Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8 (800) 100-02-03
консультация
Подписаться
Главная ВЭД Позиция в компании Директор по внешнеэкономической деятельности
Директор по внешнеэкономической деятельности
Повышение квалификации, 40 ак. часов
В стоимость входит

Дистанционный курс «Директор по внешнеэкономической деятельности»

Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические
задания и тесты

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии

  • Задачи, структура и функции службы ВЭД.
  • Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации.
  • Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска — низкий, средний или высокий.
  • Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах).
  • Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки.
  • Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге.
  • Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки.
  • Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
  • Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
  • Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
  • Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
  • Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании.
  • Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров.

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков

  • Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.).
  • Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права.
  • Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG).
  • Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве.

Логистика международных перевозок

  • Участники рынка морских трамповых перевозок. Основные типы и характеристики судов.
  • Чартер: виды и порядок заключения договора на перевозку. Основные термины чартера. Риски и дополнительные расходы при перевозке судовой партии груза.
  • Сюрвейерские и тальманские услуги.
  • Работа порта. Морские порты России. Портовые терминалы Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Инфраструктура, службы, услуги, оказываемые в порту. Стивидорные компании порта. Организация внутрипортового экспедирования.
  • Железнодорожные перевозки.
  • Законодательная база железнодорожных перевозок. Характеристики подвижного состава ж/д транспорта. Порядок расчета стоимости ж/д перевозки. Железнодорожная накладная. Перевозка негабаритных грузов по железной дороге.
  • Риски и дополнительные расходы при перевозке ж/д. Международные железнодорожные перевозки. Протоколы СМГС и COTIF. Международная ж/д накладная.
  • Авиаперевозки.
  • Особенности авиаперевозок. Международная ассоциация авиаперевозчиков. Что входит в ставку за авиаперевозку. Авиаперевозки особых грузов – объемных, тяжеловесных, скоропортящихся. Правила упаковки грузов для авиаперевозок. Международная авианакладная. Ответственность авиаперевозчиков за утрату и порчу груза.

