Программа
{{ toggle_program_text }}-
01
Юнит-экономика
- Юнит-экономика. Ключевые показатели. Показатели эффективности воронки продаж. Показатели маржинальности продукта. Показатели лояльности клиента.
- Метрики воронки продаж. Показатели эффективности воронки продаж.
- Стоимость целевого действия. Стоимость заявки. От чего зависит CPL.
- Стоимость привлечения клиента. Что такое органический трафик. SEO-оптимизация сайта.
- Метрики лояльности. Оценка качества работы с лояльностью клиентов в части формирования клиентской базы. Инструменты по привлечению покупателей.
- Индекс потребительской лояльности. Степени лояльности клиента. Как прогнозировать лояльность клиента.
- Коэффициент оттока клиентов. Как измерить отток клиентов.
- Повторные продажи. Retention marketing. Динамика повторных продаж. Методика расчета повторных продаж.
- Метрики маржинальности. Расчет маржинального дохода без учета расходов на продвижение. Расчет маржинального дохода с учетом расходов на продвижение. Расчет чистой прибыли.
- Наценка на товар.
- Средний чек. Средний чек, как показатель эффективности рекламы и продаж. Динамика среднего чека. Расчет экономики среднего чека.
- Доход с одного пользователя и одного платящего пользователя. Average Revenue Per User.
- Пожизненная ценность пользователя LTV. Доход с одного пользователя по модели абонентской платы. Расчет показателя LTV по модели абонентской платы. Расчет показателя LTV по модели среднего чека. Вариативность показателя LTV.
-
01
Юнит-экономика: практикум
- Метрики воронки продаж: описание, расшифровка, связки.
- Перевод рекламного бюджета в новых уникальных клиентов: соцсети и рекламные ролики.
- Метрики лояльности: обеспечение повторных продаж без дополнительных рекламных затрат.
- Расчёт маржинальности через наценку. Переход от количества заказов к показателю операционной прибыли.
- Метрика «Средний чек»: базовый товар, рекламный товар, высокомаржинальный товар.
- Средний доход на одного клиента. Абонентская плата. LTV.
- Ключевые показатели Юнит экономики для конкретных сфер бизнеса: расчет и разбор практических кейсов на базе Салона красоты и гостиничного бизнеса.
- Сопоставление инфраструктурных ограничений с планами продаж.
- Формирование плана продаж относительно статистики.
- Соотношение загрузки и эффективности бизнеса.
- Общая модель бюджета доходов и расходов.
Видеокурс «Юнит экономика»
Вы научитесь:
- Применять на практике показатели эффективности воронки продаж.
- Рассчитывать показатели маржинальности продукта.
- Использовать в реальном бизнесе показатели лояльности клиента.
- Расчет стоимости перехода клиента по рекламе.
- Расчет стоимости клиентской заявки.
- Расчет стоимости привлечения клиента. (WACC).
- Коэффициент оттока клиентов.
- Оценка качества удержания клиента.
- Стоимость удержания клиентов.
- Расчет маржинального дохода.
- Расчет чистой прибыли.
- Расчет среднего чека.
- Доход с одного пользователя.
- Расчет показателя LTV.
Практическая часть курса:
Как проходит обучение в дистанционном, онлайн- и видео-формате?
Кому подойдет обучение?
-
Владельцам бизнеса
которые хотят понять эффективность своих маркетинговых и продажных усилий, а также оптимизировать затраты на привлечение клиентов.Менеджерам по маркетингу и продажам
которые заинтересованы в измерении и анализе эффективности своих кампаний, а также в улучшении лояльности клиентов.Аналитикам
которые хотят изучить методы расчета ключевых метрик эффективности бизнеса и использовать их для принятия стратегических решений.Предпринимателям
которые стремятся оптимизировать маржинальность своего бизнеса и увеличить доход с каждого клиента.Специалистам по развитию продукта
которые хотят понять, как метрики могут помочь в оценке эффективности продукта и взаимодействия с пользователем.Людям, заинтересованных в управлении бизнесом
на основе данных и использовании метрик для принятия обоснованных решений.
Почему обучение в РШУ подходит именно вам?
![](/mba/images/icons/icon-xl-1.webp)
- При разработке корпоративной программы обучения или бизнес-тренинга мы всегда учитываем специфику вашего бизнеса и уровень участников;
- Участники обучения получают работающие инструменты для решения реальных бизнес-задач;
- Обучение проходит в соответствие с Профессиональными стандартами;
- Практические навыки для использования здесь и сейчас;
- 20 лет нам доверяют ведущие компании России и СНГ;
- Удобный личный кабинет для отслеживания прогресса в обучении сотрудников;
- Удобный документооборот и сервис для компаний - клиентов;
- Ежегодное обновление ассортимента обучающих программ и актуализация в связи с текущей обстановкой;
- Обучение без отрыва от производства за счет наличия форматов обучения на выбор;
- Лицензия на образовательную деятельность и документы установленного государством образца по окончании обучения.
![](/mba/images/icons/icon-xl-2.webp)
- Соотношение цена/качество
- Удобный формат и возможность учиться из любой точки мира в удаленном формате или очном на выбор;
- Дополнительные материалы и чек-листы;
- Удобный способ оплаты: есть рассрочка от банка;
- Начните учиться бесплатно, оплата если точно уверены, что курс подходит вам;
- Документ установленного государством образца по окончании курса;
- Экспертиза преподавателей и репутация школы: гарантируют только релевантные знания которые можно использовать на практике сразу;
- Более 90% положительных отзывов от учащихся;
- Расширение бизнес-контактов внутри групп в процессе обучения и нетворкинг;
- При выборе очного обучения — возможность посетить более 30 выставок, концертов и кафе на ВДНХ в свободное время;
- Ориентация строго на практику и возможность применять полученные знания сразу в работе еще до окончания обучения.
Почему стоит выбрать Русскую Школу Управления?
и 30% теории на курсе
возвращаются к нам вновь
используют полученные
знания на практике
являются действующими специалистами
ведущих компаний
отмечают удобство обучения
на курсах
продвинулись по
карьерной лестнице
Конструктор курса!
Узнайте как собрать курс под ваши индивидуальные потребности
- Только те модули программы обучения, которые нужны именно вам
- Оптимальная стоимость программы: нарастающая скидка за каждый дополнительный модуль
Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Доступ к курсу на 30 дней
Обучение
Практические задания и тесты
Удостоверение о повышении квалификации
Документы по окончании обучения
-
Диплом о профессиональной переподготовке
установленного государством образцаПо итогам обучения на программах профессиональной
переподготовки от 250 ак. часов -
Удостоверение о повышении квалификации
установленного государством образцаПо итогам обучения на программах повышения
квалификации от 16 часов до 250 часов -
Сертификат о краткосрочном обучении
установленного государством образцаПо итогам обучения на краткосрочных программах до 16 часов
Преподаватели
![Лукинский Дмитрий Георгиевич](/upload/iblock/821/u2s301recqthbe4gxifsx3rjiw4wzd6x.png)
Отзывы
По данному направлению отзывы пока отсутствуют
![](/local/templates/uprav/images/catalog/courses/34166.png)
![](/local/templates/uprav/images/catalog/courses/32218.png)
![](/local/templates/uprav/images/catalog/courses/course.png)