Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет +7 (346) 642-26-29
Главная Логистика Снабжение Снабжение и закупки Переговоры с поставщиками
Переговоры с поставщиками
Повышение квалификации, 16 ак. часов(на платформе СДО)
Описание курса

Видеокурс «Переговоры с поставщиками»

"Цель программы – совершенствование навыков эффективного проведения переговоров о поставках и сотрудничестве. Эксперты Русской Школы Управления расскажут про главные составляющие любых переговоров, проведут обзор типичных ошибок при подготовке к переговорам, объяснят специфику телефонных переговоров, помогут освоить способы выявления манипуляций. Помимо теоретических основ слушателям предлагаются к рассмотрению наглядные видео-кейсы, а также практикумы для закрепления пройденного материала. Целевая аудитория курса: менеджеры по закупкам; специалисты службы логистики; начальники отделов снабжения; руководители отделов закупок; категорийные менеджеры; собственники бизнеса; директора по закупкам. "
В стоимость входит
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Переговоры с поставщиками

  • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
  • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
  • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
  • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
  • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
  • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
  • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
  • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
  • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
  • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
  • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
  • Техники общения и тактические приемы.
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
  • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
  • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
  • Виды, методы и механизмы манипуляций.
  • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-курс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Удобная онлайн-платформа (Zoom), видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Обратная связь от преподавателей

Видеокурс

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Индивидуальный график обучения, который вы составляете самостоятельно
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Удобная платформа
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Оперативная поддержка
13 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Анастасия Лабушева
    оценка: 5

    Анастасия Лабушева

    Менеджер по закупкам
    ООО "ГЕРОФАРМ"
    Очень полезный курс, достаточное количество практического материала для проработки теории. Возможно хотелось бы больше примеров.
    Санкт-Петербург,Россия
  • оценка: 5

    Ведущий специалист
    Курс довольно интересный, любой сможет не столько узнать что-то новое, сколько посмотреть как улучшить свои навыки в переговорах.
    Москва,Россия
  • ООО "ПРОТЕК-СВМ"
    оценка: 5

    ООО "ПРОТЕК-СВМ"

    Руководитель отдела поставок
    ООО "ПРОТЕК-СВМ"
    Очень содержательно и информативно!
    Москва,Россия
  • Анна Смирнова
    оценка: 5

    Анна Смирнова

    Начальник отдела снабжения
    ООО "СИНКРОСС"
    Очень понравился курс,для себя отметила много нового и буду использовать в работе!Огромное спасибо преподавателю-высший класс!!!!
    Саратов, Саратовская область, Россия
  • Галия Шафеева
    оценка: 5

    Галия Шафеева

    Руководитель отдела закупок
    ООО "ИБЕРИЯ"
    Было интересно и познавательно. Узнала много нового для себя
    Самара,Самарская область,Россия
  • Наталья Вербицкая
    оценка: 5

    Наталья Вербицкая

    Руководитель отдела снабжения
    ООО БАУТЕКС
    Пройденный курс на тему "Переговоры с поставщиками" порадовал большим объемом полезной информации и дал пищу для дальнейших размышлений. Отдельно хочется поблагодарить преподавателя Иванова Михаила Анатольевича за доступную подачу материала, эмоциональную беседу и содержательный курс.
    Владимир,Владимирская область,Россия
Рейтинг курса
2 741 прослушали
4,5 из 5