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе

  • Тонкости таможенной очистки грузов в ЕАЭС: что нужно знать о процессе
  • Основные термины таможенного законодательства.
  • Краткая характеристика этапов таможенного оформления.
  • Пошаговый алгоритм действий декларанта-импортера в процессе таможенной очистки груза (описание и разъяснение, и рекомендации).
  • Перечисление основных типичных «таможенных» проблем участников ВЭД.
  • Рассмотрение пяти наиболее распространенных проблем участников ВЭД.
  • Рекомендации по их предотвращению.
  • Что необходимо учесть в договоре с таможенным представителем
  • Виды услуг, оказываемых таможенным представителем–брокером (основные и дополнительные).
  • Причины неэффективности сотрудничества с компанией-таможенным представителем
  • Три «категории» компаний-таможенных представителей.
  • Возможные неудобства работы с таможенными представителями.
  • Причины, обусловливающие стратегию работы каждой «категории».
  • Типовые условия договора с таможенным представителем.
  • Какие условия необходимо включить в договор, чтобы заставить таможенного представителя действовать в ваших интересах.
  • Вопросы тарифного соглашения к договору.
  • Документы для таможенного декларирования груза: на что нужно обратить внимание
  • Общие сведения о процессе таможенного декларирования.
  • Документы, необходимые для таможенного декларирования.
  • Что необходимо учесть при подготовке каждой группы документов.
  • Пакет документов сформирован: что нужно проверить.
  • Подготовка и подача ДТ.
  • Основания для отказа в регистрации ДТ таможенными органами.
  • Как избежать отказа в регистрации ДТ
  • Код ТН ВЭД: принципы классификации товаров различных категорий
  • Что представляет собой Товарная номенклатура ВЭД?
  • Что такое классификация товаров для таможенных целей?
  • Что является результатом классификации товаров?
  • Почему важно не ошибиться, классифицируя тот или иной товар (на примере импорта детских игрушек)?
  • Процесс заявления кода декларантом и его проверки инспектором.
  • Состав и структура ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Принципы построения ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Принципы классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС (на конкретных примерах).
  • Основное Правило интерпретации
  • Практикум: самостоятельная классификация товаров по ТН ВЭД ЕАЭС – от простого к сложному
  • Технология классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Документы, необходимые для подтверждения заявленного кода ТН ВЭД ЕАЭС.
  • Отработка принципов классификации на примере экспортируемой партии пшеницы.
  • Последствия нарушения принципов классификации на примере ввоза цирковых слонов.
  • Классификация детского пластмассового браслета: как разрешить конфликт между тремя товарными позициями.
  • Сложный случай: классификация набора для вина.
  • Как не допустить ошибку при классификации: несколько практических советов.
  • Правила определения, заявления и подтверждения страны происхождения товара: как ими пользоваться и зачем они нужны
  • Страна происхождения товара (СПТ), страна-производитель и страна-изготовитель.
  • Ситуации, в которых важна страна происхождения товара.
  • Применение ставок ввозных таможенных пошлин в зависимости от СПТ.
  • Применение запретов и ограничений на ввоз товаров в ЕАЭС в зависимости от СПТ.
  • Государственные закупки в России: национальный режим.
  • Правила определения происхождения товаров: преференциальные и непреференциальные.
  • Подтверждение происхождения товаров: что для этого нужно и какие проблемы могут возникнуть.
  • Требования к документам, подтверждающим СПТ.
  • Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД и/или страной происхождения товара: что можно сделать
  • Риски участников ВЭД, связанные с кодом ТН ВЭД или страной происхождения товаров.
  • Результаты таможенного контроля правильности классификации и происхождения товаров за 2018 год
  • Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД: что можно сделать.
  • Плюсы и минусы получения предварительного решения по классификации товаров.
  • Как получить предварительное решение по классификации?
  • Порядок подготовки и подачи заявления о принятии предварительного решения (пошаговый алгоритм). Основания для отказа в его рассмотрении.
  • Риск непринятия таможенными органами заявленной декларантом страны происхождения товаров: что можно сделать и что важно учесть.
  • Выбор таможенной процедуры (режима) как способ оптимизации издержек участника ВЭД
  • Экономическая и правовая сущность таможенных процедур и их виды.
  • Почему важно правильно выбрать таможенную процедуру?
  • Типовая структура таможенных процедур.
  • Базовые сведения о таможенных платежах.
  • Случаи, для которых оптимально применение каждой из 17 таможенных процедур.
  • Преимущества и недостатки каждой из 17 таможенных процедур.
  • Применение таможенных платежей в 17 таможенных процедурах: при помещении товаров под таможенную процедуру и при ее изменении на другую (конкретные ситуации с примерами расчетов).
  • Таможенные платежи и сопутствующие расходы: как сэкономить, не нарушая закон
  • Перечень затрат участника ВЭД при импорте и при экспорте.
  • Таможенные платежи: понятие, виды (виды платежей, взимаемых при импорте и при экспорте.
  • Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при импорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере товаров различных категорий, в том числе подакцизных).
  • Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при экспорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере экспорта партии семян рапса).
  • Описание существующих способов на законных основаниях уменьшить сумму таможенных платежей, подлежащих уплате.
  • Порядок и сроки уплаты таможенных платежей.
  • Способы уплаты таможенных платежей (через ЕЛС участника ВЭД или в конкретную таможню).
  • Правила заполнения платежных поручений (на что обратить внимание, чтобы избежать неприятностей).
  • Возврат излишне уплаченных денежных средств (пошаговый алгоритм).
  • Таможенная стоимость товаров как основа для расчета сумм таможенных платежей: всё, что нужно знать
  • Четыре случая согласно действующему законодательству, когда определяется таможенная стоимость.
  • Структура и сущность таможенной стоимости.
  • Таможенная стоимость ввозимых товаров: цена сделки как основа таможенной стоимости.
  • Общая характеристика Инкотермс 2010 и включенных в нее условий поставки.
  • Компоненты цены контракта в зависимости от условий поставки Инкотермс 2010.
  • Методы определения таможенной стоимости ввозимых товаров: первый и шестой.
  • Определение величины таможенной стоимости по первому методу: примеры конкретных поставок с расчетами.
  • Применение шестого метода для безвозмездных поставок. Виды безвозмездных поставок.
  • Документы, подтверждающие таможенную стоимость при декларировании.
  • Контроль таможенной стоимости: к чему нужно быть готовым
  • Процедура контроля таможенной стоимости.
  • Дополнительная проверка таможенными органами заявленной таможенной стоимости: запрос дополнительных документов (позитивный и негативный сценарий)
  • Корректировка таможенной стоимости: условная и окончательная.
  • Причины и механизм корректировки таможенной стоимости.
  • Стоимостные риски: что нужно о них знать.
  • Последствия КТС для импортера.
  • Специфика корректировки таможенной стоимости в различных таможенных органах России: тенденции.
  • Обжалование решений таможенных органов по корректировке таможенной стоимости.
  • Рекомендации.
  • Практикум. 1. Рассчитываем величину таможенной стоимости и сумм таможенных платежей с учетом льгот и преференций. 2. Заполняем платежный блок ДТ
  • Таможенные платежи: правовое регулирование и формулы расчета.
  • Правила работы с ДТ.
  • Платежный блок ДТ и графы, в которых заявляются сведения по таможенной стоимости.
  • Таможенная стоимость и таможенные платежи: определение, расчет и указание в таможенной декларации (на примере шести различных импортных и экспортных поставок).
  • Что делать, если таможня неправа. Составляем жалобу в вышестоящий таможенный орган
  • Преимущества ведомственного обжалования.
  • Определение предмета обжалования. Интересы участника ВЭД, которые могут быть нарушены решением, действиями или бездействием должностных лиц таможенных органов.
  • Куда обращаться с жалобой.
  • Кто может выступать в качестве заявителя. Подтверждение полномочий.
  • Форма и срок подачи жалобы.
  • Срок рассмотрения жалобы и ожидаемый результат.
  • Основания для отказа в рассмотрении жалобы.
  • Анализ динамики количества поданных жалоб в 2018 году: тенденции в результатах обжалования.
  • Типичные ошибки, приводящие к отказу в рассмотрении жалобы.
  • Составляем жалобу: практическое задание.

Переговоры с поставщиками

  • Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
  • Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
  • Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
  • Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
  • Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
  • Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
  • Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
  • Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
  • Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
  • Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
  • Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
  • 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
  • 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
  • Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
  • Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
  • Техники общения и тактические приемы.
  • Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
  • Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
  • Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
  • Виды, методы и механизмы манипуляций.
  • Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
  • Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
  • Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
38 900 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
38 900 руб.
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы
Рейтинг курса
3 074 прослушали
4,9 из 5