8 (800) 100-02-03 uprav@uprav.ru
Записаться
8 (800) 100-02-03

По направлениям

Управление и стратегия 56 Управление производством 33 Управление персоналом 44 Личная эффективность 34 Финансы 36 Проектное управление 7 Управление бизнес-процессами 43 Логистика и снабжение 24 Безопасность бизнеса 18 Продажи и коммерция 28 Строительство 35 Маркетинг 20 Право 18 ВЭД 9 IT 10

По виду обучения

MBA 29 Проф. переподготовка Повышение квалификации Конструктор курсов Директорские курсы Курсы для руководителей Бесплатные курсы
фото для корпоративного обучения фото для корпоративного обучения

Корпоративное обучение

Программы роста сотрудников, которые повышают эффективность и прибыль бизнеса

Подробнее

Расписание на 2026 - 2027 год

Скачайте расписание, чтобы заранее встроить обучение в рабочие и личные планы.

Скачать
Повышение квалификации 40 ак. часов

Директор по рознице

Выстройте баланс между стратегическим и операционным управлением продажами и ассортиментом. Программа помогает систематизировать процессы, управлять командой и принимать обоснованные решения, сочетая теорию с практической отработкой ключевых управленческих задач.

Иконка
Дистанционный

Обучение в удобное для вас время с онлайн-поддержкой и доступом к вебинарам

Запишитесь сегодня

Преимущества Русской школы управления

Преподаватель Преподаватель Преподаватель

1300+ преподавателей практиков

Лучшие эксперты для совместного решения сложных задач вашей компании

Иконка огонь

72% выпускников растут в карьере

Ускоряют карьерный рост в своей компании благодаря новым практическим навыкам

Иконка
Иконка
Иконка

Онлайн, очный, корпоративный

Гибкие форматы обучения. Вы точно найдете формат под себя

Иконка настроек

Держим фокус на практике

Программы ориентированы на практику и применении знаний сразу в работе

Лицензии, аккредитации и членства

  • Лицензия на образовательную деятельность № 029045
  • Международный сертификат качества ISO 9001
  • Член РАБО и AMBA
Лицензия Лицензия
Иконка

Топ-5 рейтинга РБК

среди бизнес-школ
по количеству подготовленных выпускников MBA

Документы по итогам обучения

Удостоверение о квалификации и диплом переподготовки

Диплом

Кому подходит курс и какие задачи решает?

Вопрос

Низкая эффективность розничных магазинов

Что получите

Разработка и внедрение современных методов управления ассортиментом и продажами

Слабое удержание клиентов и низкая лояльность

Применение инструментов удержания и реферальных программ для повышения вовлеченности

Невысокая эффективность бизнес-процессов

Оптимизация бизнес-процессов и повышение их технологичности с учётом актуальных трендов

Вопрос

Недостаток компетенций в проектировании магазинов

Что получите

Освоение методик проектирования торговых пространств и выбора оптимальных форматов

Трудности в формировании эффективных команд

Разработка системы мотивации сотрудников с использованием ключевых показателей эффективности и нематериальных подходов

Невладение инструментами стратегического управления

Получение знаний о современных бизнес-моделях и их адаптации под специфику бизнеса

Вопрос

Ограниченные знания в работе с категориями товаров

Что получите

Изучение инструментов управления ассортиментом и категоризацией продукции

Нехватка опыта в анализе покупательского поведения

Освоение подходов к сегментации клиентов и настройке маркетинговых коммуникаций

Недостаток навыков оптимизации бизнес-процессов

Практическое обучение методам описания и оптимизации процессов в розничной торговле

