bookdellamplike-fullstar
Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 7.00–19.00
8 800 100 02 03
консультация
Подписаться
Главная Торговля Ритейл Управление ассортиментом. Закупки Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от "А" до "Я"

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от "А" до "Я"

5 дней очного обучения 09:00 - 16:15
Рейтинг курса
477 прослушали
4,5 из 5
Описание курса
Программа обучения Русской Школы Управления рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджера. В ходе обучения участники курса освоят принципы перекрестной ценовой эластичности, методы расчета цены и приемы ценообразования, рассмотрят классификацию и нормирование товарных запасов по уровню ликвидности, стратегические и тактические цели розничной компании. Программа будет интересна: менеджерам и специалистам отделов продаж; руководителям и топ-менеджерам розничных компаний; менеджерам по закупкам и товародвижению; руководителям товарного направления; директорам розничных предприятий; менеджерам по работе с сетевыми магазинами.
В стоимость входит
Удостоверение о
повышении квалификации
Бонусы и подарки
от партнеров
Учебный материал
в фирменной папке РШУ
Вкусные
кофе-брейки
Процесс обучения
Регистрация на курс на нашем сайте
Оплата обучения (оплата проходит в течение 1-3 дней)
Прохождение курса
Получение удостоверения о повышении квалификации
Открытие доступа к дополнительным материалам в «Личном кабинете»
Для кого этот курс:

Программа семинара построена исключительно на практическом опыте категорийного менеджмента средних и крупных розничных компаний и рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджера от аналитики до распределения товара на полках. Курс вобрал в себя самые современные инструменты работы категорийного менеджмента, его преимущества и особенности, нюансы и подводные камни. Программа будет интересна категорийным менеджерам и специалистам отделов продаж и маркетинга; руководителям и топ-менеджерам розничных компаний; менеджерам по закупкам и товародвижению; специалистам по ассортименту сопутствующих товаров и услуг; руководителям товарного направления; директорам розничных предприятий; менеджерам по работе с сетевыми магазинами

Ассортиментная политика

  • Современная ситуация в мировом и российском ритейле
  • Новое в категорийном менеджменте
  • Ассортиментная политика и конкурентная стратегия розничной компании
  • Формирование ассортиментной матрицы, управление ею и оптимизация
  • Структура ассортимента (анализ эффективности ассортимента по основным свойствам товара)
  • Ценовая сегментация (анализ эффективности ценовых сегментов)
  • Форматизация ассортимента
  • Нормирование ассортимента по количеству SKU
  • Стратегия категории vs роли категории
  • Статусы/ виды ассортимента
  • Новинки: особенности управления и последние тренды
  • Структура коллекционного ассортимента
  • Сезонные товары: особенности управления
  • Фактор качества товара: в каких категориях качество «побеждает» цену

Ценообразование в рознице

  • Глобальный тренд «прозрачные цены» vs снижение маржи ритейлеров
  • Чувствительность к цене покупателей/ многофакторная модель эластичности спроса
  • Front Basket и Back Basket ассортимента, его трансформация в современных условиях
  • Ценовая политика розничной компании
  • Классические ценовые корзины и современные подходы к ним: ПЦ, KVI, Хит продаж, Промо, Оперативное реагирование, СТМ
  • Мониторинг цен конкурентов
  • Наполнение ценовых корзин и управление ими
  • Ассортиментно-ценовая матрица ритейлера: соединение ассортиментной матрицы, ценовых сегментов и ценовых корзин
  • Динамическое ценообразование в он-лайне и офф-лайне
  • 5 моделей динамического ценообразования по МакКинзи
  • Трансформация Промо в современных российских реалиях
  • Ценообразование и управление маржой
  • Ценообразование на сезонные товары

Управление запасами в рознице

  • Основные показатели эффективности управления запасами: оборачиваемость, аут-офф-сток, неликвиды
  • Управление оборачиваемостью товарными запасами, расчет и нормирование
  • Виды аут-офф-стоков, потери оборота от дефицита товарного запаса, учет и нормирование
  • Скрытые риски неликвидных товарных запасов
  • Анализ товарного запаса по степени ликвидности (для партионного учета)
  • Нормирование неликвидов, выведение неликвидов
  • Совмещенный АВС-XYZ анализ для управления товарными запасами
  • Виды заказа товара: с фиксированным периодом и по «точке заказа»
  • Уровни автозаказа товара, параметры автозаказа
  • Особенности заказа сезонного товара/ крупных партий
  • Страховой запас: коэффициент логистического сервиса, расчет страхового запаса
  • Политика работы с поставщиками, анализ и рейтинг поставщиков

Стимулирование продаж в ритейле

  • Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
  • Чего стоит ждать от покупателя дальше?
  • Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина
  • Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки
  • Цены, скидки, промо-акции
  • Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление
  • Планограмма и грамотная навигация 
  • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?! 
  • Особенности поведение и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?  
  • Эластичность цены, эластичность товара
  • Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций
  • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо? 
  • Скидки! Бонусы! Акции!

