Договорное право: курс повышения квалификации

Инструменты эффективной договорной работы

• Договорная работа. Регламент подготовки, согласования, подписания, исполнения, учета и хранения договоров (РДР)
• Построение договорной работы. Этапы договорной работы
• Подготовка проектов договоров. Согласование проектов договоров. Мини РДР. Распределение компетенции между согласующими подразделениями
• Проблемы подписания договоров. Проблемы исполнения договоров
• Ответственность в договорной работе. Кодекс нарушений РДР. Формирование в Обществе договорной культуры
• Инструкция по разработке форм договоров. Разработка форм договоров с использованием функции «Формы». Технические аспекты, необходимых для договорной работы (в т.ч. вопросы, связанные с внедрением электронных систем согласования договоров)
• Навыки ведения эффективных переговоров
• Существенные условия договоров. Перечень существенных условий договоров
• Работа с доверенностями. Стандарт юридической службы по доверенностям. Регламент работы с доверенностями
• Журнал учета доверенностей. Формы, необходимые для эффективной работы с доверенностями
• Безопасное делегирование полномочий ЕИО. Матрицы делегирования полномочий

Актуальные вопросы договорного права в практике арбитражных судов

• Практические проблемы договорного права в практике арбитражных судов.  Анализ последних ключевых правовых позиций Постановлений ВАС в области договорной работы.Элементы английского права, применяемые судами РФ при рассмотрении договорных споров, как способ разрешения трудных судебных дел.
• Договор как разновидность сделки. Понятие и виды сделок: практическое значение односторонних сделок. Различие между сделкой и юридическим фактом на практике. Крупные сделки: сделки, которые суды относят к крупным, практические примеры признания нескольких сделок взаимосвязанными, определение стоимости активов для признания сделки крупной; практические проблемы определения стоимости отчуждаемого имущества для признания сделки крупной. Вопросы  оспаривания крупных сделок в судебной практике.
• Последующее одобрение крупной сделки и одобрение крупной сделки на будущее. Недействительные сделки: проблемы доказывания сделки недействительной и аргументация в судебных решениях относительно признания сделок недействительными
• Правовые риски при исполнении  обязательств по договору. Риск исполнения обязательств ненадлежащему кредитору
• Современные методы обеспечения исполнения договорных  обязательств. Обеспечительный платеж. Гарантийный платеж. Изменения в ГК в части Договора залога. Новые виды залога. Проверка полномочий лица, заключающего договор, как устранение правового риска, влияющего на отказ от исполнения обязательств. Судебная практика и неустойка.  Проблемы взыскания неустойки. Актуальные вопросы уменьшения размера задатка в случае ненадлежащего исполнения обязательств. Вопросы применения обеспечительного платежа в договорной работе. Советы по применению иных способов, не предусмотренных законом.
• Заключение договора. Проверка полномочий лица, заключающего договор. Последствия заключения договора неуполномоченным лицом. Определение существенных условий договора и правовые последствия: примеры судебной практики. Проблемы заключения договоров конклюдентными действиями. Актуальные вопросы заключения предварительного договора (протокол о намерениях) на примерах судебных дел. Способы исцеления сделок, заключенных без полномочий. Практические механизмы защиты от признания договора недействительным и незаключенным на основе арбитражной практики 2014-2016 года.
• Проблемы применения статей 395 и 317.1 в договорной работе. Соотношение статьи 317.1 и других норм ГК, влияющих на договорную работу
• Основания изменения и расторжения договора. Практические проблемы внесения изменений в договор: согласование, одностороннее внесение изменений, изменение по судебному решению. Договорные основания одностороннего расторжения договора и расторжения договора по соглашению сторон. Проблемы расторжения договоров в случае существенного нарушения условий договора и в случае существенного изменения обстоятельств. Односторонний отказ от исполнения договора (аренда, подряд, услуги). Практические советы по легальному прекращению договоров. Методы договорной работы, не позволяющие недобросовестному контрагенту требовать признания договора незаключенным. Обзор судебной практики применения ст. 450.1 ГК РФ (отказ от договора).
• Современные проблемы злоупотребления правом в договорной работе и методы противодействия. Проблемы толкования договора судом. Применение ст. 431 ГК на примере судебных решений. Использование договорных формулировок с целью признания договора незаключенным. Протокол разногласий. Проблемы использования протокола разногласий в договорной работе и практике арбитражных судов. Электронная переписка. Актуальные вопросы анализа содержания договора. Оговорки, связанные с автоматическим изменением условий договора. Использование принципа приоритета фактических действий сторон над содержанием договора. Признание судами обязательств сторон, даже в случае отсутствия письменного договора.
• Совершенствование договорной работы. Применение статьи 393.1. (Возмещение убытков при прекращении договора) в судебной практике 2016 года. Статья 406.1. Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств. К каким случаям указанная норма применяется, а в каких случаях нет. Порядок совершения действий по ст. 406.1 ГК РФ. Обзор судебной практики. Порядок проведения переговоров о заключение договора. Применение института заверений и гарантий в договорной работе.
• Особенности отдельных видов договоров
• Договор поставки:  правовая позиция судов об исполнении договора как факте его заключения, приложения к договору: могут ли они содержать существенные условия? Последствия неурегулированности разногласий между сторонами при заключении договора поставки;  проблемы отгрузки товара: доказательства, подтверждающие отгрузку товара, документы, удостоверяющие отгрузку товара, проблемы уведомления покупателя о готовности товара к отгрузке; практические проблемы приемки товаров покупателем; судебная практика по вопросам оплаты товара, несвоевременная оплата, неустойка; доказательства и доказывание отгрузки товаров ненадлежащего качества
• Договор аренды (аренда движимого и недвижимого имущества): правовые последствия предоставление одного и того же объекта в аренду разным лицам; Последствия расхождения описания объекта аренды в правоустанавливающих документах и в договоре аренды;  указание площади  в договоре аренды и последствия для договора при указании только площади; проблемы сдачи в аренды вновь созданного недвижимого имущества, не прошедшего государственную регистрацию; особенности сдачи в аренду имущества, находящегося в долевой собственности; Примеры судебной практики относительно указания срока в договоре аренды; судебная практика относительно предоставления в аренду имущества с существенными недостатками. Внесение арендной платы; капитальный и текущий ремонт, отделимые и неотделимые улучшения. Проблемы изменения арендной платы
• Договор оказания услуг. Проблемы судебной практики. Цена и сроки оказания услуг, как существенные условия договора. Акт об оказании услуг. Проблемы отказа от подписания акта оказанных услуг. Договор оказания юридических услуг. Проблема гонорара успеха в договоре оказания юридических услуг

