Ассортиментная политика
- Современная ситуация в мировом и российском ритейле
- Новое в категорийном менеджменте
- Ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании
- Формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация
- Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)
- Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)
- Форматизация ассортимента
- Нормирование ассортимента по количеству SKU
- Стратегия категории vs роли категории
- Статусы/ виды ассортимента
- Новинки: особенности управления и последние тренды
- Структура коллекционного ассортимента
- Сезонные товары: особенности управления
- Фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену
Ценообразование в рознице
- Глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров
- Чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса
- Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях
- Ценовая политика розничной компании
- Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ
- Мониторинг цен конкурентов
- Наполнение ценовых корзин и управление ими
- Ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин
- Динамическое ценообразование в он-лайне и офф-лайне
- 5 моделей динамического ценообразования по МакКинзи
- Трансформация Промо в современных российских реалиях
- Ценообразование и управление маржой
- Ценообразование на сезонные товары
Управление запасами в рознице
- Основные показатели эффективности управления запасами: оборачиваемость, аут-офф-сток, неликвиды
- Управление оборачиваемостью товарными запасами, расчет и нормирование
- Виды аут-офф-стоков, потери оборота от дефицита товарного запаса, учет и нормирование
- Скрытые риски неликвидных товарных запасов
- Анализ товарного запаса по степени ликвидности (для партионного учета)
- Нормирование неликвидов, выведение неликвидов
- Совмещенный АВС-XYZ анализ для управления товарными запасами
- Виды заказа товара: с фиксированным периодом и по «точке заказа»
- Уровни автозаказа товара, параметры автозаказа
- Особенности заказа сезонного товара/ крупных партий
- Страховой запас: коэффициент логистического сервиса, расчет страхового запаса
- Политика работы с поставщиками, анализ и рейтинг поставщиков
Стимулирование продаж в ритейле
- Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
- Чего стоит ждать от покупателя дальше?
- Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина
- Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки
- Цены, скидки, промо-акции
- Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление
- Планограмма и грамотная навигация
- Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?!
- Особенности поведение и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?
- Эластичность цены, эластичность товара
- Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций
- Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо?
- Скидки! Бонусы! Акции!
Стратегия развития retail отрасли. Тренды, прогнозы и планы
- Миссия, цель, реализация – три кита успешной стратегии розничной компании
- Анализ рынка и прогнозирование спроса
- Экономические и финансовые показатели для выбора стратегии
- Возможные стратегии: продукт, продвижение, конкуренты, персонал, управление, сервис, ресурсы
- Ответственные за формирование и реализацию стратегии
- Ключевые факторы для разработки и реализации стратегии
- Оценка ресурсов для правильного распределения и реализации поставленных целей
- Оценка эффективности выбранной стратегии
