Курс повышения квалификации "Юрист по претензионно-исковой работе"

Организация судебной работы

• Организация судебной работы
• Обзор документов, регламентирующих: судебно-претензионную работу; управление дебиторской задолженностью (взгляд со стороны судебного юриста); порядок взаимодействия подразделений при проведении проверочных мероприятий – Регламент GR. Общее описание процессов, особенности/интересные новинки: электронный реестр судебных дел, реестр претензий, исполнительного производства; прикрепление сканов документов, формирование базы судебных документов; «обязательные заявления» (обязательные процессуальные действия); общедоступные ресурсы поиска судебной практики общей юрисдикции; судебная доверенность (готовый текст); информирование о результатах судебных дел; обязательное обеспечение исковых требований; обязательное взыскание судебных расходов; претензионный контроль; сроки для предоставления документов судебным юристам; обязанность участия в судебном заседании представителя тематического подразделения; отчетность – оценка результата работы судебного юриста (KPI) по конкретному делу с применением коэффициента сложности; эффективное взыскание в рамках исполнительного производства – практические советы с шаблонами заявлений
• Инструменты судебной работы
• Разбор реальных судебных дел (суть спора, заявленные документы, ходатайства, решение по делу, особенности, извлеченные уроки): «слабая сторона» договора; приобщение к материалам судебных дел наглядных схем, презентаций; привлечение третьих лиц, экспертов, специалистов;  отвод эксперту, специалисту; буквальное толкование условий договора; поиск и предъявление доказательств встречного неисполнения; подача встречного иска, признание пунктов договора ничтожными; подготовка и приобщение внесудебных экспертных заключений, рецензий на судебную экспертизу; поиск информации в открытых источниках; работа в системе «Мой арбитр»; приобщение электронной переписки сторон (вычисление IP-адреса, работа с провайдерами); удержание неустойки зачетом; эффективное взыскание в рамках исполнительного производства; проведение экспертизы у специалиста-полиграфолога (детектор лжи); приобщение заключения специалиста-лингвиста;  подготовка замечаний на протокол судебного заседания, приобщение аудиозаписи судебного заседания с СОЮ; затягивание судебного процесса
• Принципы судебной работы. Управление знаниями судебных юристов. Секреты успеха, мотивация судебного юриста (лайфхак). Вопросы от слушателей, разбор особенностей организации судебной работы в их компаниях (согласование действий с руководством и пр.), выработка совместных решений
• Речь судебного юриста. Цель судебного выступления, распределение выступления по временным отрезкам, техника речи, средства речевого воздействия, лингвистический аспект композиции. Основные ошибки и методы борьбы             с ними. Составление рабочего плана, маленькие помощники, примеры на практике
• Противодействие рейдерскому захвату имущества компании. Гарантии личной безопасности имущества, хеджирование рисков. Примеры мошеннических схем на практике
• Судебный PR (PR-сопровождение судебных процессов). Меры борьбы с недобросовестной информацией о компании в СМИ, примеры из практики
• «Процессуальная революция» - последние изменения в АПК, ГПК и КАС: в кассации – только профессионалы; подведомственность – теперь «компетенция»; новые и старые суммы упрощенного производства; сплошная кассация;  новые правила выдачи исполнительного листа; идентификация должников по-новому; изменения в КАС; новые возможности для апелляционных судов; новый порядок отвода судей в арбитражном процессе; тексты судебных решений останутся с мотивировкой; поверенных не будет; порядок извещения сторон остается прежним; договорная подсудность – не только для иностранцев; дела по КоАП не перейдут в КАС
• В России появились новые суды - апелляционные и кассационные суды общей юрисдикции
• «Арбитражные новости» - последние изменения в АПК РФ, касающиеся: обязательного досудебного порядка; приказного производства; нововведений в упрощенном судопроизводстве; частных определений арбитражного суда. упрощенное производство в ГПК РФ, сроки, гос. пошлина, порядок обжалования; мнения специалистов, экспертов; актуальная судебная практика, советы по изменениям
• Выводы и формирование «пула» решений и советов в рамках рассмотренных судебных дел. Совместный разбор реальных судебных дел слушателей, находящихся в настоящее время в производстве. Обсуждение применения указанных инструментов в судебной работе
• Дополнительная информация для самостоятельного изучения: основные моменты последних Пленумов ВС РФ, проработанные в формате вопрос-ответ/дополнительно: Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 29.09.2015 № 43 «О некоторых вопросах, связанных с применением норм Гражданского кодекса Российской Федерации об исковой давности»; Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 23 июня 2015 № 25 «О применении судами некоторых положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации»; Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 17.11.2015 № 50 «О применении судами законодательства при рассмотрении некоторых вопросов, возникающих в ходе исполнительного производства»; Постановление Пленума Верховного Суда РФ от 24.03.2016 № 7 «О применении судами некоторых положений Гражданского Кодекса Российской Федерации об ответственности за нарушение обязательств»; Практика применения ст. 317.1 ГК РФ  Актуальные спорные вопросы, судебная практика, предложения по снижению рисков. Вопросы для обсуждения: подлежат ли взысканию оба вида процентов и по ст. 317.1 и по ст. 395 при задержке должником оплаты? Применяется ли ст. 317.1 к договорным отношениям, возникшим до 08.03.2015? Взыскание законных процентов – право или обязанность кредитора

