Федеральный
Учебный Центр
основан в 2002 году
Личный кабинет
2
Пн.-Пт.: 8.00–19.00
8-800-100-02-03
консультация
Подписаться
Главная Торговля Ритейл Управление ассортиментом. Закупки Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»
Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»
Повышение квалификации, 40 ак. часов
5 дней очного обучения c 09.00 до 16.15
Описание курса

Управление ассортиментом. Категорийный менеджмент от «А» до «Я»

Программа обучения Русской Школы Управления рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджера. В ходе обучения участники курса освоят принципы перекрестной ценовой эластичности, методы расчета цены и приемы ценообразования, рассмотрят классификацию и нормирование товарных запасов по уровню ликвидности, стратегические и тактические цели розничной компании. Программа будет интересна: менеджерам и специалистам отделов продаж; руководителям и топ-менеджерам розничных компаний; менеджерам по закупкам и товародвижению; руководителям товарного направления; директорам розничных предприятий; менеджерам по работе с сетевыми магазинами.
В стоимость входит Процесс обучения
Регистрация на курс
Оплата обучения
Подключение
к личному кабинету
Обучение, практическая
работа в группе
Доступ к
дополнительным
материалам
Для кого этот курс:

Программа семинара построена исключительно на практическом опыте категорийного менеджмента средних и крупных розничных компаний и рассматривает полный цикл деятельности категорийного менеджера от аналитики до распределения товара на полках. Курс вобрал в себя самые современные инструменты работы категорийного менеджмента, его преимущества и особенности, нюансы и подводные камни. Программа будет интересна категорийным менеджерам и специалистам отделов продаж и маркетинга; руководителям и топ-менеджерам розничных компаний; менеджерам по закупкам и товародвижению; специалистам по ассортименту сопутствующих товаров и услуг; руководителям товарного направления; директорам розничных предприятий; менеджерам по работе с сетевыми магазинами

Категорийный менеджмент. Управление ассортиментом

  • Характеристика ритейла в современных условиях: мировые тренды, региональная специфика России и стран СНГ.
  • Базовые стратегии по М. Портеру для ритейла и их трансформация в современных условиях.
  • Новые формы ритейла: маркетплейсы, one retail, соцсети.
  • Современные системы «ритейл-поставщик»: маркетплейсы В2В, закупочные союзы и ассоциации сетей, кооперативы, локальные коллаборации ритейлеров.
  • История, принципы и правила категорийного менеджмента.
  • Категорийный менеджмент ритейлера, поставщика, производителя.
  • Трансформация категорийного менеджмента в современных условиях: CatMan 1.0, CatMan 2.0, CatMan 3.0.
  • Роль категорийного менеджера в розничной компании: цели и задачи должности, компетенции, KPI.
  • Ассортиментная политика розничной компании.
  • Модели управления ассортиментом в офлайн-ритейле, в онлайн-ритейле «long tail», для «one retail» компаний.
  • Построение ассортиментной матрицы: товарные категории и их структуры, товарные классификаторы, товарные сегменты.
  • Баланс ассортимента по потребительским свойствам.

Ценообразование в рознице

  • Баланс ассортимента по ценовым сегментам.
  • Квотирование ассортимента в онлайне и офлайне. Форматизация ассортимента в офлайне.
  • Ценовые сегменты в эпоху Промо.
  • Статусы ассортимента. Управление новинками, коллекционным ассортиментом, сезонным ассортиментом.
  • Фактор качества в управлении ассортиментом.
  • Стратегии ценообразования: основные типы стратегий и ценовая политика.
  • Явление «прозрачные цены». Чувствительность покупателей к цене.
  • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
  • Конкурентное ценообразование: Front Basket, Back Basket.
  • Ценовая корзина Первой Цены. Задачи и установление.
  • Ценовая корзина KVI: выделение позиций, мониторинг цен конкурентов, ранжирование KVI-списка, установление цен. KVI в эпоху digital.
  • Ценовые корзины Хит продаж. Задачи и правила установления цены.
  • Ценовые корзины СТМ, Промо, Оперативное реагирование: задачи, особенности и ценообразование.
  • Динамическое ценообразование. 5 модулей динамического ценообразования по McKinsey.
  • Динамическое ценообразование в онлайн и офлайн ритейле.