Стратегия развития retail отрасли. Тренды, прогнозы и планы

  • Миссия, цель, реализация – три кита успешной стратегии розничной компании
  • Анализ рынка и прогнозирование спроса
  • Экономические и финансовые показатели для выбора стратегии
  • Возможные стратегии: продукт, продвижение, конкуренты, персонал, управление, сервис, ресурсы
  • Ответственные за формирование и реализацию стратегии
  • Ключевые факторы для разработки и реализации стратегии
  • Оценка ресурсов для правильного распределения и реализации поставленных целей
  • Оценка эффективности выбранной стратегии

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
55.500 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Ярослав Лукьянов
    оценка: 5

    Ярослав Лукьянов

    Мне программа очень понравилась. Я знал большую ее часть, но на это равняться не нужно. Было по делу, с практическим применением и очень классными преподавателями.
    А еще на вас работает наверное самый опытный и вежливый администратор.

    P.S. добавьте фото преподавателей к анкете, ибо имен никто уже не помнит.
    Пенза,Пензенская область,Россия
  • Антон Хонин
    оценка: 5

    Антон Хонин

    Спасибо. Нашел много идей для своего бизнеса
    Санкт-Петербург,Россия
  • Анна Пластинина
    оценка: 5

    Анна Пластинина

    Не смотря на большое количество информации, которую необходимо усвоить за короткий срок, воспринимается она достаточно легко, т.к. преподаватели имеют большой опыт в своей области и могут дать объяснения на "живых" примерах. По моему мнению, это очень важно в обучении.
    Спасибо большое за качественный подход к обучению.
    Москва,Россия
  • Евгения Бирюкова
    оценка: 5

    Евгения Бирюкова

    Преподавательский состав может держать внимание слушателей в течении всего времени обучения, умеют интересно  преподнести информацию, ответить на все возникающие вопросы и даже уделить индивидуальное внимание. Как говорится, обучение это один из методов улучшения привычного способа работы!
    Москва,Россия
  • Евгения Небылица
    оценка: 5

    Евгения Небылица

    Интересная, насыщенная программа, много конкретных примеров, практических советов.
    Екатеринбург,Свердловская область,Россия
  • Юлия Мосевич
    оценка: 5

    Юлия Мосевич

    Понятное изложение информации. Много полезного. Приятная атмосфера.
    Санкт-Петербург,Россия
  • Мадаева Марьяна Гамзатовна
    оценка: 5

    Мадаева Марьяна Гамзатовна

    Хочу выразить благодарность за предоставленные нам условия обучения в Вашей школе управления и особую благодарность педагогическому составу в профессиональном изложении своих лекций. Желаю Вам успехов и дальнейшего роста, процветания Вашей РШУ.
    Махачкала, Республика Дагестан, Россия
  • Романова Инна Павловна
    оценка: 5

    Романова Инна Павловна

    Очень понравилось обучение, интересный материал, простая подача материала, профессиональные и интересные преподаватели.
    Москва, Россия
  • Платова Раиса Абдулгафаровна
    оценка: 5

    Платова Раиса Абдулгафаровна

    Уважаемые коллеги!
    Большое спасибо за уникальную интересную программу!
    Получила много полезной информации!
    Почерпнула информацию, с которой поделюсь со своими сотрудниками
    Москва, Россия
  • Мильман Евгения Львовна
    оценка: 5

    Мильман Евгения Львовна

    Мнение в целом. Реальные примеры из жизни. Не голая теория, не применимая на практике. Деньги точно потрачены не зря.

    Гульфира Крок. Именно та информация, за которой пришла. Очень полезно. Хотелось больше и больше конкретных инструментов.
    г.Раменское,
Рекомендованные курсы
Интернет магазин от А до OPEN
Интернет магазин от А до OPEN
Курс о комплексном подходе к созданию привлекательного для потребителей интернет-магазина и его грамотном продвижении в сети Интернет. Программа подробно рассматривает основы проектирования и юридические аспекты web-сайта, принципы поисковой оптимиза...
Ближайшая дата: 17-21 Июня 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Интернет магазин от А до OPEN
Интернет магазин от А до OPEN
Курс о комплексном подходе к созданию привлекательного для потребителей интернет-магазина и его грамотном продвижении в сети Интернет. Программа подробно рассматривает основы проектирования и юридические аспекты web-сайта, принципы поисковой оптимиза...
Ближайшая дата: 27-31 Мая 2019 | Санкт-Петербург
Ближайшая дата: 17-21 Июня 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>
Управляющий магазином одежды
Управляющий магазином одежды
Курс дает комплексные знания по организации fashion-бизнеса, закупочной политики компании, механизмам действия нейромерчандайзинга и управлению развитием бренда. Программа рассматривает факторы конкурентоспособности fashion-магазина, принципы управле...
Ближайшая дата: 17-21 Июня 2019 | Москва
Смотреть другие даты >>