Программа курса
  • Основные направления и инструменты стимулирования продаж в Ритейле.
  • Воронка продаж в Ритейле – простой в теории и сложный на практике инструмент.
  • Реферальные программы в Ритейле.
  • Инструменты удержания покупателя.
  • Сегментация покупателей розничного магазина.
  • Инструменты информирования и привлечения покупателя.
  • Каналы коммуникации с потребителями в Ритейле.
  • Экспертиза продавцов в ритейле.
  • Инновационные бизнес-модели и сервисы в Ритейле.
  • Искусственный Интеллект в Ритейле.
  • Сегментация покупателей, правило Большинства.
  • Основные KPI в оценке эффективности работы ассортимента.
  • Понятие категории товаров, как единицы для управления ассортиментом.
  • Понятие ширины и глубины ассортимента. Товарный классификатор и ассортиментная матрица.
  • Выбор формата магазина и соответствующие решения по ассортименту, понятие ассортиментного минимума.
  • Анализ роли категории, выбор стратегии развития категории.
  • Наполнение категории, от чего зависит сколько SKU, регулярный ассортимент, обновление категории.
  • Ценовое сегментирование категории, первая цена и товары KVI.
  • Работа с сезонным ассортиментом.
  • Ассортиментная политика вашей компании.
  • Технологии и критерии технологичности.
  • Что такое бизнес-процесс?
  • Типы бизнес-процессов в рознице.
  • Организационная структура розничной компании.
  • Матрица ответственности.
  • Описание бизнес-процессов, простая нотация.
  • Товародвижение как бизнес-процесс.
  • Расчет стоимости потока работ и оптимизация бизнес-процессов.
  • Бизнес-процессы в системе сбалансированных показателей.
  • Показатели эффективности для оценки результатов работы.
  • Психология поведения покупателей.
  • Тренды ритейла.
  • Формат и концепция розничного магазина.
  • Выбор цветовой гаммы, трендов и отделочных материалов.
  • Выбор торгового оборудования и освещения.
  • Проектирование магазина.
  • Организация торгового пространства.
  • Расчет эффективности торгового пространства.
  • Разработка коммуникаций в магазине.
  • Фасад и витрины.
  • Управление персоналом, кадровая политика и корпоративная культура вашей компании.
  • Компетентностный подход в управлении, профиль должности.
  • Подбор персонала, проведение интервью с кандидатами.
  • Стажировка, испытательный срок и адаптация.
  • Что такое мотивация.
  • Теории мотивации, о которых стоит знать руководителю.
  • Подбор KPI для системы материального стимулирования. Подходы к расчёту премиальных частей.
  • Примеры схем материального стимулирования и подбор KPI для сотрудников.
  • Нематериальная мотивация, примеры.
  • Вовлеченность сотрудников, как новый KPI менеджмента.

Стимулирование продаж в ритейле

  • Основные направления и инструменты стимулирования продаж в Ритейле.
  • Воронка продаж в Ритейле – простой в теории и сложный на практике инструмент.
  • Реферальные программы в Ритейле.
  • Инструменты удержания покупателя.
  • Сегментация покупателей розничного магазина.
  • Инструменты информирования и привлечения покупателя.
  • Каналы коммуникации с потребителями в Ритейле.
  • Экспертиза продавцов в ритейле.
  • Инновационные бизнес-модели и сервисы в Ритейле.
  • Искусственный Интеллект в Ритейле.
Как поступить

Оставить заявку, чтобы получить персональную консультацию

Официальные документы о квалификации

По окончании обучения вы получаете удостоверение о повышении квалификации.

  • Признаётся ведущими работодателями

    Удостоверение РШУ — сигнал для HR и собственников: вы прошли системное обучение в аккредитованном центре

  • Вносится в ФРДО

    Работодатель может проверить подлинность за 2 минуты. Никаких подделок и сомнений.

  • Семь степеней защиты

    Документ невозможно подделать: защищённая полиграфия, водяные знаки, микротекст.

  • Государственная лицензия №029045

    Образовательная деятельность ведётся на законных основаниях

  • Возврат 13% от стоимости*

    Оформите налоговый вычет — обучение станет ещё выгоднее

  • *доступно для физических лиц
Удостоверение о повышении квалификации
Преподаватели курса
Пикалов Михаил Георгиевич

Пикалов
Михаил Георгиевич

Предприниматель, эксперт по организационному развитию и управлению изменениями.

