Директор по маркетингу
  • Повышение квалификации
  • 5 дней очного обучения
    c 09:00 до 14:30
Регистрация
Цена
59 900 руб.
59 900 руб.
Рейтинг
Прослушали курс
1886 человек
Цена в месяц
{{ total >= 10000 ? currency(total / 10) : currency(total / 4) }}
В рассрочку на {{ total >= 10000 ? '10 месяцев' : '4 месяца' }} по карте
Хотите заказать этот курс в корпоративном формате?

Заполните форму:
Описание

Курс повышения квалификации «Директор по маркетингу»

Маркетинг — двигатель бизнеса. На руководителя маркетинговой службы возложены десятки важнейших задач, от формирования психологического портрета потенциального покупателя до грамотного позиционирования бренда. Курс Русской Школы Управления разработан аккредитованными бизнес-консультантами, а также экспертами в области стратегического маркетинга, SMM, антикризисного и репутационного менеджмента.

В программе курса «Директор по маркетингу»:

  • Правила организации эффективной маркетинговой службы.

  • Особенности стандартного и предиктивного маркетинга в компаниях.

  • Брендинг и бренд-менеджмент.

  • Поиск ниши и позиционирование бренда.

  • Нюансы формирования ассортиментного портфеля компании.

  • Специфика продвижения в разных сбытовых каналах.

  • Деловые игры, мини-аудит, составление прогнозов и медиапланов.

Программа разработана для повышения квалификации специалистов маркетинговых служб:

  • Руководителей отдела маркетинга и PR.

  • Ведущих специалистов, аналитиков.

  • Маркетологов, старших маркетологов.

  • Менеджеров по рекламе и стратегии продаж.

  • Менеджеров по PR и спецпроектам.

  • Владельцев бизнеса, самостоятельно продвигающих бренд.

Что входит
  • Обучение в аудитории

  • Учебные материалы

  • Вкусные кофебрейки

  • Удостоверение о повышении квалификации

{{ toggle_program_text }}
  1. 01

    Организация эффективного маркетинга в компании

    • Основы маркетинга. Рынки и сегментация целевой аудитории.
    • Маркетинговая деятельность и стратегии. Диверсификация и позиционирование.
    • Цифровизация бизнеса и его элементы. Маркетинг-ориентированные компании.
    • Предиктивный маркетинг, а не просто маркетолог в компании. Структура предективного отдела маркетинга.
    • Стандартный отдел маркетинга. Должности. Разные оргструктуры и функционал в зависимости от стратегии компании и ее стадии развития.
    • CRM маркетинг как основной источник удержания клиентов. Структура CRM отдела маркетинга.
    • Связь отдела продаж и отдела маркетинга - как организовать правильно. Юнит-экономика, планы продаж.
    • Анализ конкурентов и рынка - как организовать в отделе маркетинга. Инструменты.
    • Глубинное интервью, тайный покупатель, А/B тестирование, CJM, HADI циклы, автоворонки продаж и особенности организации отдела маркетинга для выполнения данных работ в компании.
    • Медиапланирование в отделе, оценка эффективности каналов продаж. Кто за что отвечает. Связь с отделом рекламы.
    • Система мотивации и контроля сотрудников отдела маркетинга и отдела продаж. KPI показатели.
    • Прибыльность и эффективность отдела маркетинга. Бюджетирование затрат и рентабельность маркетинга.
    • Практикум: заполнение и анализ экономического калькулятора отдела маркетинга по своему проекту/своему бизнесу.
    • Практикум: составление прогноза плана продаж по своему проекту/бизнесу и выработка KPI показателей отдела для мотивации.
    • Практикум: составление медиаплана по своему проекту/бизнесу.
    • Практикум: составление портретов ЦА по своему проекту/бизнесу.
  2. 01

    Как процветать в жесткой конкурентной среде

    • Консалтинг собственной фирмы: оценка сегментов и продуктов по методике CBS. Как «посчитать» конкурентную позицию вашей фирмы по CBS.
    • Как увеличить продажи «в разы» с позиций маркетинга? Во что инвестировать собственнику? Что рекламировать из своей продуктовой линейки.
    • Новый подход к BCG matrix (изменения 2018 года).
    • Как узнать покупательское поведение ваших клиентов?
    • Customer journey mapping (CJM) или как влиять на потребителя с помощью рекламы и интернет-продвижения. Модели для В2С, В2В, бизнеса услуг, новые модели BCG и МакКинси 2018.
    • Упражнение «Разработка CJM для собственных продуктов».
    • Технологии интернет-магазинов: контекстная, тизерная реклама, ретаргетинг, рефералы, письма, скидки, скрипты, доставка.
  3. 01