Управление запасами в рознице

  • Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара (value based pricing).
  • Ценовая эластичность спроса. Чувствительность к цене.
  • Правила установления цены для позиций на основе value based pricing.
  • Товарные запасы: виды, оборачиваемость, уходимость для коллекционных и сезонных товаров.
  • Оut-off-stock: причины возникновения, виды, способы расчета, нормирование показателя.
  • Неликвидные товарные запасы. Риски накопления неликвидов, способы избавления.
  • Степень ликвидности (устаревания) товарного запаса при партионном учете.
  • Доли товарного запаса по степени ликвидности, нормативы.
  • Мероприятия по стимулированию продаж старого и неликвидного стока.
  • Определение и расчет неликвидов при отсутствии партионного учета.
  • Особенности управления запасами в зависимости от стабильности продаж.
  • Категорийный мерчандайзинг. Зона ответственности категорийного менеджера.
  • Новые тренды в мерчандайзинге. Мерч-бук, правила выкладки товаров категории в процессе управления категорией.
  • Эффективность использования торговой площади, правила распределения торговых площадей между категориями, субкатегориями, SKU.

Стимулирование продаж в ритейле

  • Тренды в российском ритейле с точки зрения покупательского поведения и стимулирования продаж.
  • Чего стоит ждать от покупателя дальше?
  • Базовые элементы программы стимулирования продаж розничного магазина.
  • Что на самом деле влияет на выбор покупателя? Базовые настройки.
  • Цены, скидки, промо-акции.
  • Выкладка, мерчандайзинг, общее оформление: атмосфера магазина, цветовое и звуковое оформление.
  • Планограмма и грамотная навигация.
  • Роль статистики в формировании программы стимулирования продаж. На что делать ставку?! 
  • Особенности поведение и восприятия покупателя в магазине. Как мы выбираем?  
  • Эластичность цены, эластичность товара.
  • Ассортиментная стратегия для магазинов разных ценовых категорий с точки зрения промо-акций.
  • Секреты и правила проведения стимулирующих акций: как понять, на что стоит давать скидку, когда, на сколько и как. Все ли акции работают одинаково хорошо? 
  • Скидки! Бонусы! Акции!

Стратегия развития retail отрасли. Тренды, прогнозы и планы

  • Миссия, цель, реализация – три кита успешной стратегии розничной компании.
  • Анализ рынка и прогнозирование спроса.
  • Экономические и финансовые показатели для выбора стратегии.
  • Возможные стратегии: продукт, продвижение, конкуренты, персонал, управление, сервис, ресурсы.
  • Ответственные за формирование и реализацию стратегии.
  • Ключевые факторы для разработки и реализации стратегии.
  • Оценка ресурсов для правильного распределения и реализации поставленных целей.
  • Оценка эффективности выбранной стратегии.

Сравнение форматов

Очный

  • Документ о повышении квалификации
  • Комфортная аудитория
  • Полное погружение в процесс обучения
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Быстрая обратная связь от преподавателя
  • Эффективный нетворкинг
55 500 руб.

Онлайн-трансляция

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Частичный отрыв от работы
  • Полный комплект обучающих материалов
  • Видео и звук высокого качества
  • Без перелетов и гостиниц
  • Ответы на вопросы после перерывов
55 500 руб.
регистрация

Дистанционный

  • Документ о повышении квалификации
  • Доступ из любой точки мира
  • Без отрыва от работы
  • Комплект электронных обучающих материалов
  • Индивидуальный график обучения
  • Прохождение тестов и решение кейсов
  • Удобная платформа
  • Оперативная поддержка
Преподаватели

Преподаватели курса

Отзывы

Отзывы

  • Инна Гупская
    оценка: 5

    Инна Гупская

    Менеджер по закупкам
    ООО "СТРОЙ-СЕРВИС"
    программа отличная , очень много полезного получила, пройдя данный курс , преподавательский состав шикарный , спасибо вам большое  
    Москва,Россия
  • Виктория Иванова
    оценка: 5

    Виктория Иванова

    продакт-менеджер
    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Спасибо огромнейшее за такую возможность, за таких классных преподов. Очень много полезной информации как для новичков так и для профессионалов, должна заметить что данная форма обучения носила не чисто теоретический характер а даже больше практический, все было с предоставлением примеров, приводилась статистика и нынешняя обстановка в ритейле, что весьма полезно для нас в работе. Огромной спасибо Анне Бочаровой, Гульфире Крок,  Ольге Подгорной, Екатерине Казариной, весь их материал очень насыщенный и для меня очень полезен, также хочу сказать про курс  Георгия Перельмана, лично для меня это направление носило больше ознакомительный характер, так как в практике я этого не касаюсь, но для общего развития тоже полезно. Так что на будущее всем советую данную форму обучения.
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Елена Швецова
    оценка: 5

