Договорное право: курс повышения квалификации

Инструменты эффективной договорной работы

• Договорная работа. Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учета и хранения договоров (РДР)
• Построение договорной работы. Этапы договорной работы
• Подготовка проектов договоров. Согласование проектов договоров. Мини РДР. Распределение компетенции между согласующими подразделениями
• Проблемы подписания договоров. Проблемы исполнения договоров
• Ответственность в договорной работе. Кодекс нарушений РДР. Формирование в Обществе договорной культуры
• Инструкция по разработке форм договоров. Разработка форм договоров с использованием функции «Формы». Технические аспекты, необходимых для договорной работы (в т.ч. вопросы, связанные с внедрением электронных систем согласования договоров)
• Навыки ведения эффективных переговоров
• Существенные условия договоров. Перечень существенных условий договоров
• Работа с доверенностями. Стандарт юридической службы по доверенностям. Регламент работы с доверенностями
• Журнал учета доверенностей. Формы, необходимые для эффективной работы с доверенностями
• Безопасное делегирование полномочий ЕИО. Матрицы делегирования полномочий

Актуальные вопросы договорного права в практике арбитражных судов

• Влияние реформы гражданского законодательства на договорную работу
• Анализ наиболее важные Актов Верховного Суда 2015-2019 годов
• Что нужно знать о договорной работе в 2019 году
• Ключевые элементы английского права, применяемые судами РФ в области договорно работы: как решить трудные случаи
• Применение принципа добросовестности в договорной работе
• Правило Эстоппель
• Доктрина защиты слабой стороны: что нужно знать слабой стороне о договоре
• Мероприятия, направленные на получение документов и информации от контрагентов
• Почему необходимо получать определенный комплект документов
• Последствия нарушения этого порядка и регламента (с примерами из судебной практики)
• Уточнение относительно реальных владельцев бизнеса, деловой репутации, отзывы, информации об условиях, в которых будет эксплуатироваться оборудование
• Ведение переговоров с Контрагентом, предоставление заверений и гарантий Контрагенту
• Последствия предоставления ненадлеажащий информации о сделке: арбитражная практика
• Ответственность за недобросовестное ведение переговоров
• Как избежать ответственности юристу и руководителю компании и без последсвтий и отказаться от заключения договора
• Порядок заключения и подписания договора: риски, порядок подписания, необходимость проверки полномочий подписанта
• Как исцелить ничтожную сделку
• Как защитить сделки и признать ее действительной при отсутствии письменных документов
• Проблемы заключения договора конклюдентнымии действиями
• Риск подписания договор лицом без полномочий
• Риск подписания документов по доверенности
• Приемы противодействия недобросовестному признанию договора недействииельным и незаключенным
• Толкование договора, как способ противодействия злоупотреблениям в договорной работе: приемы толкования в арбитражной практике. Новый подход 2018 года
• Порядок исполнения договора: необходимость контроля исполнения договора в соответствии(примеры из судебной практики)
• Надлежащее оформление закрывающих документов к договору
• Запомните: Лучше иметь закрывающий документ, но не иметь договор, чем наоборот
• Как доказывать поставку товара, оказание услуг и выполнение работ без документов
• Как заставать подрядчика и исполнителя подписать акт выполненных работ (оказанных услуг)
• Ответственность за ненадлежащее исполнение договора: просрочка доставки, некачественное выполнение работ, не оплата поствки или окаазнной услуги, не передача необходимой документации и т.д.) Примеры из практики
• Актуальные вопросы снижения неустойки
• Что такое заранее определенные потери
• Гарантийное удержание в договорной работе
• Актуальные проблемы расторжения и отказа от договора в судебной практике
• Практические советы по легальному прекращению договора
• Плата за отказ от договора
• Противодействие незаконному отказу от договора
• Обзор наиболее интересных судебных дел 2018-2019 года

Управление дебиторской задолженностью

• Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью (СУДЗ) на предприятии. Документальное оформление
• Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов- основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
• Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания)
• Профилактика возникновения задолженности: мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер, сбор дополнительной информации о клиент, преколлекшн, действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента, роль письменного регламента СУДЗ  в переговорах с должниками, определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры, цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности, психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы, создание базы решений (историй), уловки с оформлением документов
• Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания. Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
• Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
• Повышение эффективности претензионного порядка взыскания задолженности. Особенности информационно-репутационного воздействия. Преодоление коррупционных барьеров. Привлечение сторонних специалистов для работы с проблемной задолженностью. Анализ слабых мест участников долгового рынка (коллекторов, юристов и д.р.)

Новеллы Гражданского кодекса Российской Федерации

• Общая характеристика предполагаемых изменений
• Разъяснения о применении новых норм ГК в судебной практике
• Ключевые изменения Гражданского Кодекса в 2018 году:
• Новые положения о перемене лиц в исполнении обязательств
• Новеллы в договоре кредита и займа
• Договор условного депонирования (Эскроу)
• Наследственный фонд
• Ключевые положения Постановления Пленума ВС № 52 от 22 ноября 2016 года - как основной комментарий к Гражданскому Кодексу в части исполнения обязательств
• Постановление Пленума Вас от 23 июня 2015 г. "О применении судами некоторых вопросах применения общих положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации"
• Постановление Пленума ВС №7от 24 марта 2016 года
• Обзор последних изменений в судебной практике, связанных с реформой гражданского законодательства
• Принцип стабильности гражданского оборота, как основной принцип реформы гражданского законодательства
• Применение новых принципов ГК РФ - добросовестности и разумности;
• Новые правила о крупных сделках с 01 января 2017 года с учетом разъяснений Верховного Суда 2018 года
• Федеральный закон от 8 марта 2015 г. № 42-ФЗ "О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации"
• Обзор изменений ГК, взятых из англо-американского права. Правило «Эстоппель» в российском ГК ст. 431.1 и новая редакция ст. 432
• Соотношение принципа Эстоппель и доктрины защиты слабой стороны в новой редакции ГК новая редакция ст. 428 ГК РФ
• Изменения ГК по обязательствам. Соглашения о возмещении убытков
• Новые редакции ст. ст. 310 и 312 ГК РФ
• Изменения о способах обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия. Новая статья 381.1 – Обеспечительный платеж, проблемы остались
• Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств и соотношение с убытками
• Новые виды договоров. Рамочный, абонентский договори др.
• Проблемы недействительности договора
• Заверения об обстоятельствах, не реализованная концепция заявлений и гарантии
• Переговоры при заключении договора
• Отказ от договора, как новая форма реализации отказа от права. Новая редакция ст. 407
• Новая статья 450.1 ГК РФ
• Англо-американский принцип встречного удовлетворения (Considirations) и его воплощение в новых нормам ГК РФ
• Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение гражданского и трудового законодательства
• Сделки
• Применение ст. 165 ГК РФ – юридически значимые сообщения
• Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку
• Доверенность
• Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379 - новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности