bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
Курс недели

Программа недели

Micro MBA. Финансы

консультация
Подписаться
Главная Торговля Ритейл Управление ассортиментом. Закупки Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от "А" до "Я"
Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от "А" до "Я"
Повышение квалификации, 40 ак. часов
5 дней очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»

Программа обучения Русской Школы Управления рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджера. В ходе обучения участники курса освоят принципы перекрестной ценовой эластичности, методы расчета цены и приемы ценообразования, рассмотрят классификацию и нормирование товарных запасов по уровню ликвидности, стратегические и тактические цели розничной компании. Программа будет интересна: менеджерам и специалистам отделов продаж; руководителям и топ-менеджерам розничных компаний; менеджерам по закупкам и товародвижению; руководителям товарного направления; директорам розничных предприятий; менеджерам по работе с сетевыми магазинами.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Программа семинара построена исключительно на практическом опыте категорийного менеджмента средних и крупных розничных компаний и рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджера от аналитики до распределения товара на полках. Курс вобрал в себя самые современные инструменты работы категорийного менеджмента, его преимущества и особенности, нюансы и подводные камни. Программа будет интересна категорийным менеджерам и специалистам отделов продаж и маркетинга; руководителям и топ-менеджерам розничных компаний; менеджерам по закупкам и товародвижению; специалистам по ассортименту сопутствующих товаров и услуг; руководителям товарного направления; директорам розничных предприятий; менеджерам по работе с сетевыми магазинами

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

  • Характеристика ритейла в современных условиях: мировые тренды, региональная специфика России и стран СНГ.
  • Базовые стратегии по М. Портеру для ритейла и их трансформация в современных условиях.
  • Новые формы ритейла: маркетплейсы, one retail, соцсети.
  • Современные системы «ритейл-поставщик»: маркетплейсы В2В, закупочные союзы и ассоциации сетей, кооперативы, локальные коллаборации ритейлеров.
  • История, принципы и правила категорийного менеджмента.
  • Категорийный менеджмент ритейлера, поставщика, производителя.
  • Трансформация категорийного менеджмента в современных условиях: CatMan 1.0, CatMan 2.0, CatMan 3.0.
  • Роль категорийного менеджера в розничной компании: цели и задачи должности, компетенции, KPI.
  • Ассортиментная политика розничной компании.
  • Модели управления ассортиментом в офлайн-ритейле, в онлайн-ритейле «long tail», для «one retail» компаний.
  • Построение ассортиментной матрицы: товарные категории и их структуры, товарные классификаторы, товарные сегменты.
  • Баланс ассортимента по потребительским свойствам.

Ценообразование в рознице

  • Баланс ассортимента по ценовым сегментам.
  • Квотирование ассортимента в онлайне и офлайне. Форматизация ассортимента в офлайне.
  • Ценовые сегменты в эпоху Промо.
  • Статусы ассортимента. Управление новинками, коллекционным ассортиментом, сезонным ассортиментом.
  • Фактор качества в управлении ассортиментом.
  • Стратегии ценообразования: основные типы стратегий и ценовая политика.
  • Явление «прозрачные цены». Чувствительность покупателей к цене.
  • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
  • Конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket.
  • Ценовая корзина Первой Цены. Задачи и установление.
  • Ценовая корзина KVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен. KVI в эпоху digital.
  • Ценовые корзины Хит продаж. Задачи и правила установления цены.
  • Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование.
  • Динамическое ценообразование. 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey.
  • Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.

Управление запасами в рознице

  • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
  • Ценовая эластичность спроса. Чувствительность к цене.
  • Правила установления цены для позиций на основе value based pricing.
  • Товарные запасы: виды, оборачиваемость, уходимость для коллекционных и сезонных товаров.
  • Оut-off-stock: причины возникновения, виды, способы расчета, нормирование показателя.
  • Неликвидные товарные запасы. Риски накопления неликвидов, способы избавления.
  • Степень ликвидности (устаревания) товарного запаса при партионном учёте.
  • Доли товарного запаса по степени ликвидности, нормативы.
  • Мероприятия по стимулированию продаж старого и неликвидного стока.
  • Определение и расчёт неликвидов при отсутствии партионного учёта.
  • Особенности управления запасами в зависимости от стабильности продаж.
  • Категорийный мерчандайзинг. Зона ответственности категорийного менеджера.
  • Новые тренды в мерчандайзинге. Мерч-бук, правила выкладки товаров категории в процессе управления категорией.
  • Эффективность использования торговой площади, правила распределения торговых площадей между категориями, субкатегориями, SKU.

Стимулирование продаж в ритейле

  • Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
  • Чего стоит ждать от покупателя дальше?
  • Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина.
  • Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки.
  • Цены, скидки, промо-акции.
  • Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
  • Планограмма и грамотная навигация.
  • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?!
  • Особенности поведение и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
  • Эластичность цены, эластичность товара.
  • Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций.
  • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо?
  • Скидки! Бонусы! Акции!

Стратегия развития retail отрасли. Тренды, прогнозы и планы

  • Миссия, цель, реализация – три кита успешной стратегии розничной компании.
  • Анализ рынка и прогнозирование спроса.
  • Экономические и финансовые показатели для выбора стратегии.
  • Возможные стратегии: продукт, продвижение, конкуренты, персонал, управление, сервис, ресурсы.
  • Ответственные за формирование и реализацию стратегии.
  • Ключевые факторы для разработки и реализации стратегии.
  • Оценка ресурсов для правильного распределения и реализации поставленных целей.
  • Оценка эффективности выбранной стратегии.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
55 500 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
27 750 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Виктория Иванова
    оценка: 5

    Виктория Иванова

    продакт-менеджер
    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Спасибо огромнейшее за такую возможность, за таких классных преподов. Очень много полезной информации как для новичков так и для профессионалов, должна заметить что данная форма обучения носила не чисто теоретический характер а даже больше практический, все было с предоставлением примеров, приводилась статистика и нынешняя обстановка в ритейле, что весьма полезно для нас в работе. Огромной спасибо Анне Бочаровой, Гульфире Крок,  Ольге Подгорной, Екатерине Казариной, весь их материал очень насыщенный и для меня очень полезен, также хочу сказать про курс  Георгия Перельмана, лично для меня это направление носило больше ознакомительный характер, так как в практике я этого не касаюсь, но для общего развития тоже полезно. Так что на будущее всем советую данную форму обучения.
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Елена Швецова
    оценка: 5

    Елена Швецова

    Продакт-менеджер
    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Отличная интенсивная программа легка и динамична для восприятия! Превзошла все мои ожидания! Огромное спасибо !
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Юлия Урбан
    оценка: 5

    Юлия Урбан

    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Огромное количество информации, хотелось бы больше практики, очень много теории. В целом полезно, тяжело, что все с разных направлений бизнеса и подход к каждой категории бизнеса разный (за счет этого много лишней информации). Преподаватели - прекрасные, аудитории и оборудование - все отлично работало, но советую увеличить время обучения, т.к. в заявленные временные рамки не умещались.
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Людмила Бирюкова
    оценка: 5

    Людмила Бирюкова

    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Отличная сбалансированная программа. Компетентные спикеры.
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Ярослав Лукьянов
    оценка: 5

    Ярослав Лукьянов

    Мне программа очень понравилась. Я знал большую ее часть, но на это равняться не нужно. Было по делу, с практическим применением и очень классными преподавателями.
    А еще на вас работает наверное самый опытный и вежливый администратор.

    P.S. добавьте фото преподавателей к анкете, ибо имен никто уже не помнит.
    Пенза,Пензенская область,Россия
  • Антон Хонин
    оценка: 5

    Антон Хонин

    Спасибо. Нашел много идей для своего бизнеса
    Санкт-Петербург,Россия
  • Анна Пластинина
    оценка: 5

    Анна Пластинина

    Не смотря на большое количество информации, которую необходимо усвоить за короткий срок, воспринимается она достаточно легко, т.к. преподаватели имеют большой опыт в своей области и могут дать объяснения на "живых" примерах. По моему мнению, это очень важно в обучении.
    Спасибо большое за качественный подход к обучению.
    Москва,Россия
  • Евгения Бирюкова
    оценка: 5

    Евгения Бирюкова

    ООО "ПРИЗМА"
    Преподавательский состав может держать внимание слушателей в течении всего времени обучения, умеют интересно  преподнести информацию, ответить на все возникающие вопросы и даже уделить индивидуальное внимание. Как говорится, обучение это один из методов улучшения привычного способа работы!
    Москва,Россия
  • Евгения Небылица
    оценка: 5

    Евгения Небылица

    ООО «ФЕНИКС»
    Интересная, насыщенная программа, много конкретных примеров, практических советов.
    Екатеринбург,Свердловская область,Россия
  • Юлия Мосевич
    оценка: 5

    Юлия Мосевич

    АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ "МОДЕРАМ"
    Понятное изложение информации. Много полезного. Приятная атмосфера.
    Санкт-Петербург,Россия
  • Мадаева Марьяна Гамзатовна
    оценка: 5

    Мадаева Марьяна Гамзатовна

    ООО "Агат"
    Хочу выразить благодарность за предоставленные нам условия обучения в Вашей школе управления и особую благодарность педагогическому составу в профессиональном изложении своих лекций. Желаю Вам успехов и дальнейшего роста, процветания Вашей РШУ.
    Махачкала, Республика Дагестан, Россия
  • Романова Инна Павловна
    оценка: 5

    Романова Инна Павловна

    ООО "ИнтерЛогСервис"
    Очень понравилось обучение, интересный материал, простая подача материала, профессиональные и интересные преподаватели.
    Москва, Россия
  • Платова Раиса Абдулгафаровна
    оценка: 5

    Платова Раиса Абдулгафаровна

    ФГБОУ ВО "РЭУ ИМ. Г.В. ПЛЕХАНОВА", РЭУ ИМ. Г.В. ПЛЕХАНОВА
    Уважаемые коллеги!
    Большое спасибо за уникальную интересную программу!
    Получила много полезной информации!
    Почерпнула информацию, с которой поделюсь со своими сотрудниками
    Москва, Россия
  • Мильман Евгения Львовна
    оценка: 5

    Мильман Евгения Львовна

    Мнение в целом. Реальные примеры из жизни. Не голая теория, не применимая на практике. Деньги точно потрачены не зря.

    Гульфира Крок. Именно та информация, за которой пришла. Очень полезно. Хотелось больше и больше конкретных инструментов.
    г.Раменское,
Рейтинг курса
2 490 прослушали
4,8 из 5