    Создание компании — бренда

    • Брендинг и функции бренд-менеджера в компании, KPI.
    • Основные этапы создания бренда.
    • Связь товара и бренда: создание уникальности продукта.
    • Разработка стратегической платформы бренда: позиционирование, поиск уникальной ниши.
    • Визуальная идентичность бренда: название, логотип, фирменный стиль, бренд-бук.
    • Регистрация товарного знака.
    • Креативная идея и ее воплощение: связь между позиционированием и рекламой, генерация креатива.
    • Повышение стратегического актива бренда.
    • Интегрированные маркетинговые коммуникации.
    • Окончательное тестирование и запуск бренда.
    • Оценка эффективности бренда.
    • Бренд портфель: бренд «Компании», бренд «Продукта», бренд «Личности».
    • Инструменты анализа состояния брендов в портфеле: жизненный цикл бренда, матрица BCG, стратегические карты, исследование здоровья бренда.
    • Выработка правил и ролей для каждого бренда в портфеле.
    • Оценка эффективность каждого бренда, оптимизация затрат на продвижение, ассортимент.
    • Варианты решений по брендам: развитие, ребрендинг, рестайлинг, новый бренд, вывод с рынка.
    • Алгоритм проведения эффективных изменений.
    • Основные инструменты построение бренда: правила применения при работе с несколькими брендами.
  4. 01

    Современные технологии управления ассортиментом

    • Значимость ассортиментного портфеля компании для ее успешного бизнеса.
    • Основные ошибки в управлении ассортиментом, примеры из российской практики.
    • Управление ассортиментом на базе категорийного менеджмента.
    • Структура ассортиментного портфеля компании (товарные категории, группы ликвидности, доходности и т.п.).
    • Специалист компании по управлению ассортиментом. Функции продакт\категорийного менеджера.
    • Продукт\товар\услуга\бизнес как многоуровневая маркетинговая система.
    • Ассортиментная политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
    • Анализ и управление конкурентоспособностью существующего ассортимента.
    • Правильный выбор позиционирования ассортимента-залог успешных продаж.
    • Эффективный выбор стратегии развития ассортимента.
    • Продуктовые стратегии.
    • Что из себя представляет ассортиментная матрица компании.
    • Качественные методики анализа ассортиментной матрицы.
    • Стратегия жизненного цикла продукта PLF.
    • Оценка привлекательности рыночных ниш по ассортиментному «срезу рынка».
    • Оптимизация ассортиментного портфеля: практические методы.
    • Практикум: мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Управление ассортиментом»
    • Практикум: мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Ассортиментная матрица»
    • Практикум: мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Категорийный менеджмент»
    • Ценовая политика компании, ее цели, задачи и значимость для бизнеса.
    • Четыре основных сбытовых стратегии в формате «цена-сервис».
    • Ценообразование: маркетинговый подход. Разница между понятиями цена и стоимость.
    • Цена как свойство продукта\товара\услуги.
    • Воспринимаемая ценность: основные составляющие цены продукта\услуги.
    • Методика PSM для измерения ценовой чувствительности.
    • Как манипулировать восприятием цены?
    • Модель «Эластичность спроса по цене».
    • Инструменты реализации ценовой политики: матрица скидок, рекомендованные цены, ценообразование с учетом географических зон.
    • Практикум: мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Управление ценообразованием».
    • «Определение стратегии ценообразования вашей компании».
    • «Создание структуры матрицы скидок».
  5. 01