    Елена Швецова

    Продакт-менеджер
    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Отличная интенсивная программа легка и динамична для восприятия! Превзошла все мои ожидания! Огромное спасибо !
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Юлия Урбан
    оценка: 5

    Юлия Урбан

    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Огромное количество информации, хотелось бы больше практики, очень много теории. В целом полезно, тяжело, что все с разных направлений бизнеса и подход к каждой категории бизнеса разный (за счет этого много лишней информации). Преподаватели - прекрасные, аудитории и оборудование - все отлично работало, но советую увеличить время обучения, т.к. в заявленные временные рамки не умещались.
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Людмила Бирюкова
    оценка: 5

    Людмила Бирюкова

    ООО "ТОРГОВЫЙ ДОМ "АСКОНА"
    Отличная сбалансированная программа. Компетентные спикеры.
    Ковров,Владимирская область,Россия
  • Ярослав Лукьянов
    оценка: 5

    Ярослав Лукьянов

    Мне программа очень понравилась. Я знал большую ее часть, но на это равняться не нужно. Было по делу, с практическим применением и очень классными преподавателями.
    А еще на вас работает наверное самый опытный и вежливый администратор.

    P.S. добавьте фото преподавателей к анкете, ибо имен никто уже не помнит.
    Пенза,Пензенская область,Россия
  • Антон Хонин
    оценка: 5

    Антон Хонин

    Спасибо. Нашел много идей для своего бизнеса
    Санкт-Петербург,Россия
  • Анна Пластинина
    оценка: 5

    Анна Пластинина

    Не смотря на большое количество информации, которую необходимо усвоить за короткий срок, воспринимается она достаточно легко, т.к. преподаватели имеют большой опыт в своей области и могут дать объяснения на "живых" примерах. По моему мнению, это очень важно в обучении.
    Спасибо большое за качественный подход к обучению.
    Москва,Россия
  • Евгения Бирюкова
    оценка: 5

    Евгения Бирюкова

    ООО "ПРИЗМА"
    Преподавательский состав может держать внимание слушателей в течении всего времени обучения, умеют интересно  преподнести информацию, ответить на все возникающие вопросы и даже уделить индивидуальное внимание. Как говорится, обучение это один из методов улучшения привычного способа работы!
    Москва,Россия
  • Евгения Небылица
    оценка: 5

    Евгения Небылица

    ООО «ФЕНИКС»
    Интересная, насыщенная программа, много конкретных примеров, практических советов.
    Екатеринбург,Свердловская область,Россия
  • Юлия Мосевич
    оценка: 5

    Юлия Мосевич

    АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ "МОДЕРАМ"
    Понятное изложение информации. Много полезного. Приятная атмосфера.
    Санкт-Петербург,Россия
  • Мадаева Марьяна Гамзатовна
    оценка: 5

    Мадаева Марьяна Гамзатовна

    ООО "Агат"
    Хочу выразить благодарность за предоставленные нам условия обучения в Вашей школе управления и особую благодарность педагогическому составу в профессиональном изложении своих лекций. Желаю Вам успехов и дальнейшего роста, процветания Вашей РШУ.
    Махачкала, Республика Дагестан, Россия
  • Романова Инна Павловна
    оценка: 5

    Романова Инна Павловна

    ООО "ИнтерЛогСервис"
    Очень понравилось обучение, интересный материал, простая подача материала, профессиональные и интересные преподаватели.
    Москва, Россия
  • Платова Раиса Абдулгафаровна
    оценка: 5

    Платова Раиса Абдулгафаровна

    ФГБОУ ВО "РЭУ ИМ. Г.В. ПЛЕХАНОВА", РЭУ ИМ. Г.В. ПЛЕХАНОВА
    Уважаемые коллеги!
    Большое спасибо за уникальную интересную программу!
    Получила много полезной информации!
    Почерпнула информацию, с которой поделюсь со своими сотрудниками
    Москва, Россия
  • Мильман Евгения Львовна
    оценка: 5

    Мильман Евгения Львовна

    Мнение в целом. Реальные примеры из жизни. Не голая теория, не применимая на практике. Деньги точно потрачены не зря.

    Гульфира Крок. Именно та информация, за которой пришла. Очень полезно. Хотелось больше и больше конкретных инструментов.
    г.Раменское,
Рейтинг курса
2 556 прослушали
4,6 из 5