Управление дебиторской задолженностью

• Общее представление о Системе управления дебиторской задолженностью (СУДЗ) на предприятии. Документальное оформление
• Основные элементы СУДЗ: предварительная проверка новых клиентов- основные ошибки на этом этапе, профилактика возникновения задолженности, рычаги и способы воздействия на проблемных дебиторов
• Текущая дебиторская задолженность и проблемные долги: особенности работы (отличие управления от взыскания)
• Профилактика возникновения задолженности: мониторинг финансового положения партнера. На что должен обращать внимание менеджер, сбор дополнительной информации о клиент, преколлекшн, действия, в случае обнаружения признаков банкротства контрагента, роль письменного регламента СУДЗ  в переговорах с должниками, определение контактного лица, с которым должны вестись переговоры, цели и методы работы служб компании при взыскании просроченной задолженности, психологические аспекты работы с задолженностью: помощь и правильно оформленные угрозы, создание базы решений (историй), уловки с оформлением документов
• Стандартные ошибки в тактике ведения процесса взыскания. Техническое обеспечение СУДЗ - CRM-системы
• Деловая игра с участием сотрудников компании по составлению регламента СУДЗ
• Повышение эффективности претензионного порядка взыскания задолженности. Особенности информационно-репутационного воздействия. Преодоление коррупционных барьеров. Привлечение сторонних специалистов для работы с проблемной задолженностью. Анализ слабых мест участников долгового рынка (коллекторов, юристов и д.р.)

Новеллы Гражданского кодекса Российской Федерации

• Общая характеристика предполагаемых изменений
• Разъяснения о применении новых норм ГК в судебной практике
• Ключевые изменения Гражданского Кодекса в 2018 году:
• Новые положения о перемене лиц в исполнении обязательств
• Новеллы в договоре кредита и займа
• Договор условного депонирования (Эскроу)
• Наследственный фонд
• Ключевые положения Постановления Пленума ВС № 52 от 22 ноября 2016 года - как основной комментарий к Гражданскому Кодексу в части исполнения обязательств 
• Постановление Пленума Вас от 23 июня 2015 г. "О применении судами некоторых вопросах применения общих положений раздела I части первой Гражданского кодекса Российской Федерации"
• Постановление Пленума ВС №7  от 24 марта 2016 года
• Обзор последних изменений в судебной практике, связанных с реформой гражданского законодательства
• Принцип стабильности гражданского оборота, как основной принцип реформы гражданского законодательства
• Применение новых принципов ГК РФ - добросовестности и разумности;
• Новые правила о крупных сделках с 01 января 2017 года с учетом разъяснений Верховного Суда 2018 года
• Федеральный закон от 8 марта 2015 г. № 42-ФЗ "О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации"
• Обзор изменений ГК, взятых из англо-американского права. Правило «Эстоппель» в российском ГК ст. 431.1 и новая редакция ст. 432
• Соотношение принципа Эстоппель и доктрины защиты слабой стороны в новой редакции ГК новая редакция ст. 428 ГК РФ
• Изменения ГК по обязательствам. Соглашения о возмещении убытков
• Новые редакции ст. ст. 310 и 312 ГК РФ
• Изменения о способах обеспечения исполнения обязательств: независимая гарантия. Новая статья 381.1 – Обеспечительный платеж, проблемы остались
• Возмещение потерь, возникших в случае наступления определенных в договоре обстоятельств и соотношение с убытками
• Новые виды договоров. Рамочный, абонентский договор  и др.
• Проблемы недействительности договора
• Заверения об обстоятельствах, не реализованная концепция заявлений и гарантии
• Переговоры при заключении договора
• Отказ от договора, как новая форма реализации отказа от права. Новая редакция ст. 407
• Новая статья 450.1 ГК РФ
• Англо-американский принцип встречного удовлетворения (Considirations) и его воплощение в новых нормам ГК РФ
• Изменение общих принципов Гражданского права: принцип добросовестности, злоупотребление правом, обход закона, изменения в ст. 2, 8 и 12 ГК РФ. Изменение предмета регулирования гражданского законодательства. Соотношение гражданского и трудового законодательства
• Сделки
• Применение ст. 165 ГК РФ – юридически значимые сообщения
• Фактические действия, как основания для подтверждения сделки. Сделки, совершенные юридическим лицом без лицензии. Сделки в отношении имущества, распоряжение которым запрещено или ограничено. Случаи, когда лицо не вправе оспаривать сделку
• Доверенность
• Изменение общих положений, срок действия доверенности, отмена доверенности. Безотзывная доверенность. Представительство. Новый ФЗ 379 - новые правила отмены нотариально выданной доверенности. Новые способы прекращения действия доверенности