Профессиональные судебные компетенции. Подготовка к судебному делу. Доказательства и доказывание

• Организация претензионной работы. Типы и содержание претензий. Необходимые приложения
• Подготовка к судебному делу. Определение перспектив судебного разбирательства. Приемы смены подсудности. Методы перевода дел и упрощенного производства - в исковое. Использование судебного приказа
• Определение подлежащих применению нормы материального права, наличия судебной практики по этой категории дел. Определение обстоятельств, подлежащих доказыванию по делу. Оценка сроков исковой давности, и иных процессуальных сроков (в том числе наличие специальных сроков для рассмотрения дела в суде. Проверка соблюдения претензионного порядка урегулирования спора. Определение перечня необходимых ходатайств и заявлений при подаче искового заявления (об обеспечении доказательств, об истребовании доказательств, о назначении экспертизы и др.) Тактика и стратегия ведения судебного дела: практические аспекты при определении целей и планировании мероприятий. Встречный иск: оценка необходимости, условия целесообразности предъявления, возможна ли полная защита прав только путем подготовки отзыва на иск. Практические рекомендации по составлению искового заявления и отзыва на иск. Практические рекомендации по эффективному использованию сложившейся судебной практики при обосновании позиции по делу
• Применение ст. 395 ГК РФ, договорной неустойки, пределы совместного использования. Тактические приемы снижения неустойки на основании ст. 333 ГК РФ. Взыскание дополнительных процентов на случай неисполнения судебного акта.
• Доказательства и доказывание. Основные методы и практические аспекты сбора доказательств по различным категориям дел. Проблемы раскрытия доказательств до начала процесса. Возможность доказывания отрицательных фактов. . Бремя доказывания при не оспаривании стороной доводов другой стороны. Необходимость и пределы доказывания при пассивной позиции ответчика в споре. Распространение действия нормы ч. 3.1 ст. 70 АПК РФ на истца и третьих лиц
• Основные практические приемы и типичные ошибки в использовании письменных доказательств. Сравнение доказательственной силы бумажных и электронных носителей информации. Методы обеспечения получения доказательств на электронно-цифровых носителях и в сети интернет. Практические вопросы противодействия фальсификации письменных доказательств. Акты сверки: рекомендации по составлению и эффективному использованию в суде (оформление актов сверки, полномочия на подписание, доказательственная роль актов сверки, анализ судебной практики и др.)
• Особенности использования свидетельских показаний в арбитражном и гражданском процессе (определение целесообразности, доказательственная сила, основные приемы и тактика представления показаний и допроса свидетелей и др.)
• Основные практические проблемы судебной экспертизы как способа доказывания. Проблемные вопросы поиска экспертного учреждения. Доказательственная силы экспертного заключения. Оценка перспектив проведения экспертизы