    Тенденции и специфика продвижения в современных сбытовых каналах

    • Современные тенденции развития сбытовых каналов.
    • Цели и задачи и возможности сбытовых каналов. Методика анализа.
    • Структура и основные функции сбытовых каналов.
    • Жизненный цикл сбытовых каналов и сбытовая стратегия компании.
    • Что выбрать продажи или дистрибуцию. 
    • Цели и задачи системы дистрибуции.
    • Эффективное маркетинговое ценообразование в сбытовых каналах.
    • Как эффективно управлять сбытовыми каналами. Типичные ошибки в управлении.
    • Влияние рынков сбыта и процессов происходящие на них, на эффективность сбытовой сети.
    • Комплексная оценка привлекательности рынков сбыта для создания системы дистрибуции. 
    • Практикум: деловая игра «Создание и управление сбытовым каналом».
    • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Система дистрибуции ее цели и результаты».
    • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Сбытовые каналы и механизм их функционирования».
    • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Инструменты для комплексной оценки привлекательности региона для развития сбытовой сети».
    • Структура трейдмаркетинга его цели и возможности: BTL и ATL.
    • Мотивы поведения и покупательские предпочтения целевой аудитории покупателей. Анализ.
    • Основной набор технологий и инструментов для стимулирования работы сбытовых каналов. 
    • BTL-Стимулирование в сбытовых каналах: специальные скидки и методы мотивации.
    • BTL-Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки.
    • ATL-Современные тенденции в продвижении: инструменты в интернет.
    • ATL-вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры.
    • ATL-реклама: новые бюджетные носители. Примеры.
    • Методика оценки эффективности прошедших акции.
    • Практикум: деловая игра «Разработка системы стимулирования для трех-уровневого сбытового канала». 
    • Мини-аудит и последующая оптимизация своего понимания что такое «Стимулирование работы сбытовых каналов и оценка его эффективности» .
Процесс
    01

    Регистрация на курс

    02

    Оплата обучения

    03

    Подключение к личному кабинету

    04

    Обучение, практическая работа в группе

    05

    Удостоверение о повышении квалификации

    06

    Доступ к дополнительным материалам

Для кого?

Курс обучения «Директор по маркетингу» входит в цикл «Курсы функциональных директоров», является авторской программой Русской Школы Управления по повышению квалификации руководителей маркетинговых служб, маркетинговых управляющих, руководителей маркетинговых отделов. После её прохождения Вы сможете реализовать системный подход к управлению маркетингом на предприятии, управлять товарным портфелем компании, ценообразованием, организовать систему маркетинговой политики на предприятия, эффективно управлять персоналом отдела маркетинга. Приобретенные навыки эффективного руководителя будут способствовать личной успешности участников программы.

Преподаватели
Мо Дмитрий Александрович
Мо Дмитрий Александрович

Эксперт-практик в сфере маркетинга. Имеет опыт антикризисного управления, продвижения бизнеса, PR. Учредитель и владелец нескольких бизнес-проектов.

Гриценко Александр Анатольевич
Гриценко Александр Анатольевич

К.э.н., эксперт-практик в области маркетинга и стратегии, сертифицированный бизнес-тренер. Доцент кафедры менеджмента в Высшей школе бизнеса МГУ.

Муравьева Кристина Юрьевна
Муравьева Кристина Юрьевна

Профессор, завкафедрой СпбГУСЭ. Информационный технолог в области стратегических коммуникаций и внедрению системного подхода к принятию решений.

Юдин Денис Васильевич
Юдин Денис Васильевич

Бизнес-тренер, коуч, эксперт по построению сильных брендов и эффективному решению сложных маркетинговых проблем. Управленческий опыт более 10 лет.

Бор-Раменская Маргарита Константиновна
Бор-Раменская Маргарита Константиновна

Эксперт-практик в PR, рекламе, медиаиндустрии, ивентах и образовании. Автор и ведущая курса «Продвижение частного образовательного учреждения».

Стерхова Светлана Александровна
Стерхова Светлана Александровна

К.э.н., доцент кафедры управления инновационными проектами РАНХиГС. Сертифицированный тренер-консультант с опытом работы на руководящих позициях.

Булгакова Наталья Васильевна
Булгакова Наталья Васильевна

Преподаватель-эксперт по продажам для малого и среднего бизнеса в сегментах B2B. Опыт работы в области построения систем продаж с 2002 года.

Кочетков Станислав Евгеньевич
Кочетков Станислав Евгеньевич

Эксперт-практик, бизнес-тренер, консультант по маркетингу и продажам с многолетним опытом.

Павлов Дмитрий Игоревич
Павлов Дмитрий Игоревич

Практикующий эксперт в области маркетинга, digital маркетинга и коммуникаций. Собственник консалтингового агентства в области управления и обучения.

Видео
a:3:{s:5:"VALUE";a:1:{i:0;s:268:"a:3:{s:5:"VALUE";a:1:{i:0;s:94:"a:3:{s:5:"VALUE";a:0:{}s:11:"DESCRIPTION";a:0:{}s:2:"ID";a:0:{}}";}s:11:"DESCRIPTION";a:1:{i:0;N;}s:2:"ID";a:1:{i:0;s:7:"2466310";}}";}s:11:"DESCRIPTION";a:1:{i:0;s:0:"";}s:2:"ID";a:1:{i:0;s:7:"2645494";}}
Рекомендованные курсы
59 900 руб.
Регистрация