхании.
    Есть желание и потребность дальнейшего обучения и взаимодействия с Александром Гриценко и Екатериной Шукаловой.
    Краснодар, Краснодарский край, Россия
  • Миронова Евгения Дмитриевна
    оценка: 5

    Миронова Евгения Дмитриевна

    ООО «ВЕДА ПЛЮС»
    Впечатления положительные.
    Материалы представлены и изложены в полном объёме. Очень много практики.
    Преподаватели харизматичные, видно, что профессионалы своего дела. Спасибо!
    Нижний Новгород, Нижегородская область, Россия
  • Калинина Юлия Сергеевна
    оценка: 5

    Калинина Юлия Сергеевна

    ИП Худякова Светлана Ивановна
    Понравилась продуманность формата обучения.. Все предоставляется, не надо думать о тетрадях/ручках/еде. Можно сосредоточиться на обучении.
    Опытные преподаватели держат внимание на протяжении всего дня, не устаешь, заряжаешься энергией.
    Спасибо за доступные для регионов цены и наличие гостиничного комплекса рядом.
    г.Воронеж
  • Александрова Ольга Сергеевна
    оценка: 5

    Александрова Ольга Сергеевна

    ООО "СТАЛЬПРОМ"
    Материал представлен точно и понятно. В рамках учебной недели получила необходимую информацию. Некоторые моменты для меня были новыми.
    Хотелось бы, чтобы некоторые темы были раскрыты больше. Это проведение маркетинговых исследований и анализ рынка.
    Магнитогорск, Челябинская область, Россия
  • Абросимов Илья Олегович
    оценка: 5

    Абросимов Илья Олегович

    ООО «ВЕДА ПЛЮС»
    По программе "маркетинговые исследования рынка" и "создание и управлении компании-бренда. Бренд-менеджмент": очень много информации, не хватает времени полностью и всесторонне погрузиться в проблематику. Необходимо хотя бы 3-4 дня, чтобы более детально разобрать все примеры и особенности. Теоретический аспект понятен, хотелось бы, чтобы больше времени уделялось практике, нестандартным ситуациям, реальным примерам.
    Нижний Новгород, Нижегородская область, Россия
  • Алескерова Ирина Валерьевна
    оценка: 5

    Алескерова Ирина Валерьевна

    Интересно и познавательно провела эту неделю. Спасибо всем преподавателям РШУ! Отдельно хочу отметить преподавателей Дмитрия МО и Маргариту Бор-Раменскую.
  • Гребенникова Екатерина Васильевна
    оценка: 5

    Гребенникова Екатерина Васильевна

    Мне все понравилось. Сделайте только кондиционирование и вентиляцию. Не очень комфортно иногда заниматься.
    Отдельное спасибо Гриценко Александру Анатольевичу за профессионализм!
    Замечательный преподаватель, настоящий профессионал.
    село Ромашково
  • Григорьян Артём Борисович
    оценка: 5

    Григорьян Артём Борисович

    ООО «Казанский лабораторный центр»
    Полезное обучение, можно использовать в работе
    Казань, Республика Татарстан, Россия
  • Басманова Татьяна Михайловна
    оценка: 5

    Басманова Татьяна Михайловна

    ООО «ЗУМ+»
    Все полезно, интересно, хочется продолжать обучение.
    Жуковский, Московская область, Россия
  • Мельникова Юлия Юрьевна
    оценка: 5

    Мельникова Юлия Юрьевна

    ООО «ЗКС»
    Хорошая программа, много полезной информации, которую можно применять на практике. Хорошо раскрыта тема интернет-маркетинга
    Снежинск, Челябинская область, Россия
  • Штапова Наталия Эрнестовна
    оценка: 5

    Штапова Наталия Эрнестовна

    ООО «RETAIL OPERATION GROUP»
    Насыщенно, информативно. Хорошие лекторы!
    Узбекистан
  • Кулова Фатима Ауесовна
    оценка: 5

    Кулова Фатима Ауесовна

    ООО Торговая компания "Ресурс-Юг"
    курс понравился, узнала много интересного и нового, буду применять на практике
    Ставрополь, Россия
Рейтинг курса
1 325 прослушали
4,7 из 5