Актуальные вопросы договорного права в практике арбитражных судов

• Практические проблемы договорного права в практике арбитражных судов.  Анализ последних ключевых правовых позиций Постановлений ВАС в области договорной работы.Элементы английского права, применяемые судами РФ при рассмотрении договорных споров, как способ разрешения трудных судебных дел.
• Договор как разновидность сделки. Понятие и виды сделок: практическое значение односторонних сделок. Различие между сделкой и юридическим фактом на практике. Крупные сделки: сделки, которые суды относят к крупным, практические примеры признания нескольких сделок взаимосвязанными, определение стоимости активов для признания сделки крупной; практические проблемы определения стоимости отчуждаемого имущества для признания сделки крупной. Вопросы  оспаривания крупных сделок в судебной практике.
• Последующее одобрение крупной сделки и одобрение крупной сделки на будущее. Недействительные сделки: проблемы доказывания сделки недействительной и аргументация в судебных решениях относительно признания сделок недействительными
• Правовые риски при исполнении  обязательств по договору. Риск исполнения обязательств ненадлежащему кредитору
• Современные методы обеспечения исполнения договорных  обязательств. Обеспечительный платеж. Гарантийный платеж. Изменения в ГК в части Договора залога. Новые виды залога. Проверка полномочий лица, заключающего договор, как устранение правового риска, влияющего на отказ от исполнения обязательств. Судебная практика и неустойка.  Проблемы взыскания неустойки. Актуальные вопросы уменьшения размера задатка в случае ненадлежащего исполнения обязательств. Вопросы применения обеспечительного платежа в договорной работе. Советы по применению иных способов, не предусмотренных законом.
• Заключение договора. Проверка полномочий лица, заключающего договор. Последствия заключения договора неуполномоченным лицом. Определение существенных условий договора и правовые последствия: примеры судебной практики. Проблемы заключения договоров конклюдентными действиями. Актуальные вопросы заключения предварительного договора (протокол о намерениях) на примерах судебных дел. Способы исцеления сделок, заключенных без полномочий. Практические механизмы защиты от признания договора недействительным и незаключенным на основе арбитражной практики 2017-2019 года.
• Проблемы применения статей 395 и 317.1 в договорной работе. Соотношение статьи 317.1 и других норм ГК, влияющих на договорную работу
• Основания изменения и расторжения договора. Практические проблемы внесения изменений в договор: согласование, одностороннее внесение изменений, изменение по судебному решению. Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон. Проблемы расторжения договоров в случае существенного нарушения условий договора и в случае существенного изменения обстоятельств. Односторонний отказ от исполнения договора (аренда, подряд, услуги). Практические советы по легальному прекращению договоров. Методы договорной работы, не позволяющие недобросовестному контрагенту требовать признания договора незаключенным. Обзор судебной практики применения ст. 450.1 ГК РФ (отказ от договора).
• Современные проблемы злоупотребления правом в договорной работе и методы противодействия. Проблемы толкования договора судом. Применение ст. 431 ГК на примере судебных решений. Использование договорных формулировок с целью признания договора незаключенным. Протокол разногласий. Проблемы использования протокола разногласий в договорной работе и практике арбитражных судов. Электронная переписка. Актуальные вопросы анализа содержания договора. Оговорки, связанные с автоматическим изменением условий договора. Использование принципа приоритета фактических действий сторон над содержанием договора. Признание судами обязательств сторон, даже в случае отсутствия письменного договора.
• Совершенствование договорной работы. Применение статьи 393.1. (Возмещение убытков при прекращении договора) в судебной практике 2016 года. Статья 406.1. Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств. К каким случаям указанная норма применяется, а в каких случаях нет. Порядок совершения действий по ст. 406.1 ГК РФ. Обзор судебной практики. Порядок проведения переговоров о заключение договора. Применение института заверений и гарантий в договорной работе.
• Особенности отдельных видов договоров
• Договор поставки:  правовая позиция судов об исполнении договора как факте его заключения, приложения к договору: могут ли они содержать существенные условия? Последствия неурегулированности разногласий между сторонами при заключении договора поставки;  проблемы отгрузки товара: доказательства, подтверждающие отгрузку товара, документы, удостоверяющие отгрузку товара, проблемы уведомления покупателя о готовности товара к отгрузке; практические проблемы приемки товаров покупателем; судебная практика по вопросам оплаты товара, несвоевременная оплата, неустойка; доказательства и доказывание отгрузки товаров ненадлежащего качества
• Договор аренды (аренда движимого и недвижимого имущества): правовые последствия предоставление одного и того же объекта в аренду разным лицам; Последствия расхождения описания объекта аренды в правоустанавливающих документах и в договоре аренды;  указание площади  в договоре аренды и последствия для договора при указании только площади; проблемы сдачи в аренды вновь созданного недвижимого имущества, не прошедшего государственную регистрацию; особенности сдачи в аренду имущества, находящегося в долевой собственности; Примеры судебной практики относительно указания срока в договоре аренды; судебная практика относительно предоставления в аренду имущества с существенными недостатками. Внесение арендной платы; капитальный и текущий ремонт, отделимые и неотделимые улучшения. Проблемы изменения арендной платы
• Договор оказания услуг. Проблемы судебной практики. Цена и сроки оказания услуг, как существенные условия договора. Акт об оказании услуг. Проблемы отказа от подписания акта оказанных услуг. Договор оказания юридических услуг. Проблема гонорара успеха в договоре оказания юридических услуг

Управление дебиторской задолженностью

• Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью (СУДЗ) на предприятии. Документальное оформление
• Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов- основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
• Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания)
• Профилактика возникновения задолженности: мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер, сбор дополнительной информации о клиент, преколлекшн, действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента, роль письменного регламента СУДЗ  в переговорах с должниками, определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры, цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности, психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы, создание базы решений (историй), уловки с оформлением документов
• Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания. Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
• Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
• Повышение эффективности претензионного порядка взыскания задолженности. Особенности информационно-репутационного воздействия. Преодоление коррупционных барьеров. Привлечение сторонних специалистов для работы с проблемной задолженностью. Анализ слабых мест участников долгового рынка (коллекторов, юристов и д.р.)

Особенности организации работы юридической службы

• Особенности организации работы юридической службы. Цели ,задачи, функции и принципы юридического администрирования
• Проблемы документирования управленческой деятельности. Принципы ведения и учета номенклатуры дел и договоров
• Формирование юридической службы. Подбор квалифицированных кадров. Риск-менеджмент
• Организация эффективного функционирования юридической службы. Распределение обязанностей. Проблемы аутсорсинга. Построение юридической службы по принципу «скорая помощь» или как правильно это сделать
• Место и роль юридической службы. Цели и задачи, схема построения юридической службы, взаимодействие юридической службы с другими подразделениями. Эффективное взаимодействие юридической службы с внешними организациями
• Примерное содержание положения о юридической службе
• Ключевые направления деятельности юридической службы: договорная работа, участие в переговорах, претензионно-исковая работа, правовая аналитика (понятие анализа и необходимость аналитической деятельности). Аналитические методы. Методы структурирования информации
• Информационно-консультационная работа юридической службы
• О некоторых функциях юридической службы, направленных на защиту предприятия от недружественного поглощения