Дистанционный курс «Директор по внешнеэкономической деятельности»

Организация внешнеэкономической деятельности (ВЭД) на предприятии

• Задачи, структура и функции службы ВЭД.
• Риски во внешнеэкономической деятельности, их классификация и способы минимизации.
• Порядок автоматизированного риск-категорирования участников ВЭД. Критерии отнесения участников ВЭД к категории уровня риска — низкий, средний или высокий.
• Источники информации для анализа рынка и конкурентов. Маркетинговые исследования зарубежных рынков. Поиск и оценка перспективности внешних рынков (на практических примерах).
• Разработка стратегии компании при выходе на зарубежные рынки.
• Механизмы ценообразования и ценовые стратегии в международном маркетинге.
• Варианты продвижения товаров на зарубежные рынки.
• Классификация иностранных компаний. Особенности построения взаимоотношений с различными категориями иностранных партнёров.
• Агенты, дистрибьютеры, дилеры — их роль и место в сбытовой политике компании.
• Структура и содержание внешнеторгового контракта купли-продажи.
• Особенности подготовки основных документов для реализации внешнеторговой сделки и таможенного оформления товаров.
• Рынок околотаможенных услуг: таможенные представители, склады временного хранения, таможенные перевозчики и их роль в ВЭД компании.
• Практикум: Анализ типовых ошибок при подготовке контракта международной купли-продажи товаров.

Правовое регулирование экспорта: минимизация рисков

• Начало экспортной деятельности в компании. Регулирование ВЭД отдела компании. Процесс и работа по внешнеэкономическому контракту. Взаимодействие со сторонними партнерами (юридические фирмы, перевозчики, логистические компании и т.д.).
• Географические и правовые особенности импорта и экспорта. Регулирование экспорта из России в ЕС и ЕАЭС. Законодательное и иное нормативное правовое обеспечение экспортной деятельности. Как выбрать страны для экспорта, особенности иностранного права.
• Открытие предприятия в Европейском Союзе как форма внешнеэкономической деятельности. Свобода перемещения компаний в ЕС. Учреждение и перемещение. Налогообложение. Отчеты и проверки. Выбор европейской юрисдикции. Директивы ЕС в области корпоративного права, особенности действия. Российские юридические лица в ЕС. Капитал акционерных обществ и Финансовая отчетность компаний. Стандарты корпораций в ЕС. Недействительность компании в ЕС. Компании одного лица в ЕС. Наднациональные компании. Правовая природа наднациональной компании в ЕС. Европейский кооператив. Европейское объединение по экономическим интересам (ЕОЭИ) или European Economic Interest Grouping (EEIG).
• Внешнеэкономическая деятельность и ответственность. Гражданско-правовая, административная или уголовная ответственность. Типичные ошибки. Стратегии минимизации. Штрафные санкции в отношении налогообложения. Штрафные санкции в валютном законодательстве. Штрафные санкции в таможенном законодательстве.

Логистика международных перевозок

• Участники рынка морских трамповых перевозок. Основные типы и характеристики судов.
• Чартер: виды и порядок заключения договора на перевозку. Основные термины чартера. Риски и дополнительные расходы при перевозке судовой партии груза.
• Сюрвейерские и тальманские услуги.
• Работа порта. Морские порты России. Портовые терминалы Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Инфраструктура, службы, услуги, оказываемые в порту. Стивидорные компании порта. Организация внутрипортового экспедирования.
• Железнодорожные перевозки.
• Законодательная база железнодорожных перевозок. Характеристики подвижного состава ж/д транспорта. Порядок расчета стоимости ж/д перевозки. Железнодорожная накладная. Перевозка негабаритных грузов по железной дороге.
• Риски и дополнительные расходы при перевозке ж/д. Международные железнодорожные перевозки. Протоколы СМГС и COTIF. Международная ж/д накладная.
• Авиаперевозки.
• Особенности авиаперевозок. Международная ассоциация авиаперевозчиков. Что входит в ставку за авиаперевозку. Авиаперевозки особых грузов – объемных, тяжеловесных, скоропортящихся. Правила упаковки грузов для авиаперевозок. Международная авианакладная. Ответственность авиаперевозчиков за утрату и порчу груза.