Казаринова Екатерина Анатольевна

Казаринова
Екатерина Анатольевна

Ведущий эксперт в сфере розничных технологий, бизнес-тренер. Участвовала в запуске масштабных ритейл-проектов. Опыт работы в отрасли — более 20 лет.

Савина Надежда Викторовна

Савина
Надежда Викторовна

Эксперт-практик в области ритейла, построения форматов и концепций розничных магазинов. Разработка ритейл дизайна и cтандартов мерчандайзинга.

Начните знакомство с курсом с пробного урока

Посмотрите урок и оцените экспертность и подачу материала

Займите место в группе в удобные даты после просмотра

Погрузитесь в обучение уже сейчас

Казаринова. Оценка стоимости потока работ 13:01

Стоимость обучения

Директор по рознице

7 900 ₽/мес

рассрочка на 10 месяцев

или разово 79 000 ₽

Способы оплаты:

  • Банковская карта
  • Счёт
Записаться на курс
Иконка

Статус документа

Удостоверение о повышении квалификации

Иконка

Регистрация в ФРДО

Документ с внесением в ФРДО не зависимо от выбранного формата

Иконка

Защита от подделок

Документы имеют семь степеней защиты от подделки

Запишитесь сегодня

На обучение в дистанционном формате

Начните вводить ИНН или наименование — данные заполнятся автоматически
    Количество сотрудников
    1
    Увеличьте показатели своего бизнеса через обучение сотрудников

    Оставьте заявку, чтобы получить консультацию персонального менеджера

    Ответы на часто задаваемые вопросы

    Сотрудники проходят экспертные видеоуроки в собственном графике и участвуют в регулярных живых вебинарах; старт гибкий — группу не нужно ждать. Это формат с минимальным влиянием на рабочие процессы: нагрузка распределяется вокруг рабочих задач, а не вместо них.
    Сотрудников сопровождают регулярные живые вебинары с экспертами, где можно задать вопросы, задания с проверкой и оперативная техподдержка платформы. Самостоятельный формат не означает «брошенный»: контрольные точки встроены в программу.
    После уроков сотрудники выполняют задания на своих рабочих задачах — внедряют инструменты в текущие процессы компании. Прогресс подтверждается выполненными заданиями, а не фактом просмотра.
    Да, для видеокурса предусмотрен долгосрочный доступ к материалам. Сотрудники возвращаются к урокам в момент, когда задача становится актуальной, — знания продолжают работать на компанию после окончания курса.
    Диплом о профессиональной переподготовке или удостоверение о повышении квалификации — с внесением в ФРДО. Подлинность проверяется за две минуты. Выдача — после итоговой аттестации.
    Да, для корпоративных групп собираем программу под задачи компании: состав модулей, отраслевые кейсы, темп и график прохождения. Заявка — через форму корпоративного обучения.
    Да, по запросу компания получает отчёты: активность на платформе, выполнение заданий, результаты итоговой аттестации.
    Обучение проходит на защищённой платформе, персональные данные обрабатываются в соответствии со 152-ФЗ и политикой конфиденциальности школы. Рабочие материалы и кейсы вашей компании не публикуются и не передаются третьим лицам; по запросу подписываем NDA.
    По договору и счёту, с полным комплектом закрывающих документов. Заявка — через форму «Счёт для юр. лиц»; для групп условия рассчитываются индивидуально.
    Мы используем Cookies, в том числе с использованием сервиса веб-аналитики "Яндекс.Метрика". Продолжая использовать наш сайт, вы даете Согласие на обработку данных Cookies, в том числе с использованием сервиса веб-аналитики "Яндекс.Метрика" в соответствии с Политикой . Это файлы, которые помогают нам сделать ваш опыт взаимодействия с сайтом удобнее.