Авторская программа Русской Школы Управления разработана для повышения квалификации руководителей ВЭД. Курс обучения раскрывает вопросы последних нововведений в сфере таможенного регулирования, особенности разработки стратегии компании при выходе на зарубежные рынки и правовое регулирование экспорта, нюансы организации системы постоянного мониторинга и оценки работы поставщиков, модель и алгоритм подготовки к переговорам о закупках. Программа предназначена для директоров внешнеторговых фирм; руководителей и сотрудников служб ВЭД и логистики; собственников бизнеса.
Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии
Задачи, структура и функции службы ВЭД
Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации
Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска – низкий, средний или высокий
Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах)
Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки
Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге
Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки
Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров
Агенты, дистрибьютеры, дилеры – их роль и место в сбытовой политике компании
Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи
Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров
Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании
Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров
Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.)
Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права
Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG)
Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве
Организация закупок в логистической системе предприятия
Бизнес-процесс закупок и управления запасами. Организация взаимодействия отдела закупок с отделом логистики и другими подразделениями компании
Главные вопросы для службы закупок предприятия
Основные показатели оценки эффективности (KPI) деятельности службы закупок. Взаимосвязь показателей, управление и манипулирование показателями. Практикум: «Расчет показателей закупочной деятельности и управления запасами: оборачиваемость запаса, рентабельность запаса, уровень удовлетворения спроса остатками и оптимальный уровень запаса»
Определение необходимого объема оборотных средств, для обеспечения стабильной закупочной деятельности. Методика планирования потребности в оборотных средствах для закупочной деятельности, источники покрытия потребности в оборотных средствах. Практикум: «АВС-анализ оборотных средств и товарных ресурсов»
Цель создания запаса, виды запасов, подходы к управлению запасами
Неликвиды в составе запаса. Что считать неликвидом? Что делать с неликвидами? Практикум: «Расчет срока хранения продукции, дольше которого хранить на складе убыточно»
АВС и XYZ анализ запасов. Классификация запасов и формирование подхода к управлению запасами на основе результатов АВС и XYZ анализа. Матрица ABC-XYZ, как «зеркало» запасов предприятия. Пример проведения анализа с помощью EXCEL. Практикум: «ABC-XYZ анализ»
Параметры запаса, необходимые для эффективного управления запасами: спрос, размер заказа, расходы на управления запасами, максимально желательный уровень запаса, время выполнения заказа, уровень страхового запаса. Что необходимо знать логисту и закупщику для управления запасами?
Структура издержек на управление запасами. Учет расходов на содержание запаса, как основа расчета совокупных издержек, связанных с закупками. Практикум: «Расчет расходов на содержание запаса»
Связь между затратами и размером заказа. Понятие оптимального размера заказа.
Прогнозирование спроса как основа планирования. «Дорожная карта» успешного прогнозирования спроса. Методы прогнозирования спроса. Измерение точности прогнозов. Выбор наиболее подходящего метода для прогнозирования. Практикум: «Прогнозирование спроса с использованием различных методов и инструментов».
Время выполнения заказа. Понятие и структура закупочного цикла
Точка заказа, как основной элемент управления запасами и поддержания оптимального уровня запаса для удовлетворения спроса потребителей предприятия. Практикум: «Расчет страхового запаса», «Расчет точки заказа»
Модели и системы управления запасами. Практикум: «Управления запасами с установленной периодичностью пополнения запасов до постоянного уровня»
Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе
Основные принципы и цели функционирования ЕАЭС
Базовые соглашения Единого экономического пространства
Особенности таможенно-тарифного регулирования на территории ЕАЭС
Единый таможенный тариф ЕАЭС. Соглашение о вывозных таможенных пошлинах
Тарифные преференции и тарифные льготы в отношении товаров, ввозимых на территорию ЕАЭС
Нововведения по таможенному кодексу ЕАЭС (ТК ЕАЭС)
Новеллы ТК ЕАЭС в части декларирования, выпуска товаров и таможенного контроля
Упрощение порядка совершения таможенных операций при декларировании и выпуске товаров, предусмотренные ТК ЕАЭС
Новые условия получения статуса Уполномоченного экономического оператора по ТК ЕАЭС
Требования к лицам, осуществляющим деятельность в сфере таможенного дела
Таможенные процедуры, предусмотренные ТК ЕАЭС, условия и порядок их применения
Особенности исчисления, уплаты и возврата таможенных платежей в соответствие с ТК ЕАЭС
Практикум: Расчёт таможенных платежей с учётом действующих профилей риска
Способы обеспечения уплаты таможенных платежей, определение суммы обеспечения, предусмотренные ТК ЕАЭС
Порядок и условия принудительного взыскания таможенных платежей
Прибытие товаров и транспортных средств на таможенную территорию ЕАЭС. Порядок применения таможенной процедуры таможенного транзита, предусмотренные ТК ЕАЭС
Использование механизма «единого окна» при совершении таможенных операций
Переговоры с поставщиками
Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать
Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях
Самые важные факторы и составляющие любых переговоров
Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать
Подготовка к переговорам – 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке
Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
Стратегии, при которых всегда можно выигрывать – только в книгах. Все зависит от ситуации!
Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным
Адрес: Москва, ул. Сельскохозяйственная, д.17, корпус 5
E-mail: uprav@uprav.ru
Телефон: 8 (495) 980 57 28
Доехать до станции метро «Ботанический сад» Калужско-Рижской линии. Выход - в сторону улицы Вильгельма Пика. Пройти мимо автобусной остановки, далее вдоль улицы Вильгельма Пика. Перейти по мосту через реку и далее пройти до светофора. На светофоре - перейти дорогу. Войти на территорию гостиничного комплекса «Турист».
При входе на территорию гостиничного комплекса повернуть налево (сразу за офисом «Размещение»), затем направо. Пройти по аллее до корпуса №5 («Бизнес-Турист»).
Русская 