Таможенное оформление грузов в Евразийском экономическом союзе

• Тонкости таможенной очистки грузов в ЕАЭС: что нужно знать о процессе
• Основные термины таможенного законодательства.
• Краткая характеристика этапов таможенного оформления.
• Пошаговый алгоритм действий декларанта-импортера в процессе таможенной очистки груза (описание и разъяснение, и рекомендации).
• Перечисление основных типичных «таможенных» проблем участников ВЭД.
• Рассмотрение пяти наиболее распространенных проблем участников ВЭД.
• Рекомендации по их предотвращению.
• Что необходимо учесть в договоре с таможенным представителем
• Виды услуг, оказываемых таможенным представителем–брокером (основные и дополнительные).
• Причины неэффективности сотрудничества с компанией-таможенным представителем
• Три «категории» компаний-таможенных представителей.
• Возможные неудобства работы с таможенными представителями.
• Причины, обусловливающие стратегию работы каждой «категории».
• Типовые условия договора с таможенным представителем.
• Какие условия необходимо включить в договор, чтобы заставить таможенного представителя действовать в ваших интересах.
• Вопросы тарифного соглашения к договору.
• Документы для таможенного декларирования груза: на что нужно обратить внимание
• Общие сведения о процессе таможенного декларирования.
• Документы, необходимые для таможенного декларирования.
• Что необходимо учесть при подготовке каждой группы документов.
• Пакет документов сформирован: что нужно проверить.
• Подготовка и подача ДТ.
• Основания для отказа в регистрации ДТ таможенными органами.
• Как избежать отказа в регистрации ДТ
• Код ТН ВЭД: принципы классификации товаров различных категорий
• Что представляет собой Товарная номенклатура ВЭД?
• Что такое классификация товаров для таможенных целей?
• Что является результатом классификации товаров?
• Почему важно не ошибиться, классифицируя тот или иной товар (на примере импорта детских игрушек)?
• Процесс заявления кода декларантом и его проверки инспектором.
• Состав и структура ТН ВЭД ЕАЭС.
• Принципы построения ТН ВЭД ЕАЭС.
• Принципы классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС (на конкретных примерах).
• Основное Правило интерпретации
• Практикум: самостоятельная классификация товаров по ТН ВЭД ЕАЭС – от простого к сложному
• Технология классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС.
• Документы, необходимые для подтверждения заявленного кода ТН ВЭД ЕАЭС.
• Отработка принципов классификации на примере экспортируемой партии пшеницы.
• Последствия нарушения принципов классификации на примере ввоза цирковых слонов.
• Классификация детского пластмассового браслета: как разрешить конфликт между тремя товарными позициями.
• Сложный случай: классификация набора для вина.
• Как не допустить ошибку при классификации: несколько практических советов.
• Правила определения, заявления и подтверждения страны происхождения товара: как ими пользоваться и зачем они нужны
• Страна происхождения товара (СПТ), страна-производитель и страна-изготовитель.
• Ситуации, в которых важна страна происхождения товара.
• Применение ставок ввозных таможенных пошлин в зависимости от СПТ.
• Применение запретов и ограничений на ввоз товаров в ЕАЭС в зависимости от СПТ.
• Государственные закупки в России: национальный режим.
• Правила определения происхождения товаров: преференциальные и непреференциальные.
• Подтверждение происхождения товаров: что для этого нужно и какие проблемы могут возникнуть.
• Требования к документам, подтверждающим СПТ.
• Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД и/или страной происхождения товара: что можно сделать
• Риски участников ВЭД, связанные с кодом ТН ВЭД или страной происхождения товаров.
• Результаты таможенного контроля правильности классификации и происхождения товаров за 2018 год
• Риск несогласия таможенных органов с заявленным кодом ТН ВЭД: что можно сделать.
• Плюсы и минусы получения предварительного решения по классификации товаров.
• Как получить предварительное решение по классификации?
• Порядок подготовки и подачи заявления о принятии предварительного решения (пошаговый алгоритм). Основания для отказа в его рассмотрении.
• Риск непринятия таможенными органами заявленной декларантом страны происхождения товаров: что можно сделать и что важно учесть.
• Выбор таможенной процедуры (режима) как способ оптимизации издержек участника ВЭД
• Экономическая и правовая сущность таможенных процедур и их виды.
• Почему важно правильно выбрать таможенную процедуру?
• Типовая структура таможенных процедур.
• Базовые сведения о таможенных платежах.
• Случаи, для которых оптимально применение каждой из 17 таможенных процедур.
• Преимущества и недостатки каждой из 17 таможенных процедур.
• Применение таможенных платежей в 17 таможенных процедурах: при помещении товаров под таможенную процедуру и при ее изменении на другую (конкретные ситуации с примерами расчетов).
• Таможенные платежи и сопутствующие расходы: как сэкономить, не нарушая закон
• Перечень затрат участника ВЭД при импорте и при экспорте.
• Таможенные платежи: понятие, виды (виды платежей, взимаемых при импорте и при экспорте.
• Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при импорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере товаров различных категорий, в том числе подакцизных).
• Расчет суммы таможенных платежей, подлежащих уплате при экспорте (законодательство, ставки, формулы, пошаговый алгоритм расчета на примере экспорта партии семян рапса).
• Описание существующих способов на законных основаниях уменьшить сумму таможенных платежей, подлежащих уплате.
• Порядок и сроки уплаты таможенных платежей.
• Способы уплаты таможенных платежей (через ЕЛС участника ВЭД или в конкретную таможню).
• Правила заполнения платежных поручений (на что обратить внимание, чтобы избежать неприятностей).
• Возврат излишне уплаченных денежных средств (пошаговый алгоритм).
• Таможенная стоимость товаров как основа для расчета сумм таможенных платежей: всё, что нужно знать
• Четыре случая согласно действующему законодательству, когда определяется таможенная стоимость.
• Структура и сущность таможенной стоимости.
• Таможенная стоимость ввозимых товаров: цена сделки как основа таможенной стоимости.
• Общая характеристика Инкотермс 2010 и включенных в нее условий поставки.
• Компоненты цены контракта в зависимости от условий поставки Инкотермс 2010.
• Методы определения таможенной стоимости ввозимых товаров: первый и шестой.
• Определение величины таможенной стоимости по первому методу: примеры конкретных поставок с расчетами.
• Применение шестого метода для безвозмездных поставок. Виды безвозмездных поставок.
• Документы, подтверждающие таможенную стоимость при декларировании.
• Контроль таможенной стоимости: к чему нужно быть готовым
• Процедура контроля таможенной стоимости.
• Дополнительная проверка таможенными органами заявленной таможенной стоимости: запрос дополнительных документов (позитивный и негативный сценарий)
• Корректировка таможенной стоимости: условная и окончательная.
• Причины и механизм корректировки таможенной стоимости.
• Стоимостные риски: что нужно о них знать.
• Последствия КТС для импортера.
• Специфика корректировки таможенной стоимости в различных таможенных органах России: тенденции.
• Обжалование решений таможенных органов по корректировке таможенной стоимости.
• Рекомендации.
• Практикум. 1. Рассчитываем величину таможенной стоимости и сумм таможенных платежей с учетом льгот и преференций. 2. Заполняем платежный блок ДТ
• Таможенные платежи: правовое регулирование и формулы расчета.
• Правила работы с ДТ.
• Платежный блок ДТ и графы, в которых заявляются сведения по таможенной стоимости.
• Таможенная стоимость и таможенные платежи: определение, расчет и указание в таможенной декларации (на примере шести различных импортных и экспортных поставок).
• Что делать, если таможня неправа. Составляем жалобу в вышестоящий таможенный орган
• Преимущества ведомственного обжалования.
• Определение предмета обжалования. Интересы участника ВЭД, которые могут быть нарушены решением, действиями или бездействием должностных лиц таможенных органов.
• Куда обращаться с жалобой.
• Кто может выступать в качестве заявителя. Подтверждение полномочий.
• Форма и срок подачи жалобы.
• Срок рассмотрения жалобы и ожидаемый результат.
• Основания для отказа в рассмотрении жалобы.
• Анализ динамики количества поданных жалоб в 2018 году: тенденции в результатах обжалования.
• Типичные ошибки, приводящие к отказу в рассмотрении жалобы.
• Составляем жалобу: практическое задание.

Переговоры с поставщиками

• Что такое переговоры о закупке? Попробуем сформулировать.
• Переговорные стили: принуждение, убеждение, восприятие и эмоции. Что действует эффективнее при современных взаимоотношениях.
• Самые важные факторы и составляющие любых переговоров.
• Итог переговоров, при котором поставщик будет хорошо вас обслуживать.
• Подготовка к переговорам — 80% успеха самих переговоров. Алгоритм подготовки к переговорам о закупке.
• Сильные и слабые стороны поставщика и предприятия-закупщика. Что с этим делать?
• Стратегии, при которых всегда можно выигрывать — только в книгах. Все зависит от ситуации!
• Гарвардский подход или «уличная драка». Что лучше и как действовать?
• Специфика телефонных переговоров. Преимущества и сложности проведения переговоров по телефону. Как сделать телефонный разговор наиболее эффективным.
• Командные переговоры. Планирование, типичные ошибки, распределение ролей.
• Как успешно провести переговоры с командой от поставщика в одиночку.
• 10 негласных принципов поведения закупщика при переговорах с поставщиком.
• 3 золотых правила переговоров с поставщиком, которые применяет и сам поставщик.
• Психотипы трудных переговорщиков поставщика. Характеристики. Способы выявления.
• Установление контакта. Создание и использование преимуществ с самого начала.
• Техники общения и тактические приемы.
• Приемы и методы текущих переговоров с поставщиком.
• Баланс сил на переговорах: отвечаем на вопрос «Кто кому больше нужен?»
• Основная тактика поведения продавца: на что «заточены» любые продажи?
• Виды, методы и механизмы манипуляций.
• Противодействие манипуляциям: всего несколько шагов.
• Как определить, когда переговоры пора заканчивать.
• Получение обязательств от поставщика, фиксация достигнутых договоренностей.